化肥行业迎来“差异化”时代——访中农控股产品研发营销中心二部总经理王根杰

<正>产能过剩使得肥料行情低迷,企业产销陷入困境,传统农资制造业中的资源不再有优势,各企业都在积极布局新型肥料市场,走"差异化"道路。由于业内差异化经营蜂拥而至,八仙过海各显其能,产品本身的差异化逐渐缩小,因而差异化也被赋予了新的含义。     

差异化产品经营中业务员如何开发市场

<正>随着化肥产能过剩日益加剧,化肥市场一年比一年难做,经营效益也是一年不如一年,业内厂商都在争先恐后地转变经营方式,开展产品创新和技术创新,用差异化产品的经营化解常规产品过剩的矛盾,用新型肥料的推广来解决经营效益低下的问题。因此,业务员如何开发新型市场、新型客户,就摆在我们销售人员面前的新课题。面对目前形势,我就农资化肥销售人员如何开发市场谈谈几点建议。     

新型肥料渐火 本在情理之中

<正>本期嘉宾:根力多生物科技股份有限公司副总经理兼营销中心总经理燕国胜嘉宾观点:复合肥市场整体保持稳定,局部价格有所上涨。由于传统肥料的利润有限,对于企业来说,新型肥料既是一个利润增长点,又可以有效的拓宽渠道,所以国内新型肥料市场如火如荼的情况不足为奇。小麦肥销售基本完成9月下旬,秋肥市场整体处于稳定态势,硫酸钾、硝硫基复合肥有小幅上涨。小麦肥的销售基本结束,厂家发货已过半数,市场已将精力集中在终端,肥料开始发到农户手中。作为小麦主产区的     

中农控股 诚招行业精英

<正>岗位名称:差异化产品部经理工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异化肥料或新型肥料(缓释肥料、缓控肥料、水溶性、滴灌肥、有机肥等)的设计、开发经验,或相对成熟的差异化产品品     

中农控股诚招行业精英

<正>岗位名称:差异化产品部经理工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异化肥料或新型肥料(缓释肥料、缓控肥料、水溶性、滴灌肥、有机肥等)的设计、开发经验,或相对成熟的差异化产品品     

肥料创新需要“做实”

正目前肥料产品更新速度快,是创新还是企业逐利行为?作为企业来讲逐利是它的本质,企业不盈利,做企业干嘛?但是近几年肥料产品更新换代速度之快,也确实是大家没有想到的,对于这种现象,我们只能说目前企业的实质性创新不足。从无厘头的炒概念,到染色创新,再到通过改变施用方式改名创新,甚至还有些假冒的创新都是市场上看到的,对于这些肥料创新的做法,笔者想谈谈自己的看法。定义不明,说新就新。对于新型肥料,没有统一的定义,所谓新型肥料应该是有别于传统的、常规的肥料,必须突出一个"新"字。现在的新型肥料,用不了多久可能也就     

只有研究产量问题才能有效把控市场

<正>本期嘉宾:陕西农科化肥有限公司副董事长杨雅民嘉宾观点:现阶段氮肥磷肥的产能过剩形势直接导致肥料市场的景气度降低,目前各肥料产品价格在触底的基础之上小幅度徘徊。纵观国内市场氮、磷、钾传统肥料的产能过剩总和,庞大的数据对于市场的冲击是显而易见的。目前各级经销商的风险加大,对于进货能否顺利卖出存在一定的质疑。     

寻才启事

<正>岗位名称:差异化产品部总监工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异化肥料或新型肥料(缓释肥料、缓控肥料、水溶性、滴灌肥、有     

新型肥料应重视解决自身问题

<正>新型肥料所以新,一是功能新,二是服务新。作为一个新兴的肥料行业从无到有,从小到大要经历一个过程。尤其是我国的农民在短时间内让他们接受新鲜事物比较难。近几年,在一些企业的努力推动下,新型肥料市场有所增大。但是目前新型肥料施用仍然占很小一部分且新型肥料应用主要集中在收益相对较高的经济作物上,新型肥料难以走进大田。常规肥料的技术成熟、市场稳定,因此新型肥料必须走差异化道路。认真做好市场拆分并根据作物种类、种植方式、耕     

化肥市场遇冷 转型升级是关键

正本期嘉宾:四川金象化工产业集团股份有限公司副总经理李旭初嘉宾观点:在化肥产能过剩的背景下,农资企业举步维艰已成为常态,液体肥、生物肥等新型肥料形成了难得的倒逼机制,那些高耗能、高成本的化肥企业将被迫退出市场,而一些产品创新、节能环保、低成本的优势企业将逐步登上市场舞台,农资企业将会形成"强者更强、弱者更弱"的新局面。     

降雨致秋播延后 化肥后市值得期待

<正>本期嘉宾:陕西农科化肥有限公司副董事长杨雅民嘉宾观点:近期,受开工率和成本支撑的影响,肥料市场有所回暖,特别是尿素的价格呈高位运行,预计11月中下旬需求减弱使尿素的价格可能会走弱。新型肥料市场应与传统基础肥料有机结合,科学施用,减肥增效,共同助力现代农业发展。尿素涨价对肥市影响有限从"十一"长假开始至今,陕西、安徽、四川、湖北等地纷纷受到暴雨天气的影响,今年的收获期较往年延后了10天左右,导致目前秋收延迟,秋播启动较慢,当季农资销售时间也将同步后延,经销商期待后市机会。当前,国内尿素的价格居高     

您在哪里?

如果您曾在大中型复合肥企业从事过销售管理工作(任营销总监或销售经理3年以上者优先);如果您熟悉全国化肥市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等)的销售网络和分销渠道;如果您了解差异化肥料的生产过程,有差异化或新型肥料(缓释肥、缓控肥、水溶肥、滴灌肥、有机肥等)的设计、开发经验,或拥有相对成熟的差异化产品;如果您有较强的差异化产品营销策划能力(包括品牌、包装、广告和价格等);如果您曾带领过一支敢于拼搏、富于创新的10人以上高绩效销售团队;     

销售喜忧参半 后市稳中上涨

<正>本期嘉宾:施可丰化工股份有限公司总裁徐辑孟嘉宾观点:当前肥料市场的销售形势是有喜有忧的。农资销售企业之所以感觉到喜悦,是因为近期的销售形势偏好,各类产品的市场销售价格也相对偏高。然而必须值得重视的是,农资产品价格一直在涨,而农民的收入却没有想象中的增加。农产品价格没有起色,农民的收入降低,势必会影响农民对于农资产品的购买力。市场形势喜忧参半在谈到当前肥料市场的销售     

您在哪里？

如果您曾在大中型复合肥企业从事过销售管理工作（任营销总监或销售经理3年以上者优先）;如果您熟悉全国化肥市场或某一区域（华北、东北、华东、华南等）的销售网络和分销渠道;如果您了解差异化肥料的生产过程,有差异化或新型肥料（缓释肥、缓控肥、水溶肥、滴灌肥、有机肥等）的设计、开发经验,或拥有相对成熟的差异化产品;如果您有较强的差异化产品营销策划能力（包括品牌、包装、广告和价格等）;如果您曾带领过一支敢于拼搏、富于创新的10人以上高绩效销售团队;     

肥价找回理性 需求引导市场

正本期嘉宾:福建万家丰收农业发展有限责任公司总经理黄泽明嘉宾观点:当前肥料价格趋稳偏弱的形势可以说是一种理性的回归,考虑到终端需求以及购买能力,肥价仍要在供需间找好平衡点,高位运行的肥价不但不能调动经销商的备肥信心,反而会让其顾虑更多。未来,在竞争日趋激烈的大环境下,肥料产品的优胜劣汰将更为明显,肥料的差异化问题会更加突出,大浪淘沙,肥料更需以质取胜,只有真正能让农户丰产增收的好的肥料产品才能立稳脚跟,长久地发展下去。     

中海化学志在做增值肥料领航者

<正>11月10日,中海石油化学股份有限公司新品发布会在湖北省武汉市举办。本次发布会以"科技服务‘三农’,创新引领未来"为主题,重点推出了新型增值肥料产品。中海化学总裁夏庆龙,中海化学副总裁王维民,中国农科院新型肥料首席研究员赵秉强,中国植物营养与肥料学会新型肥料委员会主任、中海化学营销中心副总经理沈兵等嘉宾专家,各大区的经理、核心经     

靠科技推动新型肥料成长——访东莞富农农资科技公司总经理危敬权

<正>在肥料市场竞争日益激烈的今天,肥料产品也陷入同质化的状况。作为肥料企业,如何在产品同质化竞争中求得生存呢?"靠科技赢得发展,靠科技创造财富!"东莞市富农农资科技有限公司总经理危敬权说。圆创业梦:依靠科技实施差异化发展战略今年中央一号文件锁定了农业科技,作为涉农企业的肥料生产企业加强农业科技创新,加大农业科技力度无疑将成为今后工作的重点。富农农资科技有限公司可谓是近年来农业科技创新的一个实践者和先行者。危敬权认为,现在市场上肥     

二铵出口开局良好 化解产能任重道远

<正>本期嘉宾:瓮福集团有限责任公司市场与信息化部分析师李志刚嘉宾观点:出口政策松绑之后,2015年国内二铵生产企业在国际贸易中的竞争力和灵活性均有提高。但与国外寡头相比,多数国内企业的生产成本、生产规模均处于下风。从行业的长期发展来看,向优势资源靠拢,实现行业内部整合是一个明显趋势。同时,国内新型肥料行业发展很快,但何时开发新型肥料,开发什么样的肥料需要认真思考,盲目跟风并不可取。     

传统肥料市场难做新型肥料“天价”频出

"同质化、价格战、赊销、恶性竞争……"当今传统肥料市场越来越难做,差异化的新型肥料异军突起,成为市场宠儿.但不是所有新型肥料都物有所值,据相关调查发现,部分不法厂家披着新型肥料的外衣,将普通的肥料标出万元/吨以上的天价,辅以虚假宣传,借助花样迭出的营销术,引诱农户上当受骗. 天价肥随处可见 "它是新型肥料,不同于传统的复合肥,里面添加了有机硅,效果超好,一包顶两包!"近日,笔者在广东省英德市九龙镇采访时,目睹一农资零售店老板向农户极力推荐一款标称河北某公司生产的高塔有机硅复合肥,该产品采用40公斤包装,标称含量为复肥15-15-15,售价却高达270元/包,折合6750元/吨.     

市场艰难前行 行业整体偏冷

<正>本期嘉宾:中国-阿拉伯化肥有限公司市场营销部经理王秀清嘉宾观点:当前的市场销售情况相对不佳,生产企业和流通企业在市场上都在艰难前行。有些品种的肥料产量持续下降,其根本原因依然是产能过剩。现在基层销售的竞争趋于白热化,不正当促销正在加剧。后期市场会经历阵痛,高品质肥料产品会面临无利润的困境。发展经济作物专用肥,提高化肥品质是企业的必要过程。