『牛年』兽药销售能否『牛』?

2008年，兽药厂家、业务员与经销商数量皆达历史峰值。兽药企业到底有多少家，有多少是自主生产的？有人讲是3000家。有人说是5000家。笔者认为2008年的兽药企业数量达到了巅峰，不会再多了。因为该建厂的也建了，该办分公司的也办了，有点儿能力、想法、胆量、积蓄、网络和人脉的。都成立了公司或分公司，总之都算是圆了老板梦。     

360度解码兽药经销商

我国养殖业的现状决定了目前兽药销售的主流渠道还是兽药经销商，可以这么说，抓住了经销商，就抓住了市场、抓住了销量。因此，透彻认识并正确管理兽药经销商是兽药厂家成功操控市场的关键。     

信息窗

去年前三季度我国饲料和油脂出口下降进口增加　　据对海关统计数据汇总分析，去年前三季度我国农产品进出口情况是出口下降、进口增加。粮食已由１９９８年同期的净出口转变为１９９９年的净进口状况。由于大米和玉米出口大幅度下降导致粮食出口大幅度下降，粮食进口的增加主要来自大豆和大麦进口的大幅度增加。玉米出口２１１－５万ｔ，下降３８－９％，出口额２－２亿美元，下降４５％；进口７万ｔ，下降４０－８％，进口额０－０８亿美元，下降４７－６％。玉米出口虽然也大幅度下降，但仍占粮食出口量４７％，且仍为净出口状况。大豆出…     

兽药经销商如何度过市场的冬季

2000年以来．全国各地兽药厂家数量不断增多．兽药经销商和零售商数量也迅速膨胀．GMP的强制执行使兽药市场在极度疲软的状态中又充满了恶性竞争．兽药销售行业已进入严寒的冬季。面对如此形势．兽药经销商怎样才能保护自我，温暖地度过这个冬季？笔者在江苏省盐城地区从事多年的兽医门诊和兽药销售工作，切实地感受到这种恶劣的市场环境，下面就经销商该如何做谈谈个人的看法。     

兽药经销商新型赢利模式探讨

随着兽药行业的快速膨胀和极度模仿，无论是厂家还是经销商，都遇到了一个共同的难题，那就是销量越来越大、利润越来越薄。而且越是销量大的产品生命周期越短而且越不赚钱。针对这种状况，兽药经销商要想长期独占鳌头，就得逐步学会放长线钓大鱼、主动创造价值、负起责任，放弃那些靠压榨厂家和盘剥养殖户来获利的途径，而是要获得众多知名厂家的青睐，占领先机。     

2005年我国牛羊肉市场形势分析

时下，在我们兽药经营中有一个常见的现象就是大多数企业都有业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”。这是一个正常的行业共性现象，所以很少有人去深究这个问题，但该“共性现象”则是利弊共存，实际运作的结果也是“几家欢乐几家愁”。那么，是什么原因导致兽药业滋生此现象呢？它对我们的经营有哪些影响？以后的趋向会如何？笔者就此进行一些探讨。     

真心为养户服务经销商就有出路

<正>目前国内大部分兽药经销商销量下降,利润锐减,生意难做,生存艰难,这是严峻的现实。业界同仁都在思考,是什么原因造成这种状况,怎么才能改变这种趋势呢?是养殖量减少了吗?不是。     

旺季做销量 淡季做市场

进入2008年下半年以来，由于肉鸡市场下滑。生猪价格下降以及猪病疫情相对稳定。再加之近期三聚氢胺事件使奶牛亏损，鸡蛋价格暴跌，这一系列因素导致为养殖业服务的兽药行业销量逐步下降。到9月10日，销售量同比已经下降了30％以上，达到了今年销售量的冰点。相比之下，兽药批发企业所受影响最大，损失最重。2006年以来，兽药行业的第二大淡季来临了。     

兽药经营企业要走进养殖场

这几年,兽药经营企业的日子越来越难过了,不论是市场淡季还是市场旺季,绝大多数的兽药经销商的销售量总是在下滑。偶尔遇到特别好的年头有所上升,但是也不明显,上升的幅度总赶不上下降的幅度。总的来说绝大多数单个兽药经营企业的销售量是下降的。这种趋势有一种不可逆转的势头。从养殖发达的南方的市场来看,很多经营不善的小型兽药经销商已经被淘汰了,     

兽药批发商提升销售量的方法

2013年，由于养殖行业遇到了低行情和禽流感、宝源丰火灾等几起事件的打击而异常萧条。因此东北兽药经销商经历了一个几乎是历史上销售业绩最低的年份。多数经销商预计全年销售业绩同比下降20％以上，而多数以禽药销售为主的经销商下降幅度更是达到30％以上。     

浅谈经销商的兽药营销

一听兽药营销，大部分经销商的第一感觉是这只是生产企业应该考虑的问题，其实在现今的市场中，作为经销商也应该有营销的理念，可能有人会认为这是在小题大做，那么，来看看以下的几个现象，你就会发现兽药营销跟经销商也密切相关了。     

兽药经销商核心竞争力打造

一、兽药经销商的现状
　　兽药经销商群体作为兽药流通环节中最重要的一环，在兽药的流通与推广以及对养殖户提供一些必须的服务等方面起到了重要的作用。据官方统计，目前我国有8万多家兽药经销商分布在全国各地，而实际数量可能远多于此，那么，曾经风光的兽药经销商群体如今的现状到底如何？     

多医少药话服务

兽药市场的技术服务实质上是一种导购性服务或叫服务化营销。兽药特殊的商品属性规定了要经过对动物疾病的诊治来使用它，而兽药企业又是通过向自己的经销商门市派驻兽医技术人员坐诊、出诊来实现销量。并通过经销商门市这一平台，把产品与服务一并送达终端客户，也就是养殖户。     

兽药经销商如何度过市场的冬季

2000年以来,全国各地兽药厂家数量不断增多,兽药经销商和零售商数量也迅速膨胀,GMP的强制执行使兽药市场在极度疲软的状态中又充满了恶性竞争,兽药销售行业已进入严寒的冬季.面对如此形势,兽药经销商怎样才能保护自我,温暖地度过这个冬季?笔者在江苏省盐城地区从事多年的兽医门诊和兽药销售工作,切实地感受到这种恶劣的市场环境,下面就经销商该如何做谈谈个人的看法.     

成功的兽药经销商都有哪些特点

2011年10月在河北省石家庄市和一些兽药经销商朋友们一起谈论到关于成功兽药经销商的特点的话题。这也是我们全国兽用生物制品商会会员们在一起经常讨论的话题。在今天兽药经销商转型和生存艰难甚至前途迷茫的形势下,笔者觉得探讨这个话题很有必要。大家总结成功兽药经销商的一些共性的特点,对广大兽药经销商应该有一些借鉴和指导意义。     

兽药渠道中的厂商关系分析

2009年以来许多兽药企业感觉到经销商对厂家政策、对产品的要求越来越高，在这种行情不稳定的情况下兽药厂家和经销商以前松散脆弱的合作关系暴露得更非常明显，也使得兽药销售越来越难做。     

360度解码兽药经销商

我国养殖业的现状决定了目前兽药销售的主流渠道还是兽药经销商,可以这么说,抓住了经销商,就抓住了市场、抓住了销量.因此,透彻认识并正确管理兽药经销商是兽药厂家成功操控市场的关键.     

兽药经销商的现状与未来

正一、现状近一段时间以来,笔者先后受邀参加了多场由行业协会、媒体或兽药生产企业主办的和兽药经销商相关的论坛或研讨会,并作为主讲嘉宾讲了一些和兽药经销商相关的话题,结果引起了兽药经销商群体的强烈共鸣。会后,有许多经销商通过微信或来电请教一些问题,有的也表述了一些自己的看法,为此,写下一些关于兽药经销商群体生存与发展的分析与思考,以期共同探讨。     

东北和东南沿海兽药经销商的区别

这几年更加明显地感觉到自己的企业和东南沿海的同行相比落后很多,几次和不同地域的兽药经销商们交流,大家得出了基本一致的结论.单从兽药经销环节来说,中原地区比东南沿海落后5年,东北地区比中原地区落后5年.也就是说,东北地区的兽药经销商要比东南沿海同行落后10年.笔者觉得这个结论一点都不夸张,甚至是有一点保守.从兽药经营企业的规模上看,相差几倍甚至更多.东北最优秀的经销商每年的经营额也就只有3 000～5 000万元,东南沿海优秀经销商的年营业额多数都已经超过亿元.     

如何做好当今的兽药营销

如何看待今年的兽药市场．有人说还可以，有人说情况很糟、和去年没什么两样．其实，这都因人而异．就象去年．在众多经销商抱怨卖不动货的时候，有的产品确卖得很好。不过．自3月底猪“高热病”被定性后．许多经销商反映兽药市场似乎有所好转，但平静水下面的激流和旋涡的确存在．主要表现在：