鲁西化工实施终端三级联销模式

本报讯 今年以来,鲁西化工化危机为动力。积极在终端上不断寻求销售模式的改进和突破。鲁西化工在保持现有业务人员数量不增加的情况下,深入农村考察,制订有效销售模式,实行“县级销售中心-乡镇专卖店-村级销售专员”三级联销的销售模式。在渠道为王的营销时代始终保持了营销渠道的旺盛生命力。     

满地尽用“黄金甲”鲁西肥富泽天下

近日,笔者跟随鲁西业务人员来到范庄村二级经销商樊具宝的“地盘”,做实地跟踪。听业务员介绍,樊经理店的位置比较偏僻,但销量却非常突出,是二级商中的佼佼者,销售大户。究竟樊经理是如何念好这生意经的呢？带着这些疑问,我与樊经理聊起来。     

鲁西化工 真诚为农——鲁西化工开展“玉米高产万里行”活动

<正>4月中旬,中原肥料双交会在郑州召开,共有来自全国23个省市的500多家企业参加了本次展会。借此次双交会之际,鲁西化工经销商近300人齐聚中原,由鲁西化工和山东农大专家联合主办、中国农资传媒协办进行全程跟踪报道,联合山东农大玉米高产专家开展玉米高产万里行活动,采纳品牌营销顾问公司负责总策划。此次活动由中国农资传媒协办,并邀请《农民日报》、《农资导报》、《销售与市场》、《南方农村报》、《河北农民报》、《北方农资》、中国化肥网、中华商务网、《郑州博锐传媒》等多家媒体进行全程跟踪、监督报道,及时将实施效果对外发布。     

鲁西化工把农民请进工厂

本报讯豪华的旅游包车,全棉T恤,高档遮阳帽,温馨的就餐和休息场所,微笑服务和详细的解说,花园式工厂,高标准自动化生产线,宽敞明亮的产品展厅,琳琅满目的产品和精美的产品包装,十万名来鲁西化工参观的农民朋友前不久亲身体验了做上帝的感觉。品牌推广的新手段复合肥竞争已到最后摊牌的阶段了,终端市场的争夺已经直抵农户。在鲁西,农民进厂几乎成了一种潮流,鲁西服务已经直扑终端客户。组织农民到化肥企业参观一方面可以通过眼见为实的说     

河南夏邑组团参观鲁西化工

<正>本报讯日前,河南夏邑县鲁西复合肥二级商和农民代表155人,在一级经销商谭庆亚的带领下来到鲁西化工,现场参观了解复合肥是如何生产的,技术人员现场讲解了产品特点、企业优势、     

鲁西化工在肃宁县召开玉米王大奖赛

<正>鲁西化工为了让更多的客户了解产品,更好地让产品服务于广大农民朋友,提高鲁西品牌知名度,2013年9月15日鲁西化工河北省肃宁县经销商肃宁县农业生产资料有限公司,在当地梁村镇、南丰乐堡、北丰乐堡等村组织召开了分赛区鲁西杯玉米王大奖赛。来自当地农民200余人积极参加了这次鲁西杯玉米王大奖赛。鲁西化工的业务人员与肃宁县农业生产资料有限公司沟通,确定在当地召开鲁西杯玉米大王擂台大赛,并印制了宣传彩页、参赛卡、活动内容展示牌等,并向该公司11000余名会员通过群发短信传达鲁西杯玉米大王擂台大赛的活动内容,参赛方法、奖项设置等内容。每户领取《参赛卡》一张,详细登记村名、姓名、联系方式、购买品种及数量等信息。本次大奖赛分全县擂台赛和分区域(重点镇(村)10     

玉米高产:未来农资行业竞争的战略新高地 鲁西化工“玉米高产万里行”活动在郑州启动

<正>莺飞草长四月天,春风化雨又一年。4月16-17日,第十届中原肥料双交会在郑州召开,共有来自全国23省市的500多家企业参加了本次展会。借此盛会,鲁西化工经销商近300人齐聚郑州,共同见证了"玉米高产万里行"活动的启动仪式。这是第十届中原肥料双交会的一大亮点,也是鲁西化工助力春耕行动后,针对中国玉米主产区夏玉米高产开展的又一助农惠农的重大举措。"玉米高产万里行"活动由鲁西化工、中盛化肥有限公司     

“现场竞拍”:体验式消费的缩影——鲁西化工“竞拍促销”后的深入思考

<正>5月10-12日,鲁西化工在山东聊城举办了一场别开生面的高塔硝基肥招商大会。不同于化肥的线上竞拍,为了激励经销商的订货信心,促进订货目标的达成,鲁西化工在现场特别安排化肥线下现场竞拍环节以促进销售。借鉴——竞拍体验实现自我消费价值在产能过剩和品类繁多的今天,更多的是希望参与消费体验,在一次体验中获得消费的满足感,实现自我价值的升华。充分的消费体验让销售开始变得简单。化肥通过现场竞     

鲁西化工:多措并举助丰产——2013年“鲁西化工玉米高产万里行”活动纪实

<正>鲁西化工为帮助农民实现玉米高产,将"玉米高产万里行"活动落到实处,采取了多种措施,有独创的"农民会",有传统的经销商培训,有实用的种肥同播技术。农民会:人心所"项"众志成"城"5月上旬,鲁西化工"玉米高产万里行"来到河南项城,组织了340多人参加的玉米高产知识讲座。鲁西化工周口服务中心主任徐西涛介绍了鲁西化工以服务推广成就客户为销售理念,传授农民如何辨别真假肥料的基本常识。     

地域广大 潜力巨大 责任重大——记鲁西化工销售有限公司华东大区经理唐吉强

<正>17年前,唐吉强大学毕业进入鲁西化工。1999年转入销售,迄今为止先后在京、津、冀、黑等地工作过。2009年,唐吉强开始负责鲁西化工华东地区,包括苏、皖、浙、沪、闽、赣五省一市的广大区域,在鲁西的销售中,地域广大、潜力巨大、责任重大。服务新农业抓好带头人唐吉强介绍,鲁西的华东大区各省农业和地理情况不一样,他们采取有针对性的措施做好销售。整体上江苏和皖北,距离鲁西近,发运优势明显,需求量大,是主力销售区,鲁西有核心优势。具体到江苏,虽然苏南经济发达,甚至不把苏北人看做江苏人,但只在城郊有     

寻求大营销的倍速增长——鲁西化工的营销战略

<正>2008年初,鲁西化工董事长张金成提出鲁西化工将重建体系,完善人本,调整盈利模式;继续扩大优势,安全发展,共建鲁西和谐家园。在氮肥、复合肥、化工产品、贸易等方面无不体现了大营销体制的构建方向。国际贸易商---鲁西大营销的方向从经济理论上讲,企业的资本、资源、市场等都是稀缺的,只有通过管理、运营才能从中获得最大的收益,企业才能被称为有效率。     

鲁西化工正式加盟国际锌协会

<正>本报讯近日,鲁西化工收到国际锌协会颁发的会员证书,这标志着鲁西化工正式加盟国际锌协会,与国际肥料类协会接轨,为以后生产新型肥料提供了信息交流平台。这是继鲁西化工召开2012年度经销商会议期间国际锌协会中国首席代表樊明宪博士做客鲁西化工后又一合作交     

鲁西化工启动“小麦高产万里行”活动

<正>本报讯近期,鲁西化工在烟台举行了腾飞2013优秀经销商培训提升会。国家小麦工程技术中心副书记、中国小麦资深专家郭天财教授,作为特邀嘉宾进行了《小麦高产高效栽培和科     

鲁西化工成功开发生产脲硫酸复合肥

<正>本报讯鲁西化工与郑州大学联合成立脲硫酸复合肥科技攻关小组成功研发了脲硫酸复合肥生产新工艺,并投资200万元上马脲硫酸复合肥生产装置,近日成功生产脲硫酸复合肥产品。此     

鲁西高能氮 菜农“好帮手”

<正>近日,我们与清华大学王亭杰教授及带领的六个学生,跟随鲁西化工的复肥研究人员来到山东阳谷县张庄鲁西化工实验田蔬菜大棚基地对鲁西化工与清华大学共同研发推出的新产品鲁西高能氮复合肥的使用效果进行调研。我们的到来,吸引了很多村民,大棚内外,人头攒动。王教授在大棚内看着长势非常好的大棚黄瓜,兴奋不已。王教授说:你们看该黄瓜和其他临近大棚种植户的长势及挂     

广商共赢 成功有你——鲁西化工第二届经销商会议成功召开

近日。以“合作双赢,成功有你”为主题的鲁西化工第二届经销商大会在山东省聊城市隆重召开。300多位一级经销商齐聚鲁西化工工业园,为促进厂商深度合作,开始了进一步的“亲密接触”。     

果香与笑声飘荡的兰沃乡——山东省冠县兰沃乡“鲁西化工村”回访记

<正>日前,鲁西系列复合肥施用效果跟踪小组一行三人驱车来到了素有"齐鲁鸭梨第一乡"之美誉的"万亩梨园"之乡——兰沃乡,进行鲁西系列复合肥施用效果跟踪回访。自2009年,由兰沃乡主管部门牵头,鲁西化工开始在全乡推广鲁西系列肥。冠县兰沃乡辖28个行政村,至2012年纯"鲁     

“北京鲁西”假冒伪劣缓释肥落网

<正>本报讯公平竞争是市场经济的基础原则,尤其是在当下农资行业整体低迷的背景下公平竞争更显重要。然而一些不法厂家、或者是三无黑心作坊,不择手段以假冒伪劣坑农害农。近日,跨省制售假冒伪劣北京鲁西缓释复合肥的一伙不法分子落网,一个精心设计的骗局被揭开。     

激情养马岛 腾飞2013 鲁西化工“2013经销商大会”在烟台召开

<正>一方面是市场竞争激烈、形势错综复杂,一方面是企业产能扩张、产品创新加快。如何在行业发展进入"秋冬季"时保持旺盛的发展势头,无疑是鲁西化工的当务之急。鲁西化工集团股份有限公司副总经理姜吉涛说:今年上半年鲁西化工不仅产销保持了百万吨级高水准,对经销商的培训提升也提到一个重要高度。这不仅是鲁西"服务推广、成就客户"营销理念的落实,也是支撑鲁西未来发展提速的重要保证。     

鲁西化工东阿试验田喜获丰收

<正>本报讯近日,鲁西化工东阿试验田大白菜喜获丰收,亩产9673kg,平均单株中4.58kg,最大单株重7.92kg。本次试验采用等重量试验方法,明确鲁西有机无机肥在大白菜上的肥效,以评定该肥的增产效果和经济效益,为扩大示范、推广提供科学依据。经过3个月的精细管理,施用鲁西有机无机肥的白菜的植物