2011年第18期主题预告及征稿

<正>中国农药企业在没有创制的情况下,原药企业的核心就是制造,制剂企业的核心就是营销。因此,面对更加严峻的形势,农药制剂企业的营销就显得非常重要。目前,如何在连续的病虫害发生较轻和异常气候的情况下,能够可持     

中小农药企业如何打造高效的营销团队

<正>由于农药企业数量增多、国家对农药企业调控政策的改革以及环境保护要求的提高、产品的高度同质化等原因使中小型农药企业的生存环境日趋恶劣。中小型农药企业与大型国有企业相比在科研实力、资金实力、管理水平等方面都不占优势的情况下,如何提高自己的核心竞争力?新型农药创制已经很困难了,因此目前农药企业之间的竞争多集中在团队之间的竞争,在团队之间的竞争中营销团队的执行力的竞争是竞争的核心。如何做好企业销售人员的选拔与管理并打造高效的营销团队,成为企业的一大重要任务。营销团队的构建具体包括以下几个关键环节。     

解决方案解决问题才能受欢迎

<正>在同几家企业聊天时了解到,近些年农药终端市场越来越难做,经销商和农户对农药企业越来越不信任,总觉得生产企业就是为了挣钱,不能满足他们的需要。农药营销手段发展到今天,大家已经反感各种针对产品的"促销"形式,因而农药企业需要转变营销模式,重新获得终端的信任。笔者认为,作物解决方案将是一种以服务营销为主的新模式,在中国将会大有发展。     

民营农药制剂企业的困惑与出路

农药制剂企业的竞争越演越烈,企业产品利润越来越低,很多企业陷入了规模不经济的状态,找不到增长的方向和方式,在这种情况下我们的民营企业家很困惑,在中国做企业难,做农药制剂企业更难……     

经贸动态

<正>农药行业分领域推进责任关怀本刊讯近日,农药行业环境安全健康研讨会在江苏省扬州市召开,中国农药工农药协会理事长罗海章在接受记者采访时表示,针对制剂企业,将加强现场管理、流程管理和建设规范,提高机械化水平,减少人工接触有毒有害物质的几率;对于原药企业,将主要加强"三废"处理、工艺流程的改善和工程化管理等,逐步淘汰一部分落后企业和品种。     

十年印象之农药市场营销

<正>掐指一算,我从事农药营销已经十年了。十年,对于个人而言,是漫长的,但对于行业而言,却是短暂的。我是中国农药行业壮大的见证者之一,也是十万多农药营销人成长的样本之一,更是农药营销的亲历者之一。     

从农药广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧,农药生产企业的宣传意识也越来越强,传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领,广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来……     

农药企业优化整合正当时

国家发改委近日发出信息,从今年7月1日起,申请农药企业核准的注册资金最低要求为:原药企业3000万元,制剂(加工、复配)企业1000万元,鼠药制剂、分装、卫生用药企业500万元。此外,从今年7月1日起,不再受理申请乳油农药企业的核准。中国农药工业协会秘书长孙叔宝2月21日在接受记者     

浅析农药市场营销中的主观人群

<正> 农药营销己被农药企业普遍重视,而对于农民、经销商以及业务人员这些农药营销中的主观决定人物,他们的忠诚度将决定着企业销售的生死成败……     

我们的奶酪在哪里 论我国农药产品出口存在问题及其未来潜力

<正>近年来,中国农药工业发展迅速,有农药企业2000多家,现已形成了包括原药生产、制剂加工、原料中间体、科技开发在内的较为完整的工业体系。中国农药总产量自1990年的21万吨上升至2005年的100.9万吨,目前已成为世界第二大农药生产国。我国不仅是世界上的农药生产大国之一,同时也是农药出口大国之一,农药出口已成为我国农药市场的一个重要方面。进入新世纪以来,我国农药工业进一步扩大对外开放,对外技术经济合作不断扩大,许多世界知名农药企业在我国成功建厂,     

2014年第9期主题预告及征稿

正农药制剂行业的情况是市场不大,而歧路多;看似简单,其实操作复杂。很多知名农药制剂企业在发展过程中,经历过很多困难与挫折,并逐一解决,最终成为令人尊敬的企业。然而,很多中小农药制剂企业创业至今仍徘徊不前,正在遇到大企业曾经遇到的挫折和困惑,特别是在销售方面,商业模式多年未变,营销动力不足,已适应不了经济形势和行业政策的变化……敬请关注第9期主题"农药制剂企业的商业模式创新",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第9期主题参赛作品:农药制剂企业的商业模式创新(刘思松)2014年第10期主题:关于开展病虫害绿色防控的思考下期还有更多精彩内容,敬请期待……     

探讨农药制剂的胀气原因和解决办法

农药制剂胀气是农药企业里长期以来没有很好解决的技术难题,也是农药制剂研究的重要课题之一。因此全方位研究解决农药的胀气问题是很有价值和意义的。解决农药制剂"胀气"二字,一字何止值千金?!     

期待农药制剂亮剑世界

<正>2014年5月,中国农药销售百强企业榜单正式发布;2013年,受草甘膦价格上升的利好推动,多家主要草甘膦原药生产企业业绩大增。当业内为"农药行业的集中度越来越高,企业规模实力不断增强"、"10亿元以上企业达到前所未有的31家"而沾沾自喜时,笔者却怎么也高兴不起来,反而是为中国农药行业的发展感到十分担忧。中国农药要在全球市场拥有更大的影响力,靠原药是行不通的,制剂才是利器。依靠代加工、掠夺式的原药生产,永远不可能把中国农药做大做强,也永远实现不了     

“百农思达”杯环境友好型农药制剂加工专题征文大奖赛获奖名单揭晓

<正>为了改善和提升我国目前农药制剂加工企业的技术水平,加快农药制剂的升级换代,引导农药制剂加工企业转型,提高农药行业及制剂加工企业的竞争优势,百农思达(北京)农用化学品有限公司与本刊编辑部于2010年7月至2011年     

2014年中国农药行业排行榜重磅发布 销售百强、制剂销售30强出炉

<正>本刊讯经过中国农药工业协会逾时两月的紧张排名工作,在2014年农药行业销售百强排行榜发布会上,中国农药工业协会孙叔宝会长和沈阳化工院李彬院长共同揭开了2014年农药行业销售百强企业及制剂销售30强企业榜单的面纱,至此,2014年农药行业排行榜正式公布。这是记者从5月7日在合肥召开的2014农药行业经济运行分析会暨2014年农药行业排行榜发布会上了解到的。此重磅消息一经发布即引来行业的广泛关注。     

提高制剂出口退税率促进农药行业健康发展

<正>早在2010年9月16日举行的第三届中国农药高层论坛上,农业部政策法规司副司长王乐君就表示,国家应提高农药特别是制剂产品具有独立知识产权产品的出口退税率。受跨国公司和国际环境制约以及新贸易壁垒的限制,今后中国农药企业可能会处于一个艰难发展期。国家应实施扶持政策,提高制剂出口退税率,促进农药行业的发展。在今年7月15日农业部农药检定所于长沙召开的2014年农药进出口形势分析座谈会上,来自海关、农药管理、企业的与会代表就大家关心的农药出口退税、鼓励农药出口、打击非法贸易等问题进行了交流讨论,呼吁国家实施积极的出口退税     

我国农药企业必须加快做大做强的步伐

<正>我国是一个农业大国,也是农药生产大国。全国现有2600多家农药生产企业,其中原药企业有723家,生产约250种农药原药,其中年产量超过5000吨的有14个品种。现有农药制剂1000余种,年产量达100万吨左右,除美国外居世界第二位。2004年、2005年行     

行业震荡期农药企业的出路在哪里

连续两个农药制剂的小年,国家政策的宏观再调控,行业整合速度在加快,中国农药行业可以说已经进入了震荡期,农药生产企业应当如何应对当前变幻莫测的农药市场?带着这个问题,笔者邀请多名行业内知名的资深经理人朋友进行了交流和探讨,现把讨论内容整理如下,希望对广大农药生产企业有所帮助。     

产业整合 与 营销创新

<正> 中国市场的农药营销作为营销学应用于特殊市场的特殊行业的一个分支,因其诸多的特殊性而为我们带来了极大的挑战。与其被动地等待市场环境的改善,还不如勇敢地面对和承认现实。创新和突破正在成为中国农药营销工作者肩负的一个历史性重任和摆在我们面前的一道迫切需要解决的难题。我国农药行业引人市场竞争机制已经十几年,而且经过多年的扩产,农药的买方市场格局早已定形,供大于需的矛盾异常突出。优胜劣汰本应成为此种情况下的一种必然结果,然而我们面对着的却是一个多年未变的鱼龙混杂、投机风行、竞争     

环境友好型农药乳油发展研讨会在北京召开

<正>本刊讯为继续抓好农药行业的节能减排工作,减少以芳烃为溶剂的乳油制剂的生产,推广高效、安全、环境友好制剂及溶剂,中国农药工业协会于9月24～25日在北京召开了环境友好型农药乳油发展研讨会,来自全国农药生产企业技术