农化服务工作从产品推销型转入全程服务型

正第六届全国农化服务工作年会暨2016年化肥零增长(瓮福)高层研讨会中化企协生态肥料产业联盟2016年理事会在贵阳召开10月19日-20日,由中国石油和化学工业联合会农化服务办公室、中国化工企业管理协会、中化企协生态肥料产业联盟主办,瓮福(集团)有限责任公司联合主办,贵州省化学工业协会、中国农资传媒协办的"第六     

促使农化服务步入经常化、制度化——访中国石油和化学工业联合会农化服务办公室秘书长徐兴家

<正>2011年是我国"十二五"规划的开局之年,也是实施经济结构转型的关键一年,对中国农化服务的发展也是非常重要的一年。在过去的2010年,中国石油和化学工业联合会农化服务办公室取得了不错的成绩,2011年他们将有哪些新的动向,将怎样继续推动中国农化服务的发展呢?带着这些问题,《中国农资》记者采访了中国石油和化学工业联合会农化服务办公室秘书长徐兴家。     

传统发展成障碍 时代呼吁新产业——智慧农化服务智慧农业是农资企业的时代责任(上)

<正>十九大报告首次提出乡村振兴战略,中央一号文件要求以绿色发展引领乡村振兴。绿色发展呼唤绿色产业,智慧农业将成为我国现代农业发展的主要方向之一。中国石油和化学工业联合会农化服务办公室秘书长、中国化工企业管理协会副秘书长徐兴家认为,"智慧农化服务智慧农业是农资企业的时代责任"。他从土壤现状、农产品市场和化肥施用现状等方面分析了目前我国农业发展的现状,并对智慧农业的未来发展提出了一些新思路。     

多元创新推进农服新格局 第八届全国农化服务工作年会在河南驻马店召开

正11月21日,由中国石油和化学工业联合会农化服务办公室和中国化工企业管理协会主办、昊华骏化集团有限公司联合主办的第八届全国农化服务工作年会暨2018年发展精准农化服务(昊华骏化)高层研讨会在河南省驻马店市召开。会上发布了2018年度农化服务先进个人和获奖论文,同会还召开了中化企协生态肥料联盟换届会议和中化企协土壤健康分会成立会议。     

福建中农农化服务团队持续开展农化服务活动

<正>值此秋收季节,福建中农农业生产资料有限公司农化服务团队持续在福建邵武市朱坊村、漳州市安厚村等地开展农化服务活动。在邵武市朱坊村付德勇的水稻示范田,福建中农农化服务人员向周边种植户展示了施用海南富岛BB肥后水稻种植情况。大家现场看到,大片的水稻田里,棵棵植株杆壮、苗粗、出穗多、产量显著提高。示范交流中,农化服务人员手把手地指导农户如何施肥,并做到配方施肥、合理施肥,最大程度提高化肥利用率,节约用工成本。现场示范的宣传讲解吸引众多种植户驻足聆听,农化服务人员对种植户咨询的技术问题均一一给予解答,并取得了良好的示范效果。     

农化营销,服务很重要

<正>当前,基于对短期利益的追逐,农化服务要么变成装点门面的招牌,要么沦为市场促销的工具。农化服务该怎样与市场营销相结合,成为困扰农资企业的核心问题。农化服务必然意味着大量的人、财、物投入,而回报则无法量化,短期内很可能没有任何回报。正是由于这两者之间的冲突,在实践中,多数企业的农化服务背离了最初的本意。在有些企业,农化服务干的是"擦屁股"的工作,产品质量出了问题,农化服务人员赶去处置,成了"灭火队";而在更多     

化肥销售员将成为农化服务主体

<正>农化服务日益成为农资流通中的重要环节,有人说,从事农化服务工作的群体应该是各级农业技术推广部门的工作人员,也有人说要培养一批农化服务的党员,也有人说培养具有农化服务知识农村经纪人。现在许多生产企业也在培养大量农化服务人员奔波在农村一线,还有广大的经销商也把自己的农化服务人员放在农民身边。看上去,农民身边的农化服务人员来源很多,但是哪个来源可能成为今后市场的主体呢?笔者认为,最终能够发展壮大、发挥主要作用的应该是以生产企     

农化服务迈向高端定制化时代

<正>第五届全国农化服务工作年会暨中盐红四方2015年互联网+肥料战略研讨会在合肥召开10月29-30日,由中国石油和化学工业联合会农化服务办公室、中国化工企业管理协会主办,中盐安徽红四方股份有限公司联合主办的第五届全国农化服务工作年会暨中盐红四方2015年互联网+肥料战略发展高层研讨会在安徽合肥召开。会议吸引中国农业大学、中国农业科学院、中国科学院南京土壤研究所、安徽农业大学、安徽省化肥工业协会等科研院所以及全国肥料生产、流通企业代表等150余人参会。此次会议的举办,旨在提升我国农化服务水平,研讨互联网+肥料战略发展趋势。中国石油和化学工业联合会农化服务办公室常务副主     

全国农化服务新体系启动仪式在京举行

2009年6月27-28日,全国化工农化服务创新发展与建设高层论坛暨中国石油和化学工业协会农化服务办公室成立大会与全国农化服务新体系启动仪式在北京中国农业科学院举行。中国石油和化学工业协会会长、农化服务办公室名誉主任李勇武致开幕辞,中国技术市场协会会长韩德乾,中国化工企业管理协会会长、中国化工集团公司首席顾问、农化服务办公室主任王印海,国务院政策研究室工业交通贸易司司长唐元,全国农业技术推广中心主任夏敬源等单位领导出席会议。     

营以农化服务为切入点——红日阿康农化服务17年侧记

<正>随着复合肥市场竞争加剧,产品从多元化的鱼龙混杂到同质化的亮点不足,企业如何以逐年增量的态势稳中求进,成为大家共同面对的问题。如何破解这难题?红日阿康的选择是在注重产品研发的同时,以农化服务为切入点全力发展公司营体系。建立农企连接纽带,提升企业形象农化服务是企农之间共建新农村的联系纽带。1997年成立的"农化服务中心"使红日阿康农化营逐渐成为企业营战略中的王牌之。该机构成立17年来,直致力于为农化提供更好的服务。从发明专业测土箱始,农化服务中心逐步确立了九大专业化管理程     

农化服务信息化的现状及问题探讨

【目的】随着农业信息化的发展,信息化技术正在改变传统农化服务的方式和模式。探究各农化服务信息化平台发展现状和发展趋势,是提高农化服务质量和实现科学施肥的重要途径。【方法】在总结美国、日本农化服务信息化发展历程和现状的前提下,选择当前我国不同服务主体建设的农化服务平台分析农化服务面临的困难和问题,并着重分析了企业农化服务平台的农化服务信息化内容、模式和用户体验。【结果】我国农化服务信息化发展仍处于起步阶段,仅仅依靠政府平台进行公共服务困难较大,而市场化机制中企业平台仍偏重于产品,技术服务仅作为附加属性;产前、产中、产后全链条的服务体系尚未建立;服务主体之间协作不足,未形成合力;商业机制处于摸索阶段,无成熟模式。【结论】目前农化服务信息化进入了瓶颈期,市场机制发展缓慢使得农化服务类新型创业和投资主体信心不够,政府应发挥组织协调作用,做好大数据建设、基础性服务系统建设、农户培训等工作,同时引导服务主体加强协作、深化各专项职能;企业在开展线上农资产品销售时应重视线下的配套服务,既要加强服务人员的专业技能、创新用户体验激励办法,也要发展大数据为基础的人工智能工具开发,提高服务质量。     

农化服务与新型肥料技术创新

<正>当前,我国化肥产业产能过剩问题凸显,国内注册在案的生产企业多达4000家。各个生产企业为了争夺市场,提升业绩,都相继开展了农化服务工作。由于农业科技人员和经销商的介入,农化服务发展到今天,逐步形成科技人员、生产商、经销商等服务于农民的一个完整体系。农化服务是衡量企业竞争力的重要标准农化服务,从广义上讲是农业的社会     

构建全产业链农化服务新格局 第七届全国农化服务工作年会暨肥料技术创新高层研讨会在宜昌召开

<正>10月25日,第七届全国农化服务工作年会暨三宁金钛能2017年肥料技术创新高层研讨会在湖北宜昌召开。本次会议由中国石油和化学工业联合会农化服务办公室、中国化工企业管理协会主办,湖北三宁化工股份有限公司协办。来自全国各地的主流化肥生产企业代表共100余人出席会议并参与讨论。一场年会开启农化服务新思路中国石化联合会农化服务办主任、中化企协名誉会长王印海主持大会,并对新时代全国农     

中国农化服务的主要内容与发展现状

农化服务是连接配方制订、工业化生产和推广应用三大产业过程的桥梁,在复混（合）肥生产销售过程中具有重要的作用。对国内外肥料发展的现状进行了分析,初步阐述了中国农化服务发展现状。国内外肥料企业农化服务发展存在较大的差异,当前农化服务的主要内容包括三级培训网、基础研究试验网、推荐施肥示范网、专家服务网等网络的建设。提出了当前我国农化服务体系所存在的问题,并以中国-阿拉伯化肥有限公司农化服务体系为例,对农化服务的内容进行了详细的剖析,以期为这些问题的解决提供借鉴。     

新型肥料农化服务亟待深化 第四届全国农化服务工作年会暨2014年生态肥料战略发展研讨会召开

<正>近日,由中国石化联合会农化服务办公室(以下简称农化办)和中国化工企业管理协会主办,北京绿得利工贸有限公司联合主办,山东茂施生态肥料有限公司、中国农资传媒和农资导报协办的第四届全国农化服务工作年会暨2014年生态肥料战略发展研讨会在北京隆重召开。来自相关协会、科研院所、企业和媒体近150名代表共聚一堂,深入交流。     

打造“金牌”农化服务队伍——山东农大肥业通过农化服务提升竞争力

<正>随着我国市场经济的不断深入发展,化肥经营已全面进入营销时代,农资市场的竞争也因此在商品质量、商品价格、农化服务的多层次展开全方位的综合竞争。农民对化肥的需求不再只表现在产品质量和商品价格上,而对农化服务有了更高的需求。农化服务在化肥营销中的重要作用已经越来越凸显。     

让农化服务与营销有机结合

<正>随着化肥市场形势的变化、企业经营理念的转变,化肥生产企业在用肥一线加大了农化服务的力度。但由于一些化肥企业曾经以农化服务的名义大肆兜售劣质化肥,使消费者对"农化服务"4个字有了戒心。因而,现在有的企业认为农化工作要表现出尽可能的中立,才能得到消费者     

六国化工荣获2012中国农化服务先进单位

<正>本报讯近日,六国化工获评"2012中国农化服务先进单位",这是对六国化工一直以来农化服务工作的充分肯定。该项评选活动由中国化工报等多家单位联合举办,共评选出农化服务先进单位2家、农化服务示范单位1家。据悉,六国化工150多名驻点销售员每年有260多天驻扎在市场一线,搞调查、开展测土、农化培训等服务。六国化工将销售员在各直销点的服务工作纳入市场建设考核,通过客户中心对用户的回访以及销区指挥巡查等形     

江西六国蝉获全国农化服务中心认证

<正>本报讯日前,在第四届全国农化服务工作年会上,江西六国化工有限责任公司被中国石油和化学工业协会农化服务办公室授予"全国农化服务中心"。中国石油和化学工业协会农化服务办公室的前身为"全国化工农化服务办公室",1999年6月,全国共有100多家化肥生产企业获得"全国化工农化服务中心"称号,该公司名列其中;2009年,农化服务办公室重新审核命名了全国23家化肥生产企业为全国农化服务中心",该公司再     

中国石化协会农化服务办公室挂牌

近日，中国石油和化学工业协会农化服务办公室成立。这是继30年前原化工部提出农化服务概念后，石油和化工行业面对新农村建设的新形势和新局面，成立的全行业农化服务专业机构。农化服务办公室须以服务为宗旨，也要加强行业自律。