兽药企业提高客户忠诚度的策略初探

当前的兽药销售企业大多规模小、实力弱,企业间的竞争日益激烈。此条件下,兽药销售企业应该以顾客为中心来制定企业的发展战略,提升客户的忠诚度,方可使企业在激烈的竞争中立于不败之地。     

兽药企业的客户整合

在银行经常有余额在十元以下、每年也发生不了几笔业务的存折或信用卡．银行内部称之为睡眠卡。这些卡是银行清理的重点对象，为此银行出台了收年费和小额交易收服务费等一系列措施．鼓励这类客户将卡销户。     

现代兽药企业客户管理

在激烈的低层次的兽药行业竞争中,因为GMP执行标准的同一性,已经缩短了生产企业之间的生产硬件差距,在行业内有一句话:“能过GMP的,谁也不比谁差多少”,而主要的差距是“心态和习惯”。要在竞争     

兽药企业的客户管理与管理客户

“顾客是上帝”，这句话用在现在的兽药市场上。应该说并不为过。尤其是企业在“初生”阶段，依靠过硬的客情关系得到过大力支持．因此对客户满怀感激。视其为上帝。等到企业进入“谋生”阶段、GMP建设阶段时。更是视他们为衣食父母，希望依靠他们给企业带来更多的利润。如今部分企业已经取得了“生存权”（GMP验收）进入发展阶段，此时的厂商关系应该怎样来看待呢？笔者认为用“兄弟关系”来形容似乎更为贴切，因为此阶段企业的目的是发展。而发展的途径就是“把市场做起来”，而这同时也是客户的目标，这就需要厂商之间密切协作．建立一种以协作为根本的“兄弟关系”。为了更好更稳定、迅速的建立这种关系．企业就应该主动出发．在客户管理上下功夫．整合客户资源．把所有的客户都结合起来形成“联合体”，共同成为厂商利润的创造者，真正为共同的上帝（养殖户）服务。     

兽药饲料营销模式探讨

市场化后的兽药饲料产业更多显现了商品属性，常常弱化了它的科学属性。处方、购药、用药、配料的自主，不是建立在安全、有效、可控、健康、科学的基础上，而是在方便、便宜、试探、听说、大概的基础上。结果常购买使用了假冒伪劣产品、不合理使用等引发药物残留和毒副反应。所以，必须从法律、道德、社会责任的高度关注、保障动物健康、人类健康和畜产品安全，从商品属性和科学属性的双重角度重视营销、理性营销、道义营销和科学营销。     

兽药营销人员如何开发龙头客户?

目前随着我国养殖规模的转变,规模化养殖场和放养龙头异军突起,作为产业链中的兽药企业也在紧跟时代步伐,调整自己的客户结构。尤其是近两年来,规模化养殖场和放养龙头成为兽药企业的"香饽饽",但是由于放养龙头和传统经销商在产品需求等方面存在很大区别,导致业务员在开发这类客户时非常迷茫,感觉无从下手,某兽药企业的业务员在市场开发中就遇到了这样的难题……     

兽药企业选择客户的误区

应该说，以品牌为中心，以客户为导向是后GMP时代兽药营销的大势所趋，因此兽药企业的营销突破，需要以客户为中心推行营销整体解决方案。[编者按]     

兽药企业如何有效管理客户

<正>1.兽药企业在客户管理中存在的问题1.1尚不具备科学有效的管理体系在兽药行业里,多数企业都有针对客户的管理制度,但却很少有企业能够形成科学有效的管理体系。企业     

兽药企业的逆向营销

传统的营销模式是从企业、经销商到顾客的思维方式。企业开发出产品以后，为了使产品有效地送达到顾客手中，企业考虑应该设计怎样的销售渠道；如何向顾客、向经销商做广告宣传；设计什么样的促销措施推动经销商卖力地销售自己的产品。这种营销模式，在生产观念时代、推销观念时代以及市场营销观念的早期都是非常有效的。但是，在市场竞争非常激烈的今天，     

新形势下兽药营销模式和路径

在市场经济发展的今天，兽药作为一类特殊商品，更多显现了它的商品属性，在市场营销环节往往忽视或弱化了它的科学属性，表现为自主处方、自主购药、自主用药、自主配料等，结果出现购买使用假冒伪劣兽药、大剂量超标准不合理用药等现象，造成药物残留、违规使用禁用药物、耐药性增加、临床无疗效或毒副作用增强等。     

兽药企业如何有效管理客户？

一、兽药企业在客户管理中存在的问题 目前,兽药企业越来越重视对客户的管理,但由于受客户结构、企业管理水平、管理人员素质等多种因素的制约,企业在客户管理中存在着诸多问题。笔者现将企业在客户管理中普遍存在的问题做一简单分析,以对企业发展做抛砖引玉之用。     

兽药行业竞争力研究专家张国红先生访谈 兽药企业选择营销模式的基本思路

<正>张国红先生在《GSP时代,用自己的方式做营销》一文中对中国将来的GSP时代兽药企业的营销模式做出了全面深入的分析,显示了张先生对兽药市场非同寻常的熟悉程度、思考深度和扎实的兽药市场     

兽药饲料营销模式路径策略研究

畜牧业是解决农村、农业、农民问题的支柱产业之一，兽药、饲料是畜牧业的重要组成部分．是保障动物健康、畜产品安全、人类健康的重要投入品之一，承载着重要的社会责任；但它同时又作为一类特殊商品，承载着预防、治疗动物疾病并改善动物的生产性能。市场化后的兽药、饲料产业更多显现了它的商品属性，忽视或弱化了它的科学属性。笔者从商品属性的角度阐释了兽药饲料营销的基本理论、路径和方法．又从科学属性的角度探讨兽药饲料营销应该承载的社会责任，详解深度营销、技术营销、体验营销的基本特点和策略，总结了营销观念的常见误区，推进兽药饲料产业更深度的关注和保障动物健康、人类健康和畜产品安全。     

再谈兽药技术营销之模式

所谓“兽药技术营销模式”是指兽药生产厂家招聘大量的专业技术人员，通过系统的培训和实践，在掌握一定的理论知识和实践经验的基础上，在特别熟悉本公司的产品特性并能熟练掌握本公司产品的使用方法之后。以经销网点为媒介．在兽药经销商的配合下，通过对养殖户提供饲养管理、疫病防治、信息反馈等全方位的服务，进而推销本公司产品的一种营销模式。     

兽药饲料营销模式路径策略研究

<正>畜牧业是一个社会责任重大的行业,兽药作为畜牧业的投入品之一,承担着同等重要的社会责任。市场化后的兽药饲料产业更多显现了它的商品属性,在营销环节常常忽视或弱化了它的科学属性,自主处方、自主购药、自主用药、自主配料,不是建立在安全、有效、可控、健康、科学的基础上,而是建立在     

兽药企业高管谈未来技术员出路及新营销模式

正张玉明(河北牧益堂动物保健有限公司总裁):养殖的集中程度提高了,现代化的管理上去了,散户大部分退出了,网上诊断提升了,所以以往靠巡诊生存的技术人员也就退出了。说白了以前的技术员队伍可以理解为促销员队伍,由于网络的普及,价格透明度的增     

未来的兽药企业需要营销创新

2006年以来，畜牧行业产业布局、养殖结构、养殖模式发生了一系列变化，养殖规模化、集约化已经成为一种不可逆转的趋势。这一变化将会从根本上引发整个兽药市场外部环境出现重大变革。对兽药企业来说这是机遇，却也是更大的挑战。要接受这一挑战，就必须有很强的实力。 兽药企业如何才能发挥强实力，凸显其在行业中的竞争优势？本文有关专家从不同的角度将进行解析，或许对您有所助益。     

GMP时代兽药企业的差异化营销

为了提高我国兽药企业和畜牧产品在国际市场的竞争力,农业部自2002年发出通知:要求兽药企业必须在2005年底通过兽药GMP认证,否则将被吊销生产许可证。这次强制性认证,提高兽药行业的准入门槛。同时,按照对WTO的承诺,08年我国将对外资企业全面开放兽药市场,兽药行业即将迎来激烈的市场竞争。     

兽药生产企业如何对客户实施关系管理

一、兽药生产企业对客户实施关系管理的背景分析 动物药品企业的发展目前经历了六个阶段。 第一阶段是“产值中心论”（1995年以前），动物药品市场环境的总体表现为卖方市场，兽药产品供不应求，企业多以“实现产值多少万元”彰显综合实力。