转变思路与时俱进做好兽药经销生意

近三年多来许多兽药经销商都明显感到自己的生意越来越难做，销量越做越小，利润年年减少。从吉林省情况看，这种情况更严重，原来销量在3000万到2000万的经销商现在的销量已经下降了约50％，只能维持在1000多万元。黑龙江、辽宁及北方地区情况大致相同。是什么原因让经销商的销量如此大幅度下降呢？有人说是养殖量减少了，导致兽药销售量下降。笔者认为不对，据统计，2008年猪、鸡的饲养量分别比2005年增长10％和20％以上。还有人说是市场竞争的加剧，兽药商店越开越多，很多药厂也在向基层和养殖场卖货，抢占了原有兽药经销商的份额，所以导致经销商销量大幅度下降。笔者以为这种说法是对的，但是不完全，也不是根本原因。     

基层兽药经营者怎么办

基层兽药经营者怎么办?之所以提这个问题,是因为现在兽药市场已经发生了很大变化,到了必须采取一些措施的时候了。造成这一局面的原因有以下几点。     

多家企业决胜规模化养殖场

随着兽药市场的发展,市场的形势正在发生着巨大的变化,大量的散养户被淘汰．使得一些以散养户为主要客户的经销商的经营状况每况愈下。前几年兽药企业的渠道开始大量下沉,辐射到了基层的兽药经销商,然而最近一段时间,行情的持续走低,让很多基层经销商都失去了继续经营的信心。而规模养殖则越来越受到广大兽药企业的关注,已经成为兽药企业在市场运作中一个不可忽视的重点。     

赊销方式不可取

吉林省兽药经销行业，从十几年前兴起阶段就有一个不规范的做法，为争夺顾客多使用赊销的方式进行交易，近年很多经销商已认识到赊销的危害，逐步转向现金销货的方式。但还有些人由于习惯赊销，也由于一些顾客要求赊销，这种交易方式还大量存在于兽药经销行业中。     

基层兽药使用存在的主要问题及原因分析

随着畜牧业的发展,兽药使用越来越普遍。但是,由于受到种种因素的影响,在基层仍存在着兽药使用不当或滥用违禁药物等现象,给畜牧业的健康发展带来了严重影响。现就目前基层兽药使用过程中存在的主要问题和原因作一分析,供参考。1基层兽药使用存在的主要问题1.1使用疫苗不当一是     

中小兽药企业的品牌经营之道

GMP大限、GSP正式实施、地标升国标……每一项都对兽药这个“永远的朝阳产业”施加着压力，而且从市场走势看，兽药市场的上门推销时代已经结束．核心研发能力和渠道建设能力将是兽药企业未来竞争的核心力量。伴随着这种核心力量的是。兽药市场整体竞争的白热化和行业洗牌的加剧。对此。不少业界人士预言，在未来几年，将有一大批中小企业被淘汰出局，未来将是有实力的大品牌的世界。     

诚信时代的兽药营销思维

在经常去基层做市场调研的时候，听到最多的一句话是现在的兽药越来越难做，竞争越来越激烈，生存发展的压力也越来越大。为什么会有这种抱怨呢？因为时代不同了，社会在进步，行业在变化，市场也同样在逐渐被整合。从80年代开始到现在，兽药行业经历了不同的变革时期，终端客户．经销商、兽药企业乃至行业主管部门等都在这种变革中不断进步和升级，     

目前国内外动物药品的研究动态

1国内外兽药的研发情况 1．1国外兽药的研发情况 国外兽药（主要是化学药物）自20世纪90年代持续增长，增长率在3％以下。许多兽药公司发展缓慢，合并现象时有发生。新药研发的速度不到1％．造成这种状况的原因主要有以下几种：畜禽产品市场不景气：抗菌药物促生长添加剂的前景不容乐观；兽药与饲料添加剂在动物性食品中的残留毒性成为全球关注的焦点。     

兽药营销员如何培养“冲突管理”能力

所谓”冲突管理”是指兽药营销员和顾客特别是中间商发生冲突时．能及时有效地化解冲突的能力。 （一）营销员和顾客之间（中间商）常见的几种冲突     

购买兽药时应注意的问题

目前,由于畜牧业的迅速发展,带动了兽药市场的发展。在这种情况下,个别企业为了获得高额利润,生产和销售不合格兽药,危害消费者利益。因此,养殖户在购买使用兽药时应引起注意,避免购进和使用假劣兽药,减少损失。根据近几年的体会,我们认为养殖户在购买使用兽药时应注意下面几个     

试论兽药残留与监控的关系

兽药残留已经成为影响动物产品安全的世界性问题，尤其是在不发达国家和发展中国家药残问题更加突出。兽药残留直接危害人体健康，污染环境，影响动物产品贸易，阻碍经济发展。加强兽药生产、经营、使用环节的管理，是减少兽药残留，确保动物产品安全的重要措施。     

兽药经营企业要走进养殖场

这几年,兽药经营企业的日子越来越难过了,不论是市场淡季还是市场旺季,绝大多数的兽药经销商的销售量总是在下滑。偶尔遇到特别好的年头有所上升,但是也不明显,上升的幅度总赶不上下降的幅度。总的来说绝大多数单个兽药经营企业的销售量是下降的。这种趋势有一种不可逆转的势头。从养殖发达的南方的市场来看,很多经营不善的小型兽药经销商已经被淘汰了,     

目前国内外动物药品的研究动态

国外兽药（主要是化学药物）自20世纪90年代持续增长．增长率存3％以下（不像人们想象的那样发展迅速）。许多兽药公司发展缓慢，合并现象时有发生。新药研发的速度不到1％．造成这种状况的原因主要有以下几种：畜禽产品市场不景气；     

对兽药GSP实施的一些思考

2008年兽药GMP已经尘埃落定,已不再象几年前是企业们热炒的一个话题了．因此对于兽药生产企业的整合已经基本结束,随之而来的便是对于兽药经营企业的整合（即GSP的推行）。GSP即经营质量管理规范是兽药经营质量管理的基本准则,是为加强兽药经营质量管理,保证兽药质量而制定的一整套管理程序。     

赊销方式不可取

<正>兽药经销行业,从十几年前兴起阶段就有一个不规范的做法,为争夺顾客多使用赊销的方式进行交易,近年很多经销商已认识到赊销的危害,逐步转向现金销货的方式。但还有些人由于习惯赊销,也由于一些顾客要求赊销,这种交易方式还大量存在于兽药经销行业中。     

中小兽药企业的经营策略

<正> 一、正确定位企业的经营理念和使命河北省有个饲料企业,他把引领农民脱贫致富作为企业的经营理念和使命,他们一切从农民利益出发,加强对农民现代养殖观念和技术的培训,从良种、防疫、饲料、疾病防治、畜产品销售等提供一条龙差异化服务,农民从养殖业获得了明显的收益,该饲料企业也得到广大养殖户的认可,企业走上良性发展的道路。而我们有许多企业却只想自己赚钱,用这种经营理念去指导经营行为,不是从最大地创造顾客价值出发,而把大量精力花在所谓营销技巧上,做表面文章,结果失去顾客信任,最终被市场淘汰。不同的经营理念和使命会有不同的经营战略,企业也会有不同的经营结果。因此,中小兽药企业要正确定位企业的经营理念,明确企业使命。二、加大科技投入,不断研发新产品兽药产品是兽药企业经营主体,也是市场的主体,是兽药企业为顾客创造价值的载体,所以,企业要不断为养殖户提供高效兽药产品。由于环境污染等原因,动畜产品的疾病不断发展变化,病菌耐药性增强,因此,中小兽药企业要不断加大科技投入,研发疗效显著的兽药产品,来满足养殖户的需要。目前,大多数兽药企业忽视新产品的研发,科技投入严重不足,     

2005年第二期兽药质量抽查结果

本刊讯：按照统一部署，全国部分省份完成了2005年第一季度兽药质量监督抽检计划，共抽检兽药产品633批，合格503批，合格率为76.7％，较2004年第四季度上升了6.5个百分点。抽检结果显示，减少投料有意造假、违规加大已产生耐药性的抗菌药投药量仍是造成兽药质量不合格的主要原因。     

红安县坚持“五抓”强化兽药管理

近年来，湖北省红安县畜牧局坚持从“五抓”着手，加大兽药管理力度，较好地规范了兽药市场秩序。 一是抓制度建设。县局制定了《红安县兽药供应办法》，并明确规定县兽药供应站为全县兽药供应主渠道；所购兽药必须来源于国家正规兽药厂；每批兽药须经检验合格，并贴上检验标识后，才能对外供应；各基层站药房和兽药经营网点统一由县兽药供应站供货。     

当前兽药市场的新表现及对策

如何看待当前的兽药市场，似乎可用“静悄悄”3个字加以描述。其实不然，随着2001年以来许多地区基层(乡镇)兽医站的解体(或半解体)，随着农村畜禽散养模式的显著变化，以往那种大规模的整顿兽药市场的活动已不多见(比如几年前常搞的扫帚行动、拉网式检查等)，当前兽药市场表现出了新的形式。笔者根据自身多年来的工作经验，     

动物性食品安全与兽药残留

本从分析动物食品中兽药残的产生原因和对人类健康的危害入手，对今后保证动物性食品安全和减少兽药残留应采取的措施进行了探讨。