企业在产品营销中促销品的有效发放

在营销过程中通过各种各样的资源,向消费者传递企业及产品的各项信息,来帮助和促进消费者熟悉企业及产品,并促使消费者对企业及产品产生好感与信任,继而促使其踊跃购买消费产品服务等,以上的各种资源统称为促销品（促销工具）。促销品是个平台,通过这个平台让消费者产生兴趣并取得信任进而消费,所以由刺激和强化市场需求的花样繁多的各种促销品组成了促销。因此,要想让促销活动更为成功有效,首先在节约成本的前提下,将每一种促销品的功能发挥到最大化。     

农药企业如何定位产品经理

<正>一、农药企业产品经理核心功能农药企业发展到今天,竞争越来越激烈,很多农药企业为了可持续发展的需要,都设置了产品经理这个岗位,但如何定位真正意义的产品经理,是每个农药企业和产品经理本人需要思考的,我本人从2002年开始兼任产品经理,谈一下自己的认识。产品经理三件最重要事情:了解消费者核心需求,创造适合目标消费群的产品,贴切地上市销售。产品经理主要的核心功能有以下5项:     

中小农药企业如何破解行业困局？

<正>中国的农药行业在2008年创造了近三百亿的销量,三年过去了,行业整体销量不但没有增长,反而逐年下滑。更糟糕的是,全行业除外企及少数国内大企业能保证高额利润外,大多数企业鲜有能够持续盈利的。毒韭菜、毒豆角、膨大剂、第三成分……关于农药的负面消息     

农药经销商怎样避免中间“受气”

<正>经销商身处生产厂家与消费者之间,经常左右为难,中间受气,消费者不买账,厂家的产品难销售;厂家不点头,消费者的要求难解决。所以,要做经销商,就得学会"忍",懂得怎样避免。一、保持头脑冷静现在一些经销商喜欢追风,什么卖     

“高端、大气、上档次”的产品如何才能“接地气”

在国内企业十分关注外企专利过期产品和技术的同时,外企却正在悄悄地开始发力,促使其"高端、大气、上档次"的产品进入"接地气"的阶段!这样,这两组新型词汇融合对接后,便由外企农资圈开始,逐步地流行到了整个国内农资界……     

海洋食品如何快速崛起

海洋食品正在成为食品行业的一枝奇葩,食品企业对未来的海洋食品市场有了更多的关注和期待,相关人士不约而同地思索着一个问题,那就是海洋食品如何能快速崛起。     

农资企业:如何让低迷的市场春暖花开?

<正>2013年11月下旬,笔者去皖北某农资大市场做市场调研,发现农资门店是一片冷清萧条的景象:几乎所有店铺无生意上门,甚至还有几家店铺有"铁将军"在把守,似乎农资市场的"冬天"真的来了?管中窥豹,透过农资萧条的市场,不难让笔者想到农资经销商的供应商——中小农资企业,像河南郑州及周边县市、山东青岛、德州和安徽合肥周边区域,每季度都在上演着"你方唱罢我登场"的现象:它们或许是企业经营不善导致资金链断裂被迫宣告解散;或者是改头换面重新策划包装自己再次踏     

如何提高种子客户的顾客让渡价值

在市场营销中,"顾客让渡价值"是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额.可以说,它是顾客能不能得到实惠的根本体现.当然,也是企业能否赢得客户的关键.作为种子企业,如何创造出价值高、成本低,即比竞争对手更高的"顾客让渡价值"的种子,以吸引更多的种子客户呢?既然是价值与成本之间的差额,当然就应该从两方面改进工作.     

创新和服务是购买产品的首选因素——北京城区花卉消费者问卷调查分析

<正>传统的花卉产品随时代的发展都会不同程度地呈现出一定的劣势,如占用面积过大、有异味、器皿简陋、养护难等,而传统花卉企业大多仍以满足普通需求为目标,无差别对待不同消费者。由于市场供给与需求态势的转变,     

农资经销商如何变招抓牢消费者

<正>在不久前召开的讲诚信农资经营服务经验交流会上,笔者接触了几位在当前市场颇有名气,生意越做越活络,获得消费者称赞的农资经销商,问及他们为何能在当今竞争激烈的农资市场上,通过多年打拼,积累人气,牢牢抓住消费者并取得成功的,他们谈了自己的一些体会,这些体会似乎很有新意,值得大家去认真思考。     

搭建种子科技成果推广的有效平台

现代农业的科技推广不是靠农业技术人员向农民说教，而是通过示范使农民购买作为科技载体的产品（种子、肥料、农药、农膜等）以及把新技术应用到农业生产中。农民依靠多项新技术、新产品组织生产，实现高产、高效、低成本。同时，农业技术推广又是一项综合性、开拓性很强的工作，大型种子公司应放手推广经营性开发成果，发挥龙头企业组织技术推广的功能。种子公司应在推广服务体系上有大的举措，而当务之急是成立科技培训中心，培训大批农民技术员，特别是先进实用的农业技术的培训，只有这样才会有富有活力的基层农民专业技术协会的产生，才会有公司新产品、新技术最先推广的科技示范户的产生，也才能更快地把企业物化的技术辐射到千家万户，这是农村发展、农民致富的基础。     

科技服务 制胜农药终端市场的利器

<正> 近年来,越来越多的农药企业不断改进营销策略,将营销重心下移,把眼光直接投向了具有广阔前景和无限活力的农药终端市场——农村。许多企业花费了一定的人力、物力和财力进行了一系列的宣传推介活动,然而奏效并不明显,回报率终始不高。农药市场特别是终端最需要的是实实在在的技术服务,农民兄弟缺的是科技,可以这么说,谁的科技服务搞得到位,搞得扎实,搞得成功,谁就能制胜于竞争日益激烈的农药市场。     

如何做好品牌持续扩张

不论是卡夫、雀巢那样的世界巨头,还是一个仅仅偏安一隅的区域企业,任何企业要想生存,品牌扩张是永远的主题。但在实际操作中,没有一个企业的扩张是真正一帆风顺的,甚至会长期陷入裹足不前的     

如何做个优秀的产品经理

如果你在一个企业没有价值是不可能有高收入的。产品经理的价值就是,同样的成分或配方,要能找出这个成分的发展趋势,竞争对手的优劣势,结合企业本身的实际(规模、地域、技术、渠道、品牌、核心终端、成本等)进行准确的定位,让公司的产品利润比竞争对手多一点,销售更多一点。     

世界500强服务之道希尔顿-亲和力是成功的秘诀

产品是一种客观的物体，是一种冷冰冰的东西。但产品所体现的企业优质服务则会使产品变得容易被顾客接受，被顾客喜爱。因此，服务策略是一种人性化的东西。     

速冻食品企业如何进行品牌定位

为了更精准地了解速冻食品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使速冻食品生产企业能够根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,精准企划于近期对北京速冻食品做了一次专业、深入的消费者需求市场调研。本次     

农民喜欢什么样的农化服务

<正>农化服务是农资企业免费为农民提供服务,理应受到农民欢迎才对,但是实际效果并不太好。纠其原因是现在的农化服务很多仍停留于形式,仍是企业一种宣传形式,邀请所谓的农业专家、农技专家给农民培训,这种培训其实是一种障眼法,目的还是为了销售产     

为自己的新产品建立精准的品牌定位

<正>什么是产品的品牌定位?品牌定位简单地说就是品牌在消费者心智资源中留下的位置,当消费者产生某种需求时首先就会想到的品牌。1.怎样为新产品建立精准的品牌定位食品企业为新产品建立精准品牌定位主要包括以下3个步骤:第1步,从各个方面提炼出新产品能给消费者带来的利益点,即新产品的系列卖点;第2步,通过专业的消费者需求市场调研及数据分     

种子企业如何处理客户投诉

1 什么是客户投诉 客户投诉是消费者对商家的产品质量、服务态度等各方面的问题,向商家及主管部门反映情况,并要求得到相应补偿的一种手段。     

如何做好中小种子企业的调整

1引进新品种,让利于农民如今新品种如雨后春笋,层出不穷。作为种子经营企业应该密切注视种子市场动态,随时引进新品种示范、推广。品种的种类尽可能齐全,让农民知道,到这儿来买种子,一定不虚此行。适当降低售价,让农民得到实惠。2严把种子进货质量关到正规种子生产、营销单位进货,并要注意验看该单位种子生产、经营许可证等证照是否齐全,调种要凭对方出具的植物检疫证书。不进假冒违劣种子,不合格种子坚决不销售。3种子经营与农业技术服务相配套利用农业技术人员搞销售,在售种同时将该品种的栽培管理技术要点告诉农民,为农民提供尽可能周到…