悠着点别让你的客户流失

大家都很清楚，增加客户忠诚度、降低客户流失率可大大提高经营效益，因为忠诚的客户会长期购买企业的产品和服务，愿意支付较高的价格行为企业做义务宣传（形成口碑传播），忠诚的客户还可降低企业的促销费用……据美国名学雷奇汉的研究：如果企业能使“客户流火率”降低1％，企业利润就会翻一番。     

忘掉自己 重新开始——访台湾著名盆景作者李国安

李国安是谁?在这次海峡两岸会议之前,没人知道他是谁,然而他头一次从台湾来参加首届海峡两岸盆景名花交流会便屡屡惹出一些风波。我们中国人做事,一向喜欢谦和并且融洽,聚在一起讨论自己的“问题”时,也多是本着“美中不足,应该改进”的态度来处理矛盾。如果这时突然站出来一个人,告诉大家这事根本就不是那么回事,不是“美中不足”,而是“根本就有问题”时,这个人多半会引起众人的反感,说不定还会有人冒出一句:“你算老几?”     

经营农资也“抢”新

<正>笔者近日下乡走访部分农资经营店,当问及生意如何时,经销商们几乎众口一词:难!农药价格不稳,复合肥也是忽上忽下的,谁也不敢大量进货。有位经销商说,他前两年搞肥料冬储,因价格下跌亏了20多万元。碳铵、磷肥、农药虽价格变动不大,但利润微薄。总之,经营农资利少,甚至无利,赊销收不回货款的还亏本。     

经销商请善待供应商 共赢才能赢天下

<正>一个好的供应商比银行都重要,去银行贷款要找人找关系,还未必能贷到款,就算贷款成功利息还不低,到期不还款,还得面临被起诉的风险!而供应商,只要你诚信,他们就会义无反顾地支持你!采购们,请善待你的供应商,尤其是愿意给你欠款的供应商,愿意由小到大支持你的供应商。一、把供应商当合作伙伴的企业非常少大的企业处于绝对的优势地位,决定了拿不拿订单给你做,决定了跟你合     

如何实现养猪效益最大化

<正>经济效益是衡量一切经济活动的最终指标,它指的是企业生产总值(利润+生产成本)同生产成本之间的比例关系,可根据比例关系的变化情况来判断一段时间内经济效益是提高了还是降低了。如果生产成本没变而获得的利润减少,或利润没变而生产成本增加,则经济效益都降低;如果利润与生产成本同比例增长或降低,则经济效益没变;只有利润增长速度超过成本的增长速度,经济效益才会提高。在养猪生产过程中,通过何种方式才能增加利润,提高经济效益呢?具体措施如下:     

獭兔饲养管理要点

<正>目前大部分獭兔养殖户以散养为主,獭兔在活动中出现互相斗咬、疾病传染等情况,不但会伤害皮毛,还很可能暴发严重的传染疾病,使养殖户遭受巨大的经济损失。另外,如果獭兔饲养数量较少,不能形成规模,不仅利润微薄,其皮质和肉质也很难符合市场要求。獭兔如果近亲繁殖,生产性能严重退化,主要表现     

有关百草枯的那些事

<正>众所周知,百草枯水剂从2016年7月1日起,在全国范围内退出市场,禁止销售和使用。但禁令的生效,并不意味着和百草枯(水剂)相关的事宜就止会戛然而止。因为总有一些人想购买、想使用,有需求就会有市场,自然就会有人不惜为此铤而走险。承包荒山老板四处打探购买老"百草枯"     

健鹰农产品加工问答(23)炎炎夏日给小食品来个冰凉浴

问:我厂是加工花生、瓜子、核桃和槟榔等小食品的企业.每当炎炎夏日来临,我们产品的销量就会大减,有谁愿意在夏天吃这些炒货?请问有什么好的办法,可以使我们的产品在夏天也能卖得更加火爆呢?     

容易造成麦类发黄(白)症状的几种除草剂

<正>目前,用于麦田的除草剂日益增多,在除草中发挥了重要作用。但是近些年来,从使用情况来看,有些除草剂如果不按要求使用,便会造成药害,使小麦叶片发黄,应引起注意。乙羧氟草醚在一些地方使用10%苯磺隆可湿性粉剂,往往会加入助剂,这种助剂大多数是用10%乙羧氟草醚乳油。     

如何评价拼接型根艺品?

根艺是以具有雏形创作形象的自然根为基础,注入作者的情感与思维,客观地剪裁、修饰而成的一种艺术品。源于自然,再现自然,以自然为贵。所以,对于根艺的评价,首先看其自然的再现程度,再看其制作的技艺如何。如果作品的主体,形神兼备,自然风味浓郁,而非主体部分有残缺,便会使欣赏者们深感其美中不足。有的作者,顺应欣赏者们的意     

卖农资能否直接找种植大户? 试试就知道了!

<正>土地流转将土地集中起来,就出现了种植大户。几年前就有企业、经销商将服务种植大户作为未来发展规划和企业利润的增长点,认为只要做好种植大户服务,销量肯定会增加。然而,几年过去了,实际情况和大家预想的相差甚远,部分经销商又开始转型精耕小农户。一经销商表示:"谁碰种植大户谁倒霉。"以苏北地区为例,一年种植两季粮食作物,水稻、小麦轮作或小麦、玉米轮作。当地每亩土地承包价格在1200     

如何跳出淡旺季“怪圈”?

<正>农产品销售旺季,农民忙得热火朝天,但销量迟缓。随着竞争加剧,不得不陷入价格战、广告站、促销战等混战中,消耗巨大,利润却少得可怜。而在农产品销售淡季,太多农产品重金难求,利润可观,这个时候又会叹息自家农产品生不逢时。真是农产品生不逢时?还是没有抓住机会,没有独到的商业眼光,才不能化"平淡"为神奇?众所周知,农产品销售淡旺季十分明显,谁能跳出农产品淡     

弱人脉与弱联系

<正>很喜欢萧秋水对"弱人脉"的解释——也许因为你还不够强,因为你的世界还不够大。很多人都知道人脉管理的重要性,所以花很多时间在人脉管理上,热衷于参加各种活动,认识各种人,扩大自己的圈子,但是,不一定有好的收效。人脉管理,在知识管理中,属于know-who,人际的知识。用在人脉管理上,这首先包括两层含义:一是你是谁;二是当你遇到问题,谁能帮到你。人脉不是一个功利的词语,如果以功利来看待人脉,人脉通常     

如何学会推广新产品

<正>王保吉同志撰文《不会推广新产品的经销商永远都长不大》的文章的观点,笔者非常赞同。作为一个经销商,只会跟在别人后面销售一些常规产品,"你有我有咱都有啊",当然不会有多大的利润;有些产品,可能别人已经把此产品作为"配摊子"货,根本就没有利润可言。像化肥的尿素常常是批零倒挂,何谈利润;常用农药高效氯氰菊酯、阿维菌素、哒螨灵等等,每瓶也就一块钱的利润。只会经销这类产品的经销商当然永远     

人生的八个经典问题

<正>问题一:如果你家附近有一家餐厅,东西又贵又难吃,桌上还爬着蟑螂,你会因为它很近很方便,就一而再、再而三地光临吗?回答:你一定会说,这是什么烂问题,谁那么笨,花钱买罪受?可同样的情况换个场合,自己或许就做类似的蠢事。不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端,三心二意,不负责任。明知在一起没什么好的结果,怨恨已经比爱还多,但却"不知道为什么"还是要和他搅和下去,分不了手。说穿了,只是为了不甘,为了习惯,这不也和光临餐厅一样?     

技术是生产企业的根基

许多有识之士早就高瞻远瞩地指出:质量问题是当前花卉产业发展的一个核心问题。他们为什么会提出这样的问题?质量又是怎么影响整个产业的?质量问题的根源在哪里?这是一个很复杂的问题,产品生产是其中的一个方面。在当今花卉市场上,买现商品化的花卉种类列举出来也就是几个,如一品红、蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌等。这几类花卉的流行品种列举出来,也不多,都已普及,这个生产商有,那个生产商也有。在这种格局下,如果谁能不断地推出新品种、新产品就可以获取较高的利润,占据市场主动,但中国花卉业目     

“厚利多销”还是“薄利多销”

<正>笔者最近读了黄兵先生的《暴利经营还是薄利多销?——农资零售商的选择》一文后,似乎有同样的话题要说,并且有不同的观点要与之商榷。黄兵先生在文中写道,当前,产品的利润高低成了部分零售商选择产品的主要参考标准,利润高就接,并且主推,喜欢卖新产品,因为新产品赚钱;利润低就不卖或者不主推,很多好产品就因为利润低而丢在角落里,以利润主导产品选择和经营,理由很简单:不赚钱的事谁干啊?这也直接导致厂家将渠道利润看得过分重要,为了渠道利润而做表面的"产品差异化",为了渠道利润而定价离谱,为了渠道利     

如何应对“跟屁虫”式的恶性竞争

<正>无论经销何种产品,离不开市场竞争。农资经销也是如此。就农资市场而言,正常的市场竞争,不仅可以促进产品的更新换代,促进经销商不断地提高服务质量与水平,使农民朋友能用较少的资金购买到最实惠的优质的产品与服务。而"跟屁虫"式的市场恶性竞争,不仅不利于优质产品的顺利推销,还会加快优质产品迅速淘汰,最早推广此产品的经销商得不到合理的利润不愿意再经销,而"跟屁虫"式的经销商往往压低价格跟着销售     

尊重是一种力量

<正>有一次笔会,主持人说,咱们今天开会,可以在会场上交头接耳,可以提不同意见,也可以接打手机,愿意听的就好好听,不愿意听的可以去忙别的,给大家以充分的自由。主持人说完了,几位听众悄悄地把手机     

柑橘须防八月高温的异常落果

<正>柑橘类果树幼果发育期(膨大期)需要有大量水分,且最适温度为25℃~30℃。若进入8月温度高达35℃以上,会加剧水分蒸发,使呼吸强度增大,蒸腾量就会大于根系水分吸收量,致使叶片连续向幼果吸夺水分,使幼果失水而大量落果;同时因温度骤升,会影响光合效能导致碳水化合物不足,引起树体激素缺乏,便会加剧果梗离层形成而落果,若高温持续时间长,必然造成柑橘出现减产,其防止措施是: