农资营销要以贴近农户为宗旨

<正>市场经济体制下,多数企业积极采取措施应对日益激烈的竞争。但是随着微利时代的到来,要想出奇制胜,甚至保持长盛不衰,就必须在战术和战略上做到统筹兼顾、综合运用。农资营销自然也不例     

企业营销八大病症

<正> 市场营销的理论与方法给相当多的企业带来了生机与活力,提高了企业的竞争力和适应能力。我们在看到这些可喜变化的同时,也应看到有相当一部分企业,片面理解和运用了市场营销的理论与方法,致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地患上了"营销病",其主要症状有如下八个方面的表现:一、缺乏战略。在传统计划经济体制下诞生的国有企业,甚至包括一些知名的民营企业,大都没有明确的经营目标和长期的战略规划,常常为了追求眼前的利润,只重视商品一时的畅销,不注重维护、创造企业的经营特色,在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资,浮躁和急功近利的特征明显。而世界500强企业则有一个共同的特点就是高度重视经营战略。     

STP战略在种子营销上的运用

通过问卷调查的方法,在掌握当前影响购种者选购因素优先次序的基础上,分析了购种者心目中的4个需求层次的现状.以STP战略理论和成功案例为指导,提出了STP战略在种子营销上的运用思路,并就种子生产经营单位制定STP战略的关键问题进行了详细阐述.     

甜玉米的加工利用和营销策略

介绍了甜玉米的加工利用方式,建议在甜玉米的加工利用过程中要逐步采用国际标准;提出了甜玉米创新营销的策略,建议在甜玉米营销过程中加强政府引导,运用营销手段,因地制宜,打造甜玉米品牌.     

跳出营销,才能做好营销

正营销是变化多端的套路营销既简单又复杂,如同下象棋、围棋,规则并不复杂,但变化多端。因为营销是竞争性领域,你用什么套路,还取决于竞争对手。很多人说只要盯着消费者就行,别盯着对手,这是"假清高"思想,营销人不能这么做。要做好营销,应该研究行业属性、心理学、管理学、战略、逻辑学等。行业属性决定营销演进研究营销,要站在企业角度;研究企业,还要站在行业角度。行业属性决定行业演进规律。比如,假设某企业规     

互联网背景下农产品流通营销策略分析

农业发展的稳定是维持我国经济可持续发展的基本保障。因此,促进我国农产品的营销流通是实现我国农业稳定发展的重要举措,更是推进我国经济可持续发展的有效途径。开展农产品营销活动时,需要充分借助互联网渠道,实现多元化营销战略,推动我国农业产业结构的优化与转型。     

农资销售的政策运用能力

<正>每个公司都有营销政策,每个营销人员都在执行营销政策,作为农资营销人员,要想具备政策运用能力,首先必须清楚营销政策在营销战役中的位置。在营销实战中,营销人员不但要面对瞬息万变的市场,还必须面对层出不穷的营销文件,农资营销人员必须清楚知道营销文件只有三种:第一种是营销制度,第二种是营销     

论新形势下的种子营销策略

树立正确的营销观念，科学灵活地运用市场营销策略，是种子企业谋生存、求发展的根本保障。营销活动的核心是顾客，制订营销策略的目的是吸引顾客，抓住顾客。营销活动的开展需要协调统一，全方位推销是现代种子营销的主要手段。     

略谈企业微博营销策略

新浪作为中国门户网站之一,推出“新浪微博”内测版,提供微博服务.自此,微博正式进入中文上网主流人群的视野.与此同时,越来越多的企业关注到微博营销这一新型营销模式,将微博越来越多地运用到营销当中.本文针对微博的特点及受众群体,简要介绍了企业的微博营销策略.     

中国种业企业如何开展品牌营销

当今中国种业的市场特点可以概况如下:一是市场状态.自<种子法>出台4年来,国内衍生出大小不一的种业竞争实体达10万多家,种业行业集中度异常的低;二是各家种业公司纷纷忙于营销战略转型,特别是由经营大路品种向专有品种过渡,由渠道网络无序向有序再向深度分销过渡,由混合促销向整合促销过渡,由感觉营销向计划营销再向执行营销过渡,融资模式由单一银行借贷向多种融资模式过渡等;三是专有产品的市场同质化程度正逐年提高,各种营销模式也正被复制;四是具有前瞻性的国内极少数几家种业公司开始认识到品牌营销的重要性并和专业的营销管理咨询公司合作,希望能够在营销战略与传播上先行一步,从而尽早奠定品牌的市场地位.下面仅就我国种业未来品牌营销谈谈笔者观点.     

浅谈种子市场营销十大策略

当前 ,随着《中华人民共和国种子法》的深入贯彻和我国加入 WTO,种子产业已被推入市场。在市场经济条件下 ,种子企业要提高竞争力 ,就必须实施全新的种子营销策略 ,这是今后种子企业求得生存与发展的出路所在。1　品牌策略一个种子企业 ,有了好的品种 ,还必须配以好的商标 ,才能稳定用户记忆 ,从而实现重复购买。品牌经营的含义之一就是要确立经营特色 ,把企业现有的资源全部加以利用 ,在某一领域形成优势 ,实现规模经营 ,以鲜明的经营特色 ,在品种、价格、包装等方面超出竞争对手 ,在某一地区或某一作物上独具特色 ,独占鳌头。品牌经营的…     

全新打造新疆锦棉种业的营销策略

种子产业进入市场竞争以来,各大种子公司纷纷出台种子营销策略,以便占有市场、驾驭市场.种子企业要提高竞争力,抢占种业市场制高点,就必须更快、更及时、更长久的拥有市场,率先占领市场,搞活种业市场,提高经济效益就必须制定和实施创新的科学营销策略,才能在种业市场上站住脚,处于不败之地.     

种子企业促销策略分析

随着市场容量的急剧增长.经营实体数量的增加.我国种业现在正处于垄断竞争的中、后期.出现了企业的消亡和兼并重组现象.2003年农业部评定的中国种业50强企业,到2006年有近27家被淘汰出局.仍然保持在50强名单里面的企业其排序位置也发生了很大变化.由此可以看出,中国种业将迎来一个重新洗牌的阶段,各家种子企业如何应对残酷的市场竞争.除了从战略上积极备战外.还要在定位市场的基础上做好营销,不仅营销产品还要营销企业.树立企业良好的市场形象和声誉.     

葡萄酒的文化营销策略

葡萄酒文化与文化营销，是任何想在中国市场做大做强本土葡萄酒企业不可回避的一个重要课题：要想在激烈的市场竞争中树立差异化的品牌形象，需要企业家们从整体上考虑、从细节上做起，整合企业所拥有的文化资源，利用社会环境中的文化因子，才能最终搭建起属于自己的企业文化营销平台模式。[编者按]     

营销策略 小型农化企业该如何选择

目前农药买方市场已在我国形成已经是不争的事实，产品过剩，同质化非常严重，市场营销成为企业各项工作的重中之重。在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为小型农化企业面临的首要问题。对于综合实力有限的小型农化企业来说，营销战略的选择事关生死存亡。小型农化企业的抗风险能力差，一着不慎，元气大伤，甚至满盘皆输。现代社会是竞争的社会，现代企业经营是竞争环境下的经营。竞争态势和格局，制约着小型农化企业营销战略选择和实施的有效性。多年的经验和研究告诉我们，在所有可供选择的营销战略中，小型农化企业可以从以下几个方面进行认真考量：     

新常态下我国种业营销模式的创新发展

种业是事关国家粮食安全的战略性产业,随着我国“互联网+”战略、土地流转的发展,种业市场竞争将日益加剧,营销模式也将发生变革.通过分析我国种业现状,针对种业营销存在的原有模式中种子生产成本较高、经营风险大、种业信息不对称等问题,提出了种企要适应国家“互联网+”战略发展的新常态,农业经营新主体数量增加、实施新品种战略将引导种业营销模式向扁平化方向发展,种子零售店仍将是种业营销的主要渠道成员,种业“店商+电商”将融合发展的趋势.     

从农药相关因子变化情况谈农药企业营销策略

目前,与农药相关的一些因子不断在发生着变化,因此,企业的营销策略也要随之做适应的调整……     

“互联网+”背景下特色农产品营销策略

进入新时期后,互联网技术在各行各业中得到深度应用,显著推动了各行各业的快速发展。通过在特色农产品营销中应用互联网技术,于互联网平台中展示、销售地区特色农产品,不但地域限制得到打破,流通成本得到降低,还可以进一步扩大市场份额,提高特色农产品的品牌影响力。因此,要结合“互联网+”时代的发展趋势,深入变革特色农产品营销理念与策略,探索构建特色农产品互联网营销模式,推动地区特色农业的整体发展。     

营销铁军忙出差 驰骋市场打天下

<正>在市场经济日益成熟的今天,商旅出差日益成为农化企业拓展市场、把握营销信息的一种不可或缺的手段。而企业的市场营销策略要有效贯彻下去,且形神兼备地到达终端,实现预期的效益和目标,无一例外离不开一群人——营销业务人员,正是这支"不在客户处,就在去客户那里的路上"的不停出     

营销管理 锦囊二则

<正> 建立营销预警机制防范经营风险企业在制订年度营销工作目标时,要建立营销预警机制,加强营销管理,使营销活动规范有序地进行。所谓营销预警机