李丙文:让直营店红遍高唐

<正>高唐县位于山东省西北部,各大化肥厂家云集于此,市场竞争激烈。李丙文却凭借自己对市场的独特认知,从竞争中脱颖而出,让直营店渐渐开满高唐。选择品牌很重要李丙文与农资行业结缘,迄今已十多年的时间。最初,他在一家小企业做业务员,几年后才转做农资代理。"通过做业务员的经验,我深刻地认识到产品质量的重要性,在合作之初,我便与企业言定:价格放一边,产品     

好品质为“撒可富”赢得更多掌声

正刚下过一场小雨的甘肃省平凉市秋意浓浓,为这个名副其实的"陇东粮仓"带来勃勃生机。记者采访了平凉市朝阳农资有限责任公司总经理李朝阳,让我们一起走进他的撒可富故事。服务到位得人心在和李朝阳攀谈的过程中,记者了解到,今年50岁的李朝阳在1996年开始接触农资行业,最初是在当地一家复合肥厂做销售,几年后,随着农资流通体制改革,农资市场跌宕起伏,李朝阳所在的复合肥厂因效益不好倒闭了,失去工作的他决定自己     

顺应现代农业发展的华丽转身——访天脊经销商济南富嘉农资有限公司总经理钱彬

<正>为农民提供从种到收的全程服务,让他们买的省心、种的放心、收的开心,老百姓能不信任你吗?这正是我们新时代农资人的义务,也是我们现代农资人的责任。——钱彬在天脊化肥山东省的农资经销圈里,提起济南富嘉农资的总经理钱彬,大家都比较熟悉。在从事农资销售的十八个年头里,钱彬从最初几平方米的小门店,一年销售几万元,到如今每年几千万的销售额。他所经营的以"天脊"系列化肥品种为主导的国内的大品牌,代理区域也已经跨越章丘,辐射到济南的周边地区。登高声自远在农资市场多年的摸打滚打中,钱彬也同农民一样经历了由懵懂到"挑剔"的过程。从最初接触"天脊"产品,到看效果,再到现在的以"天脊"品牌销售为主导。特别是在参加清华大学EMBA的学习后,钱彬从农资市场变化中,看到了今后农业发     

春沣教育ATT周年巨献:未来农资“营销+”千人大课在深圳开讲

正12月3日,由春沣教育举办的ATT周年巨献——未来农资"营销+"千人大课在深圳开讲。2016年的农资行业再次遭受疲软市场的冲击,传统农资企业的升级之战到了关键时刻。本次大课以"点机2017:传统农资企业的升级之战"为主题,通过分析市场环境、产品研发、商业模式,为2017年的农资营销指明了方向。2017年的农资营销要向哪个方向发展?春沣教育名誉院长赵一沣给出了自己的看法。他认为,2017年的农资营销应该聚焦十大方面,具体内容为:一是产     

农资创新经营发展论坛聚焦农资新生态

<正>11月6日下午,由《销售与市场》杂志社、《农资与市场》杂志社主办的"2016农资创新经营发展论坛"在陕西西安召开。业内转型先驱和专家同与会的六百余名厂商代表共同探讨"电商与大户改变下的农资新生态"。即将过去的2015年,中国农资市场的从业者感知到农业产业已经发生巨变。农民变了,对手变了,那么面对巨变,农资营销该怎么办?会上,《农资与市场》杂志社首席专家刘春雄认为,农资新生态已经形成。他表示,目前的新     

春耕人在野 农资会山立

近来,看了不少农资企业受疫情影响,可能导致农资供应紧张,农资会大幅涨价的文章,也有不少朋友感觉农资会大幅上涨而起了"赌心"。我整体感觉倒是平和的,最初与友人交流时耐心十足,运输受阻、备肥在即、农用在前,氮肥、磷肥、复肥涨点都合理,钾肥也是"涨心升起",唉,还能说点什么好呢……     

张伟：好产品能让农民丰收

<正>三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600—700吨/年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说:"因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。在基层农资市场,假冒伪劣肥料鱼龙混杂,还有一些小厂家     

一位农资老兵的“三字经”——访山东省农鲁北物流有限公司总经理张振泽

<正>他曾是中国人民解放军王牌部队——北京卫戍区第三师的一名装甲老兵。1965年至1979年,13载的戎马生涯练就了一身坦克战车通讯的过硬本领。1979年转业后,他投身农资疆场,36年风雨将他历练成一名农资"老兵"。如今,年近古稀的他依然在农资领域策马驰骋,他就是山东省农鲁北物流有限公司总经理张振泽。A."三不变"与"三转变"记者面前的张振泽,一点没有年近古稀之态。面对记者的采访,这位精神矍铄的农资     

“海元宝”海藻肥安丘小麦上显身手

<正>农资类产品销售的好市场首推山东,山东又首推潍坊,该地是众多农资大品牌、好产品云集之地,是竞争最为激烈的市场。一种农资新产品要想在潍坊市场乃至山东市场占有一席之地,其难度可想而知。但中农集团控股股份有限公司2013年底推出的"海元宝"海藻肥系列新产品却在激烈的竞争中很快脱颖而出,在当地市场站稳了脚跟。日前笔者随中农控股业务人员见证了"海元     

用快、准、全“三板斧”劈开创业路——访阿克苏和合农资有限公司总经理李治疆

<正>李治疆和他的阿克苏和合农资有限公司无疑是农资市场上的"小鲜肉"——40岁的李治疆入行7年,而阿克苏和合农资有限公司在2013年才成立。然而,就在短短两年时间内,借助开磷的品牌影响力,公司飞速发展,一跃成为当地知名的农资企业。快速发展的"新兵"李治疆以前是中国电信的     

规范管理 农资市场监管力度再加大 农业部建农资打假工作月报制 公安部公布打假十大案例

<正>在农资行业,无论是对于生产企业还是经销企业来说,假冒伪劣一直以来都是"心头之痛"。国家相关部门也在不断采取措施,加大对农资行业的规范管理力度。近日,农业部等部委再出新举措,促进农资市场规范发展。     

李宗生：扎根农资，做服务“三农”的践行者

<正>李宗生济宁市天力农业生产资料有限公司推荐理由引领企业,兢兢业业服务"三农",勤勤恳恳精准扶贫,踏踏实实丈丈丈丈丈丈丈丈"干一行,爱一行"这句话在从业44年的农资人李宗生身上体现的格外鲜明。在农资行业,作为企业领导者他严守规章,爱护职工;作为为农服务者,他情系农民、热爱农业;作为扶贫战线的帮扶者,他关心社会、深入农村。在变化着的农资市场中李宗生用一步步实际行动落实他服务"三农"的宗旨。引领企业发展的领导者李宗生1975年进入农资行     

诚信经营 心系“三农”——记河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥

<正>化肥经营全面放开已10多年了。伴随着中国农资流通体制改革的大潮,全国百佳农资"常青藤"——河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥见证了农资流通体制改革10多年来艰辛的转变历程。他所带领的河北金桥农资有限公司,在风云变幻的农资市场中奋力拼搏;在服务"三农"的道路上辛勤耕耘、无私奉献……求真务实是改革之本1992年,苏东桥接任河北景县农资公司经理,当时企业负债690万元,亏损就达420万元,由于连续亏损,干部职工连续几个     

瓮福新思享:迈向“农资4.0”时代 瓮福农资流通总裁思享会在贵阳召开

<正>2015年,我国农资行业加速迈向全面市场化的新阶段,这一年,改革、创新成为了瓮福的关键词。"农资4.0"时代,瓮福集团已经着手探寻。8月23日,以"探寻农资4.0时代赢销之道"为主题的瓮福农资流通总裁思享会在贵阳召开,来自全国各市场区域的近200名农资流通企业总裁齐聚一堂,就新常态下农资行业的发展趋势进行了交流,共同探讨了"互联网+"和农资电商等前沿问题。     

宗有威:农资行业的“不老青松”

正做一件事容易,一辈子坚持做一件事却并不容易。在中国,有这样一群人,他们将青春献给脚下的土地,使荒芜之野变为万顷良田;他们以服务"三农"为毕生使命,一路风雨兼程,引领农资行业从计划经济的温室走进市场变革的深水区。他们就是最受农民欢迎的农资人。作为他们中的一员,江苏省常热市农业生产资料有限公司总经理宗有威,可谓农资圈里的一棵"不老青松"。1946年生人的他,17岁便进入供销社,与农资行业结下了50多年的不解之缘。     

苏皖地区:雪后肥价攀升 基层储备谨慎

正调查地区:江苏省连云港市对象:荣峰农资有限公司朱孟涛市场分析:当地处于用肥淡季,春节过后小麦追肥将施用少量尿素,目前处于备肥阶段。2017年,粮价仍旧低迷,农民种植积极性不高,整体用肥量有所下降。但也有经销商的销量不降反升,主要因为种植大户用肥量大,且稳定,直接从经销商手中拿货。当地小厂家很多,对大厂家化肥冲击很大,尤其近两年在粮价低迷形势下,小厂化肥不仅抢占部分市场,也拉低大厂化肥市场价。     

“三面”余红荣

<正>农资行业作为为农服务的涉农行业,无疑是一个"接地气"贴近基层的行业,那么农资人就应该是最贴近基层的人。然而在一些无良之人的眼中,基层便意味着愚钝和寡知,他们假借农资之名行丑陋之事。农资行业的种种"负能量"尚未消退,这些都为基层农资人的声誉蒙上了一层阴影。但是乱世终究是要有英豪来终结的,安徽省安庆市农野农资有限责任公司董事长余红荣就是安庆农资市场的一位英豪。     

掌舵“绿海” 驶向蓝海——访山东省农业生产资料有限责任公司总经理袁敦华

正名人坊作为省级农资公司的掌舵人,在农资行业地域竞争的背景下,他无疑是强有力的"一方诸侯"。立足齐鲁大地,俯瞰华夏神州,他的气质中凝结了春秋五霸之一齐桓公的果敢与坚毅。在农资行业纷争与竞合的大环境下,他锐意进取、"造船出海",又彰显出了一名农资企业管理者的担当。现如今,由他亲手缔造的农资旗舰已经起锚,等待他的是驶向蓝海的乘风破浪。他就是本期主人公,山东省农业生产资料有限责任公司总经理袁敦华。     

宋奉武：唱响巴蜀大地为农服务最强音

正"拓荒牛精神"可以诠释为"开拓、创新、献身"。在巴蜀大地上,就有这样一位农资人——四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武。他不忘初心,牢记使命,带领四川倍丰稳步发展、诚信守约、务实经营,勇敢面对市场的挑战,携手并肩再创新的辉煌,在巴蜀大地上唱响激昂的时代强音。他是农资圈里佼佼者,也是农资行业"拓荒牛精神"的代表。     

转身后的“蜕变”——访江苏绿陵化工集团董事长杨鹏

<正>近两年,有太多坏消息让农资精英们心生纷扰。首先,行业竞争惨烈、利润微薄的逼仄空间让农资扎堆营销、挤作一团、无法转身。其次,国际市场不再大量吃进"中国制造",国内市场又因迟迟无法打开内需关口,恶劣的市场环境给一项内外兼修的化肥企业雪上加霜。产能严重过剩和市场低迷,让农资行业面临极大的考验,缩贷和资金链紧张给行业更增添了"紧箍咒"。无需赘述,每一条市场"法则"都足以让农资界的企业家们"戴着枷锁起舞",他们无法舒展自己的内心,更无法以放松的步伐徜徉于更大的舞台之上。