从荐菜技巧看农资营销

<正>很多厂家业务员拜访客户的时候,都已经习惯从业务包里掏出产品手册,让客户去选择产品,看看是否有合适的产品可以购买。和客户没聊完几句话,就丢下产品手册,告诉客户:有需要电话联系!这样的情况不少。很多客户接待厂家业务员的时候,都已经不愿意谈产品了。生意做了这么多年,该有的产品都有了,生产企业和厂家这么多,每天都要接待好几个厂家的业务员,产品同质化现     

如果只能销售三个产品你卖哪三个?

正一业务员最想卖的肯定不是老产品。每年冬季产品培训的时候,最吸引业务员眼球的一定不是老产品,而是新产品,哪怕这个新产品其实并不"新",换汤不换药而已,那也好过老产品,喜新厌旧是常态。每到年底,业务员最关心的一定是:公司明年有什么新产品?其实我也很理解业务员的这种心理,销售永远都是只看眼前的,这是由其工作性质决定的,新品卖一件,就是一件的净增量,毕竟销售最终还是靠销     

百草枯市场问题多

<正>眼下又到了百草枯使用高峰,众所周知今年的百草枯价格出现大幅度的上扬,农民购买时往往难以接受,而去购买一些质量没有保证的低价产品,从而为一些假冒伪劣产品提供了可乘之机。近日,笔者在和某厂的一位业务员谈起此事时,这位业务员毫不避讳地谈起目前市场上一些低价百草枯的内幕:现在市场上的百草枯含量大多都标注为20%,其实大多数低价的小厂货都是用含量为11%的百草枯灌装的,有的好一些的大多用含量为13%的百草枯灌装,其实际百草枯含量与瓶子包装上标注的20%的含量几乎差了一半。你想这样的百草枯能会有好效果吗?价格自然会便宜很多。像目前很多小厂     

新产品上市八法

<正> 一、确定时段常言道:时势造英雄。产品也是这样,不宜在销售旺季推出新品,原因是:(1)消费者只认老面孔,不认新面孔;(2)经销商只愿卖销得快的产品,不愿卖需多费口舌去解释、宣传的产品;(3)企业除非另定任务,否则,业务员一般不愿主动推销新品。销售淡季也不宜推出新品,其原因是:(1)消费者淡季消费欲望不高;(2)经销商、业务员不愿在淡季再付出像旺季时的精神、体力、时间,即使企业的广告、促销力度较大,也往往难以达到预期的效果。新品上市应选在旺季到来之前的若干个周、月,先做促销宣传,让消费者知晓,给消费者一个心理接受过程,随之要     

究竟是谁在卖你的产品?

<正>现在有一种较普遍的现象,厂家业务员在选择销售公司推销产品时,首先要过销售公司领导这一关,公司领导认可你的产品,才能被采购,代理公司才能给你打款,这个道理大家都明白,也没有什么不对的地方。这里的关键是,作为厂家业务员要弄明白一个问题,究竟是谁在销售你的产品,是公司的领导吗?不是。准确地说,是代理公司的业务员在销售你的产品。     

农资产品势能营销浅论

<正>兵之所贵者,势利也。——《荀子》势,就是一种状态,各个因素组合成的能量态势。营销的过程其实就是水到渠成的过程,其主体就是水,也就是农资产品,厂家就是水库,流通渠道就是水渠,经销商就是蓄水池,管道工人就是业务员,营销实现的目标之一就是浇地收水费。行销的过程就是通过渠道把水引到或推到田地里,这里     

“知己”是做好销售的前提

<正>时光荏苒,岁月如梭,我来到滨农已有五年的时间了,从一名刚毕业的大学生变成了一名老业务员。我从2008年底就开始负责河南周口市场,经过几年的拼搏,我对这个市场已经比较熟悉了。从2008年开始,周口市场有了销售玉米田苗后产品的势头。到目前为止,苗后产品的销售已经占到了整个周口市场的90%以上。其中,苗后产品销售的主要配方就是     

杀虫药添加“神秘”助剂:取悦市场 践踏法规

<正>近几年的农药生意不太好做。于是,当有厂家声称能够为你提供利润率超过50%甚至翻番的品种,并且保证效果"超乎想象的好",一定会俏销,经营者大都会被打动。"这是添加了隐性成分的产品。"广州白云区的零售商李岩(化名)告诉记者,他接触过很多推销这类产品的业务员。虽然这类产品并不合法,但因为"农民要的是看得见的效果",产品往往会卖得很好,他的很多同行因为利润高而就犯。     

别让农资营销团队变成团伙

<正>A君从事营销工作十余年,已经从当年的扫街业务员做到企业副总,一路有太多辛酸与感慨,掐指一算,自己从事营销管理工作已经多年,然近日却有一件烦心事,最后一个跟他闯荡市场多年的下属黯然离职。人员流动本是一件平常事,但A君烦心的是,自己手下一批业务员全是新面孔,却没有一个心     

农资业务员如何提高业务能力

正在农资营销领域中,业务员能力就体现于自己所在区域的产品销量。所以,若要销量有所提升,无疑要提升自身的业务能力作为前提。那农资业务员该如何提高业务能力呢?首先要对"业务员"的理解进行观念的转变。因为只有这样,才能在交谈中更好地发挥好自己的角色——就像笔者刚出道之时,论经验就是一张白纸。于此,在笔者的理解当中,虽然身为业务员,但此时充当的角色更像     

农资业务员如何突破销量？1个布局2个原则3个方向非常有用

正目前,夏季肥销售正在进行,农资业务员也进入了总结调整期:一些做得比较好的农资业务员开始寻找跳槽的目标,另一些没有寻找到销售窍门的业务员正在加紧学习销售技巧。这里笔者帮助还在彷徨中的农资业务员做个销售突破的方法总结,但愿对大家有用。     

不要急于说出产品的卖点

正前几天,笔者与某农药厂的业务员一起到某个大姜基地去推广一种农药。刚与客户见面,业务员便把自己厂家生产的农药卖点罗列出不少,首先讲了自己产品的价格优势,另外,产品的三大卖点也说得头头是道,如:药效时间长,击倒力快,抗药性差等,并保证他们厂家生产的这款农药一次用药,长期有效,省工省力。业务员说得起劲,基地老板也算听得认真,但不知为什么,当天生意没有成交。几天之后,业务员托笔者回访一下这个基地老板,问后才知道,原来业务员那天所介绍的那些产品卖点,都不是他真正需要的,他最担心的是大姜药残问题,他需要的是一款低毒无残留的农药,因为他种植的大姜主     

做了大量终端工作 为什么农药销量还是上不去?

<正>见过的农资业务员多了,不免遇到一些粗暴而现实的问题。前不久走访市场的时候,有业务员问笔者":今年围绕公司重点产品我做了很多工作,做了几十个示范试验,很辛苦,很努力,可为什么销量还是上不去?"看着业务员认真的样子,我问到:"重点产品做示范试验肯定是对的,但是这几十个试验,你定期跟踪结果了吗?成功的试验有没有插牌?有没有及时拍照录视频保留素材?有没有制作成本地化的宣传品?有没有组织现场农户观摩会?有没有将素材整理成美图秀秀、美篇通过公众号进行微传播?"     

多米诺追踪追溯系统集成

<正>在标识应用日渐广泛的今天,人们已经不难发现,产品标识已成为整个生产和流通领域中必不可少的环节,已超越了传统意义上的只打印产品生产日期等简单信息,在整个产品管理、销售管理和物流管理中扮演着重要角色。如今     

如何做好一个农资业务员？

<正>笔者在农药行业从业十几年了,从业务到管理都有涉及,今天就通过自己从业十多年的感受来说说如何做好一个基层的农药厂家业务员。作为农药业务员,其实对技术含量要求是比较低的,只要勤劳苦干,有基本的沟通能力和情商,都不会做得太差。究其原因,是这个行业的竞争并不     

市场从未饱和过

正最近听说了这样一件事,某肥料厂家业务员到蔬菜区推广肥料,促销活动搞了一个多月,促销品也发了不少,但最终销出去的肥料并不多。于是,这位业务员只好草草收兵。在接下来的工作总结会上,他大发感慨:大家都看好的市场,不一定销量大,一些比较大的蔬菜种植区,一直都是厂家必争之地,往往肥料品种多而杂,价格乱,已经属于饱和市场。他还提出,希望厂领导把他     

如何把优质农资产品推荐给精明农资经销商

<正>我们很多批发商和厂家业务员往往只要一下乡,都急于把产品推销出去,更喜欢当时就能拍板订货的客户,其实这是极不明智的。而精明的推销员当然最愿意把自己的优质产品推销给精明的客户。那么,谁是精明的客户,又该如何把产品推销给精明的客户呢?首先让我们了解精明的客户与普通客户的区别。普通客户对来访的批发商或厂家业务员最关注的是产品价格,最先问的一句话当然是"价格是多少?便宜吗?"     

惊!零售商竟然最喜欢这样的业务员!

<正>做了多年零售,也见过不少业务员,就笔者个人看来,有十种业务员是招人喜欢的,而这些招人喜欢的业务员都会是什么样的呢?1.形象棒棒哒。虽然业务员经常风里来雨里去,但是没有谁喜欢一个蓬头垢面、衣冠不整的,或者看上去貌似黑社会的业务员。所以,虽然不需要帅哥美女,可是一份整洁的仪表会给人不错的第一印象。     

怎样开好农药产品推广会

<正>农药推广会是一种非常有效的推广方式。由于我国农民朋友的文化水平普遍不高,文字阅读能力不强,很难看懂农药说明书,相比而言面对面的讲解更形象生动,农民朋友容易接受,听得懂,记得牢。此外,农药是一种技术含量很高的特殊商品,销售时要将正确方法传授给农民。否则,好产品若使用不当,照样也发挥不出应有的功效,而推广会可以对农民进行培训,在讲解病虫害的发生规律、如何预防及防治技术的同时,把产品介绍进去,变卖产品为传授技术,让农民朋友接受技术的同时接受产品。     

种业业务员的角色定位

业务员是种业营销人员的通称,主要承担产品销售以及市场开发等任务。业务员是企业的基层群体,主要由年轻刚毕业或工作时间比较短的农业大专院校毕业生组成,通常缺乏市场经验或市场开发能力。其主要特点：具有一定专业知识,缺乏工作经验;具有一定职业素质,缺乏心理稳定性。具有一定个人能力,缺乏团队协同以及水平沟通能力。