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厂家对经销商的管理实际上在很多情况下,是由厂家的基层业务人员来执行的,可经销商并不容易被管理,更别提被控制了,除非厂家拥有极其强势的产品.或是业务人员拥有直接开除经销商的权利。可惜,拥有极其强势产品的厂家太少,也绝少有厂家会把开除经销商的权力下放给业务人员。 相似文献
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厂家的业务人员驻扎到经销商那里,是为了更好地服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”,搞不好就会胳膊肘往外拐。另外,还有一些业务人员和经销商搞好关系后,就不再去专心作市场,而是在当地潇洒地作“甩手掌柜”,对市场不管不问等。一般情况下,厂家管理这些业务人员,方法不外乎以下几种:一是采取实时跟踪的方法,业务员每天的日报、周报、旬报、月报等,通过具体的工作来体现。二是实施电话跟踪系统。业务员每天要用当地经销商的电话给总部沟通,同时,公司通过定位系统对业务人员的电话进行跟踪,在工作时间内随时掌握业务人员的动向。 相似文献
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兽药经销商必须懂国家政策、清楚行业走向、明了地方管理状况,熟悉厂家产品、销售政策,对同业竞争者具体情况悉数全知、对下级经销商和基层用户情况了然于胸[编者按] 相似文献
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据我们的经验.很多退货损失都是可以避免或者通过加强管理来减少损失。因此.有必要先来了解一下在什么情况下会产生经销商退货。并能做到区别对待.做好前瞻性控制。如因为厂家没有及时掌握经销商的库存.而经销商自身的库存管理意识又很淡薄.造成某些品项的过期、积压。这与经销商经过努力推广仍然积压的不适销品种.性质是完全不同的。 相似文献
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一、要清楚经销商为什么会产生抱怨
几乎所有公司的所有的技术人员都遭遇过经销商的“抱怨”,其实,经销商抱怨的原因不外乎来自三个方面——经销商自身的问题、技术人员自身的问题、公司(或业务人员)的问题。 相似文献
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优秀业务人员太少、不好招、很难留,想必这也是各位同行经常头疼的问题,合理的薪酬机制、合理的考核制度、重视培训和职业生涯规划、招人要慎重,招来要爱惜,方能留住业务人员。[编者按] 相似文献
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最近,在和饲料企业业务人员交流的时候,发现无论是销售经理还是普通业务代表,大家都表现出一种无奈。流露出对过去日子的怀念。在他们的脸上.笔者能感觉到急于突破前的那种心理浮躁。而这种浮躁更是饲料营销提升中的一个障碍。对于饲料营销的突破,首先要对行业现状有深入认识,找到营销的规律。找到最适合自己的模式。并持续不断地予以坚持和改善,才能真正破茧重生。下面。我们来分析一下饲料行业的营销现状。[第一段] 相似文献
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压货,通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的,而将产品积压在通路环节的一种做法,针对厂家的压货,经销商的应对措施是掌握压货的动因,积极应对,有针对性的预防与配合。 相似文献
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<正> “仁者见仁,智者见智”,不同的经销商选厂家的标准也有所不同;正所谓“萝卜、茄子各有所爱”,但是从经营角度来分析,科学地选厂家成为一种必然,下面的一些原则和规律希望对同仁能有所帮助。首先还是要“知己、知彼、知环境”,然后再根据 SWOT 分析,找出自己的优势、劣势和机会点,最后给自己定位,只有定位明确,才能选择性地找适合自己的合作伙伴。第一,你是把自己定位成市场领导者、追随者、还是异类。你要是想成为领导者,你就得有一流的资源,其中最大一个资源就是跟行业内的领导企业去合作,正 相似文献
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<正>厂家业务人员与经销商的对接是有效开展合作的开端,和经销商业务团队的接触和管控是对自己产品销售有效开展的纽带,经销商的业务团队能够服从厂家人员的领导和派遣,会让自己的工作开展起到事半功倍的效果,如果没有经销商业务团队的支持和发展,做好区域市场那就犹如痴人说梦。所以说,取得经销商以及经销商团队的支持最重要的一步就是建立威信。 相似文献
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每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的,更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花,节节高”。那么,怎么样才能实现这些愿望呢?笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。 相似文献
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对于处在激烈竞争条件下的饲料企业而言,销售是企业的命脉,因此,拥有专业知识扎实、高素质、稳定的业务员队伍是企业梦寐以求的事情。但目前,我国饲料企业中业务人员的流失一直是困扰大多数企业的问题。 很多饲料企业的业务人员士气低落,流动率高于50%,尤其到岁末年初,骨干业务员的流失量非常大。企业的人员流动率,应该保持在一个适当的比例,过低会打击员工的工作激情,而过高将会造成 相似文献
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改变传统的管理客户观念 把客户当兄弟姐妹 传统的客户管理流程为公司——业务员——客户.实际上,公司能够管理业务员,业务员却不一定能完全有效管理好客户,甚至好多业务员实际上经常被客户挟持。这是由于业务员要以公司为销售和操作平台,要听从与维护公司,而客户与公司之间是互惠互利的合作关系,不存在公司与业务员之间的命令与服从关系。这就要求引导业务员在公司和客户间寻求平衡,既要不违背公司原则又要兼顾客户的利益,而把客户当作自己的兄弟姐妹要比“把客户当做上帝”的现念更为贴切与亲切,因为上帝太遥远谁也没见过谁也不知道怎样对待才算好. 相似文献