管道与渠道

前不久到广东参加全国企业内刊交流会,有机会到全球著名的家电工业重地——中山顺德访问,其间应邀参观了位居全国管材三甲之列的联塑集团。在管道的世界里遨游了半天,确实大开眼界,此前对管道的认识一下子被淹没了。这里,有直径几毫米的管道,也有直径达几米的管道,更有用管道绕成的管道,千姿百态,形形色色,令人目不暇接。回到成都几天之后,有关管道的影子在脑子里还是挥之不去,似乎觉得不说点什么便不能作罢!在与几位朋友交流了观感之后,突然想到了这个题目:渠道与管道。看过一篇文章,说同是中国人,台湾人与大陆人用词就有区别,还举出了一系列不同的词汇,别的都忘记了,唯记得     

兽药企业分销渠道建立务实

一什么是分销渠道分销渠道（Place Channel）是指某种货物和劳务从生产企业向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产企业与消费者。在商品经济中，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，     

动物药品企业分销渠道的控制初探

企业分销渠道的有效运作是决定企业营销工作成败的关键因素，谁控制好分销渠道，谁就掌握了市场的主动权，就可以拥有高效率、低成本的供应链，通过与客户加强联系，提供优质服务、更好地满足客户需求，来获取更大的竞争优势。而分销渠道一旦失控，将给企业带来一系列的后遗症，这对经营模式相对滞后的动物药品行业来说，更是大难题。     

格力国美渠道冲突的启示

“格力国美事件”暴发后（本刊曾对该案的渠道冲突予以创析），格力依旧取得“单日销售突破1万金”辉煌的业绩。面对家电区域性销售公司模式和大型家电连锁模式之间的这场激烈的冲突与碰撞，格力是如何突围并取得如此辉煌的销售业绩呢？渠道冲突的解决对我们畜牧行业生产资源的经营者同样具有积极的借鉴意义。     

饲料销售渠道的宽度和深度选择

饲料行业的完全竞争性导致行业的利润逐步降低.越来越多的企业开始注重乡镇甚至村级销售网点的建设,对某些目标市场强调“村村见点,家家见料”,希望通过缩短通路来维持整体的效益.这种缩短通路的原则应该说契合了精细化、深度化开发和管理区域市场的原则,是深度分销的基本前提,也是提升渠道整体效能的保证.     

渠道决定产业走向分析

企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通得到各种所需商品，所以大家都不可能离开渠道。更重要的是．因为渠道能决定产业走向![编者按]     

渠道运营质量的分析

渠道健康与否，可以通过一些关键数据来判断，来分析渠道的整个环节运营是否健康，来反应企业渠道运营质量。     

养殖户销售渠道分析

重视销售渠道就是重视财脉,渠道越宽越好,但用好渠道也需要智慧. 渠道选择的依据 目前,商贩(包括收购商人和屠户)是养殖户最主要的销售对象,大多数的养殖户经常使用该种销售渠道.这是因为农户生猪生产规模小且分散,需要由收购商人通过四处下乡收购,将分散在乡间的生猪集结在一起,再运往外地的屠宰场.     

饲料企业的深度分销

深度营销的思想认为：现代市场竞争已不仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间的竞争，企业的竞争优势来源于产业链的系统协同效率。饲料企业必须在产业链的关键环节上发展核心能力，结构化地提升企业职能和价值，     

中小企业渠道扁平化难关分析

渠道扁平化已经成为市场发展的大趋势．但中小企业的渠道扁平化．要过三道关。     

常用家电的防火措施

启用新买来的电冰箱时，一定要抽掉电冰箱下面的包装材料如发泡塑料、纸板等。     

我国家电上市公司的资产结构与经营绩效现状分析

本文以我国家电上市公司的资产结构与经营绩效的关系为研究对象,首先阐述了资产结构与经营绩效的发展现状,然后对家电行业的发展现状和特点进行描述,最后尝试在研究分析的基础上提出优化资产结构、提高经营绩效的建议。     

饲料销售渠道发展分析

中国饲料经历了改革开放以来20多年的发展,其产销量已经跃居世界前列,但饲料销售渠道的发展和健全、今后的发展方向,却一直是饲料同行们所关注和思考的问题.     

统一“鲜橙多”的无缝渠道策略分析

统一鲜橙多上市时间是2001年3月，其构建的是一种由生产厂商、经销商、零售商两两互动甚至是三者互动的协作型模式，即无缝营销渠道，以改变传统的厂商一经销商一零售商流水线式的被动运作型模式。[第一段]     

格力渠道联营体的再分析

格力渠道独行江湖的原因之一，是其独树一帜的厂商股份联合经营销售模式，这种模式尽管从诞生之时就饱经争议，但却异常顽强而稳固地活得很好。     

浅析厨房家电创新设计途径

厨房正成为一个日益重要的生活场所,而高品质的饮食生活,理想化的厨房环境都离不开功能齐备,智能省心的厨房家电。随着经济飞速发展,我国厨房家电行业发展正处于黄金时期,领先的研发设计、持续的产品创新升级能力是相关企业的核心竞争力。本文试图通过分析目前厨房家电典型代表产品的创新设计,探索其发展方向,为设计人员提供一定的参考。     

戴尔的渠道新思路分析

戴尔的电脑直销模式被称为“直接经营”，1998年．它在厦门建立了中国客户中心，并沿用在美国获得成功的做法，开通800免费热线，客户通过800热线可获得技术咨询和服务，还可向有关专家咨询产品或叙述订购需求，由专家提供参考意见，帮助选定所需要的配置。     

开拓网络渠道的技巧探讨

营销渠道是指与提供产品或服务来使用或消费有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等，与传统营销渠道一样，网络营销渠道也具备三大功能：订货、结算和配送。     

关注渠道利润的3个相关因素

如今，为了满足不同层次客户的需求，有些企业专门针对客户量身设计“市场渠道”，使营销渠道呈现多样化。企业选择多渠道策略一方面可以成为提供显著差异化服务的有力武器，使竞争对手难以模仿；另一方面能够使客户对产品或服务的认知与对渠道的认知实现紧密捆绑，形成稳定的竞争优势。