代购:农资电商的韬略

<正>因为在农村PC和智能手机的普及率较低,农资电商都在走"代购"之路。这是电商的一个韬略。7月12日上午,国内知名农资电商大丰收168联合国内肥料龙头企业史丹利股份有限公司、庐江县赵期杰农资经营部在庐江县举行线下网购会,活动现场异常火爆。众多种植大户放下手中的农活专程来参会,不仅是为了买农资,更是为了了解"代购"。说起代购,很多人可能想起近年兴起的"海外代购"和"朋友圈代购",它是利用自身环境获取资源的便利性,从而     

索赔有障碍,售后物流跟不上 农民直呼农资网购“难兴开”

<正>眼下最热的词是什么?莫过于"互联网+"了。于是,不少农资销售商纷纷将实体店搬到了网上。但是,对于销售商的热情,不少农民却不太买账,因为他们对网购农资还有太多"不适应"。7月16日,刘卫宏骑着电动车,顶着大太阳,到镇驻地的一家农资购销店买了一瓶农药,药是用来打玉米灯蛾的。"从网上买,一瓶便     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

农资门店:别让揽客变“赶客”

<正>谷雨前后,是农民朋友春耕备播的关键时期,也是种子、化肥等农资进入旺销的季节。笔者走访农村各地农资市场,农资店铺呈现出的"生意好"的现象煞是喜人,欣喜之余也难免发现一些让人堪忧的事,那就是把揽客变"赶客"的现象。近日,笔者随着一位农民兄弟来到一家农资门店。刚走近门,一位女营业员马上过来问:"您想要买什么?肥料还是种子?"我说:"想先自己看看。"她热情地说:"要不要我给您介绍一下啊?"我边走边看边说:     

春耕时节农药价格不断上涨

<正>春耕时节,一些南方的农户已经开始购买农资产品。最近记者采访时发现,农药的价格在上涨。天气还没有转暖,家住重庆江滨的吴大哥就早早地开始准备春耕的农资。吴大哥家种了3亩稻谷,他买的农资主要是复合肥,还有农药除草剂。今年,化肥价格涨了不少,没想到农药的价格也开始上涨了。吴大哥说:"我们这里农资已经买     

浅谈我国目前阶段的农资连锁经营

<正> 一、我国农资连锁经营的现状对中国大多数的农民,买化肥、种子、农药,需找农业三站,几十年来似乎是自然又别无选择的事情,而在今天,一种称为农资连锁店或农资连锁超市的新型农资经营点在全国各地普遍兴起,成了中国农业领域一道最亮丽的风景线。中国的农资连锁经营从1999年开始兴起。2000年6月7日成立的"金色谷农资超市管理有限公司"拉开了农资连     

如何做好乡村级农药经销商

如何在做好技术、农资服务,满足农业需求的同时,也给自己带来合理、稳定的利益收入,是当前乡村级农资经销商们寻求解决的问题。如何做好乡村级农资经销呢?笔者认为必须做好以下五个转变,确立四个心态。一、由农民要什么我卖什么向我卖什么农民买什么转变由于农村的科技普及率还     

千万不要跟着感觉走——浅谈如何面对农资市场的“冷”与“热”

<正>凭感觉做事,这是我们农资行业普遍存在的传统的生意经,所以农药行业少数的企业成功是偶然,失败是必然。农资市场经常有一个"什么热门搞什么"的现象。一个市场或一个成份(配方)热的时候,众多农资企业发了疯一样涌上来,当市     

农资经销商要成为科技通

<正>我们这里有一家农资店,每年春种夏管来临时,正是农资店销售的旺季,别的店冷冷清清,而他的店每天院子里农用车排满,屋子里人头攒动,买农资还得挨个。为啥他开的农资店如此红火?一位农民也是该店的长期客户说得好:买他店里的农资一是没有假货,用着牢靠。二是他卖货带教科技,回去使用放心。     

农资“三品” 何时让农民放心

<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

沉重又期待的“3·15”

正每到"3·15",总有一道迈不过去的坎儿,试图轻松过,却依然伤透了心;试图奉劝那些徒有林黛玉外表却有王熙凤心肠的农资厂家商家,激活业已凝固、僵化甚至坏死的道德血液;试图幻想通过"3·15",和谐创造肥市梦工场,然而"打假远未成功,同志尚需努力";试图异想天开以暴制暴,将那些农资违法者当场格杀,事后追剿,绝不原谅;试图将"3·15"变成农资厂家商家的一个信念,放心农资大可买买买,却又错了,     

农资开春即将开始,你带上什么?

<正>一年之计在于春,开春就是忙碌,这是农资人的共识。很多农资人已经告别父母,告别妻儿,开启全年的"开春忙"模式,奔赴属于自己的"战场",服务自己的"一亩三分地"!行业言,2017又是农资艰难的一年,然而面对艰难,我们似乎已经习以为常,但是,我们也深知,只有坚持者才有发言权。农资"开春"是一个老生常谈的话题,那我们农资人可做些什么     

创业者的足迹——永寿监军农资合作社主任严普庆创业小记

<正>在陕西省永寿县县城所在地的监军镇及周边地区的十里八乡,只要一提起严普庆,农民无不连声称赞,"老严是个大好人,买农资找他准没错。"     

学会倾听

<正>曾经做过多年农资经销的老王退休后在自家院落开垦了一块菜地,为了给菜浇肥,他于是去镇上的农资店买复合肥。一进农资店门,一位笑容可掬的女店员很亲切地问道:"大爷,你想要什么?""复合肥。"老王一边说一边朝堆放复合肥的地方走去。"复合肥有很多种,我给你介绍介绍吧!"说着她一马当先,抢在老王前面带路。因为消费目的很明确,所以老王告诉她:"不用了,我自己……"老王的话还没说完,就被这位女店员打断了:"复合肥有一元复合肥,二元复合肥等多个     

创新是农资服务发展动力

<正>现代管理学之父彼德·德鲁克曾说过:"企业是注重机遇的把握,而不是冒险的赌博。""创新"更已成为一个无法绕开的问题,在全球经济一体化日益显著的今天,技术换代日新月异,无数的农资从业人员在追问,到底什么是"创新",又从哪些方面着手来实现创新呢?产品创新,服务至上。最近笔者到几家农资大店走访,看到他们悬挂在墙上的一片宣传牌,上面写着对消费者的承诺:对客户有一说一,实实在在,绝不以次充好,以假乱真;让客户买着放心、用着舒心、卖着开心。这种宣传没有华丽的词藻,而是一些再普通不过的言     

“实名农资”让农民放心

<正>去年,浙江省绍兴县农资公司率先在富盛镇和孙端张沥村两家农资网点开展了农资实名销售试点,为其安装了POS机(销售点情报管理系统),首开该县农资实名销售先河。以后当地的农民如果要买农资,只要将会员卡交给店主,店主在POS机上扫描后,再输入所购农资商品的条码     

七嘴八舌

赞成订,但别忽悠了老百姓网络游客1发表于2013-1-811:27营销无淡季。一分耕耘,一分收获。老百姓预订的时候,大部分还是冲着自己熟悉的品种去的;也有一部分"不明真相"的被经销商忽悠或者被礼品套住。不买种子不退款的可能性不大,都是乡里乡亲,还都是"上帝",你县级经销商可以不退,但是乡镇经销商不退款也得换一个品种或者农资什么的。     

乡村农资店如何换代升级

正农民种粮种菜需要买农资,乡村农资店则是购买农资的主要场所,但是现有一些农资店规模小、服务差,不能满足农户的需求。因此,需要通过发展适度规模经营,提高从业人员素质,提升软硬件来尽快完善,一些农资店赊账销售的方式也应该得到改进。近年来,郊县也涌现出一些乡村农资店样板,秘诀就是搞好售后服务,真正成为"庄稼医生",农资店因此得到     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,