饲料营销之“道”

国人总认为老子的《道德经》是一部消极之作：无为、柔弱、知止……经人推荐,研读几遍,诚不以为然。我认为与饲料营销有许多神通之处,随成下文,与同仁共勉。     

饲料企业的深度营销思路

<正>《高手身影》的深度营销思想为饲料营销实战开辟了一条全新的思路,且在实践中经得起考验,值得所有饲料企业特别是中小饲料企业的积极借鉴。读《高手身影》一书,就像书的名字一样,我隐隐约约看到了一个个高手的身影,再现了一个个成功的经典案例现场。该书从产业整合、资本运作、战略制胜、营销策略、组织运营纵深推进演绎,为中国原生态商业实践积累了有质感的案例,对产业整合、行业做大做强、企业起死回生都有实际的参考甚至是指导意义。其中,书中对饲料行业深度营销进行了有益探索,其竞争战略在中国广阔农村市场具有很强的可操作性,为饲料企业摆脱困局指明了方向。     

五花八门的饲料营销战术(上)

本文沿着中国现代饲料工业发展的脉络,总结了30多年来饲料营销的几种代表性方式,通过形形色色的实操案例的剖析,让人们清晰地看到中国饲料工业营销战术不断升级,方式多种多样,以理论联系实际的思维彰显指导性和可操作性,便于启发实际工作者解决现实中所面临的问题。     

电子商务环境下的饲料营销模式——评《饲料营销谋略》

随着我国科技水平以及互联网等信息技术的不断发展及普及,传统的经营模式正逐渐向着电子商务迈进.在此基础下,我国各行各业为了顺应社会形势的发展,必须依据电子商务的发展特点,提高饲料营销工作中电子商务营销所占的比例,加强营销工作中营销服务能力的关注,以推动我国饲料营销工作以及市场的迅速发展,创新我国电子商务环境下的饲料营销模...     

五花八门的饲料营销战术(下)

本文沿着中国现代饲料工业发展的脉落,总结了30多年来饲料营销的几种代表性方式,通过形形色色的实操案例的剖析,让人们清晰地看到中国饲料工业营销战术不断升级,方式多种多样,以理论联系实际的思维彰显指导性和可操作性,便于启发实际工作者解决现实中所面临的问题。     

畜产品行情嬗变下的饲料营销

随着以猪肉为主的畜产品价格的持续低迷,很多养殖企业陷入亏损状态,这也加大了饲料营销工作的难度。为洞察行业变局,寻求畜产品行情嬗变下饲料企业的破局之道,本期的“决胜市场”在牧鹤集团举办,论坛汇集了河南饲料,动保行业的资深专家及饲料市场一线的业务精英,     

析“江西风景独好”旅游品牌的营销之道

旅游市场竞争越来越激烈,全国各省市区都使出各自招数,抢市场抢旅游客源,且旅游景区宣传片同质化程度高,没有个性。江西省的旅游市场如何走出困境,如何抢得先机,就需要有与众不同的招数。“江西风景独好”旅游风光经典推广宣传片的营销策略给出了很好的答案。     

饲料企业的深度营销思路

正《高手身影》的深度营销思想为饲料营销实战开辟了一条全新的思路,且在实践中经得起考验,值得所有饲料企业特别是中小饲料企业的积极借鉴。读《高手身影》一书,就像书的名字一样,我隐隐约约看到了一个个高手的身影,再现了一个个成功的经典案例现场。该书从产业整合、资本运作、战略制胜、营销策略、组织运营纵深推进演绎,为中国原生态商业实践积累了有质感的案例,对产业整合、行业做大做强、企业起死回生都有实际的参考甚至是指导意义。其中,书中对饲料行业深度营销进行了有益探索,其竞争战略在中国广阔农村市场具有很强的可操作性,为饲料企业摆脱困局指明了方向。     

营销技术恰当可促使客户购买——解读饲料添加剂市场的商业周期

在公司的每一次销售会上我们都可能听到：“我们好象不能拍板一综买卖，明明知道对方打算购买，但我们就是不能把它以订单的形式确定下来”。如果这些正在困扰你的销售人员，说明你的销售管理存在问题。这问题通常与销售人员的犹豫不决或不正确的生意拍板技术没有什么关系。问题是出在“扩展的购买周期”上。今天，每一家公司包括与动物养殖者直接打交道的饲料公司都在运行一个扩展的购买周期。这个周期使得“决定购买”的过程延长。一个营销研究基金会的研究发现，３５％的人要花９０d左右的时间来决定是否购买，２８％的人在你首次拜访他…     

漫话饲料企业的"服务营销"

随着社会产品的日益丰富．以及社会经济和消费的飞速发展．众多行业市场目前早已进入了以买方为主的时期。消费者的认知和认同在很大程度上成为影响甚至决定企业经营和发展的重要力量．而消费者自然也成了买方时期的“上帝”．并成为企业立足市场与研究的重要内容之一．     

饲料企业营销渠道存在的问题及其管理

<正>在产品、价格乃至促销方式同质化趋势均日益加剧的今天,饲料企业单凭产品的独立优势赢得市场已非常困难。本文对目前饲料企业营销渠道存在的问题进行了客观分析,并实事求是的提出了一些加强饲料企业营销渠道的管理的有效措施,以期帮助饲料企业走出困境,实现企业经营目标。现阶段,产品、价格乃至促销方式同质化趋势均日益加剧,越来越多的饲料企业明白,在竞争白热化的饲料市场上仅仅凭产品的独立优势赢得胜利已非     

精准预测：突破营销困境的“蓝海”战术——艾迪欧动物保健品公司总经理张兴龙谈营销模式创新

达尔文的适者生存理论不仅在自然界得到印证,在企业发展中也是永恒的真理。企业的发展依赖于诸多因素：大者诸如国家的政策、行业的大气候等,小者包括企业的产品竞争力、员工的向心力等等,都能对企业产生或多或少的影响。而如何才能在纷繁复杂的环境中长足发展,这就取决于企业决策者的睿智：对形势的变化进行清晰的判断和精准的预测,适时改变,勇于创新,积极转型,尤其是在现在这种一日千里的信息爆炸时代,传统产业如何才能走出一条新路子是摆在所有企业掌舵者面前的一大难题。为此,记者对海宁艾迪欧动物保健品科技有限公司的掌舵人——总经理张兴龙先生进行了专访,深入探讨了传统产业营销模式的创新。     

健全机制,提高品质,强化宣传——丹江口市“武当蜜桔”的品牌营销之道

品牌是转变经济发展与增长方式的重要战略,对提升农产品竞争实力和推进果业经济发展具有十分重要的作用。湖北省丹江口市＂武当蜜桔＂品牌营销主题模糊,加上政策、资金支持力度不足,品牌在促农增收中的作用有限。对此,笔者就＂武当蜜桔＂的品牌营销之道进行了论述。     

电子商务环境下的饲料企业发展——评《饲料企业营销管理与质量控制》

随着畜牧业规模化、集约化的发展,智能化、数字化以及电子化已经成为了饲料企业的发展趋势,电子商务成为了饲料企业提高自身市场竞争实力的关键因素.电子商务是依托于互联网信息技术的一种先进经营方式,随着信息技术的不断进步以及饲料行业发展规模的不断壮大,越来越多的饲料企业开始安排布局饲料电子商务.随着我国政府对电子商务行业支持力...     

饲料产品包装设计的创新元素分析 ——评《饲料机械包装通用技术条件》

饲料包装对吸引消费者的消费欲望具有一定的促进作用,随着我国饲料市场竞争力的日趋激烈,消费者不仅会对饲料产品质量进行比较,还会比较饲料包装设计,选择包装设计最具吸引力的产品.因此,饲料产品的包装设计不仅是市场竞争过程中的重要环节,更是一种极具技术性的产品营销手段,此外,巧妙应用色彩、文字、图像及各种其他造型可以增强饲料产...     

终端营销能力——普莱柯的成功之道——白朝勇谈生物制品企业独具特色的技术服务营销

改革开放30年来,一个个新兴企业不断涌现,洛阳普莱柯生物工程有限公司（以下简称普莱柯）就是其中之一。从2002年创立至今,8年的时间里,洛阳普莱柯取得了许多令人瞩目的成绩：中国动保行业10强,河南省50家高成长型高新技术企业,河南省“十一五”重大科技专项主持单位,国家级兽药工程技术研究中心依托单位,“感动中国畜牧兽医科技创新领军企业”。高致病性猪蓝耳病灭活疫苗国家定点生产企业,禽流感（H9）三联灭活疫苗中国独创研发生产企业。它的成长历程揭示了一个企业如何由稚嫩走向成熟的不平凡发展之路。高起点的自主创新精神、业界领先的质量保证体系、以服务竞品牌的营销战略是普莱柯多年来快速发展的不竭动力。为全面探究洛阳普莱柯在终端营销方面的核心优势,日前,本刊记者采访了普菜柯市场暨技术总监白朝勇博士,请他介绍该公司的成功之道。希望普莱柯独具特色的营销模式,对中国众多兽药企业如何做强做大,如何立足日趋激烈的市场,会有所启发,有所借鉴。     

“决胜市场”论坛 第十二期&#183;赢在康星专场——兽药营销，我们关注什么？——谈谈兽药营销渠道的变革

面对畜牧行业养殖模式深刻而宏大的规模化、集约化变革,兽药行业的营销渠道也出现了新的挑战和机遇。时下,畜牧业仍处于较为低迷的时期,我们该如何把握这场变局,开启兽药营销的新局面呢？年轻的兽药行业职员又该怎样在激情四射的青春岁月,为以后的人生奠定坚实的基础呢？在本期的决胜市场论坛“赢在康星”专场中,我们将得到智慧的启迪。     

《当家人的基本功》(连载十三)价值营销的金字塔塔腰——营销策略模型的构建

正我把营销策略的套路分成六个问题和六个步骤,首先确定销售目标。2012年全年的销售目标是多少,这是其一。第二是目标市场在哪里。把货卖到哪里去,这都是提前预计好的,重点的市场重点突破,重点投入资源。第三,把货卖给谁。有个明确的客户的概念,不是谁想买都可以卖给他的,必须卖给那个该卖给的人,把你的目标客户找准了,然后聚焦在这一类顾客,这样才能     

电影产品的“饥渴”营销与注意力经济效应初探——以电影《山楂树之恋》和《金陵十三钗》为例

注意力经济理论认为,当今最稀缺的资源是注意力。一种产品能否吸引传媒与消费者的注意力,关系到该产品市场营销策略的成败,也关系到其最终能否获得良好的注意力经济效应。电影产品采用＂饥渴＂营销策略,其本身需要具备＂注意力元素＂这一前提条件,以实现吸引传媒与消费者注意力的营销目的,从而产生相应的注意力经济效应。     

抓住关键点,避免饲料同质化竞争——李职总裁解读比利美英伟剑走偏锋的成功之道

在养猪界,亲历了首套全进口现代化养猪生产线引入国内的深圳比利美英伟营养饲料有限公司（后文简称英伟）总裁李总研究员对中国现代化养猪30多年的发展变革极有话语权。李总是我国著名的动物营养学家和养猪专家,这位养了20多年猪的老前辈,在1989年涉足饲料行业,斩获了新的辉煌。广东省饲料工业的实力可谓睥睨四海,行业龙头地位不可撼动。据相关数据显示,截至到2011年底,该省饲料工业总产值连续8年夺魁,年产量、产值约占全国的12%。广州深圳市是我国第一个经济特区,市场经济活跃,孕育了这里的人务实肯干、思维活络、不爱讲空话套话的鲜明个性,李总身上这种特性非常明显。在他的带领下,英伟在这个饲料企业强手云集的环境中擅用＂巧劲儿＂,对猪群不同阶段营养需求关键点进行控制,这一剑走偏锋、出奇制胜的战术屡试不爽,巧妙地避开了饲料业同质化竞争的漩涡,成为了研究猪群关键营养组分技术的领跑者。