山东省兽药企业通过GMP认证数量全国第一

记者从山东省畜牧办获悉，山东省已有60家兽药生产企业的190多个车间通过了农业部兽药GMP验收，占全国总量的1／5，名列第一。     

激情与现实 渴望与梦想——2005兽药市场经理人论坛——2005兽药市场谁主沉浮？

当我们满怀激情投身兽药领域，欲开拓属于自己的事业天空，当我们雄心勃勃欲展翅高飞的时候，突然发现，现实的天空不再总是笑脸，GMP令我们不得不考虑，生存与死亡、市场与竞争、短期与长久、发展与壮大，防御与出击。严峻的现实让我们产生无限的渴望，渴望一个有序、公平、公正的生存与竞争环境，渴望一个无限的挥发空间。我们梦想，梦想有一天，仍然是我们，仍然在一起，指点江山激扬文字，只是我们是在煮酒庆英雄!为此本刊特别组织策划了“2005兽药市场经理人论坛”，衷心地希望各位同仁能够有所反思，有所借鉴，共同携手走过今天，迈向明天，拥抱辉煌，同时也希望广大读者仁者见仁，智者见智，继续参与。让我们碰撞激情放飞梦想……     

GMP认证后兽药生产企业发展思路

几年前，兽药GMP这个词对大多数兽药生产企业而言还比较陌生，对它的内涵理解也是很模糊的。如今，随着GMP认证工作全面深入的开展，GMP这个概念在兽药界已经是家喻户晓了。大多数企业能够正确对待，积极努力，如期获得《GMP合格证》，取得了继续生产兽药的资格。但是，面对得之不易的认证成果，一些企业产生了“松一口气”思想，更有少数企业认为通过GMP认证，就有了“铁饭碗”进入了“保险箱”，从此就可以高枕无忧了。其实，通过GMP认证，只是说明企业的软硬件得到改善，实现了规范化管理，通过了进入兽药生产这一行业的门槛。而从某种意义上讲，GMP认证之后的市场竞争，是一种更高层次也更激烈的竞争。因为市场环境已发生了变化，它的竞争者同样是GMP认证的通过者，都是站在同一条新的起跑线上展开竞争。那么，通过GMP认证后的企业如何谋求新的发展，成为兽药行业的佼佼者呢？笔者就此谈几点粗浅认识。     

山东省通过兽药GMP认证的企业名单

“GMP”是“药品生产质量管理规范”的英文缩写，它是制药行业的一个标准，是世界制药工业界一致公认的药品（包括兽药）生产必须遵守的准则，欧美、日本、澳大利亚等国家早已作为制药行业必须执行的法规正式颁布实施。只有中国和澳大利亚根据本国的实际情况，为兽药生产专门制定了《兽药GMP》。近年来，我国实施了GMP认证制度，认证目前分为三种，即企业认证、车间认证和产品认证。很多尚未投产的企业一般都是进行企业认证，在正式投产后，再进行产品认证和车间认证。产品认证一般与车间认证结合在一起，但车间认证对产品质量不进行认证，而需要认证生产管理和质量管理系统。     

目前兽药市场存在的问题及管理对策

推行GMP认证以来,兽药生产企业竞争力加强。但非法生产企业兽药、假批准文号兽药还大量存在,有些兽药的主要成份的含量和种类与国家标准严重不符,兽药产品检签证明书不规范的情况比较严重。应通过加强兽药监管执法体系建设;加强对兽药生产、经营、使用者规范化管理解决兽药市场存在的问题。     

网络营销:兽药营销制胜新法宝--网络营销在兽药行业应用初探

近几年,从全国范围来看,兽药整体产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定还将延续。2005年,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施、426号公告、6号文、35号文……像一个个紧箍咒让兽药企业喘不过气。2006年,兽药行业更加扑朔迷离,竞争愈演愈烈。面对市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争,市场该如何进一步拓展,营销创新又该如何着手?是摆在每一个兽药人面前最棘手的问题。     

2005年兽药GMP攻坚战

2005年，作为我国兽药GMP强制实施前过渡期的最后一年，对兽药企业来说是充满挑战和机遇的一年。目前，已有300多家兽药生产企业顺利通过了农业部组织的GMP验收，大量的兽药生产企业也正在进行积极的改造，可以说，我国的兽药GMP达标工作取得了显著成效，但是，仍有部分兽药企业由于自己规模、资金、实力等原因，对兽药GMP改造持观望态度。对此，本刊就兽药GMP实施过程中大家关注的焦点、存在的问题，邀请行业主管部门负责人、业内的专家、兽药GMP企业负责人一起共同探讨。     

后GMP时代兽药企业市场研究

截至目前,全国通过兽药GMP认证的生产企业1454家,经营企业61388家,生产产品涉及29个剂型,近2000个品种,全年销售额220亿人民币。美元贬值,进口兽药疫苗价格优势明显,继续冲击国产同类产品,另一方面,出口不利,200亿规模的市场还有多大的拓展空间？1454家兽药企业该如何布局谋篇,走出后GMP时代？张国红,副研究员,1454中的一位,著书立说,即将出版的专著《兽药产业竞争力研究》或将改变一个企业的命运。本刊节选该书的市场研究、战略管理研究、服务研究陆续刊出。欢迎更多的企业领袖参与探讨,E-mail：publisher@zgdwbi．com。     

论后GMP时代兽药市场

目前,中国兽药市场发育不成熟,竞争无序,价格战、广告战、促销战、概念战、人海战、渠道战、品牌战、服务战、品质战,狼烟四起,烽火连天……各个厂家和各路商家八仙过海,各显其能.然而,苦闷、焦虑、挣扎、浮躁,业已成为兽药行业的传染病.     

兽药企业如何在变革中寻求生存

<正> 纵规目前的兽药企业,在国家的宏观政策要求下,纷纷斥巨资搞GMP认证工作,政策的顺利实施无疑将为兽药行业的未来发展产生积极的影响。但企业如果认为有了新政策的实施就能过上好日子的想法那就大错而特错了。现在部分企业已通过GMP验收,但它们的境遇并没有多大变化,不少兽药企业在市场竞争中如履薄冰,稍不留神就有翻船的可能。通过大量的实例分析不难看出,多数兽药企业都在照搬一些领军品牌企业的销售模式,大量     

兽药GSP，机遇还是挑战？

有人说兽药GMP在全国范围内的实施,彻底改变了中国兽药生产企业的生产和销售格局,并激发了兽药生产企业之间的新一轮竞争。继GMP之后,兽药GSP的风声也越来越紧。又有人说GSP是在赶时髦,风声大雨点小,也有人说GSP是在加速兽药经销行业垄断,促使行业畸形竞争。其实,GSP的实施工作正在紧锣密鼓的进行,并且已经在江苏省进行了试点工作。这显示了国家对实施兽药GSP的决心:兽药GSP在全国范围内的实施势在必行。为此,本刊就行业人士所关注的兽药GSP的焦点问题对业界有关人士做了专访,希望能对兽药经销商了解兽药GSP有所帮助。     

兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。     

我国兽药市场的发展现状及趋势

兽药是重要的农业生产资料,是畜牧业生产的重要投入品之一.截至目前,全国共有兽药生产企业1 884家,均通过了兽药GMP认证,产品涉及29个剂型,近2000个品种,从业人员约12万人.在通过GMP认证的企业中,90%以上是中小型企业,年产值在2 000万元以上的企业只有200多家.兽药行业年销售额超过230亿元人民币,其中,销售额超1亿元的企业有45家.     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么．传统的兽药销售渠道模式是否需要变革？应该怎样改变？     

兽药行业未来发展趋势

一、目前兽药行业的特点，善药GMP认证迁入尾声，生产企业大量减少 根据农业部相关规定，2005年12月31日为兽药GMP报名的最后截止日期，2006年6月30日为验收通过的最后日期。2006年4月农业部公布的数据显示，全国通过兽药GMP的企业共有1232家（另有200多家正准备通过验收）。这样通过兽药GMP验收的厂家约为原来2600家生产企业的53％左右，生产企业数量大大减少。     

兽药生产企业如何准备GMP认证

兽药GMP是一项系统工程，有一个环节做不好就会影响到整个GMP认证的进程。GMP对人员素质、组织结构、厂房设施等都有原则要求，验收时按《兽药GMP检查验收评定标准》一项一项考核，标准共有208项，其中关键项43项，有3项不合格就通不过GMP验收；一般项165项，大于22％不合格就通不过GMP验收。由此可见，GMP验收还是相当严格的。因此，必须从公司老板或总经理开始给予相当的重视，否则是很难通过GMP验收的。     

石家庄华牧牧业有限责任公司兽药分公司顺利通过兽药GMP认证

2004年10月24目，石家庄华牧牧业有限责任公司兽药分公司顺利通过了农业部GMP验收专家组的验收，成为该市又一家通过此项专业管理体系认证的兽药生产企业。     

当前开拓兽药市场的“游击战”新解

GMP建设、行业规范性政策、养殖业的动荡，致使整个兽药行业跌入持续的低谷。在新的市场形势下，兽药生产企业应将游击战融汇贯通，活学新用，用“红色”革命手段解困于当前。[编者按]     

山东兽药企关注新焦点

2005年3月15日，山东省兽药工作会议在济南召开。省畜牧办公室主任慕永太对抓好山东省兽药工作提出4点要求。第一要提高认识，抓好兽药执法和市场管理。第二要依法严厉打击违法生产、经营和使用兽用生物制品行为。第三要加快山东省兽药企业GMP认证的步伐。第四要加强畜牧系统内部管理，严防系统内部出现违法行为。