农药产品怎么卖?

<正> 最近因为对农药市场的兴趣,所以对农业生产资料流通市场进行了一些实地的了解和有关资料的翻阅。现就农药在农村市场上的营销策略提出一些见解。由于现代商业企业对农药市场的参与远远落后于农村市场本身的发展需要,当前参与农药商流者主要是私人性质的商店,其次是集体农资公司,以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。私有商业及集体农资公司因本身发展的种种自身限制,加之现代营销人才和管理者对农药市场的淡忘,所以现在国内的农药市场中,极为缺乏科学的营销管理方法和农药营销人才,现有     

农药产品销售模式纵横谈

<正> 沧海桑田,星移斗转,转眼间中国市场经济体制的改革已有二十余年,作为特殊商品——农药产品实行的市场经济改革,从1997年放开经营权来讲,也有几年多的历史了,从计划经济体制下的农资公司、农业三站(农林、植保、农技)、工厂三家经营到市场经济的各类法定经营者经营,使农     

山东省农药市场产销两旺

<正>杀虫剂:今年是五种高毒农药停止生产销售的第一年,涉及山东省两个企业,华阳科技(甲基对硫磷、甲胺磷)和青岛一农七星(久效磷),其它的常规有机磷农药呈现畅销局面,但市场价格较上     

农药市场缘何少见国产名牌

<正> 我国农药行业已进入品牌竞争时代。当今农药市场中销售产品不再是决定因素,销售品牌则显得越来越重要。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。世界著名品牌专家 Larry light 曾说过:"拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌。"任何行业的成熟,都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志。但目前国内农药行业只有强势品牌,而无垄断品牌一统天下,品牌集中度     

浅谈品牌农药打假维权工作

<正>如今农化行业正以迅雷不及掩耳之势进入品牌竞争时代。农化的竞争,将越来越依赖于企业品牌之间的竞争。打假维权伴生于品牌之战,打假维权是品牌进攻与防守的基本套     

地方性农药企业怎样走向全国

中国是一个农药生产大国，也是一个消费大国，但真正的全国性农药品牌没有几家，各地市场充斥着区域品牌，由于种种原因，都没有走出自己的强势区域，向全国市场进军。区域品牌产品本身的地域性非常强，往往是当地特定的历史化，气候水土等形成的传统产品，在当地有悠久的历史属于人人熟知的产品。     

2003年农药行业在整合中加速“洗牌”

<正> 伊拉克战争打响后,国内化工原材料价格大幅上涨,导致农药成本升高,据估算较去年同期上涨15%左右,但农药价格却一路走低。80万吨的产能,26万吨的需求量(不包括出口及非农业用药),不可能快速提升的市场需求,雪上加霜的原材料全面大幅度的涨价,未知的天气趋势,这一切使形势十分严峻。国内农药行业的竞争态势,真可以用如火如茶来形容,诸如品牌、价格、质量、渠道、概念、资本等竞争手法的"十八般武艺",无所     

农药营销中的价格控制

“价格”作为营销四大件之一,是一个产品市场价值的最终体现。合理的价格定位既是合理利润的保证,同时又决定了它是否能够赢得应有的消费群体。不仅如此,在合理定位的前提下,有效的价格控制还直接决定了产品的营销生命。农药营销,是一种竞争异常激烈的营销,由于农药市场的不够完善,导致了竞争的无序,如个体农药经营户的无序增长,流通渠道的无序扩张,直接导致了农药产品价格的混乱。有效保证一个产品在市场流通中批发价与零售价之间的合理差价是产品价格控制中最重要的工作。这个合理价差是各级经销商根本利益的保证,很多地方出现个体户集体…     

农药市场迈向高端时代

<正>高端农药走强趋势明显"我每年经销的农药品牌有20个,年销售额近40万元。以进口农药为代表的高端农药产品虽然只有五六个,但年销售额占到了一半。"安徽省明光市白米山农场农资经销商朱正德告诉记者,近两年来,农户选择农药的品牌意识越来越强,由此带来的结果是,即使先正达公司的福戈、拜耳公司的拿敌稳等进口农药的市场价格远高于中低端国产农药,但农户依然优先选择。     

农药销售能做到现款吗?

<正>天苍苍,野茫茫,农药希望太渺茫;水湾湾,路长长,收账日子特漫长。楼高高,人茫茫,库存农药堆满仓;雨纷纷,风响响,不如相约去讨饭。——接头暗号:春节到,提"钱"快!     

不搭草船也借箭——农药行业营销炒作的十八般武艺

<正>当前,国内农药市场竞争激烈,广告费和推广费用开支日益增大,暴利时代一去不复返了,市场的规范考验着每个农药人的神经,众多的农药企业为了摆脱困境,努力寻求新的营销     

净化农药市场,防伪打假刻不容缓——谈谈常见的三种假冒农药的问题

农药市场假冒伪劣现象严重,不仅损害了正规企业、正规产品的形象,更是让消费者的利益直接受损,更甚者所种植作物毁于一旦。从违规厂家到受利益驱使的经销商、零售商,到没有足够能力辨别农药真伪的消费者,每个环节都渗透了假冒伪劣产品的身影。假冒伪劣产品不断曝光,专家学者不断教授消费者如何辨别真假农药,相关人士多次发出强力打击假冒伪劣的呼声,但是假冒伪劣产品还是在市场里"逍遥自在",在国家越来越要求严厉打击假冒伪劣、维护市场秩序的形势下,屡禁不绝的假冒伪劣现象让人担忧。杜邦贸易(上海)有限公司作为世界著名的跨国公司,2010年产品"康宽"凭借其优异的使用效果受市场热捧,然而也无法逃脱被仿冒的命运。杜邦公司正是看到了遏制假冒伪劣现象的紧迫性,维护正规产品形象的重要性,2011年特与本刊联合协办"农药管理"栏目,加大假冒伪劣产品曝光力度,坚决维护企业和消费者的利益。同时,本刊也希望相关人士有假冒伪劣农药产品的信息及时与本刊联系,本刊将与行业一起,为打击假冒伪劣、净化农药市场共出一份力!     

浅谈农药市场不正当竞争乱象

农药行业可谓小行业,但关乎大民生。由于农药行业不正当竞争乱象的长期并大量存在,导致党和国家为农民设想的许多惠农收益普遍削减,富民政策在基层横遭打折,名牌农资形象受到损伤,社会主义新农村建设进程被拖累。"农事兴旺,匹夫有责",作为农资人的杂志记者,作为农资管理者们,作为农村政策制订者,理应多探讨农药行业中存在的种种不正当现象。旨在引以共鸣,同时,农资政策制定执行部门、生产企业、流通部门齐心协力,共同营造围剿本行业不正当竞争行为的气候,净化纷乱的农资市场,造就公平、公正的有序竞争环境。     

利价比VS性价比——跳出农药产品价格策略的陷阱

"性价比"概念导入农药行业之后,受到众多农药企业的追捧,许多企业通过牺牲利润来提高销量,而销量的增长却微乎其微。因此,单纯的价格竞争是暂时的,企业综合实力的竞争才是永远的……     

认清形势 转变观念 加快打造我国农药出口的自有品牌

今年以来,围绕外贸出口数字的涨涨跌跌,有关外贸是否会"大落"的争论很多。出口作为拉动经济的"三架马车"之一,在今年的内外部环境下能否保持平稳增长,意义重大。那么,在这样的外贸背景下,今年上半年我国农药出口形势如何,未来又走向何方……     

种子品牌不能促进市场营销的四个原因

种子品牌是种子企业的当然形象。一个深得广大农户信赖，并受到周边县市邻近省份种子企业欢迎的种子品牌，也便当之无愧地成为公认的种子“名牌”，在当今社会里具有很强的市场竞争力。它不但被社会所认识，而且反过来能极大地提高种子企业知名度和市场信誉度，这也是一种高价值的无形资产。作为该品牌的种子，农民称之为“放心”种子。     

品牌品质 合作合力 中国农药进入国际市场的成功之路

目前我国农药行业存在悬殊的产出比例,迫使农药企业走出口之路,农药出口已成为推动我国农药技术进步、促进农药工业发展的主要力量。那么,为获取利润,中国的农药生产企业如何进入国际市场呢?国内一些较成熟的出口企业已有一些成功的经验……     

第16届全国农药信息交流会暨“蓝丰生化”农药论坛

<正>近年来中国农药工业发展十分迅速,农药产品及剂型结构逐渐发生变化,国内农药行业整体蓬勃发展的同时,中国农药企业开始遭遇发展的瓶颈问题。2009年,许多不确定因素的影响依然存     

做品牌农药，你走入误区了吗？

<正>农药市场上的品牌一直都是中国农资人的痛,能叫得出来的品牌除了几大外资企业之外,真的找不出太多。并不是说国内企业多不好,而是真的希望国货能自强。几大外企从刚进中国的一无所有做到现在如此高的品牌知名度,与努力分不开,而国内企业培育品牌的过程中却存在着不少误区。农药市场一直呈百花争艳、百家争鸣的态势,优胜劣汰是竞争的必然规律,在市场竞争中,必定有一些品牌在行业洗牌中被扫地出局,另外一些则强势冲出。在洗牌的背后,很多企业抱着这样的观点:先把品牌做起来。但是,很多时候,很多企