农药企业渠道管理问题如何“解决”?

正上周针对农药行业市场竞争呈现新格局的形势下,S公司营销渠道管理出现的问题,笔者建议遵循"提升渠道快速反应""提升渠道稳定程度""提升渠道优势发展"三大思路,构建新型营销渠道体系。本周,笔者将继续为广大读者带来农药企业渠道管理问题的解决方案。     

探路农药企业出口营销学问之问题篇

<正>业内人士都清楚,我国农药产量事实上远远超过国内市场需求,所以很多农药企业都是走出口路线的。虽经多年历练,我国一些农药企业已在国际市场上有所斩获,但大多没有系统地考虑过产品在国际市场中的位置、产品营销渠道和促销方式等问题。并没有针对国际竞争形势制定出与企业发展相一致的出口营销策略,因此出口业务发展并不稳定。本文以K公司为例来谈谈农药企业在出口营销中遇到的问题,并结合这些问题制定出详细的出口营销策略,希望给业内人士带来启示。     

农药营销如何解决渠道冲突?

<正>最近几年,随着农药市场容量的逐渐扩大,什么是业内人士最关心的话题呢?渠道问题当然首当其冲。我们处在一个"渠道为王"的市场里,渠道问题和冲突就像是农药企业难以摆脱的顽疾,面对如此繁多的渠道问题,企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以A公     

农资企业的营销渠道“病症”

<正>健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场以及销售表现带来举足轻重的影响。本文以Y公司为例,来谈谈农资企业营销渠道的"病症"问题,并给出相应的治愈方案,希望能给业内带来启示。Y公司是我国最早一批致力于化肥、农药、农膜、农机具等农资业务研发的规模型企业。近几年来,随着农资行业的竞争环境愈加严峻,Y公司希望通过优化营销渠道,为企业的发展寻求一个突破口。     

农药企业渠道管理问题面面观

正当前,在供给侧结构性改革的大背景下,农药行业的市场竞争呈现出新的格局,产品的销售渠道变得越来越多样化,电商渠道、微商渠道等相继进入我们的眼帘。渠道的多样化使得农药企业对于营销渠道的管理变得异常复杂,相应的管理问题也就接踵出现了,很多企业管理者也是穷于应对。本文以S公司为案例来谈谈农药企业渠道管理所面临的问题,并给出相应的解决方案,期望给业内带来启示。     

案例剖析之问题篇:农药营销如何走出困境?

<正>最近几年,随着国内农药市场的竞争日趋激烈,很多农药企业面临着市场竞争力下降、市场份额下滑等问题,农药营销活动也未能给企业带来预期的收益,A公司也不例外。A公司是一家典型的中国农药企业,目前拥有2个农药原药生产基地、1个农药制剂加工厂。老客户不断流失、营销活动陷入困境,这是目前摆在A公司管理层面前的一道难以逾越的坎,也是很多企业面临的问题。如何规避营销行为的短期性,对自身营销资源进行有效地分析、整合,走出农药营销的困境,最大程度地提升产品的市场占有率?这是A公司以及     

窜货现象扰乱市场秩序

正我们生活在一个"渠道为王、终端致胜"的时代,只有控制渠道方能赢得市场,而广大农药企业在管理渠道的过程中难免会碰到窜货问题。窜货不仅导致价格混乱和渠道受阻,更能造成企业形象的损害,破坏了厂家和经销商之间的合作关系,给农药企业带来很大的烦恼。本文以G公司为案例,来谈谈农药企业如何处理窜货问题,希望给业内读者带来一点启示。G生物工程股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的大型现代化农药科技企业,其产品在业界享有广泛的知名度。最近两年,该公司渠道窜货现象层出不穷,已经严     

农药企业渠道管理如何“提升”

正上周谈到农药行业市场竞争呈现新格局的形势下,产品的销售渠道的多样化使得S公司营销渠道管理出现新型渠道发展缓慢、渠道结构过长、渠道关系严重失衡、渠道考核体系缺失、渠道成员培训缺乏等一系列问题。本周针对上述问题,笔者建议S公司遵循"提升渠道快速反应""提升渠道稳定程度""提升渠道优势发展"三大思路,构建适应当前互联网时代发展并体现农药行业特点的新型营销渠道体系。     

六国化工营销公司走出发展新路

正2021年是"十四五"发展规划开局之年,也是安徽六国化工股份有限公司高质量发展奋起之年。作为企业龙头的六国化工营销公司,积极谋划求突破、勇争先,走出高质量发展新路。六国化工营销公司引进了专业策划团队,主动寻找差距,制定措施,针对存在的不足和瓶颈,要求全员转变思想观念、改进工作作风,推动营销实现四大转变,即从以产品制造为中心的营销向以市场服务为中心的营销转变;从以价格竞争为导向的营销向以价值创造为导向的营销转变;     

科技型农药企业营销发展策略研究

较详尽地分析了当前国内农药企业的生产现状、市场现状,讨论了现阶段农药企业的主要销售渠道,并根据科技型农药企业自身特点,结合“苏科农化”这几年决速发展的历程,提出了在当前状况下科技型农药企业的营销发展策略。     

烟草企业营销渠道建设存在的问题及对策——以烟草企业A公司为例

为改善烟草企业经营状况,拓宽企业营销渠道,促进企业发展,以烟草企业A公司为例,探讨了企业营销渠道建设中存在的问题,并提出了以下改进措施:合理布局城镇和乡村零售网点、通过渠道整合策略来提高对零售商的控制力、加强物流体系建设、强化客户经理的营销管理职责和开拓烟草营销的电子商务渠道。     

我国农产品营销渠道的发展障碍与破解对策

界定了农产品营销渠道的内涵,概述了我国农产品销售渠道的现有模式,分别为以农产品运销为主的营销渠道、以中间销售商为主的营销渠道、以相互合作为主的营销渠道。分析了我国农产品营销渠道存在的问题：一是成本过高;二是技术含量过低;三是上游主体缺乏竞争力;四是投资结构不合理。提出了发展我国农产品营销渠道的对策建议：完善农产品批发市场的服务功能;推进批发市场的整合与拓展建设;发展农产品流通合作组织;发展农产品产销一体化组织。     

治愈农资企业营销渠道“病症”之策

<正>之前,以Y公司为例,对农资企业营销渠道的"病症"进行了剖析,包括营销渠道冲突,中间商销售驱动不足,信息沟通不畅,渠道监督机制缺失及网络销售定位不清。本周,将继续为大家带来治愈农资企业营销渠道"病症"的有效策略。平衡各渠道成员资源分配在共同目标前提下,原则上每个渠道成员都按自己在渠道中所扮演的角     

抢占网络营销先机——农药企业网络营销现状及对策

<正>在当前环境下,农药企业需要加强自身的宣传和营销,建网站、开展网络营销的需要将更加迫切。对于农药企业而言,互联网为企业提供了低成本接触更多人群、宣传企业和产品的便捷渠道。     

恩施玉露茶的知识营销研究

知识营销是提升产品价值、开拓产品市场的重要营销手段。从知识营销的内涵和特征出发,以恩施玉露茶为例,比较分析了恩施玉露茶的传统营销和知识营销方式,得到了企业进行知识营销应该转变营销观念,以市场为导向;立足产品特点,以顾客认同的价值赢得市场;提高营销人员素质,以知识营销开拓市场;加强品牌建设,增加产品附加值;融入地方发展,积极寻求政府支持的启示。     

“百草枯红烧肉”引出的营销问题

正营销界有句话很有名——品质就是营销!我们不从消费者导向和产品导向的不同上解读。因为这句话也说出了局部真理:没有品质的产品,任广告宣传做到极致,其营销效果一定赶不上品质与营销俱佳的产品。如最近火爆异常的"拼多多"上的产品,宣传、价格都有诱人之处,但最终山寨品牌、山寨质量必定行而不远。另一方面,有了好的品质,广告宣传和营销渠道都做好了,是不是就一定没问题呢?最近发生在浙江湖州的一件事给了人们新的思     

互联网背景下B企业冷鲜肉营销策略研究

互联网的飞跃发展给各行各业都带来了深远的影响，推动着居民消费观念的转变和升级。目前，网络营销已经成为企业未来发展的必然趋势，部分冷鲜肉企业已经拓展网络营销渠道，这也让肉类市场的竞争变得更加激烈。传统的营销策略难以满足冷鲜肉企业的发展需要，为了提升B企业冷鲜肉的市场份额，运用查阅历年统计年鉴和走访企业现场调研的方法，以B企业为例对企业现行冷鲜肉营销中存在的问题进行分析，并提出拓宽冷鲜肉销售渠道、完善售后服务体系、强化品牌知名度、制定完善的价格体系、健全物流配送体系等具有针对性的对策建议，以此提升B企业冷鲜肉的销量，使B企业的营销工作适应新时代发展需求。     

钾肥市场在“竞合”中博弈——访江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿

近两年,随着整体化肥市场行情的低迷,钾肥也逐渐由卖方市场转变为买方市场,钾肥产业创新营销迫在眉睫。为了进一步重构销售格局,形成更适合企业发展和符合市场规律的营销模式,国内钾肥企业打破既有单一的营销模式,严格市场边界,建立以联营、代理、包销、直供"四位一体"的市场运作形式,称为创新营销模式的"大手笔"。这种"大手笔"的运作不但引发了国内钾肥市场竞争格局的改变,也预示着钾肥"竞合"时代的到来。钾肥生产企业与钾肥流通企业的紧密合作是一种很好的尝试。从中国钾肥供应渠道的特点和当前市场形势看,这种紧密合作可能会进一步延伸至大中型复合肥企业。不管是国产钾肥还是进口钾肥,这种供应渠道内的合作都有潜力可挖。钾肥生产商与大中型复合肥在钾肥供应链内的合作,也是提高效率、减少博弈成本的关键。     

2016,药企融合是关键

正2015年的农药市场,既有惨淡经营的尴尬,又有逆市飘红的惊艳,更有不明觉厉但精彩纷呈的触"网"传奇。展望2016年,未来之路是什么?未来之路如何走?是整个行业必须直面同时要做出抉择的问题!市场低迷还会持续2016年的农药市场,依然是一个不稳定、不确定、复杂与模糊相互交织的市场,在企业运营层面集中表现为"四失":战略失位——不知道到底该往哪儿去;营销失灵——传统的商务与贸易手段已经不再有效;产品失宠——渠道与种植者找不到兴奋点;增长失速——不进反退成为残酷现实。加之受经济下行压力与"农殇"波及     

探路农药企业出口营销学问之策略(上)

正前面,笔者以K公司为例谈到农药企业在出口营销中遇到的一系列问题,分别是渠道结构不合理、产品定价方式单一、促销方式力度不够、产品同质化严重。本周,笔者将针对上述问题,提出详细的出口营销策略。制定产品质量标准目前K公司的出口产品有一大部分是原药,而原药经济价值较低,应当将重点放到农药产品的出口上,加强对新产品的研发力度,提高产品质量,并将更高端的品牌产品推向市场。除了销售产品之外,K公司也可以向客户转