对比销售见奇效

人们常说，有比较才有鉴别。不比不知道，一比吓一跳．如果把这种方法成功地利用到经营领域，往往可以收到事半功倍的效果．美国一家专门经营玩具的商店，同时购进两种小鹿，造型相差无几．价钱也一样，可是摆在柜台上却很少有顾客问津．后来，该商店在标价上出了个新意，把其中一种小鹿的标价从3元提高到5元，另一种小鹿仍是3元．两种小虎放在一个柜台里，结果标价3元的小席很快销售一空．该商店经营者事后透露：“这个结果是早已料及的．对商品进行比较，是顾客的普遍心理．既然小鹿的质量相差无几，而价格相差这么多，当然人们都愿意买便…     

构筑具有行业特色的供电企业文化

1树立全新理念．营造企业文化氛围 树立全新的经营理念和文化理念对供电企业来说．不仅是紧迫任务．而且还是电力全面走向市场的生存与发展之道。在培养创新企业经营理念的同时，供电企业需要通过企业制度、企业形象、营销理念、职工行为、企业环境全面创新．以营造一种新的企业文化氛围。近几年来，我局根据职工的文化需求，投入资金配置了图书室、阅览室、运动场，定期或不定期举办一些文娱体育活动，每年举行职工运动会和文艺汇演。     

国营农机商业企业销售经营困难的初步分析

随着近年农机市场的逐渐放开,各种从事农机批发和零售的个体商店不断涌现,激烈的市场竞争致使国营农机公司出现效益不景气,销售、经营困难的局面．如何认识,面对并解决这种困难的局面？本文就这一问题作了初步分析。导致销售、经营困难的原因：互国营农机公司的产品售价比个体商店的产品售价高。产生这种情况又有几种原因：①企业负担重。国营农机公司往往机构庞大,人数众多,各项开支巨大;而个体商店往往是儿个人就可以从事经营,开支较小。②税费比个体商店高。由于国营农机公司按统一发票经营,每件产品都按规定缴纳税费,而个体商…     

"诚信三马车"并驾齐驱和谐新农村分步推进

新农村建设的主体是农民．核心是农民增收．本质是提高农民的生活水平和质量。笔者认为，以诚信社会建设为工作主线．精心打造“政府主动、企业带动、金融推动”“诚信三马车”．分步推进新农村建设，构建兴业富民、助民增收长效机制．充分调动农民经营农业生产的积极性．是贫困丘陵山区建设社会主义新农村的有效途径。     

巧施“自揭短”策略

巧施“自揭短”策略瑞士一家手表商店．因手表积压过多，资金周转不灵，面临倒闭。老板的儿子想出新招，在商店前面贴出广告：＂本店一批手表，走时稍有误差，２４小时慢２４秒，价格优惠，请君看准择买。＂广告贴出后，很快就售完手表，究其原因，主要是抓住＂以诚为主、...     

于光远谈企业改革一二三四五

于光远谈企业改革一二三四五于光远阐述的“一、二、三、四、五卿：“一”企业要生产“一流产品”非物质生产部门，要有“一”流服务、“一”流微笑。最重要的是企业内部要有“一”流管理和“一”流经营。“二”是企业要成为“二表高手”。“二表”指的是“表现’与“表扬...     

以服务文化为导向打造农电服务品牌

农村配电网是国家电网的重要组成部分,作为县级农电企业,如何以“始于客户需求,终于客户满意”的经营理念、效益理念、服务理念去加强企业经济建设与发展,是新形势下研究的一个重要课题。笔者就如何以服务文化为导向,深化优质服务内容,创新服务举措,提升服务水平,打造农电服务品牌谈几点粗浅认识。1以高度的政治责任,增强服务观念农电企业面向广阔的农村电力市场,服务于农业生产、农村经济、农民生活,既有企业盈利的目的,更有社会的效益所在。因此,要紧密结合企业的安全生产、资产经营等实际,加强政治责任感和使命感,高度认识电力服务于“三…     

提升服务：从规范化管理开始——农村供电所规范化管理工作综述

以乡镇电管站的撤销和农村供电所的建立为标志，农电体制改革在乡镇层面取得了阶段性成果。体制的改变对农电企业内部管理提出了新的要求原有的管理理念管理方式已不能确保改革成果的巩固与发展。2002年．国家电网公司开展了“供电所规范化管理年”活动从农电管理中的这块“短板”入手．以电网经营企业专业化的管理优势．带动农电企业管理水平和服务水平的不断提高。     

企业文化

一个企业要有序地发展，并树立一个整体形象，就必须有凝聚自身的精神力量，创造自我发展的氛围，有自我约束、规范行为的理念，归结到底，这就是一种“文化”，一种哲学。在这个文化中，应有团结、奋发、求实、创新的精神。团结是维系群体的核心，它要求企业的所有成员在思想上是统一的；在力量上，众人之力集中到企业这根“绳”上，使其坚韧；在行动上，职工的行为整齐化一，如同一人。因此在团结的指引下，企业要制定一定的规矩，形成方圆。“奋发”是激励职工与企业共同发展所必须具备的素质。一个人不奋进，尚且碌碌无为，更何况一个企…     

四年求索路 一曲创业歌

青州市农机总公司在1991～1994年七年间，实现销售总额3．4亿元．并连续四年跻身全国农机公司系统“百强企业”．在全省同类企业中排名首位．青州市农机总公司订以在短短的时间内取得如此令人瞩目的业绩．实现如此跨跃式的突破，成功之路何在？新思路开辟新天地青州市农机总公司以“高起点、大跨度、跳跃式发展”的经营战略拉开了超常规发展的序幕．一是抓机遇、抢跑道、快发展．坚持走大进大出做大买卖的路子．每年所开辟的渠道、经营的品种、销售的数量都向上跨一个大台阶．二是经营名牌商品．坚持“纳代担劣’四方针．树立“青州市农机公…     

现代企业名牌战略浅析

企业名牌战略是指企业创名牌、保名牌和发展名牌全过程的谋划和策略。为了创造和发展名牌，现代企业结合各自经营特点．都制订了明确而有效的名牌战略来规范企业的总体行为。现代企业常见的名牌战略主要有以下几种：1．质量名牌战略。质量是名牌的基础，只有持之以恒地在产品质量上7功夫，才能创造出具有广泛公众基础和强人生命力的名牌来。依据科学的全面质量管理．扩大品牌的知名度和美誉度，有效提高市场占有军的名牌战略已广为现代企业所采用。我国著名三调品牌“于北兀”就是以质量立牌的典型。它进入市场以来．一百坚持“质量取胜”的…     

勇立潮头歌大风——江西省安福县供电公司开展民主评议行风工作纪实

近年来，江西省安福县供电公司坚持“行风就是生产力．服务就是市场和效益”的工作理念．弘扬“努力超越、追求卓越”的企业精神，树立“让政府放心、客户满意”的目标，以“没有最好、只有更好”和“客户的满意是我们的最高追求”为服务理念．全力打造供电优质服务品牌，内强素质、外树形象．为加快地方经济的发展提供了优质高效的服务，受到了社会各界的好评。     

如何把好节支关

预算管理是一种系统化、战略化、人本化理念为一体的企业管理模式，通过业务、资金、信息的整合，来实现资源优化配置．经营持续改善．价值稳定增加的目的。江苏省洪泽县供电公司在供电所实行预算管理，压缩可控费用，对提高农网低维费的使用效率有着十分重要的意义。     

企业经营应注意十大信息

企业经营应注意十大信息企业在经营过程中，需注意收集以下１０种信息，以保证在经营中的主动和灵活。１．政策信息：包括党和国家各项方针政策的制定、政治局变化、体制改革等情况。２．法律信息。３．经济信息。４．社会文化信息。５．科技信息。６．地理环境信息。７．...     

农电企业经营管理现状及应对措施

农电企业要走出经营困境，必须转变自身经营理念，加强企业内部经营管理体系的建设，以管理促效益，以服务促发展，切实提高企业经营业绩，保障企业可持续发展。为规范农电企业经营管理，贯彻落实省电力公司、市供电公司关于加强农电企业管理的指导意见，逐步提升农电企业经营管理水平提供决策依据，结合2008年“农电管理年”活动的开展，     

伊犁电力公司 勇担社会责任 发展和谐企业

伊犁电力公司将承担社会责任作为企业永恒的使命，坚持以行动诠释公司“以人为本、忠诚企业、奉献社会”的理念，践行“诚信、责任、创新、奉献”的价值观，实现“发展公司、服务社会”的公司社会责任目标，彰显社会责任与道义，树立了高度负责的国企形象     

海南电网首次发布社会责任报告

6月18日，在海南电网公司2008年社会责任报告发布会上获悉，2008年海南电网公司固定资产投资累计完成14亿元，为历年投资之最，完成售电量92．62亿千瓦时，比2004年底增长了67．6％；完成综合线损7．95％，同比下降0．7个百分点，与2007年相比，折合节约标煤2．43万吨。这一升一降的背后，是海南电网公司在“高效”与“绿色”之间，向社会展示“责任企业”崭新形象的一个缩影。据悉，这是海南电网公司首次发布社会责任报告，也是海南首家公开发布社会责任报告的企业。     

抓好两个建设促进规范管理

“网改”工程的实施为县级供电企业的发展提供了千载难逢的机遇，但随着农网改造和农电体制改革的逐步到位，农电企业的生产经营环境发生了根本变化。一是“四到户”管理以后，县供电企业一竿子插到底，不论是服务对象；工作量、工作难度都大大增加；二是随着农村电力资产逐步移交给电力企业，企业的经营风险和安全风险都不同程度地加大了；三是“四到户”管理的贯彻实施，对供电企业的服务质量提出了更高要求。要适应上述转变，巩固“两改”成果，就必须彻底解决农电企业管理粗放，市场意识、成本意识、服务意识淡薄，依法管电理念不强等问…     

建立企业集团

旧的市场日趋饱和，新的市场却潜力无穷。企业要占据市场，从内、外部环境来看，只靠单方的努力是达不到“事半功倍”的．因此，企业势必在原料供应、生产和销售方面成一体，以缩减中间环节，较快地完成各个领域的转化．同时，由于企业受人才、技术、设备等因土的限制，企业要发展壮大，“孤立”是不能好而快地解决问题的，在一定程度上需要兼并或联合其他企业，借助部分外在力量，以求“量”上扩大规四，带动规模化经营．但企业的扩大，不等于简单的人、才、物相加，人、财、过的增加更不意味＊“1＋1一声的成立．要达到目标，各至实现“1…     

制度管事 文化聚心

庆元县地处浙江省最偏远山区．345个行政村近1／3处在海拔千米的高山上。面对艰苦的山区条件和薄弱的人才、电网、经营基础，庆元县供电公司充分做足“人”的文章，以制度管事促管理机制完善，以文化聚心促管理理念提升，以软实力提升推动企业管理进步。