与虫害搏斗

每年的农药销售旺季,我们都会有意无意地留意到这样一群身影:他们来去匆忙、食不暇饱、席不暇暖、墨突不黔。我们称其为"一线营销人员",他们深入基层,扮演着技术员与销售员的双重角色。本刊"渠道在线"栏目将通过一线营销人员的经验与体会,让更多读者了解他们的日常工作流程和内容,感受他们的艰辛与不易。同时也希望有更多的一线营销人员把你们的所思所想,把你们的苦与乐跟大家一起分享。     

现代种业企业如何让营销人员追求卓越

现代种业企业绩效如何,起关键作用的是"人",而营销人员是企业的中坚力量,他们市场开拓的大小,订单签订的多少,直接影响着企业的发展.如何才能激励种业营销人员追求卓越、创造最大绩效,具体有以下几方面:     

编读往来

在工业界,流传这样一个故事:海尔集团的营销人员向消费者推销其洗衣机时,有个消费者说,你们的洗衣机要是既能洗衣服又能洗地瓜就更受欢迎了。营销人员把这一市场信息马上向市场开发人员作了汇报。开发人员“三天之内设计出图纸,半个月之内投放市场”,半个月后,“海尔大地瓜洗衣机”闪亮登场,马上形成了抢购热潮。这个故事告诉我们,消费者的意见是改进产品质量的灵丹妙药。作为产品的生产者,要经常地真心实意地倾听消费者的意见,不断改进其产品的质量。     

上岗培训切忌走过场

<正>近日媒体报道:山东省东阿县为提高全县700名农资经营人员的服务本领,举办了"庄稼医生"职业资格认证培训班培训内容包括农作物基础知识、农事操作管理技术、农作物病虫害防治等。日前首批100名各乡镇从事农资经营的营销人员拿到了"庄稼医生"职业资格认证。看到这则新闻真是为之一振,如果我们各地政府都能够通过这种形式对我们的农资经销人员进行一系列系统的相关知识培训,或有针对性的对他们进行补课     

种子市场销售体系建设应注意的问题

传统上认为，所谓竞争对手就是与我们同一行业的公司，然而，真正的竞争对手是那些与我们的公司经营范围相同且与我们争夺同一客户的公司。所以，通过派出人员，建立机构，培养造就一支精干的销售队伍，彻底改变计划经济时期那种长期依靠国有种子公司销售的局面，努力实现科研、生产、销售一条龙，造就一支精干的营销队伍，用他们的知识和智慧扩大销售数量，为公司的发展创造更多的财富。     

本刊评选出2014年度优秀作者和优秀通讯员/发行员

<正>为了进一步鼓励创作,培养作者的荣誉感和使命感,把更多的信息资讯与精品佳作奉献给广大读者,同时也为了对我们杂志发展做出重大贡献的广大作者和通讯员表示感谢,2014年我们又评选出了他们中的优秀代表,凡为本刊积极投稿者和积极订阅杂志的单位都参加了评选。获奖名单详见下表。有了你们的精心呵护和培育,我们才能茁壮成长;有了你们的关心和支持,我们才能做优做强。2014年你们的付出我们铭记在心,2014年你们的努力我们依然深切期盼。为了更好地汇聚作者的智慧和力量,今年我们     

本刊评选出2014年度优秀作者和优秀通讯员/发行员

<正>为了进一步鼓励创作,培养作者的荣誉感和使命感,把更多的信息资讯与精品佳作奉献给广大读者,同时也为了对我们杂志发展做出重大贡献的广大作者和通讯员表示感谢,2014年我们又评选出了他们中的优秀代表,凡为本刊积极投稿者和积极订阅杂志的单位都参加了评选。获奖名单详见下表。有了你们的精心呵护和培育,我们才能茁壮成长;有了你们的关心和支持,我们才能做优做强。2014年你们的付出我们铭记在心,2014年你们的努力我们依然深切期盼。为了更好地汇聚作者的智慧和力量,今年我们     

本刊评选出2014年度优秀作者和优秀通讯员/发行员

<正>为了进一步鼓励创作,培养作者的荣誉感和使命感,把更多的信息资讯与精品佳作奉献给广大读者,同时也为了对我们杂志发展做出重大贡献的广大作者和通讯员表示感谢,2014年我们又评选出了他们中的优秀代表,凡为本刊积极投稿者和积极订阅杂志的单位都参加了评选。获奖名单详见下表。有了你们的精心呵护和培育,我们才能茁壮成长;有了你们的关心和支持,我们才能做优做强。2014年你们的付出我们铭记在心,2014年你们的努力我们依然深切期盼。为了更好地汇聚作者的智慧和力量,今年我们     

本刊评选出2015年度优秀作者和优秀通讯员/发行员

<正>为了进一步鼓励创作,培养作者的荣誉感和使命感,把更多的信息资讯与精品佳作奉献给广大读者,同时也为了对我们杂志发展做出重大贡献的广大作者和通讯员表示感谢,2015年我们又评选出了他们中的优秀代表,凡为本刊积极投稿者和积极订阅杂志的单位都参加了评选。获奖名单详见下表。有了你们的精心培育和呵护,我们才能茁壮成长;有了你们的关心和支持,我们才能做优做强。2015年你们的付出我们铭记在心,2016年你们的努力我们依然深切期盼。为了更好地汇聚作者的智慧和力量,今年我们     

克胜“小白板”服务市场“四个一”

正为适应农业技术服务的即时性、科学性、直观性,克胜营销团队"小白板"应运而生,"小白板"成了营销人员随车携带闯市场的必备"行头",在"一试验、一示范、一观摩、一推广"的"四个一"技术推广服务中,把"小白板"的功能发挥得"淋漓尽致"。农业服务天天与经销商和用户打     

本刊评选出2015年度优秀作者和优秀通讯员/发行员

<正>为了进一步鼓励创作,培养作者的荣誉感和使命感,把更多的信息资讯与精品佳作奉献给广大读者,同时也为了对我们杂志发展做出重大贡献的广大作者和通讯员表示感谢,2015年我们又评选出了他们中的优秀代表,凡为本刊积极投稿者和积极订阅杂志的单位都参加了评选。获奖名单详见下表。有了你们的精心培育和呵护,我们才能茁壮成长;有了你们的关心和支持,我们才能做优做强。2015年你     

本刊评选出2015年度优秀作者和优秀通讯员/发行员

<正>为了进一步鼓励创作,培养作者的荣誉感和使命感,把更多的信息资讯与精品佳作奉献给广大读者,同时也为了对我们杂志发展做出重大贡献的广大作者和通讯员表示感谢,2015年我们又评选出了他们中的优秀代表,凡为本刊积极投稿者和积极订阅杂志的单位都参加了评选。获奖名单详见下表。有了你们的精心培育和呵护,我们才能茁壮成长;有了你们的关心和支持,我们才能做优做强。2015年你     

本刊评选出2015年度优秀作者和优秀通讯员/发行员

<正>为了进一步鼓励创作,培养作者的荣誉感和使命感,把更多的信息资讯与精品佳作奉献给广大读者,同时也为了对我们杂志发展做出重大贡献的广大作者和通讯员表示感谢,2015年我们又评选出了他们中的优秀代表,凡为本刊积极投稿者和积极订阅杂志的单位都参加了评选。获奖名单详见下表。有了你们的精心培育和呵护,我们才能茁壮成长;有了你们的关心和支持,我们才能做优做强。2015年你     

种业营销人员的自我管理

种业作为一个特定的职业有其特殊性,从而导致了种业营销人员的特殊性.营销人员在许多方面需要在公司政策范围内,相对自主地进行各项工作.作为营销队伍中的一员,和办公室人员相比,营销人员具有较多的"自由".这就要求营销人员必须学会自我管理,唯有这样才能干好本职工作,从而更好地服务于社会.自我管理涉及到许多方面,包括目标管理、学习能力管理、时间管理、业务流程管理、营销人员的自我激励等.     

本刊评选出2013年度优秀作者和优秀通讯员/发行员

<正>为了进一步鼓励创作,培养作者的荣誉感和使命感,把更多的信息资讯与精品佳作奉献给广大读者,同时也为了对我们杂志发展做出重大贡献的广大作者和通讯员表示感谢,2013年我们又评选出了他们中的优秀代表,凡为本刊积极投稿者和积极订阅杂志的单位都参加了评选。今年优秀作者、通讯员、发行员在去年的基础上又有了进一步扩充,增加了一些新鲜面孔,充分展现了业内人士对我们媒体的支持、喜爱和呵护。获奖名单详见下表。有了你们的精心呵护和培育,我们才能茁壮成长;有了你们的关心和支持,我们才能做优做强。2013年你们的付出我们铭记在心,2013年你们的努力我们依然深切期盼。为了更好地汇聚作者的智慧和力量,今年我们     

销售学会看人下菜

<正>农资不像我们日常生活中的普通商品,它是一种特殊的商品,它的销售方向很明确,而且购买者也很明确。于是有人就会说:"农资销售很单纯,没有技巧,顾客大都是固定的。只要他需要,自己就会前来买。"其实不然,尽管来购买农资的顾客无非就是农民或者是一些比较大的农业专业户,但是,面对他们来购买农资时,农资店的营销人员在推销农资时,经销商应注意以下几点:1.要加强与顾客的沟通。当顾客进店来购买所需要的农     

激励种业营销人员追求卓越的六大措施

世界著名管理学家鲁克1954年在他著名的《管理的实践》中提出,与其他资源相比,人力资源是一种特殊的资源,必须通过有效的激励才能够开发利用,并为企业带来可观的经济价值.现代种业企业绩效如何,起关键作用的是"人",而营销人员是企业的中坚力量,他们市场开拓的大小、订单签订的多少,直接影响着企业的发展.如何才能激励种业营销人员追求卓越、创造最大绩效,具体有以下几方面.     

农资销售要注重绩效管理

<正>对于农资销售人员来讲,营销绩效就是目标达成的程度。农资销售人员对营销绩效的管理就是对目标达成程度的管理。农资销售人员要控制目标达成程度,具备营销实战中的绩效管理能力,必须要把以下五件事情做到位。一是必须建立销售与市场结合的绩效目标体系。业余营销选手建立的绩效目标,全部都是销售目标,典型销售目标包括:销售额目标;销售量目标等。农资销售人员建立的绩效目标体系中,除了这些销售目标     

农药市场快速启动技巧

农资市场相对其他行业市场发育较为落后，在国内营销界基本上也少有人士关注。笔近期在与一些农药公司接触中发现，这个行业的从业人员从经营层到执行层到市场一线人员，对市场及其消费的认识大多处于一种零散状态，缺乏系统的市场调查和消费特点研究分析。在这里笔就把部分调查到的农药资料公布并加以分析，希望对农药企业有所帮助，并借以抛砖引玉得到营销界同人的参与。     

从“营销人才吃香”想到的

正据7月18日《半岛都市报》报道:"青岛市上半年人才供需报告出炉,岛城营销人才最吃香,用人单位招聘职位前10名的第一位是市场营销人员"。实际上很多行业对市场营销人员的需求由来已久,联想到我们农资行业,这几年,无论是生产企业,还是农资经营企业,市场营销人员一直缺口很大。营销人才短缺,说明了什么?一是说明了在经济新常态下,厂家产品想在市场上占有一席之地,关键在销售。产品好做,销路难寻。为产品找销