农产品怎么做微商

<正>微商售卖的产品多种多样,从化妆品到食品类、红酒……可谓应有尽有,但是现在有一种微商特别火,那就是农产品微商,农产品这么火很多人都想去做,那么农产品该怎么做微商呢?一、做好前期准备工作我卖的就是特产,卖的是地方特产,所以必须要对它进行包装,一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望,包装显得很重要。     

故事的软肋——讲得烂

<正>我们都见过这样的场面:一个不会讲笑话的人开口了,好好的故事被他讲得支离破碎、惨不忍闻;虽然他笑得稀里哗啦,听众却心底淌血。这就是故事传播的另一个软肋——讲得烂,再好的故事也失去价值。而且,故事的效果需要与其他传播手段配合,才能倍增;同理,如果这些配合不给力,故事的效果就会递减。一位姑娘看电影《狼图腾》流泪,但看小说却没有,很纳闷。她男朋友说:"不奇怪,因为小说没有背景音乐。"从宣传、营销的整个过程看,好的故事文本只是完成了     

“讲故事”是最接地气的营销技巧

<正>大家都知道文物收藏界的故事多。张伯驹在倾家荡产获得陆机的《平复帖》之后,将其捐给国家,彰显一代收藏家的人格风范;后母戊方鼎被村民深埋地下躲过日寇魔爪,今日成为国家博物馆镇馆之宝;北京人头盖骨下落不明,故事至今没有落幕。至于收藏品的买卖,则更离不开故事。很多专业的鉴定知识和标准,不是一般人轻易能弄懂的,用讲故事来说明藏品的来历、价值自然是再合适不过了。农资行业需要讲故事吗?当然需要!化肥农药的科技含量很高,尤其是新产品、新概念不断出现的今天,农资营销不把产品的核心价值讲个清楚明白,简直就寸步难行。这也正是农资行业需要不断地对经销商进行培训的重要原因。我采访观摩过很多农资企业的营销培训,发现在营销技巧、技能中往往没有最接地气、最受农民欢迎的故事营销的培训。     

职业生涯4P规划

<正>在确立了自己的职业方向以后,即选定了目标市场之后,接下来就是市场定位。在这里我想结合市场营销的4可控变量,即市场营销组合的4P(产品,价格,通路,促销)来谈谈职业生涯的规划和发展。1把自己当做一件"产品",经营你的个人品牌营销的第一个要素是产品(Product),而职业生涯的第一要务亦是经营好你的个人品牌。产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产     

“故事新娘”之油:别人的故事 自己的营销

正说到借别人的故事来促进自己的营销,在当今实在是太普遍了。以致于哪怕是负面故事,只要能吸引眼球,就能起到"神奇"效果。最近某著名羽毛球运动员的"出轨"故事闹得沸沸扬扬,该球星成了别人的营销"梯子"——赵XX(不愿意帮她传播,与农资人的价值观距离太远!)一下子被人记住了,没准儿借着这件事,她还有可能接来更多的影视合同。今天我想说给夫君的是,借别人故事做自己营销并不都是负面的故事可以借,很多正面的故事,如果善于加以应     

用户体验与农资营销(七) “包装营销”该注意哪些?

<正>在现代社会,凡是工业化、标准化、规模化、商品化的产品,包装都是一个重要的组成部分:除了盛放商品便于运输购买及使用,还是营销的一个重要载体。包装能发挥营销的作用?能!特别是在没有充分商品化的农产品领域。今天我们就说说包装营销。例如小罐茶的包装包含着一个商业常识:包装是商品的有机组成部分,而不仅是一个可以任意切换的外包装。首先,包装是     

揭秘化肥包装骗术 你上过当吗?

在肥料销售市场上,生产厂家说:彩色包装袋比单色包装的好卖;在包装上印上老玉米比只印字的化肥好卖;如果再印上明星照片就更好卖了。经销商说:化肥包装越花哨,肥料名称越新奇,越显得产品富含高科技,越能卖出好价钱。农民说:也许洋气的化肥更可靠,功能多的肥料更好用。但越来越花哨的化肥包装,真的那么好吗?     

为什么假的故事像真的?

<正>上期我们提出了DOVE巧克力由来这个故事的真假问题。有人会说:要弄清楚一个故事是真实发生过的还是子虚乌有,不仅很难,而且有价值吗?我们需要清楚:知名品牌的故事有很多就是企业创始人的人生经历。但当故事成为一种营销手段时,营销规律和市场需求会给真实的故事带来极大的改变,甚至是无中生有,杜撰出一个个脍炙人口的品牌故事。明白了这个辩证关系,我们讨论一个品牌故事是真是假,其实是在讨论一个品牌故     

如何鉴别液体肥料质量优劣

<正>液体肥料的优劣核心内容是养分含量及形态,而非包装、产地和价格,要鉴别其质量可以从以下几个方面着手:一看,看的是产品的物理状态,好的液体肥料产品是澄清透明的(氨基酸、不透明,但仔细观察,好的产品倒置后瓶底没有沉淀,而质量差的瓶子里可能会有很多固体不溶物)。     

“故事营销”的魅力

<正>有营销专家将营销成功的秘诀简化成三部曲:起一个好名字,讲一个感人的故事,做好一个样板市场。其中讲故事是我们这个时代重要的营销手段之一。一个好的故事既是品牌的内含物质,又是品牌的传播载体。在某些行业,故事几乎无坚不摧。比如在古玩行业,讲故事是最基本的,也是最高级的。在古玩不假的前提下,如果没有一个动人的故事,也是无法打动人掏钱的。因为故事不仅将古玩相关的专业知识、历史背景浑然一体,还用一颗饱含人生风雨世态变幻的心去与你对     

品牌故事与故事营销(42) 《百喻经》中的佛教营销学

<正>马克思说:宗教是人民的鸦片,是无情世界的感情。它的麻醉和抚慰的"药理"是什么?应该就是那些所谓圣迹故事,尤其是后来为阐述、传播宗教教义编撰的那些经书中的故事,对扩大影响、收服信众发挥了巨大的作用。和基督教仅仅依靠新旧约不同,佛教经过后世两次大的整理,形成了庞大的经书传播基础,而故事无疑扮演着极其重要的角色。我们营销工作也可以从中汲取营养,把干巴巴的产品营销手册变成生动活泼的故事会。佛教经典很善于通过生动形象的故事来传播思想。宗教传播也是一种营销,把智慧播撒到受众心底。办法有一条,就是讲故事;思路有两个,一是指明人生的恐怖,二是引发     

以“明星模仿秀”方式做广告，是否侵犯肖像权

我是一名小品演员,在本地算得上明星,且拥有很多粉丝。一家公司为促销产品,让一名相貌酷似我的员工,采用我的通常扮相,使用我为观众所熟悉的肢体语言,制作成影像宣传其产品,并在电视、网络等媒体中滚动播放。     

“百草枯红烧肉”引出的营销问题

正营销界有句话很有名——品质就是营销!我们不从消费者导向和产品导向的不同上解读。因为这句话也说出了局部真理:没有品质的产品,任广告宣传做到极致,其营销效果一定赶不上品质与营销俱佳的产品。如最近火爆异常的"拼多多"上的产品,宣传、价格都有诱人之处,但最终山寨品牌、山寨质量必定行而不远。另一方面,有了好的品质,广告宣传和营销渠道都做好了,是不是就一定没问题呢?最近发生在浙江湖州的一件事给了人们新的思     

黄曼的明星之家 穿行在古典与现代之间的华丽之舞

听说,黄曼特别热情好客;听说,去过黄曼家的朋友都会盛赞她家的装修别出心裁;听说,黄曼和先生最喜欢的事就是"折腾"房子,隔三差五就把家里改造一番;听说,黄曼家有很多淘来的宝贝……听说,都是听说。当黄曼带着温婉的笑容将我们迎进屋,还真是难以让人把这笑靥如花的女生和《半路夫妻》中泼辣刁蛮的"妮可"联系起来。明星的家通常对外都是讳莫如深,但黄曼却热情地带着我们参观她家。"我特别喜欢朋友,来客人我可高兴了。而且就像考了一百分的孩子总是忍不住想向别人‘炫耀’一样,每次折腾完屋子,我都忍不住要请一堆朋友来家里玩!"天蝎座的女子确实心细如尘,黄曼家每一个细节都堪称完美。一圈参观下来,每一个人都咂舌惊叹:果然每一处设计都见巧思,果然每一个角落都有故事。     

农资营销:差异化方案是出路

<正>做农资营销经常会陷入一个困境,那就是你的产品和世面上的产品相差不多,这种情况下如何做营销?实际上,产品可以相似,但方案必须不同,只有与众不同才有可能产生品牌。同样一种产品你可以采用不同的营销手段、不同的产品定位、不同的包装规格和风格、不同的颜色或气味等等。这就是差异化营销方案。     

浅谈种子与农化产品的配套营销

<正>细节决定成败。尽管营销模式多种多样、不断创新,但最终能否成功,每个环节的落实、每个细节的执行都起到了关键作用。种子与农化产品的配套营销,就是多种营销模式中的一个环节、一个细节,怎样把这个环节、这个细节做好,值得深入探讨。一、种子与农化产品配套营销的优势(一)好种子的优良表现离不开优质肥料和农药的配合农作物的优质高产离不开气候、土壤、肥料、农药和优良的种子,在气候、土壤和种子相对固定的条件下,     

为何人们对营销行为有成见?

<正>今年初,在中国营销领域叫响了一个词——"智商税"。最初是针对小罐茶的营销,有来自竞争对手的攻击称:小罐茶的创始人策划的一系列产品,因为营销手段高明,所以那些消费者都是被收了"智商税"的傻瓜。有不明真相的吃瓜群众跟着诉苦,加上那些幕后推手雇佣的水军拼命添柴扇风,一时间"智商税"成了耀眼的新词。对于此类事件,并没有营销界专家出来跟风,为什么?因为他们都明白这愚蠢的说法是反智的,带来的只能是营销界的倒退。茶产品与农资产品营销不同,在此我不展开分析"智商税"     

农资企业需要“故事营销”吗

<正>前面我们讨论的都是品牌故事和故事营销的一般特点和原则,具体到农资企业,我们需要"故事营销"吗?之所以产生这样的疑问,是因为农资行业虽然不乏大型企业,但我们看看在热热闹闹的农资市场上,有谁家的品牌是借助故事传播的?又有谁家通过品牌故事在消费者心中树立了励志、感人的形象?答案是没有。是农资行业、农资企业不需要品牌故事吗?同样是涉农企     

企业应打造“明星产品”

所谓“明星产品”。并不是明星代言的产品．也不是市场上红极一时的产品．而是根据企业的战略有计划．有步骤打造的一款产品．它必须拥有“高成长率、高市场占有率”的特点。目前，很多农资生产企业为了便于市场管理．导致产品规格繁多，品牌繁多，但是每种产品的利润贡献率都很低．没有形成主要利润贡献产品．这样就形成了“多子未必多福”的怪现象：对于这些企业来说。     

品牌故事与故事营销(1) 营销成败的分水岭会在哪里

越是困难的时候,越要做好营销。在农资行业产能过剩、同质化严重、新概念满天飞的时候,只有精彩的品牌故事是个性、有力、持久的。因此我们为品牌跟故事的创作、传播,营销跟故事的应用、互动开辟一个短小精悍(每期1000字)的专栏,分享一些感受,解读一批故事。故事肯定不是品牌和营销的全部,但能把故事讲好、用活,企业肯定受益。