当前我国农村对农机需求特点分析

一、我国农机市场的现状 1.有效供给不足,产品适应性不强 目前,市场上的农机供应或多或少存在的情况有：低质低价农机多,新潮名称农机多,传统小农机多,杂牌农机多;高科技农机少,实用耐用农机少,正品名牌少,性价比高的农机少。面对市场的变化,少数农机企业开始运用差别营销策略和集中营销策略,实施名牌战略,占领有效细分后的目标市场,     

浅析农村市场农机需求特点

一、农机市场的现状 1．有效供给不足,产品适应性不强面对市场的变化,少数农机企业开始运用差别营销策略和集中营销策略,实施名牌战略,占领有效细分后的目标市场,对农机消费需求、消费结构、消费特征做一些初步研究。     

当前农村农机需求市场探析

一、农机市场的现状 1．有效供给不足,产品适应性不强目前,市场上的农机供应存在或多或少的情况：低质低价农机多,实用耐用农机少;杂牌农机多,新型名牌农机少;传统小农机多,高科技农机少。农民自我保护意识不强,缺乏对有关农机知识的了解,对假冒伪劣农机的识别水平低。与此同时,农村市场劣货横行,因而抑制了农机市场的发展。     

以质量价格取胜 拓宽市内外市场

如皋市农机公司,面对疲软的农机市场,主动调整营销策略,以质量、价格和优质的售后服务取胜,不断拓宽市内、外市场,效果显著。据统计,该公司1996年共实现销售收入2.19亿元,达历史最好水平。 该公司在经营传统农机商品的基础上,积极开拓非农机商品。他们注重市场调查,重视营销队伍的建设,依靠规模效应和名牌效应,有效地占领了市内、外市场,具体做法如下: 一、以名优商品为依托,工商联合共同占领市场。该公司积极发挥国有农机商业的主渠道作用,和生产名、优产品的厂家共同开发和占领市场。在销售农机商品过程中,他们在常年保供常柴、常拖等金牌小型农机具的基础上,今年又引进了东风—50、上海—50拖拉     

基于电子商务的农机营销产业发展现状及改进措施

近几年，我国农业生产销售产业不断发展和升级，无论是产业结构的战略性调整，还是销售增长方式的改良，其目的是使电子商务应用能有效提高农机营销产业的整体水平。该文从我国农机营销产业现状分析入手，运用SWOT分析法对我国农机营销产业中电商营销模式应用的优势与劣势、机遇与挑战进行了较为系统性的分析，并提出了部分改进策略。      

谈农机销售企业观念的转变

随着市场经济的发展,对农机销售部门营销观念的转变提出了更高的要求,农机销售企业只有熟悉和把握市场,围绕市场实现观念的转变,才有可能在营销中立于不败之地。 一、围绕市场转变观念 市场是农机销售企业营销的基地。长期的计划经济使农机销售企业形成了固定的营销观念,这种观念对市场的一切技术、产品及颐客消费趋势的变化反应比较迟缓,在现代生产技术更新快、产品换代     

农机推广

农机推广长治市郊区推广与营销培训与补贴相结合●付子吟长治市郊区农机局针对局属农机大市场营销中出现的疲软现象,将市场经营与农机推广工作相结合,以农机新技术的推广促市场营销,以农机营销带动农机推广,实现了盘活农机大市场营销运转和推广农机新技术双见效。１９...     

规模经营与多元化经营的营销策略探讨（二）

规模经营与多元化经营的营销策略探付（二）罗源县农机公司陈曾沂（二）、多元化经营农机公司长期承担国家支农任务，加成费率低、资金积累少，是保本经营或微利企业。体制下放后被推向市场，成为自负盈亏的经济实体，要在百舸争流的市场经济浪潮中求得生存和发展，就要扩...     

农村新形势呼唤国产品牌农机

现状:"三多三少" 品牌是企业及其产品核心价值的集中体现.实施品牌战略有利于提高消费者忠诚度,扩大产品市场占有率,全面提升企业综合竞争能力. 农机推广部门的资料显示,我国农民普遍认可的品牌农机具有六个特征:一是技术先进,二是质量可靠,三是安全适用,四是服务周到,五是零配件好,六是性价比高.近年来打人中国市场的欧美日韩等国际知名品牌的农机产品均具有以上特点.但洋品牌农机的价格相对昂贵,与我国农民的实际需求不匹配.从品牌角度看,我国市场流通的农机产品存在"三多三少"的情况,即外国品牌多、国内品牌少,大型装备品牌多、中小型品牌少,主机品牌多、配套机具品牌少.简而言之一句话:国产农机杂牌太多,名牌太少.     

我国农机渠道进入理性发展阶段

<正>终端致胜,渠道为王。农机渠道承载着企业营销目标和终端用户需求,把握环境变化趋势,分析、顺应目标市场的需求及发展规律,不断加强渠道管理、促进产品销售是农机企业面临的一项重要任务。1.农机渠道发展不断升级我国农机渠道建设不断加强,完善渠道网络,健全销售体系,推动市场营销工作得到了较快发展。农机营销渠道已成为推动企业发展、传递产品价值、满足市场需求的有效载体。(1)渠道发展形成自身规     

金阳公司被评为国家一级农机营销企业

德阳市金阳农机物资有限责任公司通过了GB／T18389《农机营销企业开业条件、等级划分及市场行为要求》审核,被中国农业机械流通协会评为国家一级农机营销企业。     

谈市场经济下的农机营销——强化农机公司系统主渠道作用的对策

近年来,随着多渠道、多层次、多形式经销农机商品体制的形成,农机营销异军突起,竞争激烈,彻底打破了农机公司系统垄断农机营销的局面,出现了“八仙过海、各显神通”的新格局,农机市场形势显得十分严峻与复杂。 一、1993年江山市农机市场综述 1993年1～11月份,全市农机购进总值1799.7万元,同比增长25％。七大类商品销售三升四降,机     

农机企业营销风险管理研究

国家“十一五”规划中建设社会主义新农村的战略目标为中国的农机企业发展带来了巨大的机遇．但由于种种原因．我国多数农机企业营销风险管理水平较低．极大地制约了企业的快速持续发展。本文旨在通过分析影响农机企业营销风险的内外部影响因素．建立农机企业营销风险预警体系．并通过对我国31家农机企业的实证分析．提出农机企业营销管理的应对策略．为企业提高营销风险管理水平提供建议．     

我国农机推广渠道进入理性发展阶段

<正>终端致胜,渠道为王。农机渠道承载着企业营销目标和终端用户需求,把握环境变化趋势,分析、顺应目标市场的需求及发展规律,不断加强渠道管理、促进产品销售是农机企业面临的一项重要任务。一、农机渠道发展不断实现升级我国农机渠道建设不断加强,完善渠道网络,健全销售体系,推动市场营销工作得到了较快发展。农机营销渠道已成为推动企业发展、传递产品价值、满足市场需求的有效载体。1.渠道发展形成自身规律从整体上看,我国     

农机市场深度调整应慎重市场透支

正市场透支是市场竞争长期存在的一种现象,也是农机企业、经销商抢抓市场机遇的常用手段。囿于原有的经营思维,造成经销商提前市场透支,避免失去难得的机遇。面对市场阶段性深度调整,规避透支造成的营销风险,成为一项重要的任务。一、市场透支是终端竞争的常用手段我国购机补贴政策,有效促进了农机市场的发展。市场形势好、销量增速快,农机企业、经销商往往迅速扩大产能、提升目标,一旦相关政策和需求发生调整,便会引     

点评：中国农机市场与国际农机平台的准入

一、通过市场调查找准市场切入点中国是一个农业大国,农业人口多,现代化程度低,农机市场潜力大,人均耕地面积少,经济不富裕,购买力有限;国内农机企业不少,农机产品品种和数量也很多,农民对农机具只要还能用,一般是不会轻易将其更新换代的。国外企业通过周密的市场调查后,将市场     

抢滩后市场探寻取利蓝海——基于农机行业后市场的分析

在各项惠农政策尤其是农机补贴的推动下,我国农机市场连续多年高速发展。随着市场竞争加剧,利润空间被不断压缩,整机销售利润日益降低,更多的获利空间转移到服务领域。如何基于前市场开拓后市场,转变经营理念和发展模式,制定有效的利润策略,是不少农机企业在后市场时代面临的主要问题。本文在对后市场的内涵及特征进行简单概述后,重点分析了我国农机企业面对后市场开展经营存在的问题及其应对策略。      

福建农机市场’95回顾与’96走势

福建农机市场’９５回顾与’９６走势省农机公司邓椿祥９５年福建农机市场是意想不到的疲软，农机商品销售量大幅度的下降，经济效益明显地滑波，总体市场是：需求不旺、疲软期长、农机公司的营销状况十分严峻。为了对我省农机市场作出深层次的分析，现将９５年的基本状况...     

利润大幅缩水，农机经销商的出路在哪里？

<正>近日,在一次行业交流会上,笔者和多位国内知名农机经销商一起,对农机市场发展状况进行了探讨,了解经销商过去发展的历程,以及他们对市场竞争的看法。这几家经销商分别来自东北、中东部、西北等区域,有10年以上的营销从业经验,常年和农机企业、地方农机管理部门、终端用户打交道,经销多家品牌产品,见证了21世纪以来我国农机市场的起步、调整与发展。10多年来,这些经销商既在市场快速发展中不断壮大,也在当下行业处于低谷中面临多重考验,同时对未来的发展也有着深层次的思考。     

国外农业机械打入中国市场的策略

通过市场调查找准市场切入点 中国是一个农业大国,农业人口多,现代化程度低,农机市场潜力大,人均耕地面积少,经济不富裕,购买力有限;国内农机企业不少,农机产品品种和数量也很多,农民对农机具只要还能用,一般是不轻易将其更新换代的.