经营“小”与“笑”

最近一则报道称，北京一家以快餐服务的公司做“盒饭”生意，生意人竟做成了亿万富豪。这家以快餐公司就是为北京许多写字楼送餐的丽华快餐公司，公司的老板名叫将建平。江苏常州人，一位将生意扩展到北京，将生意做得有板有眼的精明商人。快餐竞能做出个亿万富豪，说起来还真是让人顿时产生好奇。生意之中，究竟有何“秘经”，还真值得议一议，说一说。     

业务员需要切记向关键人物销售

最近在给业务员做培训时，有很多的业务员，特别是刚做业务时间不长的，提出了这样一个问题：一个单位的关键人物有哪些？如何才能认出这些关键人物？于是我把培训内容做了调整，就“和谁谈生意”这个问题做了讲解。     

“倒蛋”司令卢志祥

“今年的鸡粪、猪粪咋贵了这么多，比去年一车多花四五十元，俺侍弄的5亩菜地多花300多块钱。”家住山东省平邑县仲村镇牛家庄村的农民田立亮说。近几年来，该镇畜牧业发展较快，全镇鸡、鸭大棚560多个，养殖小区16个。随着种植户对农家肥的日益青睐，各种畜禽粪便越来越走俏，于是，一些有生意头脑的人便瞄准了“粪市场”，做起了“粪生意”，涌现出了许多贩运粪便的“粪老板”。     

袖珍小说二题

怪 癖 详是做茶叶生意的,全国各地的名茶,他几乎都尝个遍。哪种茶的产地、质量、口感,他都了如指掌。 详有个“怪癖”,就是每次外出做生意,他都带着自己常喝的茶。无论人们招待他的茶有多好,他也总是忘不了自己的茶,当人问及时,他总是笑笑说:“习惯了。”     

一年营销生猪40万头，史光权“牵手”农民闯市场

湖北省宜昌市夷陵区鸦鹤岭镇农民史光权，初中毕业后在宜昌城区做服装生意。1987年，20岁的他怀揣积攒的4000元钱，回乡养了38头生猪，但当年就碰到“卖猪难”。他和父亲急得不知所措，全村的养猪户也都一筹莫展。急中生智，他想起卖服装时在街上见到过一家肉联厂。于是他请来一辆“双排座”小货车，把生猪拉到宜昌城区卖给了厂里。他发现肉联厂需要很多猪，但没有人下乡收购，于是他决定当“猪贩子”。可是贩运几次后，他觉得厂方收猪的条件十分苛刻，价格低廉．养猪卖猪都不赚钱。细心的史光权在肉联厂见到几辆外地牌照的货车，经常拉着大车生猪往外运。机灵的他又请来一辆“双排座”，悄悄跟上别人的远猪车．一直抵达湖南澧县生猪调运站。     

中国生猪养殖产业面临新一轮洗牌

在猪肉价格低迷的行情下，生产过剩的中国生猪养殖产业正步人“微利”时代，面临新一轮洗牌。江西上高县农民丁进财的猪场里，能繁母猪一批批被淘汰，出栏生猪正在亏本出售。让他连呼“养猪生意不好做了”。     

吉开模式逐渐引出轰动效应──记秀山县龙凤乡忙表村村民刘吉开

刘吉开，龙凤乡忙表村人，一个典型的土家族庄稼汉子，１４岁跟人外出做猪牛生意，跑遍了大半个中国，积累了丰富的猪牛生意经验，成为这一行的行家里手。改革开放以后，党的富民政策给农村带来了翻天覆地的变化，同时使刘吉开有了用武之地，从１９８４年至１９９４年，他主要从事生猪贩运，每年不仅为国家创造上万元的税收，而且自己家里也有了可观的收入，经过１０年的辛苦经营，家里购买了彩电、冰箱、安装了电话，银行里有了存款，同时送了两个学生到成都“贵族学校”学习，过上了小康生活。一花独放不是春，刘吉开心想，没有党的富民政…     

不能迷信的十种营销观

不要迷信4C 做营销、做品牌的人都知道两个非常重要的理论4P和4C。但在中国典型的消费观却是“人随势走，事比人大”。比如我们吃东西的时候会先考虑生意旺的酒家．然后才在这些“旺酒家”中考虑口味是否适合我们——食街效应就在这样的从众需求下产生的。因此，在中国做企业，必须多考虑“大势”，看“事”是不是符合“势”之后，才决定是否做，选择怎样的人来做。     

养虫也能发家

老徐是南京人,全家仅靠他一人的工资艰难维持生活,想干兼职,又一无所长。正在困窘之际,他发现南京市夫子庙鸟市场生意兴隆,为鸟儿“采食”的顾客络绎不绝。他不由得眼睛一亮:投资做“鸟食”生意肯定是一条发家致富的好路子。     

当家人的基本功(连载二)

正做企业的目的是什么?你到底是想成功一时,还是想成功一世?笔者对"人到底怎么算成功"有一个感悟,一个人不管这一辈子经历了多少挫折和失败,只要到临死闭上眼那一刻是成功的,那么他的人生就是成功的。不管这一辈子曾经多么辉煌多么有成就,只要临死闭上眼那一刻是失败的,"儿女不孝顺"、"生意伙伴都跑了"、"生意也全都倒台了",那么他的人生就是失败的。人一生所做的事情都是为     

卖肉承诺回收骨头

有个姓林的年轻人在集贸市场摆摊卖肉,起初生意尚可,后来因肉摊太多,他的“林记肉摊”生意逐渐冷清。 经过思考,他终于想出个点子:他在自己的肉摊挂出了一块牌子,承诺“为了维护顾客利益,凡在本摊购买的带骨肉,凭票据一概负责回收骨头。”     

差价销售术

我的堂兄梅庆江是个比较有生意头脑的人。前不久,他开着自家的手扶拖拉机到百里之外去走亲戚。在亲戚家期间,堂兄从与当地人的谈话中得知当地盛产花生,而且价格也比较低。说者无意,听者有心。于是有     

秀才买柴

有个秀才去买柴,他对卖柴的人说:“荷薪者过来。”卖柴的人听不懂“荷薪者”(担柴的人)三个字,但听得懂“过来”两个字,于是把柴挑到秀才面前。 秀才问他:“其价如何?”卖柴的人听不懂这句话,但     

讲讲我的"金点子"

领先一步 随时出新 我所在的菜市场不大,但鱼店却有十几家,各家的老板都使出浑身解数来吸引客户,竞争十分激烈。 朋友的鱼店虽有生意做,但是所赚的钱不多。朋友很着急,怎样才能把生意做得更好呢?于是,就请我帮他出出主意,经过我们的仔细琢磨,在做好充分准备后,我们推出一     

抢答

一男人在高速公路休息站上洗手间。第一间有人，于是，他进了第二间。一坐上马桶，他就听到隔壁有人说：“嗨，怎样，一切还好吧？”     

卓越是一种习惯

人往往是在自觉不自觉地按习惯做事情，有这样一个故事可以说明这一点：一只小雌猫爱上了男主人，它想嫁给他，但是猫没有办法同人结婚。于是它找到爱神维纳斯帮忙，爱神很同情它，就把它变成了美女，结果男主人对“它”一见钟情。新婚之夜，爱神想试验一下这个外形是人的猫内心是人还是猫。于是放出一只老鼠，结果这个美女立即扑了上去．爱神终于发现这个美女的内心仍然还是一只猫，仍然具有猫的习惯。     

芦山有拨“鸡经纪”

近日逢场天，芦山县芦阳农贸市场家禽摊区像往常一样热闹，其中一拨儿被称作“鸡经纪”的人尤其活跃。清源乡一农民将自家养的几只鸡背来卖，使他感到意外的是，一进市场有人帮他找摊位、找买主，还帮过秤，帮算钱……才来半个小时就准备回家的他告诉笔者，原来乡坝头的人进城卖点鸡鸭鹅之类的东西真麻烦，来迟点连放背篼的地方都找不到，而且半天还没卖脱。现在，有这些“鸡经纪”帮讲生意，省时又保险，还不收任何费用。这拨儿“鸡经纪”有２０多人，在农贸市场内为卖主和买主牵线搭桥，尽力说服成交，方便了双方，并不收卖主和买主任何费…     

七旬老妪养牛忙 赶着牛群奔小康

张晓云是滦南县扒港镇扒港村的一位农家妇女，今年已75岁高龄，就是这样一位老人，凭着执著的精神，办起了一座规模化奶牛场，2000年创产值15万元。说起办牛场，她有过一段波折的经历，儿子是做轴承生意的，以前老人经常帮助儿子跑外，，由于近年来轴承生意不好做，张晓云便时常琢磨开创新的发展思路。她发现随着社会的进步，人民生活水平的提高，奶制品的需求量越来越大，本地又有丰富的饲草饲料资源，搞奶牛有很好的发展前景，于是，1999年10月她投资10万元建起了一座占地5亩的奶牛场，场子建成后，老人就派人到山西购牛，但首批购入的10…     

日本绳索大王创业启示

在日本有“绳索大王”之称的岛村方雄在创业之初，深感客户群体的培养对商家的重要性，他清醒地意识到这二者的关系犹如鱼和水一样密不可分。既然如此，自己何不先担当起“义务养鱼人”的角色，只要把“鱼塘”做好了，还愁等不来收获的季节？于是，他决定不惜一切代价，要建一个“鱼塘”来培育自己的客户群。     

与兽药销售能力有关的10个故事

故事一 踩狗屎的故事 启示：消极与积极有差异 两个人都踩到了马路中间的狗屎。消极的人非常不悦：“真倒霉，不然怎么会踩到狗屎呢？”，结果他这一天的心情都不好。做任何事都不顺利；积极的人却哈哈一乐：“哇。今天交了狗屎运啦!狗屎运，百事顺!”，结果他这一天心情特别好，所有事一顺百顺。