流通企业亟待升级 后期行情趋稳

<正>本期嘉宾:中农控股合作社东北运营中心副主任丁燕春嘉宾观点:从国内整体销售市场分析,供大于求是一直以来肥料市场的现状。在当前和今后一段时期,各家流通企业的核心目标依然在于将产品推销出去。在传统意义上的农资销售中,现阶段除了要进行秋播的部分地区,其他地区的农资产品市场价格依然处于平稳状态,在价格如此稳定的条件下,传统农资销售会逐渐失去意义,当前农资销售商要向农村综合服务商转变。在后     

产品创新是占领市场的不二法门

<正>本期嘉宾:中农集团控股有限公司产品研发营销中心三部总监耿世军嘉宾观点:尽管国家在政策上出台了化肥产品"零增长"的宏观政策,然而国内肥料生产企业在产能上和产量上依然处于高位状态。高位的产能和产量直接影响市场销售,整体市场在短时间之内难以出现火爆场面。当前国内市场的不少经销商都处于焦虑状态之中,国内市场整体销量下降,而造成销量下降的原因却又是众说纷纭。在当前的形势下,各级生产企业和经销商面临着资金困难压力,而转型与发展才是这些生产企业和流通企业面临的问题。农资流通企业只有真正的     

张伟：好产品能让农民丰收

<正>三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600—700吨/年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说:"因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。在基层农资市场,假冒伪劣肥料鱼龙混杂,还有一些小厂家     

尿素价格处于历史低位 后市难有起色

正本期嘉宾:山东省农业生产资料有限公司董事长袁敦华嘉宾观点:去年大多数地区的大田种植者投入化肥花销与粮食价格不对等,加之农民卖粮难后手中余钱不足,直接造成化肥施用量的下降;煤炭价格的降低,直接导致了尿素出厂价格的降低。今年春季集中耕作期当中,化肥供应量充足,这会直接造成后期市场化肥产品的价格难以上扬。尿素价格处于历史低位在谈到当前农资市场的销售形势时,山东省农业生产资料有限公司总经理袁敦华介绍说,目前农资市场上各类商品的销售价格从去年开始已经有大幅下滑。其原因在于农业上的测土配方施肥的推进、农民的环保意识不断     

流通企业应抓住“空窗期”寻求商机

<正>本期嘉宾:广西倍丰农资贸易有限公司总经理吴敬德嘉宾观点:当前农资行业产能过剩、市场低迷,不仅是农资厂家的日子不好过,就连农资流通企业的日子也很难挨。新的竞争形势下,不仅意味着洗牌加速,而且还意味着对分销商的一次生死考验。进入7、8月用肥淡季时市场迎来"空窗期",当肥料的价格跌至"成本线"附近时流通企业应多关注价格走势,寻求市场机遇。     

电商搅动整体市场 后市价格或将下行

<正>农资电商搅动整体销售市场在谈到当前肥料市场的整体销售形势时,中农控股合作社东北运营中心总顾问林柏杉分析称,纵观今年的农资销售市场,可以说是呈现出的最为复杂的市场,而造成农资销售市场复杂的根本原因在于农资电商的介入。林柏杉认为,其一、农资电商销售形式的导入之后,"互联网+农资"的销售方式大行其道,有业内     

厂家供货相对充足 市场销售疲软不佳

<正>本期嘉宾:广西中农调运有限公司副总经理邱景昌嘉宾观点:目前以广西为代表的华南区域,肥料市场销售情况比较不尽人意。化肥市场整体销售不畅,这是现阶段化肥市场销售状况的缩影。目前全国市场销售收缩,各销售企业从人员、规模和驻外机构方面都有不同程度的压缩。后期整体市场中,农资行业的买卖双方基本上都会进行一个调整的过程,这个过程会一直持续到年底,在后期市场上,预计肥料生产厂家货源充足,各级经销商却难以点燃拿货热情。     

市场艰难前行 行业整体偏冷

<正>本期嘉宾:中国-阿拉伯化肥有限公司市场营销部经理王秀清嘉宾观点:当前的市场销售情况相对不佳,生产企业和流通企业在市场上都在艰难前行。有些品种的肥料产量持续下降,其根本原因依然是产能过剩。现在基层销售的竞争趋于白热化,不正当促销正在加剧。后期市场会经历阵痛,高品质肥料产品会面临无利润的困境。发展经济作物专用肥,提高化肥品质是企业的必要过程。     

春耕备肥的种类与施用

春耕备耕时节,各地农民正忙于购买化肥、农药、种子等农资产品。目前,农资市场一方面是市场繁荣,销售的化肥品种多,新型肥料层出不穷;另一方面是一些不法分子乘机而入,出售假劣肥料。为此,笔者在此将春耕备肥的种类与使用技术简介如下。     

新疆市场广阔 厂商需抱“好心态”

正本期嘉宾:乌鲁木齐市鑫瑞丰农业科技有限公司董事长张玉刚嘉宾观点:长期以来,新疆地区农业以其较高的规模化、集约化和机械化水平及良好的滴灌等设施建设受到业界广泛关注,众多肥料厂商纷纷进入这一市场。但非本土肥料厂商在进入新疆市场时应避免盲目乐观和短期逐利的心态,需长期深入了解当地农业种植和农资市场特点,以良好的产品和服务赢得市场认可。就近期新疆肥料市场而言,肥价稳定,销售季已过半,后期底肥施用     

春耕备肥de种类与施用

春耕备耕时节,各地农民正忙于购买化肥、农药、种子等农资产品.目前,农资市场一方面是市场繁荣,销售的化肥品种多,新型肥料层出不穷;另一方面是一些不法分子乘机而入,出售假劣肥料.为此,笔者在此将春耕备肥的种类与使用技术简介如下.     

最美经销商之河南篇

张伟：好产品能让农民丰收 三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600-700吨／年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说：“因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。     

肥市迎来淡季 后市价格或将有所上涨

<正>市场疲软经销商进货乏力在谈到当前国内化肥市场的现状时,浙江省东阳市方圆农资连锁有限公司总经理周庆高介绍说,纵观当前的化肥市场销售形势,业内人士都不难做出一个统一的论断,那就是目前整体市场疲软。市场疲软的现象主要表现在市场整体的销售行情没有好转的迹象出现。在今年年初1-2月份,全国整体的农资产品市场价格有了一个小幅度的上扬,然而好景不长,自从进入3月份之后,农资产品价格又开始下跌,     

农民的心理价位才是冬储价格的风向标

<正>本期嘉宾:鲁西化工磷复肥销售公司总经理王新昌嘉宾观点:现在决定价格高低的不再是成本、供求和竞品,信心似乎成了更大的因素。通过对市场销售情况分析发现,农民的心理价位在不断的变化,也就是他们所能承受的价格无形中决定着化肥价格的走向。所以我认为农民的心理价位才是冬储价格的风向标。《中国农资》记者:冬储观望影响了复合肥近期市场的正常运行。您认为影响市场正常运行的主要原因是什么?王新昌:没有硝烟弥漫却步步惊心的秋季销售工作已经结     

浅谈农资连锁经营的优势

<正>前言:辽宁是一个农业大省。辽宁传统的农资经营多是以分散的方式单一生产、单一销售,没有技术支持,也缺乏售后服务。近年农资市场竞争日趋白日化,引来了不少劣质、假冒的农资产品充斥市场。农民受科技素质和文化程度限制,难以辨别假劣农资。通过探索建立农资连锁经营模式,可以有效满足农民对放心农资的迫切需求,有力助推现代农业建设。辽宁黑土地农资就是其中的代表。     

农资精英谈市场

<正>嘉宾观点:目前整体市场疲软的现象主要表现在市场的销售行情没有好转的迹象。基层零售店进货都比较谨慎、零售商不敢多拿货已经成为了近一阶段市场交易的普遍现象。从各级经销企业的心态来看,现在各级经销企业普遍对后期市场的信心不足。受到全国肥料市场销售整体形势不见好转的压制,后期肥料市场的销量基本上会保持平稳状态,当化肥销售的淡季到来之后,届时大型的经销商会展开淡储工作,而淡储价格目前还难以预计。     

降雨致秋播延后 化肥后市值得期待

<正>本期嘉宾:陕西农科化肥有限公司副董事长杨雅民嘉宾观点:近期,受开工率和成本支撑的影响,肥料市场有所回暖,特别是尿素的价格呈高位运行,预计11月中下旬需求减弱使尿素的价格可能会走弱。新型肥料市场应与传统基础肥料有机结合,科学施用,减肥增效,共同助力现代农业发展。尿素涨价对肥市影响有限从"十一"长假开始至今,陕西、安徽、四川、湖北等地纷纷受到暴雨天气的影响,今年的收获期较往年延后了10天左右,导致目前秋收延迟,秋播启动较慢,当季农资销售时间也将同步后延,经销商期待后市机会。当前,国内尿素的价格居高     

解析基层农资市场乱象

<正>每年市场旺季,基层农资市场都会出现这种问题——某些地区农资市场的农资产品真真假假、鱼龙混杂,令农民眼花缭乱。具体到山西省,乡村农资市场乱象主要表现在五个方面:第一,销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等,农资需求量激增,不少人趁机大铺摊子。生产企业为追求高销售把自产农资批销到各地经销网点;作为"厂家直销"点的县市经销商为追求高回     

河南、河北:用肥入淡季市场多观望

<正>调查地区:河南省许昌市对象:年盛农资销售有限公司郝新正市场分析:当地主要种植小麦、玉米、大豆等作物,全年用肥已经基本结束。当前正处于用肥淡季,肥料需求量低,由于用肥季节没有来临,加上价格方面与经销商所能承受的心理价位不匹配,所以当地经销商拿货情况不理想,基本持观望态度。由于当地多种植大田作物,农民对于新型肥料的接受程度不高。此外,当地赊欠现象较为     

如何规范微生物肥料登记管理——访农业部微生物肥料和食用菌菌种质量监督检验测试中心主任李俊

<正>随着肥料市场、农民种植以及生态农业的需求,微生物肥料以其独有的功能特点,成为农民青睐的肥料产品之一。但是,微生物肥料如何登记管理,有哪些行业标准需要遵循,许多企业还不甚清楚。近日,《中国农资》记者采访了农业部微生物肥料和食用菌菌种质量监督检验测试中心主任李俊,请他就上述问题做出解答。《中国农资》记者:请您明确说一下什么是微生物肥料?