进村入组排查假劣农资

<正>本刊讯5月25日,河南舞钢市枣林镇张营村农资监督员李顺良到本村一位卖农资的村民处,采集了农资的产品代码、生产许可证编号、登记证号,用手机发给了该市农业局农业执法大队,以辨别真假。据舞钢市农业局副局长丁国豪介绍,今年以来,为保护广大农民不受伪劣农资的侵害,该市采取拉网式排查、以培训提高农资经营者的法律意识、签订农资合法经营承诺书、实行购销实名     

农资店主误荐农药 赔偿瓜农9万余元

<正>本刊讯日前,云南省保山市昌宁县湾甸傣族乡发生一起误导错售农药导致西瓜苗毁灭性死亡的民事案件,通过该县人民法院卡斯法庭现场调解,8户受害瓜农共获赔经济损失9.3万余元。受害瓜农金宏说,因为店主经营农资多年,老百姓比较认可,认为他推荐的农药不会有错。大家在西瓜苗圃使用后,没几天苗圃出现了毁灭性的死亡情况。经由法庭受理,双方达成协议,由农资店主赔偿8户瓜农经济损失9.3万余元。大家买农药时,没有详细咨询农业专家,也是造成损失的一个原因。农资店店     

为什么关系越好的农户越容易流失?

正前些天,笔者在一个农资店和店主以及他的老客户一起聊天。聊着聊着,店里来了一个陌生的农户想要购买农资,他一直使劲地砍价,最后,店主为了做成这单生意,就真的降价卖了。买东西的农户走了以后,这个店主的老客户说了一句话意味深长的话,像是开玩笑,又似乎很认真:"我上次买的时候,你都没有给我便宜!你净坑老客户!"老客户走了以后,我问店主:"你当着你老客户的面,给一个新客户降价,比他来买时的价格都便宜,你都不担心老客户难过吗?"     

农资销售商也能树品牌

<正>常听农资销售业内人士说"农资无品牌",这既对也不对。应当说农资产品还是有地域性品牌的,而销售门店的品牌却少之又少。大到年销售量过亿元,小到年销售量只有几万元,没见过几个扛着销售门店品牌的大旗推销产品的。我们把经销厂家产品的门店叫农资销售品牌商,把树立自己门店品牌的叫农资品牌销售商。往往有些门店销售农资     

河南沈丘抓获一个农资“忽悠团”

<正>本刊讯近日,河南省沈丘县农业综合执法大队在留福镇金营村抓获了一个农资"忽悠团",当场查获玉米种子270公斤、蔬菜种子200余包。据周口市农业局相关负责人介绍,每到农资销售旺季,农资销售"忽悠团"就会出现在各地农村。他们不走正常的市场销售渠道,而是以现场"洗脑授课"、免费送货上门等模式售卖假冒伪劣农资产品。他们卖完农资就走,打一枪换一个地方。如果农资出现问题,农民根本无法维权。该负责人讲,由于农村的青壮年大多外出打工,农资销售"忽悠团"危害的     

误用农药中毒身亡,谁的错?

<正>事情发生在2007年10月13日,原告人黄福光与其妻子黄月梅到卢奇亮经营的农资门市部购买农药"颗颗无损",店主卢奇亮向夫妇俩介绍了该药的使用方法。5天后,黄月梅按照卢奇亮介绍的使用方法在     

农资店经营凸现二大瓶颈

<正>说到农资店经营的瓶颈,主要表现在以下二个方面:一是销售瓶颈。当前农资店的密度比较大,在一些地方,一个小小的乡镇,就有七、八家农资店。农资消费是刚性需求,总的市场蛋糕就那么大,要想提升销售,除了销售优质的农资外,最主要的是在服务上下功夫,比如,顾客进店购买农资,总以笑脸相迎相送,给他们一种温馨的感觉;给顾客发放一些如何使用农资的宣传单;义务为买好农资的顾客搅拌农资并送至田间地头;免费修理一些农机具等等。     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

农资店要做“真”做“勤”

<正>正值春耕大忙,笔者在某地便民农资店看到购买优种优肥、优质农药的车辆川流不息,预订送货的电话应接不暇,店里的两辆送货农用车按照序号把货送到附近十里八村的农民家。生意做得如此红火,店主刘老汉向笔者简单介绍了治店经。从开店之日起,这家农资店就向顾客承诺了三条:一是保证不     

农资服务必须接上地气

<正>农资经销商在基层的农资销售服务中,上连农资生产企业和具有实力的中间批发商,下接终年在农村日出而作日落而息的广大农户,特别是在各种新型的农村经济组织如雨后春笋般地涌现后,不论是农资企业、中间批发商,还是长期在基层从事农资销售的经销商,他们工作的重心也会随着形势的变化而及时调整自己的经营思路,锁定自己的目标客户。笔者在农村接触到了不少的农资经销门店农资经销人员,他们     

实名买农资 心中更踏实

<正>本刊讯湖南省邵阳县纪检监察机关与农业、工商部门专项整治农资市场,健全销售各个环节的监管机制,建立农资专卖店的经营档案,进行信任评估。农资销售实行发票实名制,严防假劣农资坑农和乱涨价行为,     

标准化打造农资店

<正>农资管理标准化农资店主要业务是农资的销售,而在库存方面的管理责任仅是农资的临时保管和及时地提供补货信息。应该通过农资店信息化建设的推进,完善农资店信息     

农资产品推介不能嫌麻烦

<正>在激烈的市场竞争中,要想实现令人满意的销售业绩,除了农资质量过硬、服务体贴周到外,好的销售技巧能达到事半功倍的效果。因此,作为每一位农资经销商要牢记一句话:推介不能嫌费事。提高自身素质。俗话说得好,知己知彼,百战百胜。新的农资销售前,经销商要先对新农资的用途、注意事项、价格等要进行充分了解,这样在向消费者     

重庆:物丰价稳 供应有保障

<正>眼下,重庆各地进入春耕备耕时节,农资销售也进入了旺季。近日,记者走访了重庆市部分农资市场,发现今年农资市场总体货源充足、价格稳定。     

应辩证地看待当前农资市场的赊销行为

<正>当下,各种种植大户和生产联合体的不断出现,使农资经销商争夺客户的竞争手段也变得更为激烈。诚然,很多持相似观点的人认为:为大户供应农资,数量大,时间相对集中,货款回收容易,免去了实行一家一户销售的麻烦。在上述环境下,目前不少人认为"大户时代"赊销或将退出农资界,"农资赊销"昔日辉煌难续,农资赊销店还能走多远,等等。这些看法的共同点就是针对农资需求,大户有足够的实力承担农资销售     

安徽六安高毒农药将实名购买

<正>本刊讯为保障"三夏"农业生产和农产品质量安全,安徽省六安市农委日前开展农资打假"夏季百日行动",打击违法生产、经营、使用农资和农业投入品行为,确保不发生重大农产品质量安全事件和农业生产损失,加快推进高毒农药定点经营和实名购买制度。此次行动将突出重点区域、重点产品、重点时段,采取针对性措施,严厉打击制售假劣农资和生产、经营、使用禁用农业投     

农资经销:淡季人莫闲

<正>农资经销就进入淡季后,不少农资经销商认为忙活了一年,可以歇歇了。笔者却认为销售进入淡季,但是营销不能进入淡季。一要充分利用网络搞好农资市场的调查工     

“上道”“走道”“遵道”——农资店家“道”上谋生话艰辛

正当下,农资市场的激烈竞争令农资人迷茫不堪。在大浪淘沙般的"市场淘汰赛"中,许多农资人黯然退场。纵观现代商场,哪有能顺风顺水经营的行当,不都是磕磕碰碰、如履薄冰么?一位有着快三十年农资经营工龄的农资店老板感慨道:"从事农资这一行,既选择,就做好;既上道,就走好。可不要朝三暮四,见异思迁。"老店主的感悟诠释了他的经营生涯,也勾勒出许多农资渠道商的初心。"‘上道’看得准",心中有杆秤土生土长的小飞哥小有名气。他在从事农资经营前,做过修理工、车工、电焊工、小客车司机……他自己掰着手指头算了算,从脱下"娃娃装",前前后后做了十几个行当的营生。工期最短的三     

农资销售要注重绩效管理

<正>对于农资销售人员来讲,营销绩效就是目标达成的程度。农资销售人员对营销绩效的管理就是对目标达成程度的管理。农资销售人员要控制目标达成程度,具备营销实战中的绩效管理能力,必须要把以下五件事情做到位。一是必须建立销售与市场结合的绩效目标体系。业余营销选手建立的绩效目标,全部都是销售目标,典型销售目标包括:销售额目标;销售量目标等。农资销售人员建立的绩效目标体系中,除了这些销售目标     

浙江:农资市场启动早 供应足

<正>3月份是浙江省农资销售的传统旺季。记者在走访省内农资公司、生产企业以及种粮大户和政府农业主管部门时得知:今年受益于国家惠农政策影响,农民种粮积极性明显提高,有力地带动了农资产品的市场需求,近期化肥