美丰农资化工:营销创新天地宽

<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照"改革创新,狠抓市场"的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营     

正确的定位,成功的会议营销

<正>销售无处不在,方法正确才能事半功倍、立竿见影。同样,会议营销也要在定位上下功夫。探索会议营销的定位传统的会议销售作为一种极其有效的营销模式,曾一度在肥料营销领域发挥着巨大作用,但在市场竞争激烈的今天,能够将会议营销做好,并在此基础上有所创新的企业其实并不太多。2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,产能过剩影响加剧、出口市场价格疲软、企业经营困难。受国内外经济环境影响,2014年化肥市场恐难以走出困境,或将继续维持低迷态势。在此环境下,我们应该如何为会议营销赋予新的营销定位呢?     

互联网改变农药营销新格局

<正>中国农药市场是一个高度分散的市场。据统计,目前全国农药行业有2 600多个厂家,营销人员接近10万人,私有制企业、民营个体户等逐步成为流通渠道的主流。随着零售商越来越多,农资流通渠道与经销网络也越来越复杂,形成了一支庞大的农资经销队伍。由于超低的经销门槛体系,高度分散的种植市场,     

磷肥:跌容易,涨容易,跌跌涨涨不容易

<正>从2013年的暴跌到2014年的回暖,中国磷肥市场与国际市场一样,艰难爬过价格低谷,为行业提供了弥足珍贵的信心。正本清源,当年的价格暴跌不能以"硫磺惹的祸"来推诿,市场回暖也不是几笔国际订单所决定。国际方面,需求回升是总的形势;国内方面,市场淡季适当转产、老牌企业转型升级都是行业亮点,绿色环保、节能减排的新型磷肥为磷肥产业发展注入强援。2014年中国磷肥企业未必扬眉吐气,但至少松了一口气。     

营销的“和”文化

提起营销,就会讨论市场,说到市场,最多的就是竞争：激烈、压力、郁闷、白热化……无一不是形容市场的惨烈,竞争的残酷,营销的艰难。     

2011，化肥市场趋向理性平稳

经历了2010年的低迷与煎熬,2011年的化肥市场将会呈现如何景象,成为行业关注的第一热点。《中国农资》记者与业内专家、企业家进行了广泛交流,对于2011年的化肥市场,从宏观政策到行业内因,多数业内人士认为化肥市场已经走过艰难时刻,2011年的中国化肥市场将趋向理性平稳。     

营销队伍要成为一把“尖刀”——访山东百灵肥业有限公司总经理王晓明

<正>山东百灵肥业有限公司在业内算不上知名企业,其总经理王晓明又是入行不久的新人。但记者却对这家企业和王晓明投以关注的目光,因为在农资行业最为艰难的2008年,王晓明带领他们的团队打了一个漂亮的"翻身仗",一举扭转长年亏损的局面。《中国农资》:您接手公司之后发现哪些问题?王晓明:百灵公司建立时间较短,管理基础较薄弱,市场开拓能力较差。我接手公司后总体感觉就是各方面都比较松懈,企业缺少活力。     

化肥产能过剩待解

2013年，国内化肥行业产能过剩影响加剧，产品价格下跌，企业经营困难。如何化解产能过剩，度过市场难关，化肥企业和化肥行业在艰难探索、寻找出路。     

2015年或为饲料业最重要转型期

<正>据国家统计局最新统计数据显示,2014年我国畜牧、禽类、水产行业在经济增速放缓的影响下,存量以及市场价格均出现明显下滑。饲料企业在顶端政策调整以及行业压力的双重打压下,2015年或将成为最重要的转型期。上市公司是行业内发展的晴雨表和风向标,在饲料行业中也是如此。2014年对于国内各饲料上市公司来讲,市场情况是喜忧参半,忧的是从2013年开始国内饲料行业经营越发艰难,政策导向也开始制约过去粗犷式的高能耗发展模式,开始向绿色环保、减量提质的方向转变,导致企业     

农资产品“差异化”之销售技巧

<正>2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,受国内外经济环境影响,2014年化肥市场进展不够顺利,企业难以走出困境,行业或将继续维持低迷态势。笔者认为,企业欲脱困,需从自身着手,例如复合肥依赖原料行情拉动的时代已一去不复返,未来,只有坚持做差异化产品的农资企业才有出路。经销商加大差异化产品投入力度去年以来,原料市场一片哀鸣,煤炭价格低迷,合成氨行情一路走低,尿素、磷铵走弱,钾     

认清农资营销

从2005年下半年开始，以复合肥为代表的农资行业普遍的感觉是：市场越来越难做了．竞争越来越激烈了，钱明显不如前几年好赚了。或者，更确切的来说，2005年上半年以前，那时候农资行业比的是看谁建厂快，看谁能在最短的时间内把货发给经销商，而且大部分是先款后货。现在呢？经销商个劲要求铺底．不断的要求广告支持，回款也不那么积极了，终端竞争越来越激烈，渠道末端下货越来越慢。于是，全行业开始抱怨：市场不一样了，现在是越来越难了！     

氮肥行业用新理念突破产能过剩困局 2012氮肥营销会在四川召开

<正>今年以来,氮肥市场在经历了短暂的繁荣之后,逐渐趋于平淡。尤其是下半年以来,市场形势更加复杂多变,产能过剩、产品同质化、市场过度竞争等结构性矛盾日益突出,行业发展面临严峻挑战。为应对当前不利形势,分析氮肥市场后期走势,中国氮肥工业协会于9月20日在四川九寨沟召开了2012年氮肥行业营销工作会。     

红四方缓释肥闪亮登场 厂商情深温暖海南 中盐红四方2015年新产品推广暨重点经销商营销峰会在海口召开

<正>过去的2014年对化肥行业而言是极其艰难的一年,但对红四方而言,却是突破的一年。携手广大经销商积极应对行业寒流,品牌提升迅速,厂商深入合作,使得红四方在逆流中闪耀出如太阳般的光芒。面对即将到来的2015年,红四方继续发力,将在产品研发、营销推广、厂商合作等方面频出奇招。1月16日,"中盐红四方2015年新产品推广暨重点经销商营     

六大因素决定农资经销商未来发展

<正>2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,产能过剩影响加剧,出口市场价格疲软,企业经营困难。由于受国内外大的经济环境影响,2014年化肥市场维持低迷态势,农产品和农资经营竞争异常激烈,农民对商家厂家产品和服务要求也越来越高,这就更加剧了经销商的生存危机。在这样的情况下,大部分的经销商诉求很明显,就是保业绩。很多经销商虽然其在当地     

中国糖果行业营销十大变局

在2005年糖果行业作为中国传统的两大支柱零食产业之一,保持着10%的增长速度,成为中国食品工业中快速发展的行业.自2003年以来,中国糖果市场一直保持着8%～12%的增长速度,比全球糖果市场年均增长速度高出近6个百分点.     

让服务营销模式开创复合肥销售新局面

<正>由于受到世界金融危机的影响,自2008年下半年开始,复合肥市场始终处于低迷状态,有数据显示,仅2009年前5个月行业亏损面达到18.3%。目前,需求颓势、产能过剩、销售不畅等问题仍然严重制约着复合肥行业的发展。竞争的加剧将催生服务营     

钾肥:供需矛盾凸显,市场艰难前行

<正>2013年,化肥市场在"变"中前行。对钾肥行业来说,变中透出不易,而对钾肥贸易企业来说,变中更带有些说不出的伤痛。对比来看,如果说2012年钾肥市场经历"迷茫"的一年,那2013年则是"惨淡"的一年;如果说2012年钾肥价格走势的关键词是"前稳后降",那2013年则是"跌跌不休";如果说2012年钾肥人的心态是"期盼",那2013年则是"等待"。2013年,在行业发展的偶然与必然中,钾肥市场走出了艰难之路。生产——产量大幅增加     

寻求供需平衡将是2016年主旋律

<正>市场无利好企业困难多在粮价下跌、需求下降、税收优惠政策取消等因素的影响下,从2015年下半年开始,化肥市场整体一直呈现跌势,"产能过剩""萧条"等词汇已然成为农资行业近半年来的代名词。在业内人士看来,2016年的农资行业依然艰难,农资企业也将面临着严峻的挑战和巨大的压力,即使是春耕到来之际,化肥的价格起伏也被人们视为"昙花一现",市场依旧低迷。     

化肥市场形势及营销对策

2010年,化肥市场价格平淡和低迷,干旱、春寒、暴雨、洪水等自然灾害使化肥行业从上游到终端的整个产业链受到冲击。面对新形势,准确分析把握市场脉搏、规避经营风险,     

一季度行情:行业整体不活跃 期待市场“燥”起来

正一年之计在于春,可见春季市场的重要性。从去年冬季的化肥储备缩水的情况来看,业内人士对今春化肥充满期待,希望今春有个好的市场,但是现阶段,从市场上的反馈来看,今年的开端或许不是那么的火热。小编认为,今年或许是化肥行业最艰难的一年,一是上下游库存过分充足,供需严重失衡;二是国际市场低迷使得很多出口转为内销,更加重了过剩量;三是基层常年赊销的恶果在今年更加显现出来;四是农民种植