驻点直销强根基 转型升级风正劲 六国化工营销创新“一体两翼”结硕果

<正>社会发展日新月异,农资营销如何应对?农资企业如何实现转型升级?六国营销一直在创新、突破、发展之路上大胆探索,勇往直前。2017年,以"深耕一体,力拓两翼"为重点的营销创新工作,深入推进,长足发展,为公司建成投产30周年,增添了浓墨重彩的一笔。深耕"一体"强本固基"一体"指驻点直销。驻点直销模式自1999年创立推行以来,展现了强大的生命力,对公司的发展壮大功不可磨。"至少在十年内,无论行业形势如何变化,传统渠道的主体地位仍无可撼     

开拓创新谋发展 与时俱进铸辉煌——谈驻点直销模式的传承与发展

<正>2013年,是六国化工驻点直销模式创立和发展的第十五个年头。依靠驻点直销模式,六国化工培植起渠道发达、覆盖面广、辐射力强、终端深入的市场营销网络,拥有县级以上直销点600多个,乡(镇)、片村级终端网点2.2万个,产品覆盖全国30个省、区,六国化工本部的销售收入由2000年的2.51亿元,攀升至2012年的36.27亿元。驻点直销的营销优势,成为六国化工不断发展壮大的核心竞争力之一,同是获得了中国农资界的广泛关注与肯定。     

驻点销售员人人须过农化培训考核关——六国化工营销公司趁着冬闲大练兵

<正>本报讯元月底,六国化工公司驻点销售人员陆续返厂休整。营销公司充分利用这一时机,开展了新一轮全员业务大培训、大考核,主要内容是农化服务知识、新产品相关知识。大家在学习讨论的基础上,人人都要上台宣讲,旨在不断强化农化服务工作,促进产品销售。六国公司实行驻点直销模式,现有驻点销售员150多人,他们集驻点服务队员、驻点销售员、农化技术员于一身,常年行走在田间地头,面对面指导农民科学用肥,帮助他们增产增收。为提高六国营销队伍服务"三农"能力,多年来,该公司坚持利用每年年中、年末销售员返厂之机,举行各类形式的农化知识大培训,如学习讨论、农化知识考试等。     

深耕一体 力推直销 安徽六国聚力秋销

正本报讯8月5日,安徽六国化工股份有限公司全体驻点销售员,在结束半个月的返厂休整与培训后,进发全国各直销点,标志着2018年度化肥秋销正式启动,工作重点是"深耕一体,力推直销"。上半年,六国化工新推出了水稻精准配方肥和"水八鲜"水生作物专用肥等新品,通过众筹与集单相结合,推进了新产品、改良产品销售。增选第二联销商和直销商等工作也积极推进。     

山东聊城市大地农业生产资料有限公司总经理 王思平:与六国一路同行

<正>2013年,化肥价格一路下滑,但无论市场如何变化,我们与六国合作都是零风险。行情平稳时六国驻点直销模式帮助我们获得稳定的利润,行情大起大落时六国驻点直销模式帮我们规避风险、化解危险、走出困境,与六国公司合作我们安心、放心、舒心。我们的成长、发展、壮大,离不开六国公司的大力支持与帮助。"知变则胜、守常必败"。近年来,六国公司与时俱进,主动出击,调整结构,升级产品,与中科院合肥物质研究院强强联合,采用国家专利技术推出了控失     

心连心终端配肥实现私人定制

正本报讯5月14日,心连心终端配肥模式座谈会在河南尉氏县召开,来自各地的客户共同商讨配肥站模式如何持续性运营。会上,心连心公司总经理助理、营销中心总经理贾新潮介绍,2013年心连心开始试点运作终端配肥项目,目前已建成20余家终端配肥站。2015年心连心与阿里巴巴集团合作,积极运作村淘电商平台。2016年心连心将再建设50家终端配肥站,在当地布局科学施肥服务中心,初步形成农企合作、农民受益、多方共赢的智慧农业服务网络平台,同时将"终端配肥+电商"两个项目进     

基于大数据云平台的智能水溶肥配肥技术

基于大数据云平台的智能水溶肥配肥技术是把水肥一体化和科学施肥配方引入到农业生产中,"基于大数据云平台的智能水溶肥配肥机"+"配肥云平台管理系统",采取用户+配方肥自助机+基于地理信息系统(Geographic Information System,GIS)绘制的地块测土配方数据库+电商平台+肥料生产商的管理经营模式,采用自动控制、物理计量、传感器、计算机管理等技术于一体的管理方式,实现物联网自助下单、支付和物流管理等销售和购买流程。通过的自动配肥设备及软件系统,以配肥云平台管理系统为核心,将农户信息、区域位置信息、农田信息、作物信息等进行整合,实现肥料销售和灌溉管理的自动、智能、远程管理。     

"互联网+农业电商"模式下的信息化营销渠道建设探索

近两年在线支付方式不断改革与创新,"互联网+农业电商"模式的快速发展已势不可挡.本文对于"互联网+农业电商"的发展与运作进行了具体研究.首先对我国的"互联网+农业电商"模式的发展现状进行分析;其次从"互联网+农业电商"的发展历程以及发展环境来概述我国"互联网+农业电商"模式下的信息化营销渠道建设的现状,分析信息化营销渠道建设与"互联网+农业电商"发展中的关联性,并且对新形势下"互联网+农业电商"模式下的信息化营销渠道建设进行探讨.     

江三七：不管三七二十一，促销六国是第一

正今年即将60周岁的江三七,在六国化工工作了35年,在营销一线精耕细作了23载。他是六国化工首批建设者,参与了公司施工建设;他是第一位驻点销售员,首批进驻河南商丘;他参与并见证了六国营销的与时俱进、改革创新;曾荣获六国公司、集团公司营销能手等荣誉称号。不畏艰难,中途转岗1998年,37岁的江三七已在硫酸分厂担任调度长,     

“互联网+农业”研究综述

"互联网+农业"主要有3种模式:一是互联网技术深刻运用的智能农业模式,二是互联网营销综合运用的电商模式,三是互联网与农业深度融合的产业链模式。通过对相关文献的阅读总结,"互联网+农业"的国内外研究大量集中在互联网技术深刻运用的智能农业模式和互联网营销综合运用的电商模式,而关于互联网与农业深度融合的产业链模式的研究相对较少。     

云南水肥一体化技术应用效果实地观摩——田圆梦 水肥梦 增收梦

正近年来,在国家支持节水农业、发展水肥一体化技术的风口上,"液体配肥站"因其水肥一体、网点下移,产品与服务可直接送往零售商和农户门口而倍受青睐;我们惊喜地发现,国内农资营销创新除主张做电商外,已经有越来越多的农资商将视角对准这种"自助配肥站"。"田圆梦"便成为云南大理一家始作俑者,用节水施肥圆农民一个增收梦。春节前夕,由云南田圆梦生物科技有限公司、大理现代农业科技有限公司组织来访专家实地调     

“驻点直销”成为六国品牌的核心动力

<正>驻点直销,使六国的营销网络在同行业中率先下沉到了县级,不仅解决了市场精耕细作的难题,同时也省去了中间环节,直接让利给了农民消费者,这是六国化工的营销思想精髓所在,也成为六国品牌的核心动力。我们将市场划分为三类,一是上量型市场,主要针对于粮食主产区,该区域肥料类型、价格必须严格控制并保障粮食安全     

六国化工开展农化“大比武”

<正>近日,为提高全体营销人员农化服务能力,六国化工在全体驻点销售员中开展农化知识考试"大比武"活动,以促进销售员对农化知识的学习,提高六国营销队伍服务"三农"能力。大比武前,销售员认真学习相关农化知识,并自发邀请六国化工高级农艺师举办了相关知识讲座。图为六国化工全体驻点销售员的考试现场。     

王锡义2007的两大“卖点”

他可能是业内唯一集浪漫主义与现实主义于一身的农资人,"浪漫"源于他行吟诗人一般的气质,"现实"源于他首创"驻点直销"模式。2007年5月份,王锡义的诗作在《中华合作时报·农资专刊》上整版发表;2007年末,王锡义的《卖点——驻点直销实战宝典》第三版成功发行。     

当下农特产品电商面临的问题及解决路径

正2016年,农特产品电商正全面爆发,"吃货经济"引爆新型的互联网农业模式发展。产业基地互联网化、品牌化营销、渠道微商化、社群化、供应链扁平化、快物流网络,成为微商时代必须面临的新的商业模式。2016年,农特产品电商正全面爆发,"吃货经济"引爆新型的互联网农业模式发展。产业基地互联网化、品牌化营销、渠道微商化、社群化、供应链扁平化、快物流网络,成为微商时代必须面临的新的商业模式。老朱总结了国     

用市场思维提升“老国企”竞争力——访江西六国化工有限责任公司营销总经理张泽飞

<正>农化服务应该是一个以点带面的系统工作,是撬动公司营销工作的支点。——张泽飞在江西省北部的鹰潭市,坐落着一家实力出众却非常低调的大型化工企业——江西六国化工有限责任公司。一提到它,业内人士很快便会想起2011年底轰动国内磷复肥行业的一起并购案:安徽六国化工股份有限公司以占比51%股权,成功并购具有20多年历史的江西贵溪化肥有限公司。从那时起,业内熟知的"江西贵溪化肥"改头换面,更名为"江西六国化工"。几天后,原安徽六国营销副总张泽飞便走马上任,出任江西六国营销总经理,至此也实现了其个人职业生涯的一次重要提升:由独当一面到统揽全局。     

“一体两翼”再创新格局 万人众筹“玩”转新营销 中国首届花生专用肥财富众筹大会暨六国易农智能配肥项目启动仪式在安阳举行

<正>2月20日,河南安阳华强建国大酒店内热闹非凡,场面火爆,安徽六国化工股份有限公司在此召开中国首届花生专用肥财富众筹大会暨六国易农智能配肥项目启动仪式。来自冀鲁豫苏皖五省的300多位联销商,不仅共同参与见证了六国易农智能配肥项目的正式启动,还一起"玩"转一回众筹,狠狠地"high"了一把互联网销售新模式。     

“六国网、硫时代”双引擎,助推六国品牌新腾飞(智和智拓案例概读)

<正>2013年,春节余味尚存,智和智拓专家组已兵分四路调研市场,千里挺近东北、鲁豫、皖赣、两广等十大市场,历时近一个月,着实摸了一把六国的"老底"。大厂就是大厂!"混迹农资江湖"十余年的笔者,虽也经常眼见耳闻"六国大名",但真正走近她时,才发现其惊艳!六国品牌在市场上具有非同寻常的影响力!"六国产品质量过硬,驻点直销当年帮了我很大忙,我们很放心!",经销商如此形容。"六国肥料效果一直都很好,我都卖了十几年了!",很多零售商带着自豪。"六国肥呗,紫色的,我们村好多人都一直用呢!",农民们远远瞧一眼就顺口而出。然而,感觉是美丽的,现实却是冰冷的。随着调研的深入,问题     

王锡义 理论家与实战者

创新理念王锡义用13年的努力实践,将自己的农资营销体验上升为“驻点直销”的全新农资营销理论,驻点直销模式是一种动态发展的,有效的将营销理论转化为企业生产力。从营销理论到营销书籍,带动了中国农资营销行业的飞速发展。     

磷肥涨价的本因在于磷矿石价格上涨

<正>嘉宾观点:六国化工实行工厂驻点直销,终端零售价由公司统一制定,现公司价格与去年基本持平,不过为了维持这个价格,公司承担了很大的压力,现在基本是微利,甚至是有些品种还略亏一点。造成这个状况最主要的是原材料上涨,磷矿是根本性的因