整治农资市场不能只靠“突击”

<正>众所周知,整治农资市场是一项难度很大的工作,是一项复杂的系统工程,涉及到社会的各个方面。因此,必须从加强法制宣传入手,充分发挥各职能部门的协调作用,常抓不懈,整治     

也说农资配发“身份证”

<正>据《农民日报》报道,中华全国供销合作总社常务理事、农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平最近指出,现在很多农产品都有了"身份证",今后也要探索给农资产品戴上"身份证"。这确确实实是一个不错的建议,实在值得人们期待!     

农资销售要学会“对号入座”!

<正>时下,农资生意越来越不好做,上游厂家林立,下游门店众多。对外出口不畅,对内自然灾害频发。总之,一句话,农资销售每况愈下,想做大做强农资真不是一件容易之事!"潮平两岸阔,花开又一春。"风高浪急之中也有勇立潮头者,我们这里就有一位农资销售高手,他的制胜法宝就是"对号入座"。他是一位乡镇零售商,农家出身,初中文化,腿有点残疾,说话又有点口吃。但他懂生意之道,他的门店离乡镇中心区不远,临街门面房两间,外加仓库四间,门店算不上豪华,但生意不凡,门庭若市,日营业额过万元。引得同行啧啧称赞,刮目相看。谈起经营之道,他微微一笑就打开话匣子与我们闲谈起来。他说:"做农资销售,就好比俩人谈对象、谈恋     

乡村农资市场“三乱”当治

<正>迈步乡村农资市场,林林总总的农资经营商店成为一道别样的风景:各式各样的店牌竞相吆喝,四面八方的农资争夺市场,同质同类的农资一店一价,五花八门的品牌粉墨登场……毋庸置疑,如今欣欣向荣的乡村农资市场,也是     

“重”配送 “轻”服务要不得

<正>现在,很多地方都在推进农资连锁经营,建立起了方便、快捷的农资经营配送网络,农民很欢迎。但是,一些地方存在重配送、轻服务现象,配送与服务相互脱节。     

终端农资经销商要做好“人和”大文章

<正>辞旧迎新,在送别了农资市场一直萎靡不振的2009年后,迎来了充满希望的2010年。最近,笔者在农资终端经销商清收货款、盘点库存、总结工作,盘算着2010年如何进行经营时,走访了多个终端农资经销商,通过近距离沟通得知,2009年大多数终端经销商基本上     

农资销售应满足不同消费者“口味”

<正>笔者经过观察,发现在化肥、农药、种子等农资的销售中,单一的销售模式远不能适应消费者五花八门的消费需求。笔者今年代理了某复合肥厂家的一种复合肥,尽管这种复合肥质量第一、信誉至上,但在销售过     

有理也得让三分

<正>俗话说得好,有理也得让三分。这句话在农资经营中也十分适用。它不仅可以缓解与客户之间认知上的差异,而且能够增强与客户的相互交流与交往。在目前的农资经营过程中,除草剂使用最为频繁、也是部分客户最为容易因使用不当造成药害和损失问题。无论你在销售过程中如何地认真细致解释、告知,都难免发生类似问题。仅去年笔者就遇到过两次。     

“红盾护农”也需农民合力

<正>眼下,正是春耕春播季节,也是农资产品销售的旺季。俗话说得好,一年之计在于春,在这时不待人的重要时节,能够买到货真价实的农资产品,这既是广大农民朋友的愿望,也是涉农部门致力于服务好"三农"、维护好"三农"权益的首要任务。     

“经营什么好”不如“经营好什么”

<正>农资经营者时常会有人发出这样的探问:真不知经营什么类型的货源好。也难怪,农资经营千头万绪,禅精竭虑地去经营了,却仍然找不到市场的切入点,总觉得收益与自己期望相差甚远。俗话说得好,商场如战场。农资经营也如此,在实现利润的征途中需要克服千难万险,环环相扣中哪一环稍有闪失,就会影响全局,甚至会全盘皆输。我们姑且抛开人人皆知的大道理不表,单就农资的经营理念上讲,很多人只是眼高手低地追求如何做大做强,因而过多地考虑求新商品、大动作,却忽略了一个经营必备     

“客”字别解

<正>客,商店的访客也。然而中国文字博大精深,这样对"客"字进行解释,似乎是"有失偏颇"。不久前,一次偶然之机,置身于这"客"与"主"的互动环境里,居然悟出些许道理,重获了这"客"字的新悟别解!那是一个不算大的农资超市,货架上布满的是林林总总、形形色色的农药化肥等农资。     

农资人要学“郭靖”,不要学“杨康”!

<正>金庸先生的名作《射雕英雄传》有俩个任务被刻画得栩栩如生;一个是郭靖,另一个是杨康。郭靖,木讷,老实,憨厚;杨康,聪明,善言谈。郭靖,学武,笨人苯相,但却一丝不苟,持之以恒;杨康,学武一点就会,但却蜻蜓点水,不求甚解。最终,郭靖成为一代武林宗师,为超一流的武林高手。反观杨康,急于求名,却功亏一篑,聪明反被聪明误,死于敌手,留下笑柄!     

“危”&“机”

<正>日前,笔者下乡走访到村里,与一位多时不见的农药经销商朋友拉开了话匣。闲聊之中,他给我说了这样一件既"失意"又"得意"的农药销售的事儿。     

选购农资产品该有的几个“心眼”

<正>选购农药化肥和种子等优质农资产品,最大限度地发挥它们在农业生产中的作用,获得较好的农业生产效益,可以说是农民朋友的众望所归。然而,在与市场打交道中,农民朋友上当受骗的事儿层出不穷。尽管这些年农资打假的力度不小,每年都要搞集中整治,联合行动,然而,在这些成绩的背后,假劣农资依然屡禁不止,屡打不绝,而在这样的形势下,要让农民放心地买     

农资经营企业切忌“变脸”

<正>观看"变脸"节目时,观众无不被表演者高深莫测的艺术水平所折服:他们没有离开舞台半步,却可以在数以千计的观众面前,眨眼将脸谱变换,这是多么不容易的事情!然而,在主要原材料价格普遍上涨的背景下,笔者调查发现,少数农资企业在经营过程中,竟然也玩起了"变脸",这不     

农资店要做“真”做“勤”

<正>正值春耕大忙,笔者在某地便民农资店看到购买优种优肥、优质农药的车辆川流不息,预订送货的电话应接不暇,店里的两辆送货农用车按照序号把货送到附近十里八村的农民家。生意做得如此红火,店主刘老汉向笔者简单介绍了治店经。从开店之日起,这家农资店就向顾客承诺了三条:一是保证不     

选种“三要、三不要“

春耕在即,购买种子是农民朋友关注的问题,它将直接关系到农民的收成、收入.那么,在种子市场开放,种子经营纷繁复杂的今天,怎样才能正确购买种子呢?以我个人多年来的经验提醒广大农民朋友购买种子时注意做到"三要、三不要".     

“搭配营销”的启示

<正>山西省五寨县农民刘老汉在为庄稼地置办年货时,先是买化肥时"搭配"了一张"明白纸",接着在买喷雾器时,又"搭配"了一小包易损配件;后来在购买农药时,商家又给"搭配"了一份     

基层农资营销“三亮点”——从一位经销商的成功之路看基层农资营销

<正>卢世忠是河北省鸡泽县小寨镇张贯庄村一个农资经销商,六七年来,他坚持诚信经营,把小小的农资经销店经营得红红火火,年收入由当初的几千元增到数万多元。卢世忠经营的"秘诀"是什么?近日,笔者对卢世忠专门进行了采访。     

“实名农资”让农民放心

<正>去年,浙江省绍兴县农资公司率先在富盛镇和孙端张沥村两家农资网点开展了农资实名销售试点,为其安装了POS机(销售点情报管理系统),首开该县农资实名销售先河。以后当地的农民如果要买农资,只要将会员卡交给店主,店主在POS机上扫描后,再输入所购农资商品的条码