如何做一个优秀的兽药经销商

在兽药企业的产品推广过程中，有这样一句话“谁拥有了渠道，谁就拥有了市场，而谁拥有了经销商，而谁就拥有了渠道”。可见，经销商在兽药推广过程中有着不可替代的作用特别是优秀的兽药经销商，则是众多兽药企业竟相争夺的对象。     

经销商要知道应该经营什么

在当前中国市场经济构成中,经销商是非常重要的一环。上面是生产厂家,下面是零售终端。经销商既可以牛哄哄地讲"缺我不得了,少我渠道就不通了",又不得不忍受着两头受气的境地。大品牌压你利润,要你渠道,管你团队,提你任务,自家难受自家知;核销费用更是痛苦;小品牌销量低,变化大;终端也不买账,要返点,要促销,要退货,要海报,简直无所不要;大终端调价累死,结款气死。大多数经销商在"奴颜婢膝地活着",即     

选择经销商的几点经验

销售渠道是企业价值和资产的体现和延伸，目前企业问的市场竞争已经越来越多地表现在包括销售渠道在内的整个价值链的竞争。销售渠道是企业价值链中的主要环节，处于整个链条的关键位置，销售渠道质量的优劣，直接决定了企业市场竞争力的强弱。经销商作为销售渠道的拥有者、管理者，已经成为企业销售体系中极其重要的成员。     

兽药企业选择经销商策略

企业销售的基本原则是选择好的经销商.当企业把产品和市场交给一个经销商后,也就等于把企业的前途和命运交给了该经销商.因此,经销商的选择是决定企业产品能否占领市场的重要一环.     

新环境下经销商的成功经营思路

在当今的兽药市场环境下，一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业开始突破传统的营销模式，像其它行业一样越过销售公司和经销商，自己创建销售渠道、开发终端用户。作为兽药经销商的我们，就应该重新全面思考，分析兽药经营的变化规律，审视和确立自己的位置，创建新模式来突出重围。     

关于经销商自我管理的反思

<正>任何事物的发展都要经过由否定到肯定的过程。否定自己的一些错误的思想和行为,就是为了使自己的生意和事业有更好的发展。所以经销商要善于反思,善于发现自己生意中的问题、找到原因、提出自己的方案,下面就我     

兽药厂家眼中经销商的价值

在兽药营销中，有一个重要的环节就是网络建设。而在其正常运作过程中．起关键作用的是广大经销商，尤其在兽药市场实现对生产企业的GMP规范后．为了在行业里占有一席之地或拥有满意的市场份额，大小生产企业均开始渠道重建与整合，这自然涉及到对经销商的价值评估。实际上，经销商的价值体现与厂家对经销商的需求是相应的。就四川华西动物药业公司这几年发展中对经销商的需求进行分析，可以看出这一点。     

经销商自我管理的六反思

<正>任何事物的发展都要经过由否定到肯定的过程。否定自己的一些错误思想和行为,就是为了使自己的生意和事业有更好的发展。所以经销商要善于反思,善于发现     

兽药经销商面临的挑战和出路

<正>一、新形势下兽药经销商面临的挑战挑战一:厂家渠道下沉,批发商的日子越来越难过。兽药厂家对渠道进行下沉是一种不可逆转的趋势。传统的长渠道对于兽药厂家来说已无法适应未来竞争的需要,由于长渠道会导致产品价格偏高,服务周期较长,对市场反应较慢等。从2000年开始,国内兽药企业就不断的尝试开发短渠道,即把产品直接给零售商,从而对批发商的固有网络形成了威胁,和批发商相比零售商直接面对的是养殖户,他们更了解养殖户的需求,对市场反应更快捷,由于渠道变短,也不至于使产品层层加价而使价格变得虚高,因而更容易使养殖户接受。所     

新形势下传统经销商的转型和升级

<正>新时期市场环境下,传统经销商面临两大难题,一是伴随着信息化和物流业的高速发展,许多企业在市场竞争中日益加剧、渠道费用居高不下、终端扣点及人员费用越来越高的情况下,有些企业就开始思考抛开渠道经销商直供或自建终端,或是思考减少经销商的层级而淘汰部分经销商,如日化行业、家电行业、建材行业、茶叶     

兽药经销商选择产品的十大军规

<正>在兽药营销的广阔天地里,在开发兽药市场的大军之中,除了一些厂家在辛勤的开拓,一大批兽药经销商也日益成为运作兽药终端销售的主力军,他们以个体或公司经销灵活的机制快速的跟进,在一个又一个的区域市场默默的耕耘。     

我国经销商的未来发展趋势

商品从厂家到消费者的循环中,经销商群体或许是最难的;厂商博弈,做大了,或许面临着厂家的整合和市场切割;做的小,迎面的是厂家随时撤换的威胁以及少得可怜的市场支持。面对终端,永远都是没完没了永不满足的政策和支持的卡要。然而这些毕竟是市场操作层面的,还可以通过     

如何做一个优秀的兽药经销商

在兽药企业的产品推广过程中,有这样一句话“谁拥有了渠道,谁就拥有了市场,而谁拥有了经销商,谁就拥有了渠道”。可见,经销商在兽药推广过程中有着不可替代的作用。特别是优秀的兽药经销商,则是众多兽药企业竞相争夺的对象。     

危机下,经销商如何破局

正目前经销商出现群体性困惑,不知道下一步该如何走出,特别是这两年产品成本,人力、物流成本增加,和来自零售商的压力,经销商的利润已经趋近"微薄"。面对来自零售商的、市场的、内部运营费用的增长,经销商要想立足市场,赚取利润,走出微利困局,笔者个人认为对内必须加强内部管理能力,对外必须具备专业的市场操作方法,运用现代营销方法开拓管理市场。那么经销商须从以下几个方面树立自己的专业度,提高企业运营能力。     

渠道难做自己的主

为争销售权费钱费力 ,所增成本转嫁给消费者。汽车行业经销商的状况 ,无疑给畜牧业生产资料的经销商、供货商以及畜产品生产者敲响了警钟 :     

饲料经销商必备的素质

饲料销售行业伴随饲料工业的发展20多年了，饲料虽为生产资料，但是因其特殊性有着许多与其它产品不同的地方。所以，作为饲料经销商，想要取得出色的经营结果就必须了解和具备饲料销售行业的相关知识和能力，如：洞悉市场的能力、行情预测的能力、市场开发的能力、渠道管理的能力等。     

蛋鸡苗销售渠道的未来走向

1蛋鸡苗销售渠道的变化阶段①在80年代和90年代初,蛋鸡苗生产厂家仅限于区域性销售,销售半径很小。如果是县城里的厂家,销售主要在本县;如果是地区或市里的厂家,销售主要在本地区或本市。蛋鸡苗市场处于供不应求     

我国畜牧产品经销格局的演变及经销商的对策

引言：在中国，畜牧企业的营销理念和运作手段明显滞后于其他行业。很多业内生产企业为了规范管理市场、整合销售渠道，正在进行渠道扁平化改造。企业试图绕开中间商尽量拉短与消费者的距离，而中间商为了自己的利益依靠地域、资源等优势与生产企业抗衡，竭力维持和扩大自己的影响。     

“可怕”的新经销商

正如果你遇见一个十年前做市场的人,他会跟你大谈自己是如何推销产品的,是如何跟大的批发代理商打成一片的,这是对传统经销商在那个时代辉煌的真实写照。中国的市场是属性特殊的市场,中国的渠道也是特殊的渠道,因此,中国的经销商     

兽药经销商面临的挑战与角色定位

一 新形势下兽药经销商面临的挑战 1 厂家渠道下沉，批发商的日子越来越难过 兽药厂家对渠道进行下沉是一种趋势。传统的长渠道对于兽药厂家来说已无法适应未来竞争的需要，由于长渠道会导致产品价格偏高，服务周期较长，对市场反应较慢等。