娃哈哈的通路分销试验

娃哈哈真正的杀手锏在于其通路优势，其通路变革经历了三个发展阶段：最初建立起“联销体”（在二、三级市场建立通路优势），后来发动“蜘蛛战役”（把县级批发商也笼络在门下），再到现在决胜终端和反攻一线市场。总之，娃哈哈正在一步步实现它的通路梦想：在一个区域内只选择一个批发商，该批发商只卖货给自己的二批。二批只向划定区域内的三批商和零售店销售。整个销售是在一个近乎全封闭的规范化的系统下进行的。这可能是当今中国市场上最具雄心和创造力的一个分销试验。     

兽药经销商面临的挑战和出路

<正>一、新形势下兽药经销商面临的挑战挑战一:厂家渠道下沉,批发商的日子越来越难过。兽药厂家对渠道进行下沉是一种不可逆转的趋势。传统的长渠道对于兽药厂家来说已无法适应未来竞争的需要,由于长渠道会导致产品价格偏高,服务周期较长,对市场反应较慢等。从2000年开始,国内兽药企业就不断的尝试开发短渠道,即把产品直接给零售商,从而对批发商的固有网络形成了威胁,和批发商相比零售商直接面对的是养殖户,他们更了解养殖户的需求,对市场反应更快捷,由于渠道变短,也不至于使产品层层加价而使价格变得虚高,因而更容易使养殖户接受。所     

香港：活鸡市场价格仍波动

内地活鸡恢复供港后。首批2万只活鸡于3月27日推出市场，批发价22-26元，零售价由过去3用的每妇近60元，回落至每kg48～56元，但批发商指出，香港活鸡市场价格未来仍会有波动。港九家禽批发零售商会顸计．今后活鸡零售价将维持每kg56元左右，伞大鸡难以出售。有批发商表示，目前只是因为超大鸡比较多。适合市场的合适重量的鸡比较少。所以市场合适的鸡批发价约26元。不合适的约20元。以致拖低平均零售价。     

三类兽药经销商的变革之道

如今在兽药市场上，三类经销商最为多见：兽药批发商、零售商和一条龙的兽药经营者。无论是哪类兽药经销商，都需要变革，需要突围，只有不断适应市场的变化，不断寻找新的突围之路，才能在错综复杂的市场竞争中立于不败之地。     

五种类型兽药经销商经营特点分析

现今市场上的兽药经营者主要以五种形态存在,批发商、以技术为主的零售商、使用与经营并存的养殖户、一条龙中的"龙头"和兼职型经销商。这五种经销商分别有各自的特点和经营模式,同样也在市场发展中存在着经营难点。     

从生产看年宵市场

今年年宵花中的“大陆”品种，供应充足，质量上升，但价格略有下降。这其中每类花的具体情况又有所不同。     

试论欧美关于中国蜂蜜倾销论

近年来 ,在欧美各国不时掀起反对中国蜂蜜倾销的浪潮 ,那么 ,究竟中国蜂蜜是否存在着对欧美市场的大规模倾销呢 ?本文根据商品价格的成因学说 ,对欧美提出的中国蜂蜜倾销论作出了简明科学的论断。一、反倾销论产生的历史背景据美国罗杰·胡平加纳博士在 2 0 0 1年第 1期《美国蜜蜂杂志》上发表的“美国养蜂者的经济困境”一文中报道 ,自 1 95 0年至 70年代初 ,美国的蜂蜜批发价是相当稳定的。在 5 0年代 ,养蜂者销售每磅白蜜的价格为 0 1美元 ,批发商的批发价为每磅 0 2美元 ,市场零售价为每磅 0 3美元。蜂农、批发商和零售商各占商品售…     

五种类型兽药经销商经营特点分析

现如今市场上的兽药经营者主要有这样五种形态存在，批发商、以技术为主的零售商、使用与经营并存的养殖户、一条龙中的“龙头”和兼职型经销商。这五种经销商分别有各自的特点和经营模式，同样也在市场发展中存在着经营难点。     

港新鲜牛肉批发商盼通过竞争降牛价

全港新鲜牛肉批发商发言人许伟坚认为,社会各界一致要求政府对活牛市场作出适度开放,如果能成功增加供应商,他希望通过市场良性竞争,活牛有减价空间,使活牛市场走出"贵价低谷"。本港自去年4月至今五丰行已加价8次,令本港活牛市场严重萎缩。本港活牛需求量由去年至今直降40%,去年6月本港每日     

兽药经销商面临的挑战与角色定位

一 新形势下兽药经销商面临的挑战 1 厂家渠道下沉，批发商的日子越来越难过 兽药厂家对渠道进行下沉是一种趋势。传统的长渠道对于兽药厂家来说已无法适应未来竞争的需要，由于长渠道会导致产品价格偏高，服务周期较长，对市场反应较慢等。     

兽药经销商如何应变？

兽药的经营市场充满了很多变数，随着市场竞争重心下沉，甚至下沉至终端兽药经销，使得全国大部分兽药批发商纷纷改变经营策略和调整产品结构。随着兽药终端经销商的竞争加剧，使得本不是明朗的兽药市场又更加扑朔迷离，市场通路建设费用在增加，利润在变薄，起初的坐店待客发展到现在的送货上门等．诸多兽药经销商发出了“生意难做，钱难赚”感慨，一贯的思想模式、墨守成规的老套路、一成不变的经营模式已很难适应时时变化的兽药市场。     

广州市场“瘦肉精”中毒事件

自2009年2月18日广州市发现首例＂瘦肉精＂中毒事件至今,有关部门累计接到23宗疑似病例报告,共70人发病,检测出63头问题生猪,目前这些生猪已做无公害化处理。 据广州市相关部门称,此次问题猪肉流入市场的主要原因是部分批发商伪造假检疫证蒙混过关,外地猪源缺乏企业自检以及抽检存在漏检等。     

广州市场“瘦肉精”中毒事件

自2009年2月18日广州市发现首例＂瘦肉精＂中毒事件至今,有关部门累计接到23宗疑似病例报告,共70人发病,检测出63头问题生猪,目前这些生猪已做无公害化处理。 据广州市相关部门称，此次问题猪肉流入市场的主要原因是部分批发商伪造假检疫证蒙混过关，外地猪源缺乏企业自检以及抽检存在漏检等。     

港新鲜牛肉批发商盼通过竞争降牛价

<正>全港新鲜牛肉批发商发言人许伟坚认为,社会各界一致要求政府对活牛市场作出适度开放,如果能成功增加供应商,他希望通过市场良性竞争,活牛有减价空间,使活牛市场走出"贵价低谷"。本港自去年4月至今五丰行已加价8次,令本港活牛市场严重萎缩。本港活牛需求量由去年至今直降40%,去年6月本港每日需要80多头活牛,但因价格飞涨,现时每日仅需50多头活牛。因本港活牛价格过高,许伟坚推测,活牛价格暂不会再有增幅。他称,今年他分别1月与5月对本港活牛价     

销售渠道：创新与变革

“厂家——总经销商——二级批发商——二级批发商——零售店——消费者”，可谓传统销售渠道中的经典模式，然而这样的销售网络却存在着先天邛不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。然而众多的厂家却有“养虎贻患”之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了耀     

批发商怎样处理窜货事件

<正>窜货是兽药批发商经常面临的事情,所以怎样处理窜货事件就成为经销商必须掌握的一门学问。处理得好会使批发商很好维护自己的利益,与厂商合作顺利进行乃至加强。处理的不好,会使批发商与厂     

陕鸡川鸡蓉城抢“伙食”

“鸡肉价再跌下去，养鸡户就要掀棚子了，这些都是陕鸡惹的祸。幸好他们现在打道回府了。”昨日，新津县家禽协会的黄女士在接受记者采访时说。据介绍，春节前夕的鸡肉市场十分火爆。陕西、山西等地的批发商，相继拥入成都，与本地的批发商共享“蛋糕”。然而，春节一过，鸡肉市场渐冷。陕西鸡商灵敏地嗅出成都鸡市的冷气，急忙将笼里的鸡低价售出，使鸡肉市场更加低迷不醒。陕西鸡把我整惨了“他们一来就是好几家”，宏济路批发市场的刘老板回忆时仍心有余悸，”他们的要价都比我们低，还不时在降价，弄得我这个老鸡客也搞不懂这市场了。”…     

江西：淡水鱼价格小涨

从江西九江水产市场批发商陈老板处了解到，2012年元旦过后除了草鱼价格平稳之外，其他淡水鱼都出现了不同程度的上涨。一条重1．5千克以上的花鲢批发价格为10．4～10．6元／千克，条重2．5千克以上的白鲢批发价格为6元／千克，条重5千克以上的青鱼批发价格是18元／千克，条重2～2．5千克的草鱼批发价格是10元／千克，     

加强肉品销售环节监管的四项措施

肉品作为大众化消费的商品．理应与其他商品一样．实行透明销售。但多数肉品从“批发到销售”这一环节不太透明。由于没有肉品批发市场．销售商一般都采取提前一天向批发商预订肉品数量．第二天，批发商一早将肉品送到销售点，此时．销售商还未上班，批发商将肉品置于销售点案头或肉店门口的地上，批发商再上门结算货款。     

批发商怎样处理窜货事件

窜货是兽药批发商经常面临的事情,所以怎样处理窜货事件就成为经销商必须掌握的一门学问.处理得好会使批发商很好维护自己的利益,与厂商合作顺利进行乃至加强.