与大客户保持持久关系的秘诀

大客户销售是渠道管理中的经典课题,如何维持和发展与大客户的关系呢?简单的说,厂家大客户经理只需做好一件事:花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求,这种满足客户需求的方法应该是独一无二的,应该是难于被对手模仿和超越的.     

如何提升客户对品牌的忠诚度

在“渠道为王”的今日,决定企业成败的关键因素已经转移到渠道——客户(经销商)身上了。那些对企业而言,具有战略意义的客户通常又称为“大客户”。这些大客户往往具备相当强的实力和影响力,同时也占据了大量的市场份额,他们对企业的重要性不言而喻。为更好的满足这些客户的需求,维系客户的忠诚度,大多数企业都设立了专门的大客户部,由专职大客户经理来负责处理这些大客户的事项。那么,作为整个企业里面具有举足轻重的大客户经理,他们在实际工作中,应该如何提升客户对自己品牌的忠诚度呢?这是摆在所有大客户经理面前的一道难题,也是我们必须…     

土壤墒情解析

泸溪一农户问:如何读懂墒情数据? 答:墒情是指土壤湿度的情况,土壤湿度是土壤的干湿程度,即土壤的实际含水量.墒情简报主要体现的数据是土壤相对含水量,也就是土壤含水量的百分比.一般50％及以下表示为中旱或重旱、极旱,土壤水分不能满足作物的需求,作物生长发育严重受阻,极旱可导致作物生长发育停止甚至死亡.50％～60％为轻旱,土壤水分供应不能满足作物的需求,作物生长发育受到抑制.60％～80％为适宜,土壤含水量能满足作物播种出苗或生长发育需求,有利于作物的正常生长.     

把好“四关”养獭兔

目前，养殖獭免已成为农民发家致富的一条新途径，但是大部分养殖户对如何养好獭兔方面的知识掌握甚少。为此，现介绍一些经验和技术以满足养殖户的需求。１．合理配料日粮中以青料为主，适当搭配精料，并配以２％的骨粉或贝壳粉、０．５％～１％的食盐、１％的添加剂。２...     

哺乳期母鹿的饲养管理

母鹿泌乳期是其负荷最重的时期，这一时期母鹿体能消耗大，营养需求高，其泌乳期正常采食量应比妊娠后期多20％-30％，而且精料营养水平，如能量、蛋白质水平要相应提高。一般母鹿泌乳期日粮蛋白质水平应达到15％，前期14％左右，后期16％左右，以满足其泌乳的需要。鹿乳浓度大，营养丰富，含有丰富的矿物元素及维生素，泌乳期母鹿应补饲矿物质及微量元素添加剂，以满足泌乳期过量的消耗，增强母体及仔鹿的抗病力。在加强营养的同时，为满足母鹿泌乳需要，促进多产乳，还应给泌乳期母鹿饲喂大量的青绿多汁饲料，必要时进行夜间补饲，保证母鹿营养的需求。     

农化厂商与经销大户和谐共荣之道

对于农化生产厂商，没有任何理由忽视渠道链上的经销大户，因为“无大不稳，无小不活”，大客户就是企业市场的根基。对于经销大户，应包括行使渠道分销职能的经销商大客户以及农化生产厂商直供的终端商大客户。然而，经销大户是带刺的攻瑰，并不好伺候，管严了会跑。管松了会乱，管软了会反。并且，     

我国应对加入WTO的农业环境政策

在今后相当长时期内，我国农业发展主要面临三大挑战：一是如何满足建设小康社会对农产品数量增长和质量改善的迫切需求；二是如何应对加入WTO带来的挑战，提高农产品的市场竞争力，进一步提高经济效益；三是如何遏制自然资源耗竭和生态环境日益恶化的趋势。因此提出我国应对加     

山东省花生生产技术发展方向

花生是山东省主要的油料和经济作物。目前，全省花生面积达80万公顷左右，总产340吨上下，分别占全国的20％和25％，均居全国第2位。我省花生榨油、出口规模和水平一直居全国首位，花生生产已不能满足产业发展及消费需求。     

2007年中国天然橡胶进口将增加

中国橡胶工业协会表示，2007年中国天然橡胶进口将增加8．7％，以满足国内轮胎和制鞋等行业的需求。     

菜鸟销售如何晋级

任何一个领域的老手都是从菜鸟起步的,那菜鸟是怎么一步步走过来的？该如何晋级呢？ 1．以中小客户为基础 这样做能给你一张稳固的客户关系网,即便失去大客户,你还能继续生存下去。拥有稳定的中小客户群,你进可攻、退可守,更有信心发展大客户。     

菲律宾香蕉增产

为满足传统和新兴香蕉市场日益增长的需求。菲律宾棉兰老岛的香蕉种植户正扩大香蕉种植。菲律宾香蕉种植和出口商联盟的成员透露，2006年的香蕉产量将增加5％～10％。该联盟的成员有大型企业Dole Stanfiico Philippines、Lapanday农业发展公司等。以及一些中小型企业。如AMS农业公司、Cabadbaran水果公司等。为满足国际市场的需求．Lapanday农业发展公司预期其香蕉增产不低于5％。     

乡村旅游市场需求的实证研究——基于什川镇乡村旅游的调研

从乡村旅游的市场需求出发，对乡村旅游的市场开发进行了市政调研和深入分析研究。实地调研的选点是兰州市皋兰县什川镇，分析了乡村旅游的客源市场，在此基础上，对乡村旅游的消费需求进行了预测，针对分析结果，提出了乡村旅游如何满足游客需求的几点对策和建议。     

各地报刊文章选登

各地报刊文章选登沼气在印度农村的推广印度农村对能源的需求，占印度能源总需求量的４０％。在农村的能源需求中，其５５％－６０％是用于家庭生活例如烹饪的。印度农村庞大的能源需求是通过可更新的资源例如薪材、秸秆和牲畜粪便等来满足的。据统计，印度农村每年有３０...     

销售工作需重视六个细节

销售说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上就是满足客户被尊重的心理需求。     

电子商务与个性化需求

电子商务是一种新的经济模式，正以极其迅猛的态势席卷全球，并将给人们的工作、生活和消费方式带来极大的变革。木文介绍了电子商务和个性化需求的基木概念及两者的关系，以及企业如何通过电子商务来满足顾客的个性化需求，从而建立企业、顾客、社会的三赢模式。     

我国社会公共需求转型与公共服务体系建设

公共服务体系建设是一个世界性的课题。改革开放以来，我国公共服务需求增长呈现逐步加速的趋势，同时供需不平衡。供给滞后也成为我国公共服务领域中存在的首要问题。如何使公共服务供给与需求相适应？了解新形势下，群众公共服务需求的新特点，建立群众公共服务需求模型，创新社会管理方式，必将成为满足公共需求，实现群众公共利益的必然要求。     

重视六个细节，为你的销售工作锦上添花

销售说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节。实际上就是满足客户被尊重的心理需求。     

菲律宾大幅增加橡胶种植投入

2008年6月5—7日，据在菲律宾召开的第四届东盟橡胶产业会议消息，菲律宾将增加橡胶生产投入，计划至2020年，菲律宾天胶供应量可满足世界总需求量的10％（即达到80万吨左右），而目前仅能满足世界需求总量的1％。     

居住区规划中的公共空间景观营造——以宸曦家园小区为例

如何构建适用性强的居住区景观，以满足居民多元化、高品质、特色化的景观空间需求和环境审美需求，是业内较为关注的问题。本文以肥城市宸曦家园居住区景观营造为研究对象，主要价值在于为宜居、绿色、循环的景观环境营造提供可操作性路径，为居住区景观规划提供理论指导。     

水之忧

我国农业用水供给的急剧减少对粮食安全构成了越来越大的威胁。我国依靠水浇地生产近13亿人口所需粮食的70％,但同时又日益抽取更多的农业用水来满足迅速发展的城市和工业用水的需要。随着河流的干涸和地下蓄水层的枯竭,日趋严重的缺水将严重威胁我国的粮食生产。 目前我们所面临的挑战是,如何满足日益增长的城市和工业用水需求而又不损害农业。