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笔者做业务以来,每年下乡和在田间地头的时间比较多,因为这样能够尽可能了解产品的整个销售过程,攻克销售的最后一公里。从零售店到田间地头的产品应用、以农户为核心的产品体验、区域化产品的品牌形成、企业员工的锻炼成长都属于最后一公里的范畴。农户是直接客户,他们是销售链的最后一个环节,也是最重要的一步,如何调动直接客户的积极性,也应该是企业重点考虑的问题。 相似文献
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刘长林 《山西农业:致富科技版》2008,14(5):45
成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最要害的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人. 相似文献
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销售说到底是满足客户需求的过程,也就是说,你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节,也可以说是如何尊重客户的6个销售细节。实际上就是满足客户被尊重的心理需求。 相似文献
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销售说到底是满足客户需求的过程,也就是说,你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节,也可以说是如何尊重客户的6个销售细节,实际上就是满足客户被尊重的心理需求。 相似文献
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渠道精耕由对产品的关注上升到对市场的关注,从追求销售结果转到注重销售过程,在做好销售过程中的工作时,保证销售目标的顺利完成。这种过程是一种量化的管理过程,它转变了传统销售管理中的定性化模糊管理,进入到定量管理,使市场销售运作中的人、财、物、资源分配和营销政策均以量化来进行合理分配,优化资源配置,从而达到资源效率最大化。 相似文献
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<正>在企业中,销售部门的最大作用,就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又怎么会接受本企业的产品、最终放弃其他企业的产品呢?答案肯定是:他所选择的产品或者企业能够给他带来更大的价值!所以企业销售部门的最大作用就是能帮助客户创造更大的价值。那客户到底需要企业和产品给 相似文献
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<正>上期在十项全能型营销员的文章中给大家介绍了前五项,本期将给大家介绍后五项。六是客户服务员。营销人员销售产品的过程其实就是一个为客户提供系统化服务的过程,包括售前、售中、售后服务三个重要环节,周到、细致、优质的服务不仅可以赢得客户的信赖,而且还可以提高客户的忠诚度。其中售前服务主要是指产品销售给消费者或用户之前采取的各项配套服务措施,包括但不限于以下三个方面。首先是测土配 相似文献
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实施江钻客户关系管理CRM系统是一项复杂的系统工程 ,它的价值在于突出了销售管理、营销管理、客户服务等方面的重要性。江钻CRM系统的成功实施 ,可以增强企业管理与客户间的互动 ,减少销售环节 ,降低销售成本 ,提高客户价值、客户满意度、客户利润贡献度、客户忠诚度 ,实现最终效果的提高。 相似文献
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销售在企业商品的流通中是一个十分重要的环节,商品流通过程中会产生企业税收,税收要是过大往往会造成企业毛利率下降、生产周转滞后等,一套完善的销售机制将会使企业降低税负,给企业带来巨大的财务效益。在经营过程中销售返利的运用是众多销售企业的首选,销售返利的种类多种多样,分为实物返利、服务费返利、现金返利等,如何选择返利的形式是企业税收筹划的一个重要手段。以白酒为例探讨不同返利机制下对税收筹划的影响。 相似文献
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贮藏是马铃薯生产和利用中的一个非常重要的环节。无论是鲜薯销售也好,还是加工也好,都离不开贮藏保鲜。但农村马铃薯贮藏保鲜,要注意走出如下误区。 相似文献