“互联网+农药”本质在于提升服务

<正>随着"互联网+"的兴起,农资行业亦闻风而动,不少农药企业开始试水电商业务。紧跟时代潮流、把握发展趋势是必须的,但这要建立在对"互联网+农药"有深刻认识的基础之上,否则就是盲目跟风。"互联网+农药"并不等于网上卖农药。因为农药是物技结合、关乎食品安全的特殊商品,技术服务甚至比产品更重要。传统的农药厂商仅通过网络销售平台,直接面对"过低的经销门槛、高     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

2016年农药行业强榜出炉

<正>本刊讯5月11日上午,2016中国农药销售百强企业榜单、制剂销售50强榜以及2015中国植保市场品牌销售排行榜相继在第三届农药行业经济运行分析会暨农药行业排行榜发布会上隆重揭晓,并且2015中国植保市场生物农药畅销品牌产品和最具市场爆发力品牌产品也得以首次进入筛选榜。2016中国农药销售百强企业榜榜单中,南京红太阳股份有限公司以35.45亿元的销售额高居榜首,浙江新安化工集团股份有限公司、北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司分别     

铸造农药品牌 提高企业竞争力

<正> 我国农药行业已进入品牌竞争时代。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。当今农药市场中销售产品不再是决定因素。销售品牌则显得越来越重要。世界著名品牌专家Larry light曾说过:"拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是先拥有有市场优势的品牌"。任何行业的成熟,都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志,从这个意义上说,农药市场的成熟和规范,是和具有雄厚实力,能够并愿意在声誉进行长期投资的全国性品牌企业的涌现相伴相随的。     

农药市场缘何少见国产名牌

<正> 我国农药行业已进入品牌竞争时代。当今农药市场中销售产品不再是决定因素,销售品牌则显得越来越重要。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。世界著名品牌专家 Larry light 曾说过:"拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌。"任何行业的成熟,都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志。但目前国内农药行业只有强势品牌,而无垄断品牌一统天下,品牌集中度     

“一事不再罚”重在“罚” 销售不合格农药的民事追偿不算处罚

<正>本刊讯"一事不再罚"原则在什么情况下适用呢?近期,江苏省泗洪县一位农药代理商就此问题进行咨询。农药区域代理商刘某告诉记者,他去年销售某品牌农药,由他供货的一家农资经销店因该农药产品的有效成分含量与标签标注不符,被当地农业执法部门查处,涉案农药共100瓶。之后,农业执法部门又对刘某店里的1000瓶涉案农药进行了查处。近期,受处罚的农资经销商向刘某索赔,要他承担农     

搞定渠道——农药产品经理的必杀技

<正>做一个产品卖十年,还是做十个产品卖一年?这个问题看似简单,却困扰了不少企业。没有一个企业愿意看到新产品只卖了一年,第二年就成了库存,低价处理也无人问津,只好重新加工成另外的产品。随着农药行业整合大幕的拉开,农药企业开始进入微利时代,也真正到了生死存亡的时刻。生存形势对农药企业提出了更高的要求,那么企业的产品经理也必须要快速提升自己的本领。     

农药品牌建设如何做?

<正>品牌是一种无形资产,同一个产品上不同的品牌,它所展现的价值就出现千差万别。做产品其实就是做品牌,品牌做好了,影响力就上升了。品牌建设是一个系统性的战略思考、全面规划、积极推广的全方位过程,需要一步步地积累,一步步地建设......品牌是一种无形资产,同一个产品贴上不同的品牌,它所展现的价值就出现千差万别。一瓶200ml的异丙胺盐水剂贴上某国外标签可以卖八元,但如果贴上国内一般厂家标签只能卖五六元,品牌的影响力可想而知了。做产品其实就是做品牌,品牌做好了,影响力就上升了。但品牌建设也不是一蹴而     

单品牌or多品牌

<正>无论是单品牌还是多品牌经营,都是生产企业和厂家的一种运营模式,唯有农民接受的才是最好的经营模式,唯有农民认可的品牌才是真品牌单品牌经营是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。多品牌经营是指企业生产的不同产品分别采用不同的品牌,甚至成立不同的销售公司和销售团队进行市场操作。在我们国内农药行业,也出现了单品牌与多品牌经营并     

巴斯夫农化产品部加大产品侵权打击力度

<正>巴斯夫农化产品部近日宣布,将在全球范围采取措施打击侵权农药产品。"无论是专利侵权、非法进口或是盗用巴斯夫品牌销售假冒伪劣产品,巴斯夫都将毫不手软地一查到底。"巴斯夫农化产品部总     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

信息不匹配:当前农药市场“绊脚石”

<正>当前农药行业发展迅速,农药企业众多,竞争激烈。农药销售渠道人员最想得到、也最难获得的是相匹配的产品信息,这给销售带来很大的困难,他们大多只能在"黑暗中摸索"。笔者认为,以下几个原因导致基层销售人员难以获得正确的信息:第一,农药销售渠道有特殊性。农药销售网络遍布全国每一个乡镇,销售人员基本上都是从上游批发商或者厂家业务员那里获得最新的产品和价格信息,消息来源窄。但是上游提供的信息因为有利益掺杂,很难保证全部真实公正,很多零售商是凭"交情"与上游维持业务关系。     

农资销售商也能树品牌

<正>常听农资销售业内人士说"农资无品牌",这既对也不对。应当说农资产品还是有地域性品牌的,而销售门店的品牌却少之又少。大到年销售量过亿元,小到年销售量只有几万元,没见过几个扛着销售门店品牌的大旗推销产品的。我们把经销厂家产品的门店叫农资销售品牌商,把树立自己门店品牌的叫农资品牌销售商。往往有些门店销售农资     

货架上摆问题农药涉嫌违法销售

<正>日前,某农业执法部门在对辖区内农资经营店进行农药抽检时发现,农资经营店货架上摆放的农药产品存在质量问题。在市场抽检中,陈列在农资门店货架上的农药等农资产品能否认定为销售的货品?门店陈列这类产品是否属于销售行为?这引起了相关人员的争议和讨论。有质量监管人员分析认为,销售是     

浅析我国农药企业发展面临的瓶颈以及突破口

<正>与跨国公司相比,我国农药产品仍然表现为科技含量较低、同质化严重,企业销售管理粗放,国际贸易操作经验不足等问题。今年我国已经提出了"中国制造2025"计划,因此我国农药企业要把自己的规划和国家规划结合起来,为世界提供性高附加值的农药产品,加强质量管理,注重市场调研,只有这样,企业才会在国际市场竞争中立于不败之地……     

吡唑醚菌酯卖点剖析

<正>一个产品能否卖得好,除了品牌影响力、产品质量和销售策略以外,产品使用技术和卖点,在目前产品同质化严重的竞争环境下,愈发重要。所谓产品卖点,就是给用户一个乐意购买和使用的理由。它由两部分内容组成:首先,是不是管用;其次,是不是赚钱。第一个取决于产品质量和实际表现,第二个取决于品牌影响力和性价比。质量过关甚至过硬的产品是其销售的基础之一,但不是唯一。农户对产     

看8月1号起,限制使用农药如何经营?

正8月1日之后,《农药经营许可管理办法》开始正式实施,目前很多农药经营者已申领到《农药经营许可证》。拿到农药经营许可证后,理论上各农药店就可以高枕无忧地销售农药产品了,不过近期有很多农药经营者开始在能否销售限制使用农药的问题上犯难了。     

2015农药行业销售百强、制剂销售30强排行榜发布 新安、诺普信分别荣膺桂冠

<正>本刊讯5月7日,第二届农药行业经济运行分析会暨农药行业排行榜发布会在济南揭开帷幕。2015中国农药行业销售百强榜、2015中国农药行业制剂销售30强、2014年中国植保市场品牌销售排行榜隆重揭晓。新安化工以38.05亿的销售额再度折桂中国农药行业销售百强榜榜首。诺普信以22.03亿元蝉联制剂销售30强榜单榜首。中国农药工业协会李钟华秘书长表示,最近10年是中国农药行业发展     

应该教客户如何“选产品”还是如何“卖产品”?

<正>首先笔者想问一个问题,农资零售商做营销,是应该教客户如何选产品还是如何卖产品?可能有些人会说,当然是卖产品了。其实不然,零售商更应该教客户如何选产品。也就是说,零售商在销售过程中要给自己重新定位:我们不是产品推销员!笔者举个小例子:张丽丽和老公吵     

几种农药销售模式的分析与探讨

<正>一个公司的销售模式如何,直接决定了公司产品的销量及利润,与公司的生存和发展息息相关。每个公司都是根据自身优劣势来选择销售模式,每种模式也各有千秋,各有弊端。要确立公司适合的销售模式,首先要明确公司的特点、处境和发展方向,同时要清楚各种销售模式的优缺点,再结合市场环境建立可行性的模式。目前,农药公司常用的几种销售模式有:人员推广模式、