业务人员管理经销商的新思维

厂家对经销商的管理实际上在很多情况下，是由厂家的基层业务人员来执行的，可经销商并不容易被管理，更别提被控制了，除非厂家拥有极其强势的产品．或是业务人员拥有直接开除经销商的权利。可惜，拥有极其强势产品的厂家太少，也绝少有厂家会把开除经销商的权力下放给业务人员。     

巧妙拜访经销商

<正>厂家业务人员第一次上门拜访经销商,就像男女相亲见面一样,良好的开端就是成功的一半。现实中很多厂家的业务人员因为在内容及形式方面没有把握好,沟通内容无法引起经销商老板的兴趣,以致失去合作机会。要做到规避失误,巧妙拜访经销商,应注重下列细节:     

如何管理驻经销商处的业务员

厂家的业务人员驻扎到经销商那里,是为了更好地服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”,搞不好就会胳膊肘往外拐。另外，还有一些业务人员和经销商搞好关系后，就不再去专心作市场，而是在当地潇洒地作“甩手掌柜”，对市场不管不问等。一般情况下，厂家管理这些业务人员，方法不外乎以下几种：一是采取实时跟踪的方法，业务员每天的日报、周报、旬报、月报等，通过具体的工作来体现。二是实施电话跟踪系统。业务员每天要用当地经销商的电话给总部沟通，同时，公司通过定位系统对业务人员的电话进行跟踪，在工作时间内随时掌握业务人员的动向。     

从业务员到业务经理的成长历程

<正>"有经历没阅历"是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价,个人对事物的认识不在于时间的长短,而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。在两年的时间里,笔者从一名普通业务员成长为业务经理,期间充满了酸甜苦辣,但这个成长的过程倒是有很多启示,愿与大家分享。悟首先,做业务一定要有"悟"性。悟是一种能力,是对事物发展规律、人性、业务的内在规律的准确把握,也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对业务人员而言,就是在没有     

业务人员如何自我提升

曾经有人把业务人员划分为四个等级——新手、熟手、老手、高手、专家。 新手在这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们最富有激情同时也最迷茫，渴望成为某一领域的佼佼者，但又没有明确的方向与正确的方法。在大多数情况下，他们甚至会怀疑自己是否选错了行业和职业，甚至想到退却。[第一段]     

当前形势下朱经理的销售为何一支独秀？

兽药经销商必须懂国家政策、清楚行业走向、明了地方管理状况，熟悉厂家产品、销售政策，对同业竞争者具体情况悉数全知、对下级经销商和基层用户情况了然于胸[编者按]     

营销人员的时间管理

常常碰到销售经理们感叹一个很基础很古老的话题——营销人员的时间到底如何才能管理好。有的企业是从销售经理到业务人员都感到很困惑，经理们大多也都知道一些时间管理的工具，但他们还是常常被很多突如其来的电话、事情搞得晕头转向，头疼医头，脚疼医脚，忙忙碌碌劳而无功。到头来生活与工作的质量并没有发生多大的变化。更有销售人员每天上了马路才开始想今天该去哪里该干什么，不知所措，     

如何处理好经销商退货问题

据我们的经验．很多退货损失都是可以避免或者通过加强管理来减少损失。因此．有必要先来了解一下在什么情况下会产生经销商退货。并能做到区别对待．做好前瞻性控制。如因为厂家没有及时掌握经销商的库存．而经销商自身的库存管理意识又很淡薄．造成某些品项的过期、积压。这与经销商经过努力推广仍然积压的不适销品种．性质是完全不同的。     

技术人员如何面对经销商的抱怨

一、要清楚经销商为什么会产生抱怨 几乎所有公司的所有的技术人员都遭遇过经销商的“抱怨”，其实，经销商抱怨的原因不外乎来自三个方面——经销商自身的问题、技术人员自身的问题、公司（或业务人员）的问题。     

经销商如何反制厂家

按照经销商在厂家心目中的重要程度，可以把经销商分为不可代替者、高成本替代者、低成本替代者、可随意替代者。     

兽药企业如何留住优秀业务人员

优秀业务人员太少、不好招、很难留，想必这也是各位同行经常头疼的问题，合理的薪酬机制、合理的考核制度、重视培训和职业生涯规划、招人要慎重，招来要爱惜，方能留住业务人员。[编者按]     

破茧——谈饲料营销的瓶颈与误区

最近，在和饲料企业业务人员交流的时候，发现无论是销售经理还是普通业务代表，大家都表现出一种无奈。流露出对过去日子的怀念。在他们的脸上．笔者能感觉到急于突破前的那种心理浮躁。而这种浮躁更是饲料营销提升中的一个障碍。对于饲料营销的突破，首先要对行业现状有深入认识，找到营销的规律。找到最适合自己的模式。并持续不断地予以坚持和改善，才能真正破茧重生。下面。我们来分析一下饲料行业的营销现状。[第一段]     

经销商如何应对厂家压货

压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法，针对厂家的压货，经销商的应对措施是掌握压货的动因，积极应对，有针对性的预防与配合。     

经销商应该如何选厂家

<正> “仁者见仁,智者见智”,不同的经销商选厂家的标准也有所不同;正所谓“萝卜、茄子各有所爱”,但是从经营角度来分析,科学地选厂家成为一种必然,下面的一些原则和规律希望对同仁能有所帮助。首先还是要“知己、知彼、知环境”,然后再根据 SWOT 分析,找出自己的优势、劣势和机会点,最后给自己定位,只有定位明确,才能选择性地找适合自己的合作伙伴。第一,你是把自己定位成市场领导者、追随者、还是异类。你要是想成为领导者,你就得有一流的资源,其中最大一个资源就是跟行业内的领导企业去合作,正     

业务人员如何在经销商团队中建立威信

<正>厂家业务人员与经销商的对接是有效开展合作的开端,和经销商业务团队的接触和管控是对自己产品销售有效开展的纽带,经销商的业务团队能够服从厂家人员的领导和派遣,会让自己的工作开展起到事半功倍的效果,如果没有经销商业务团队的支持和发展,做好区域市场那就犹如痴人说梦。所以说,取得经销商以及经销商团队的支持最重要的一步就是建立威信。     

如何带领团队提高销售业绩？

每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的，更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花，节节高”。那么，怎么样才能实现这些愿望呢？笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。     

如何对待难缠客户

在销售工作中,难缠的客户一般分为三类。 专业性强型 他们专业知识非常强,有主见,遵守时间,注重管理,自律性强。遇到这样的客户,靠拉关系,吃、喝、玩、乐等业务手段来做,无疑就是遇到了“天敌”,但这类客户对实干、务实、把工作和管理下沉的零售终端的业务人员来说。无疑是良师益友。     

如何根据业务人员成长不同阶段选择培训

对于处在激烈竞争条件下的饲料企业而言,销售是企业的命脉,因此,拥有专业知识扎实、高素质、稳定的业务员队伍是企业梦寐以求的事情。但目前,我国饲料企业中业务人员的流失一直是困扰大多数企业的问题。 很多饲料企业的业务人员士气低落,流动率高于50％,尤其到岁末年初,骨干业务员的流失量非常大。企业的人员流动率,应该保持在一个适当的比例,过低会打击员工的工作激情,而过高将会造成     

厂家如何与客户建立良好关系

改变传统的管理客户观念 把客户当兄弟姐妹 传统的客户管理流程为公司——业务员——客户．实际上，公司能够管理业务员，业务员却不一定能完全有效管理好客户，甚至好多业务员实际上经常被客户挟持。这是由于业务员要以公司为销售和操作平台，要听从与维护公司，而客户与公司之间是互惠互利的合作关系，不存在公司与业务员之间的命令与服从关系。这就要求引导业务员在公司和客户间寻求平衡，既要不违背公司原则又要兼顾客户的利益，而把客户当作自己的兄弟姐妹要比“把客户当做上帝”的现念更为贴切与亲切，因为上帝太遥远谁也没见过谁也不知道怎样对待才算好．