2000年全国农药市场概况及2001年展望

<正> 一、2000年农药市场的概况 随着农资市场的进一步放开和农资经营市场化进程的加快,2000年农药市场主要呈现以下几个方面的特征: (一)销售主体的进一步明确 经过几年的市场调整,农药销售主体已基本定位,过去那种无证经营农药的现象得到抑制,基本形成以供销系统的农资公司、     

年末盘点之中出亮点

<正>导读"盘店"实质就是"盘年",应该从一年中抓营销亮点。农资店经营者们在做盘点时,应考虑全年的营销,从年度盘点中看到全年经营的"亮点",从而抓住这些亮点,举一反三,为以后的经营做准备。新岁来,忙活了又一年的农资店家陆续开始盘点了。"一年的经营盈亏如何""来年的经营路径怎么走好"等等,这些都是经营者们必须面对的市场生存答题。集镇上,几家农资、农药经营店铺负责人相聚,舒心雅趣地     

宁波金泰惠多利农资连锁有限公司董事长蔡康华:经营农资要有环保理念

<正>宁波金泰惠多利农资连锁有限公司是浙江农资集团旗下的一个区域公司。同传统的农资公司一样,我们这几年主要做了四件事。一是农作物统购统销,二是施肥,三是种地,四是农资连锁。从2001年改制以后,我们的销售目标是零售商,所以我们经营的品种越来越多,农药品种将近一千多个。尽管如此,零     

只有做好品牌 才能提升销量

<正>在这个品牌至上、销量为王的时代,作为经销商,是做品牌,还是做销量?应该如何抉择呢?做销量还是做品牌?目前,农资市场竞争日益激烈,生意越来越难做。许多经销商陷入左右为难的境地,如:有些人虽然重视品牌但是缺乏耐心;有些人致富心切,急功近利;有些人缺乏主见跟风卖货等。笔者2007年前后认识了同一县的2位经销商:一个认为经营农资就要经销高端产品,他经营的农资基本上都是名优产品。产品虽好,但在当时因其超出了农民的承受能力,农民不接受,生意冷清,他又缺乏打持久战的耐心,结果没几年就改弦易辙了。另一个是看当地是贫困山区     

山东临邑县瑞丰农资公司 宫兆瑞:推广好肥料关键要引导农民用好肥

<正>2006年,而立之年的宫兆瑞开始经营化肥,但是在传统肥料领域,市场饱和,竞争异常激烈,这给刚开始经营化肥的宫兆瑞带来了巨大阻力。在他看来,要想在农资圈里立足就必须另辟蹊径,选择新型产品。通过市场调研,他决定尝试经营"沃夫特"缓控释肥,经过几年的经营,沃夫特不仅给他创造了财富,也让他成为当地农资经销商中的佼佼者。     

农资市场乱象多 健康发展呼声高——安徽省无为县农资市场经营状况调查

<正>安徽省无为县是个农业大县,同时也是农资消费大县。为探索农资经营工作健康发展的途径,我们组织农资商会会员,对全县农资市场,主要对化肥、农药、农膜、种子等经营情况做了一次调查。     

农资经营者有产品使用告知义务

正【案例】个体工商户蔡某经营着一家农资超市,经营范围为农药、化肥、农膜、不再分装的包装农作物种子等。农民孙某从蔡某处购买除草剂用于田间喷施,不久后发现自己种植的水稻大面积枯萎。经农业事故鉴定中心勘验鉴定,水稻枯死为除草剂药害,田间绝收面积近0.4公顷。双方经协商未果,孙某向人民法院提起诉讼。     

禁止擅自经营农药

【案例】某地农业行政部门经检查发现,某农资经营店不符合农资经营条件,就经营各种农药。经对经营数额等情况调查,对该店进行相应处罚。【评析】农药属于专营项目,不是许可项目,依据《农药管理条例》第十七条规定,下列单位可以经营农药:供销合作社的农业生产资料经营单位;植物保护站;土壤肥料站;农业、林业技术推广机构;森林病     

新要求：基层销售人员须重视农化知识学习

2009年秋,见到山东省临邑县孙文河的时候,他做农资还不满三年,那时候他只卖农药,店面也很小,虽然常用的农药品种他能列举出来,但是问到一些细节的问题比如说为什么打蚜虫的时候早期用菊酯类农药效果好而后期用乐果好他就答不上来了。     

河南尉氏县生态农业服务中心总经理杜三妮：——为生态农业奔走

提起当年为什么经营农资，杜三妮告诉记者，当年走上经营农资的道路有点像逼上梁山，等到做了这行以后发现农资行业有比较大的发展空间，由于感觉化学肥料和农药的过渡施用导致生态环境的恶化，所以她从一开始经营农资就把重点放在了推广生态产品方面，在推广理念的同时也得到了可观的收益。     

诚信经营 服务为先——访河南省开封市杞县郑氏农资有限公司总经理郑乐功

<正>在河南开封的杞县,农资销售异常激烈。走在杞县县城里,大大小小的零售门店遍布在各条街道上,几乎每走一段路就能看到一家农资的销售点。郑乐功,这个土生土长的河南杞县人,就是在这里,开辟出了一条"诚信经营、服务为先"的农资销售之路。选对"产品和人"是关键1998年,郑乐功开始独立经营种子和农药,这一干就是10年。"那时,我对经营种子和农药还处于摸索学习阶段,现     

王海洋：高质量肥，买的放心用着省心

<正>王海洋,是内蒙古自治区扎兰屯市的一位80后农资经销商,虽然他才三十几岁,但在农资圈里,也算是一位"老手"了。称他是"老手",不仅因为他做农资的时间长,他对优质肥料品牌的挑选也是轻车熟路。说起优质肥料品牌,王海洋首推撒可富。"我从开始做农资,就一直关注撒可富。因为撒可富     

同开磷一起扎根新疆——访轮台县信诺农资有限公司总经理张瑞

<正>轮台县地处天山南麓,塔里木盆地北缘,是古西域都护府所在地。在轮台县,信诺农资有限公司总经理张瑞可谓是农资界的名人,他不仅种植棉花有一手,更是经销化肥的狠把式。为糊口别家进疆做农资进疆之前,张瑞一直在江苏老家经营一家饭店,但是赊欠十分严重,一年只能挣几万块钱。2002年底,张瑞的父亲接手了张瑞表哥在新疆轮台县的农资店。但接手后却没人经营,28岁的张瑞便在2003年初与爱人从老家江苏徐州过来经营,开始了至今已经13年的农资生涯。而这一年也是开磷肥料进驻新疆的第二     

读懂互联网,才能看懂真正的农资电商

<正>本该风投做的事情,农资人要自己做;本该免费的互联网模式,农资圈却要挣钱;本该获取金融上的费用,农资人却要在产品上找利润。在现实中,虽然不少农资企业风风火火开启了农资电商模式,但本质上并未改变企业的经营现状,真实的网上交易的数量极其有限。尽管如此,近一年来,农资电商的概念搅动着农资圈、     

经营农资有高招

<正>河南省孟津县会盟镇雷河村的李太山在县城经营农资店多年,靠特色经营,在市场竞争激烈的今天,将农资生意做得红红火火。李太山做农资生意坚持的原则首先是卖真货、卖好货、做大品牌。他知道农民不怕贵,怕的是花钱买不到真货。     

轻点鼠标 农资到家

<正>农资经营市场放开后,由于经营农资门槛较低,经营公司和门店如雨后春笋般迅速发展。目前湖北省仅农药经营公司、门店近2万家,经营农药品种、剂型1万多个。众多农药经营公司和门店难免鱼目混珠,假冒伪劣农药案件时有发生,不仅     

农资经销就是拼服务

陈富海曾经是一个国有大型复合肥企业的农化服务人员,凭着自己5000元的结婚钱投身农资经营,曾经的工作经历让他感觉做农资经销就是拼服务,凭着扎扎实实的服务,使他的农资店发展到了年经营5000吨的农资经营企业。     

“选择经营天脊化肥,我是选对了”——访山东省东明县长兴乡鲁君农化门市部经理王鲁君

<正>自2010年开始,王鲁君开始经营天脊化肥,当王鲁君总结这3年经营天脊化肥的经历时感慨道:"选择经营天脊化肥,我是选对了。"做好乡间宣传促销量今年38岁的王鲁君,在山东省东明县长兴乡开了一家农资店。最初的时候,他主要经营种子、农药。由于王鲁君坚持诚信经营,渐渐获得了乡邻的认可,客户也多了起来。为了扩大经营规模,从2010年开始,王鲁君的农资店     

滨城区农资市场的管理现状及其对策

滨城区隶属黄淮海开发中心,是农业大区,也是农资使用大区,主要农资,种子、农药、化肥使用量相当大.区内现有农药生产厂家2家,生产种子单位2家,肥料生产单位5家,农资经营单位200余个.市场上销售的农资品种种类繁多,全区每年农药使用量达550t左右,肥料用量约在4.6×104t左右,种子用量约在5000t左右.农资市场现状是农资经营单位小、摊点多、分布散,农资经营人员业务水平参差不齐.     

德州利民农资经理 陈富海:农资经销就是拼服务

<正>陈富海曾经是一个国有大型复合肥企业的农化服务人员,凭着自己5000元的结婚钱投身农资经营,曾经的工作经历让他感觉做农资经销就是拼服务,凭着扎扎实实的服务,使他的农资店发展到了年经营5000吨的农资经营企业。刚毕业的时候陈富海被分配到当地一家国有大型复合肥生产企业,专门负责企业的农化服务,为农民测土配肥,进行作物种植讲座。在获得相应的农化服务经验的同时,陈富海也看到农资市场存在的巨大潜力和广阔前景,于是在工作不到四年的时间,他选择拉出来单干,成立了利民农资。