“少量多次”破解农药库存难题

<正>近年来,在农药经营中,每到年底,厂商为了经销商仓库里部分没有出售的商品发生争执。厂家千方百计要经销商把库存部分买下来,而经销商就是不情愿。这样就造成了厂商两家之间的矛盾。较大库存的存在,对厂商两家都产生很大影响。先从厂家说起。退货至少给生产厂家造成这样几个问题:首先,年初发货,年底退货运     

玩笑

◎客户的退货阿呆:"两个小家伙真可爱,叫什么名字呀?"路人:"我不知道。"阿呆:"瞧你这当父亲的,自己孩子的名字都不知道?"路人:"这两个孩子不是我的,我是避孕药厂的推销员,这两个孩子是客户的退货。"     

如何做到年底农资零库存

<正>每年年底,都是厂家和经销商盘点当年经营状况的时刻。厂家发出去多少货,销售了多少,有多少库存,都要一一盘点。经销商这里,没有卖出去的货,要么退回厂家,要么留待下年继续销售。那么,这里就存在一个问题:厂家当然不想让经销商把货再退回来,而经销商却想把库存退回去,好腾出资金来对新一年的经营做出调整。有没有办法能尽量减少库存呢?库存:厂商共同的痛较大库存的存在,对厂家和经销商双方都会产生很大的影响。就厂家而言,退货会造成不少问题:年初发货年底退货,运输成本增加;要对退货进行检测,回炉(添料)重新包装;退货库满为患,严重影响厂家的资金周转。经营成本的增加就意味着利润的减少,     

经销商如何控制农药库存?(下)

<正>症结:库存的根源在于销售不利问题出在了哪里呢?经销商迷茫了,有的厂家也糊涂了:我没给你压货,年初发给你的货物,怎么到年底结算了还在仓库里?从2011年开始,一些厂家看清楚了:我给经销商的货没要钱,经销商就也不要钱直接给了零售店,到了年底结算的时候,零售店说了:"货,我没卖掉,钱是不能给你的,这10件货当然还是你的,拉走吧!"这样"旅游"了一年的产品又回到了经销商手里,向厂家退货吗?自己都不好     

肥料企业多“品牌”:捷径还是畏途?

<正>随手打开多家化工行业网站或杂志,发现多家肥料企业目前都同时推出了多个新品牌,其实说"品牌"并不恰当,也只不过就是又起了个"小名"而已,肥料还是某某厂家的肥料,而且好多公司在进行并购或参股。同时,各种质疑声也不断传来:肥企搞这种所谓多"品牌"战略是否是条正确的道路?沿着     

一个区域代理商的平衡术——访唐山市丰南区供销社农友农资连锁总店总经理庞树信

<正>在庞树信眼里,县市级代理商与厂家的合作中,实力悬殊大,不能抗衡,但是可以平衡,在这方面他有一套。数量的平衡"现在最困难的就是县级代理商,厂家向我们要现款,不打款不发货;而终端网点的零售商要求不但赊账,还得送货上门。"庞树信谈起县级代理商的处境,一语中的。不过针对一线复合肥厂家的日渐强势,庞树信有自己的对策。一个知名复合肥厂家与他的较量,让他悟出了平衡的策略。第一年代理时,庞树信承诺卖500吨,最后卖了660吨;第二年定了800吨的任务,他     

三包期内退货,商家收折旧费对吗

编辑同志:去年春,我在某手机专卖店购买了一部手机,可在三包有效期内经过了两次修理,仍不能正常使用,为此,经销商提出给我调换同一品牌和型号的手机,我不同意,要求退货。经销商却说如果退货的话,他要收取折旧费,我认为这是经销商在故意刁难。请问:在三包有效期内消费者要求退货     

企业如何奖励农资经销商

<正>化肥厂家奖励经销商以什么为标准?答案是:以年度销售额为凭,销得越多奖品越重。难道唯独销售量大就是值得奖励吗?在农资短缺的年代,农资经销商拿着钱都进货困难,经销商围着厂家转;如今,农资丰富,厂家物色到优秀的经销商也非易事,厂家的业务员围着经销商转。不仅如此,厂家还得制     

手机性能出故障 无法换货必须退

问:杨某买了一部新手机,用了不到半个月,发现新手机常常自动关机。杨某找到商场要求换货,但销售人员告诉他,杨某所购的那款手机已经断档,要换的话只能换其他型号的。杨某要求退货但被拒绝。请问商场拒绝退货有没有法律依据?读者:江涛答:江涛同志,根据手机三包规定,自售出之日起     

2014年需向市场要业绩

<正>李嘉诚曾经说过:做生意主要有三种方式,一是创新,二是改进,三是跟风。创新吃的就是"一招鲜",虽然不易,一旦使出来,却费力少而收获大;改进是在别人的基础上做得更好,虽不易造成轰动,后劲却很足;跟风是在别人后面亦步亦趋,这样做起来较容易,风险也较小,但跟吃别人的残羹冷饭差不多,收获有限。目前,农资市场群豪并起,厂家多、产品多、经销商多、零售点多造成市场竞争激烈,几十个厂家的产品,形成了庞大的产品群,造成产品积压与销售桎梏。农资营销关键在于营,其次在于销,这是一个区域业务员提升销量、打造业绩的不二法则:⒈增加客户和产品数量     

商品退货需要支付折旧费吗

<正>编辑同志:最近,我在某家电商场购买了一台电冰箱。因某种原因,我打算退货,商场同意退货,但要求我支付250元折旧费。请问:商品退货还得支付折旧费吗?     

一个市场的多客户策略

目前,国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商(也就是客户)→零售商→消费者.经销商是连接终端市场和厂家的关键环节,在整个流通渠道中起着关键的作用.     

尿素持续“俏江难”

<正>"梨花风起正清明,游子寻春半出城",这个小长假的三天,不是小雨就是中雨,根本无法感受那"天气清朗,四野明净"的美好时候,倒是让我想起了"莺莺燕燕分飞后,粉淡梨花瘦"。尿素市场也是风雨梨花寒食过,依然、持续处于"俏江难"的尴尬局面。粗略统计了一下,超过50万吨产能的尿素厂家,三月份有13家以上停了车,开工率维持在60%左右,这是最近三年来三月份开工率最低的一年。2013年三月份尿素企业开工率超过80%,2014年三月份尿素企业开     

三级客户管理成就自我

一级客户管理:厂家对经销商;二级客户管理:经销商对门店;三级客户管理:门店对农民。不管是哪一个级别的客户管理,都是需要用心、认真地进行客户的维护和管理工作。     

做蔬菜经纪人有学问

<正>第一,蔬菜原料的选择。不挑精品中的精品当作样品给客户发过去,而是根据客户要求的质量发货,给客户保证,第一批货是什么样子,以后还是这个样子。这一次合作不成,但机会合适,客户可能下次还会找你。可要是做不了,还硬做,那客户回头的机会就是零。     

一批新规2017年3月1日起实施

<正>网购7类商品不适用7日无理由退货从2017年3月15日起实施的《网络购买商品7日无理由退货暂行办法》明确了7类商品不适用7日无理由退货规定:消费者定制的商品;鲜活易腐的商品;在线下载或者消费者拆封的音像制品、计算机软件等数字化商品;交付的报纸、期刊;拆封后易影响人身安全或者生命健     

操作小型柴油机莫大意

<正>据农机销售点和几家生产小型柴油机的厂家反映,这几年销售后在"三包"期内或其他原因要求维修的小型柴油机故障中,有相当大部分是柴油机无力、不能启动、烧轴瓦、连杆弯曲或活塞损坏等故障。导致这些本来不该发生的故障的原因主要是农民朋友不懂得正确使用、维护柴油机。     

一席话成就李嘉诚

李嘉诚当年创建长江塑胶厂,把从意大利拜师学艺带回来的塑料花生产技术应用到生产上,一时间生意火爆。由于产品供不应求,出现了降低产品质量来应付订单的情况。结果许多客户因产品质量低而要求退货,银行追债,客户追款,塑胶厂顿时陷人困境,濒临破产。这天,其母亲庄碧琴问李嘉诚:     

要大客户还是小客户

世间什么都有大有小,有多有少,一般地规律是小的多,大的少,营销工作中的客户群体一般也是这样。大客户的数量一定是小于小客户的数量,详情则各有异同。而不同的公司则采取不同的客户战略。比如壳牌润滑油公司,作为世界大公司之一,在中国市场真是不含糊,每个省就几家大客户,其余的小客户只能分销,想和厂家     

黄腐酸产品或将迎来“淘汰赛”

<正>本期嘉宾:山东创新腐植酸科技股份有限公司总农艺师张昭会嘉宾观点:普通化肥市场行情一般并不仅仅是因为农产品价格不高,农民需求不旺所致,国家整体宏观调控、新型化肥的异军突起等也是影响普通化肥行情的原因之一。近两年,腐植酸肥料产能上升明显,未来2-3年内市场竞争将会加剧,一些小厂家则会出局。