区域型乳品企业突破市场的七大攻略

2012年,对于区域型乳品企业来讲,生存依然艰难。当前市场越来越细分,竞争环境越来越复杂,消费者要求越来越高。在这种情况下,区域型乳品企业应如何突破市场?通过最     

区域代理如何运作市场

在兽药销售中有一个很重要也被很多实力强的大企业采用的模式叫区域代理模式．也叫区域办事处模式。区域代理模式就是在一个较大的市场区域设立企业办事处，在该办事处统一指导和帮助扶持下，通过众多小区域经销商运作各小区域市场。     

侧卧之榻,区域乳品企业市场发展新态势

2018年考察各区域市场时,发现各乳品企业的日子不太好过,大部分乳品企业销售增速放缓,甚至部分乳品企业实现了负增长。根据尼尔森数据显示,近十年来高速发展的低温酸奶品类,在2018年增速放缓,部分统计数据显示,首次实现负增长(-1.1%),这是前所未有的情况。常温品类被伊利、蒙牛所收割,中小型企业所依据的低温酸奶品类发展遇到瓶颈,在这种环境下,中小型乳品企业未来发展将何去何从?     

区域乳品企业如何才能做到“让产品自己说话”——新消费环境下区域乳品企业的产品开发与推广

1前言 ＂好的产品自己会说话＂——这是许多企业产品开发部门一直梦寐以求的理想,但是看看当下各地乳品市场的现状就会发现,产品同质化、概念抄袭、跟风抢占现象比比皆是。这种局面的形成,原因在于区域乳品企业开发新产品时,往往只是在考察市场时灵光一闪,或者是原辅料公司、包材公司提供的某个想法,一拍脑袋就上了。区域乳品企业这样的产品开发现状,使得产品很难被消费者接受,从而陷入尴尬局面。     

区域型乳品企业的产品结构分析与区域市场突围方向

中国乳业经过近10年的发展,市场大的格局已基本形成,寡头时代即将到来。在营销的过程中,当前企业间的竞争除资金实力外,还有产品策略、渠道策略等,只有在综合实力强的前提下,企业才能够胜出。而对于区域型企业来说,由于受自身条件的限制,其在很多方面无法与一线企业相比。虽然如此,但区域型企业只要做好营销中的一个环节——产品,也可以形成市场突围,走出一条不一样的路。     

经销商如何做强区域市场

从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌.因此,厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,我们也可以说经销商也拥有品牌.那么,经销商应该怎样做强市场,从而使厂家的品牌难以离开其市场呢?     

我国乳品市场逐步恢复 稳中有升

<正>【本刊辑】2010年1～2月消费品工业运行情况数据显示,全国液态奶与乳制品产量由2009年12月下降19.5%转为增长9.1%,行业收入增长2.9%。种种迹象表明,三聚氰胺的影响正在逐步淡去,经历了低潮的中     

经销商如何做强区域市场?

<正>从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌。因此厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,     

地方乳品企业如何以兼得之道做市场——S品牌纸杯酸奶新品助推品牌成长案例分析

在乳业品牌市场集中度日益趋高的今天，伊利、光明等全国性品牌广告不断、活动常新、新品层出不穷，给在广告和营销投入、增加高端设备做新品等方面都有很大局限性的区域品牌带来了巨大的压力，多家年营业额一两亿元的乳品企业越发觉得消费者对自己的品牌越来越不忠心了：伊利、光明的主力产品不断代替了自己的畅销产品，他们的新产品一上市就引发消费者青睐、     

云南大理州为乳品企业收购生鲜乳划分区域

2012年云南省大理州政府印发了《大理白族自治州人民政府办公室关于奶源基地划分的通知》．据此．大理奶源基地布局和划分将实行全州一盘棋。通知明确了奶源基地划分的原则、方案和组织保障措施．细化了各乳品加工企业到自然村的奶源基地：要求各县市人民政府必须在2012年5月31日前,按新划分基地重新核发《生鲜乳收购许可证》;从2012年6月1日起．各乳品加工企业必须严格按照划定区域收购生鲜乳。（来源：中国畜牧业信息网）     

乳品企业如何做好渠道规划

作为经典传统营销理论4P（产品、价格、渠道、促销）中的1P,渠道在企业营销过程中发挥着更为关键的作用。因为这1P对企业来说,具有比其它3P更多的不可控性。国内快速消费品行业是一个充分竞争的行业,渠道建设难度相对要低,但中国地域的广阔性、区域经济发展的不平衡性及消费者消费意识、消费习惯的差异性,决定了快速消费品渠道建设的复杂性。     

区域型乳品企业的销售管理

过去的十几年,是乳品行业快速增长的十几年,乳制品行业的实际销售额也由2001年的270亿元飙升至2011年的2300多亿元。2001～2011年,乳制品销售额的平均增长率达26%,是GDP平均增速的2.5倍。伴随着这个行业的快速发展,乳制品逐渐成为很多人的生活必需品,乳品行业也越来越被更多的消费者所     

如何放大巴氏奶活性营养市场优势

近两年在走访以及服务区域乳品企业的过程中,很多企业感叹市场不好做了。一向以枕包产品见长的西南某乳品企业,在伊利同款产品的价格战中,销量直接腰斩。常温酸奶两强份额连年增加,不断挤压区域乳品企业生存空间。就连堪称区域乳品企业渠道壁垒的订户渠道,也面临着来自蒙牛鲜奶全渠道的竞争,同时区域乳品企业一向见长的订户征订似乎也不那么奏效了,区域乳品企业到底该如何破局呢?     

农资团购如何实现合作社和企业双赢

农资团购之路坎坷曲折肥料企业与合作社,一方急需农资团体购买,一方急需开拓直销市场,供需双方都有强大的合作意愿,于是,实际市场操作中,双方开始试探性地小心触碰。然而,几番接触后,农资团购的优势特别是合作社所得到的价格优势得到了体现,但同时模式的矛盾点也随之凸显:企业大生产线批量产销与小额用量的矛盾、原始销售网络价格与直销价格的矛盾、赊销与现款的矛盾……双方依旧站在供需之河的两岸,无法顺畅对     

兽药企业如何“赢”得市场

中国的兽药市场已进入全面整合期,加上2008年以来全球性金融危机的影响,三聚氰胺事件的冲击,养殖业结构与模式、经销商的经营思路和模式、企业的运作战略和模式都在发生着巨大变化.许多兽药人都陷入了空前的信心危机中,无助、困惑、迷茫、失落,只觉得风声鹤     

饲料企业的深度营销思路

正《高手身影》的深度营销思想为饲料营销实战开辟了一条全新的思路,且在实践中经得起考验,值得所有饲料企业特别是中小饲料企业的积极借鉴。读《高手身影》一书,就像书的名字一样,我隐隐约约看到了一个个高手的身影,再现了一个个成功的经典案例现场。该书从产业整合、资本运作、战略制胜、营销策略、组织运营纵深推进演绎,为中国原生态商业实践积累了有质感的案例,对产业整合、行业做大做强、企业起死回生都有实际的参考甚至是指导意义。其中,书中对饲料行业深度营销进行了有益探索,其竞争战略在中国广阔农村市场具有很强的可操作性,为饲料企业摆脱困局指明了方向。     

“决胜市场”论坛第十三期&#183;赢在海润专场 深度透视近年来的兽药市场形势分析

养殖模式的深刻变革,对于兽药企业来说,是一场宏大而深远的市场动荡。每一个兽药企业都在小心翼翼地呵护日益没落的散养户及中小型经销商市场,并对刚刚兴起的养殖集团市场跃跃欲试。