中小食品企业怎样快速做大产品的销量

近年来,北京精准企划在与中小食品企业接触的过程中,发现了这样一些情况:中小食品企业的产品进入市场后,产品销量达到1000万元/年时,再上升就非常困难;虽然有些企业的产品销量达到了3000万元/年,但随着竞争越来越激烈,产品销量也存在下降的趋     

中国茶叶企业怎样面对市场竞争

今年初,联合利华针对消费者的不同需要,以及潜力巨大的草本茶市场,适时推出了“立顿草本茶尚”系列,在红茶的饮用方法中,可以加入果汁、牛奶等,可制成软料出售推向市场,同时研制不同风味、口味的茶叶产品,这无疑给我国茶叶市场带来了不小的冲击。这几年我国的茶业发展也是比较迅速,但同时也存在着一些问题:市场混乱、恶性竞争、“毒”茶事件等都困扰着我国茶叶企业的发展。现如今我国茶叶企业要如何面对这些问题,立足于市场,在同国外及国内企业的竞争中更好的发展下去呢?就我个人观点认为,以下几个方面对企业的生存和持续发展有着重要作用。…     

品牌是种子企业发展的支柱

随着种子市场的不断完善,种子企业要想在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地,就必须认清形势,转变思想观念和经营机制,强化品牌意识,打造品牌产品.通过创品牌,树品牌,构筑品牌种业,这是种子企业发展壮大的必由之路.     

产品创新——新食面生产线的精髓

目前，方便面行业竞争日趋激烈，方便面企业要赢得更大的市场，就必须进行产品创新。创新后的产品能否占领市场，其营养成分至关重要。     

农药市场缘何少见国产名牌

<正> 我国农药行业已进入品牌竞争时代。当今农药市场中销售产品不再是决定因素,销售品牌则显得越来越重要。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。世界著名品牌专家 Larry light 曾说过:"拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌。"任何行业的成熟,都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志。但目前国内农药行业只有强势品牌,而无垄断品牌一统天下,品牌集中度     

创建学习型企业之我见

<正>随着科技进步和市场经济的完善,农化企业间竞争日趋激烈,加上金融危机的影响,农化企业的利润空间越来越小,为提高企业竞争力,许多农药化肥生产企业都在不断提高生产技术和生产工艺,不断研发新的农化产品,不断提高服务水平,而只有提高职工的整体素质,才会促进企业更快、更好地发展。     

种业企业要做有志向的企业

在我国改革开放 20年后的今天,种业企业的外部环境已发生了巨大的变化.随着我国加入 WTO和经济全球化,企业竞争的范围已扩大到全球市场,因此,也面临更多的发展机遇和更加严峻的挑战.今天的经营环境不同于以往任何时候,种业企业也须进行有效管理,不断调整其组织架构、战略、体制、产品和文化,以保证企业在残酷竞争中经受住剧烈变革,求得生存和发展.     

警惕有人在农药标签上做文章

农药标签是农药进入市场流通的“介绍信”和“身份证”，也是判断农药生产行为是否合法的重要依据，容不得弄虚作假。但是，一些不法生产企业却在农药标签上做手脚，坑农害农，而且手法多种多样。 一、扩大使用范围。改变防治对象按照标签登记规定，产品登记时防治什么，标签就应该标写什么．不能在标签上宣传成包治百病，甚至作物生产中有什么虫害，标签上就写能防治什么，也不能在复配制剂农药中，把适用作物和防治对象无限扩大。     

企业的执行力（十）

正是由于摩托罗拉公司依靠竞争情报，在竞争情报投入上居全美第2位，从而保障了公司能够及时准确地了解到全球竞争环境的变化和竞争对手的实力，果断地重新确定新的发展重点，使其电子通讯主要产品，如寻呼机、移动电话等产品在世界范围的市场上有着杰出的表现。目前摩托罗拉公司已进入世界电子信息技术100强企业之列，其中竞争情报对销售收入增长的贡献高达12％。而IBM公司在竞争情报方面做得更好。     

浅析农药市场营销的新产品策略

<正>随着我国农药市场竞争的不断深入,农药产品日趋同质化,各种费用越来越高,营销竞争的手段五花八门,但营销的效率、效果、效益等经济指标却往往不容乐观,创新带动营销升级的时代呼之欲出,其中,农药新产品的策略创新将成为未来农药市场竞争的重中之重。然而,目前农药市场上的许多产品大多没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘,因而,很难策划出与众不同的产品。河北维可特益农化工有限公司在新产品的策划方面做了积极的探索,高性价比、高技术支撑、高端市场定位的新特优产品不断研制成功并推向市场,取得了良好的市场效应和品牌影响。下面就农药市场的营销新产品策略略表浅见。     

哒螨灵众企业参与市场竞争概要

<正> 哒螨灵主要登记在柑桔树、苹果树上防治红蜘蛛,少数产品登记在棉花上使用。1992年首家企业产品登记入市后,1997年市温升高,新增加盟生产企业涌向市场参与竞争,于1999年达到高潮后,去年有所降温。据统计至去年,全国26个省、区、市有266家企业登记产品457个厂次(原药15个厂次、单剂120个厂次、复配制剂322个厂次)。按企业登记产品划分,44家企业登记单剂生产(其中8家企业同时登记原药生产);46家企业登记单剂、复配制剂生产     

农药企业如何定位产品经理

<正>一、农药企业产品经理核心功能农药企业发展到今天,竞争越来越激烈,很多农药企业为了可持续发展的需要,都设置了产品经理这个岗位,但如何定位真正意义的产品经理,是每个农药企业和产品经理本人需要思考的,我本人从2002年开始兼任产品经理,谈一下自己的认识。产品经理三件最重要事情:了解消费者核心需求,创造适合目标消费群的产品,贴切地上市销售。产品经理主要的核心功能有以下5项:     

浅议种子行业的协同竞争

1协同竞争的概念 Gartner Group于1999年最初提出协同商务的定义，他认为协同商务是一种激励具有共同商业利益的价值链上的合作伙伴的商业战略。协同管理侧重于企业内部通过资源共享，提高资源的利用效率，进而提高企业整体竞争实力的管理理念，是实现协同商务的基础。协同竞争源于英文“协作”与“竞争”两个词，面临市场竞争的日益激烈和产品的同质化，企业通过协同竞争，充分整合内外部资源，产生“1＋1〉2”的协同效应，达到协同双赢的效果。[第一段]     

农资产品市场的价格定位

近年来，随着农资市场的变化、企业科技水平的提高，企业的营销思路也在不断发生变化，在价格定位时必须创新，不要把自己产品的价格定位在最低档次，而应努力把自己的产品定位在高价位，让自己的产品成为市场上的高价畅销品。     

种企应关注员工成长 建立科学的上升机制

种子产业关乎国家粮食安全,我国种业经历了十几年的市场化进程,通过不断的机制创新、产品创新、营销手段创新,使种企的管理体制与运行机制深入地与市场接轨,并形成了较为完善规范的种业市场化管理体系。尽管当前大多数种企都是依靠现代企业制度组建的公司,但部分企业只注重了市场开发、产品创新和品牌宣传,而对员工培训、员工成长关注不够,种企     

顺势而为在种子市场运作中的应用

营销在市场经济中无处不在。虽然企业的营销理念、营销手段在行业间有共性，但是每个行业也都有各自的特点。种子作为一种产品，其生产、销售、使用过程更有其独特性，即受很多特殊因素的影响，形成特定的市场规则。种子企业要根据自身的情况来选择竞争方式，顺势而为是一种比较容易操作、控制的方式，风险较低，能使企业处于较有利的地位上参与竞争。     

消费者购买食醋产品的调研分析

<正>为了更精准了解食醋产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使食醋生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广,北京精准企划于2009年5月对北京     

净化农药市场,防伪打假刻不容缓——谈谈常见的三种假冒农药的问题

农药市场假冒伪劣现象严重,不仅损害了正规企业、正规产品的形象,更是让消费者的利益直接受损,更甚者所种植作物毁于一旦。从违规厂家到受利益驱使的经销商、零售商,到没有足够能力辨别农药真伪的消费者,每个环节都渗透了假冒伪劣产品的身影。假冒伪劣产品不断曝光,专家学者不断教授消费者如何辨别真假农药,相关人士多次发出强力打击假冒伪劣的呼声,但是假冒伪劣产品还是在市场里"逍遥自在",在国家越来越要求严厉打击假冒伪劣、维护市场秩序的形势下,屡禁不绝的假冒伪劣现象让人担忧。杜邦贸易(上海)有限公司作为世界著名的跨国公司,2010年产品"康宽"凭借其优异的使用效果受市场热捧,然而也无法逃脱被仿冒的命运。杜邦公司正是看到了遏制假冒伪劣现象的紧迫性,维护正规产品形象的重要性,2011年特与本刊联合协办"农药管理"栏目,加大假冒伪劣产品曝光力度,坚决维护企业和消费者的利益。同时,本刊也希望相关人士有假冒伪劣农药产品的信息及时与本刊联系,本刊将与行业一起,为打击假冒伪劣、净化农药市场共出一份力!     

挂面市场：从自然销售转向品牌竞争

为了更精准地了解挂面产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,最大限度地降低挂面企业品牌和产品的市场营销风险,快速地提升产品的销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,北京精准企     

谈“USP理论”在农药整合营销中的应用

<正>我国农药企业数量多、规模小、产品同质化严重,目前我国农药企业之间的竞争大多停留在价格战、规格战、促销战等低水平上,这样的竞争导致的结果是两败俱伤,行业的利润率微薄,做品牌艰难,很多厂家是增产不增收,很多农药企业感叹"生意难做"啊!是农药企业本身的问题吗?不是,其他行业的竞争也很激烈,为什么还是有那么多的品牌脱颖而出呢?增加