兽药销售经理如何培养团队士气

兽药企业销售部已升级为以营销为中心的营销服务体系；对销售员的考核不再只看业绩，而是更注重企业文化与营销素质综合能力相结合的考核；原来开发了客户就安排技术员，到现在理性的安排还要与企业人力资源优化配制相结合……种种变化对销售经理的要求也越来越高。那么在团队建设方面，销售经理该如何培养团队士气呢？     

怎样做好饲料企业营销工作

饲料企业如何在原料、质量、品种、价格、服务、人才、信和组织等竞争中求发展?做好营销工作是关键环节.营销工作包括市场调查与预测、产品开发、定价、销售和售后服务等,企业要以市场为中心,根据不同时期和不同的销售对象,制定企业的生产经营策略,饲料企业怎样做好营销工作?笔者认为:     

关系营销——中国式客情关系的建立与维护

<正>2015年8月26日石家庄课程背景:目前,中国产品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力。面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的大客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造"专业、实战、实效"的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。培训对象:销售总经理、销售总监、销售经理、大客户销售代表、大客户经理、项目经理、销售工程师、销售     

2006年全球饲料企业25强——禽流感检验企业的市场适应力

过去的一年,动物疫病似乎成为全球点击率较高的词。禽流感过后,全球禽料市场发展究竟如何?禽流感效应是否使猪料市场因祸得福?部分国家因疯牛病的影响出口受阻,肉牛料市场命运如何?奶牛料是否涨幅依旧?2006年全球饲料企业25强花落谁家?     

对今麦郎公司营销团队管理的分析探讨

在日益竞争激烈的今天,中国的经济取得了高速稳定的发展,在世界已经站稳脚跟。销售团队在这其中起到了重要的作用,它关系着企业的生存与发展,也给未来市场带来巨大的发展空间,销售团队已经成为中国各企业不可忽视的一环。通过收集今麦郎公司大量原始销售资料,并参考了同行业其他企业的一些做法及众多营销文献,本文指出今麦郎公司营销团队管理上存在的问题,有针对性地提出解决对策,力图建设一支与正处于成长期的现代食品公司—今麦郎食品有限公司的销售活动相匹配的高效、良性运转、高效精干的销售团队,解决销售团队工作乏力、效率低下,不能实现科学合理的销售目标的问题,为实现今麦郎公司的奋斗目标奠定坚实的基础。     

8月26日《关系营销——中国式客情关系的建立与维护》

<正>课程背景:目前,中国产品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力。面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的大客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造"专业、实战、实效"的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

中国饲料龙头企业营销渠道发展现状及优化分析

新希望集团是中国农业产业化国家级重点龙头企业,中国最大的饲料生产企业,中国最大的农牧企业之一,拥有中国最大的农牧产业集群。其旗下的饲料产品如禽料产品位居全国第一,猪料产品名列全国前三。不可否认的是,市场环境的变化也给新希望集团带来了新的挑战。基于其基本概况和营销渠道优势,文章重点探索新希望集团营销渠道存在的主要问题,并制定有效的市场营销渠道优化策略。建议新希望集团基于市场需求规划企业分销策略;改善营销渠道提升产品差异化优势,制定企业渠道成员开发策略,从而增强自身的市场竞争力。     

猪料市场 谁主沉浮——我省猪料企业生存现状调查

2010年以来,全省各地的猪肉价格持续下行,发生疫病后又导致出栏恐慌,市场明显地供大于求,肉猪价格走势并不乐观。与此同时,玉米、鱼粉等原料价格节节攀升,饲料价格也被迫上涨,养殖成本进一步加剧。生猪价格、饲料价格一跌一涨,生猪养殖亏损情况较为突出。猪料企业的日子同样不好过——销售陷入困境,利润下滑,生存状况不容乐观。面对如此现状,整个行业更需要在理性对待问题的基础上,抽丝剥茧、深度辨析猪料企业的发展方向。为什么生猪市场如此地萎靡不振?为什么原料价格一涨再涨?猪料企业的生存环境发生了哪些变化?整个行业存在哪些主要问题?产业链延伸是不是解决问题的希望所在?为此,本刊记者展开了初步调研,以期为行业提供一些可供借鉴的观点与经验,也希望借此抛砖引玉,引发行业共同思考……     

金宇集团诚聘

正招聘岗位1:销售代表岗位职责:1、根据部门年度销售任务,综合所辖市场的实际情况,提出市场全年需求计划及所辖市场的营销方案,并组织落实;2、针对市场发展趋势、竞争对手的动向及本市场任务完成情况,负责形成分析报告,并提出应对意见与建议;3、制定每月所辖市场的销售滚动计划,并于月底对计划的执行情况进行分析;确保每季度计     

销售经理如何突破职业发展瓶颈

销售部门是公司实现销售收入的关键，其他部门都直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为公司利益攸关的核心岗位：销售经理，一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容，因此也往往是最被关注和提拔的岗位，但是为什么有的销售经理在新的管理岗位上，工作不温不火，甚至销售业绩停滞或下滑呢？     

兽药行业营销经理的角色定位

兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理？是新企业太多了？     

高效能营销团队的打造策略

市场竞争的本质,是一个营销价值链与另一个营销价值链的竞争,其背后实际上是一个团队与另一个团队的竞争。在当今品牌制胜、渠道为王的竞争环境下，一个品牌能否在市场上有出色的表现，归结于这个品牌有无一支高效能的营销团队，营销团队的竞争力决定了企业的市场竞争力。那么，如何去打造一支高效能的营销团队呢？     

打造营销团队的基本要求

正营销是每个企业经营中都要面对的问题,他能帮助企业迅速崛起,很多时候也能影响企业的成败。而这所有的一切都需要你有一支优秀的营销团队,打造优秀的营销团队往往有三个基本要求。现在的销售一定是一个顾客管理的团队过程,必须用一个团队去管顾客,而不是一个业务员面对顾客。营销就是要给顾客很明确的价     

三流的销售员 一流的准备也会成功

<正> 在做销售的过程中,我发现一个奇怪的现象:对于一个新开发的市场,一个业务能力不强的销售代表,只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的业务代表。为什么呢?虽然在销售的过程中,受很多相关的因素影     

合格的销售经理 什么样？

作为一名合格的销售经理，首先要清晰明了自己的角色与职责，虽然你也冲在市场一线，但在工作职责上仍与业务员有很大差别，销售代表的工作任务是开发客户，以销量为中心，与客户直接接触产生交易，而销售经理的工作任务是以培养和锤炼团队为主。以团队进步、融洽和团队业绩为中心，是教练、领导、激励者、监督检查者和绩效伙伴。     

如何赢得客户的信任

偶尔观看赵本山的小品《卖拐》,忍俊不禁。做为一个职业饲料营销人,忽然灵感一动,《卖拐》不正是一个经典的销售或营销案例吗?小品长约11分钟,前面5分钟多的时间却用于赢得对方的信任,最后水到渠成,顺利完成交易,它揭示了营销的真谛:营销始于客户的信任。饲料营销为什么必须赢得客户的信任呢?信     

禽药市场的现状

连续5年的禽流感和去年畜牧业大滑坡，让家禽业一直在曲折中挣扎，禽药销售也惨遭殃及。当前，在猪业有难，并致使猪药销售低迷的情况下，家禽养殖迎来了历史上少有的繁荣景象，禽药企业更是在此大好机遇下，赚了不少。兽药企业如何在这种形势下做好禽药营销？本刊特邀请高亮和程建生两位营销专家一起畅谈禽药营销。     

“价值原料”在肉禽料中的使用与建议

近年来，饲料产业有两大表现：一是在多因素影响和推动下，我国畜禽饲料产能大幅度增加，品牌众多、质量不一，价格混乱、竞争残酷，营销手段令人眼花缭乱；产业亦渐入行业洗牌阶段；二是饲料原料日益紧缺、价格高涨，饲料成本压力加大，产品涨价潮愈演愈烈，养殖端苦不堪言。在这种情况下，以禽料为主的饲企迫于成本和竞争压力，极力开发和使用“价值原料”，这对有点内卷化的禽料饲企成了降本增效、搏杀市场的一根稻草，“价值原料”的开发使用趋之若鹜。     

兽药经销商选择产品的十大军规

<正>在兽药营销的广阔天地里,在开发兽药市场的大军之中,除了一些厂家在辛勤的开拓,一大批兽药经销商也日益成为运作兽药终端销售的主力军,他们以个体或公司经销灵活的机制快速的跟进,在一个又一个的区域市场默默的耕耘。