创新在饲料营销中的应用

正市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重要。一、饲料市场传统营销理论的普遍运用目前大多数的饲料企业仍依据传统的营销理论制定公司的营销战略和营销组合,主要表现为:饲料企业的营销模式大都以"推"为主,即使贯彻营销"拉"动,但都不     

战略的意义在于创造市场

在制定发展规划的时候，大多数企业都会把自己的营销战略建立在一种优势产品的基础之上，在营销过程中不遗余力地向消费者解释这种产品超越竞争对手的特性。宝洁公司采用的就是这种营销战略。大多数研究部门和业务开发活动都普遍信奉这种理性的办法。人们赋予营销的角色就是竭力说服潜在客户，改变他们的品牌偏好和购物习惯。但是，这种战略存在几个问题。第一，人们在选择竞争基准的时候，依据的是一种错觉。他们错误地认为消费者的购买决策是建立在对商品质量进行客观检验的基础之上，想当然地以为只要商品质量好就不愁没销路。而实际情况却是，消费者在形成购物偏好的过程中，会受到多重暗示的影响，而不仪仅是以商品本身的质量为决策依据。     

营销渠道整合对畜牧企业的启示

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人,是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。目前,大多数营销著作中都在侧重介绍营销渠道的模式、体系和管理,但对具体营销渠道的运作     

趣味营销 重拾乳业信心

消费者的需求是无止境的、难以捉摸的,为满足其多样化、细分化的消费需求,很多新的营销模式、手段被不断引进到乳品企业的营销过程中。整合营销、文化营销、联合营销、趣味营销、概念营销、网络营销、情感营销、定制营销、电视直销以及事件营销等模式都是为了迎合消费者不断变化的需求而被逐渐采用的。在这些广泛应用的营销模式中，     

房地产绿色营销的几个关键环节分析

绿色营销是房地产企业为了实现自身盈利而进行的富有社会责任感的营销。将绿色主题引入房地产领域,是绿色营销理论在房地产领域的实践和应用,它充分考虑消费者的绿色消费观念,将消费者的绿色消费需求作为房地产开发商实现经济利益的推动力,同时也实现了客户利益、环境利益和企业利益的有机结合。     

农产品的差异化营销

农产品差异化营销是指农户通过向消费者提供不同于其他农户的农产品和营销过程而取得竞争优势的一种营销策略.     

饲料企业营销人员培训思考

我从事饲料行业25年,大部分时间担任企业总经理和营养师,接触到的营销员、营销经理、技术经理、营销总监已经无从统计。我从这些技术、营销的高手那里获益良多,他们给我留下了深刻的印象。但大多数时候遇到的营销员就可能存在这样或那样的问题。比如说,一些营销员没有受过系统的营销训练;一些营销员连基本的产品或者营销概念都还没有搞清楚就急着推销;有的营销员甚至只知道做客情等等。     

国际竞争策略：营销创新

面对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面，这对于企业人世营销对策创新是颇有启迪的。     

故事营销的有效策略

故事营销是通过讲述跟品牌相关的故事来制造品牌文化价值,从而加深消费者对品牌的印象。本文分析了光明莫斯利安酸奶成功的故事营销案例,提出了为品牌营造好故事的策略。     

超市消费者行为略析

作为中国大众购物的重要场所,超市行业在快速发展,竞争也更激烈,在以消费者为导向的现代市场经济条件下,分析消费者行为是开展营销活动的基础。本文在对超市消费者行为进行分析后,提出了一些针对超市消费者行为的营销策略。     

渠道差异化创新需注重核心模式创新——基于区域型乳品企业自建连锁专卖体系的渠道创新

营销渠道历来是所有公司营销工作的重头戏，因为营销渠道是产品从制造商手中传至消费者手中所经历的由经销商连接起来的通道，连接产品与市场的桥梁，沟通企业与顾客的桥梁。没有这个桥梁，也就没有销售，正是因为渠道的作用如此重要，所以每个企业都全力对渠道进行投入。     

关注消费者

市场营销,是企业在动态市场环境中,为满足消费者需求和实现企业目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程.因此,关注消费者的需求,关注他们最终利益的实现,是在营销活动中必须考虑的一个重要问题.那么,怎样去关注消费者呢?     

如何使营销管理“简单”化

<正>一、简单理解先讲明一个观点,简单不是直接,对于营销管理工作而言,营销活动的简单理解可以概括到三句话:第一句是营销活动的执行者会不会做?第二句是营销渠道愿不愿做?第三句是消费者是否愿意买?针对这三个环节来设计相关的利益驱动方案,这个营销方案才能算是有用的方案。很多公司做营销方案最先是想到顾客,或者是想到经销商,这个是对营销整体利益把握不     

营销资源考验兽药营销水平

目前，大多数兽药企业都非常重视兽药营销资源．尤其是渠道资源及其建设，但都存在渠道不稳固、忠诚客户少、专营客户少的现象，有的企业在某些市场甚至与同行竞相上演着你方唱罢我登场的戏曲．这也成就了兽药企业的又一营销困局。     

创建新型伙伴型渠道体系

企业的渠道系统是产品走向消费者的通道,也是整个营销系统与消费者沟通的具象通路。要保持高度的灵活性和一致性,保证内部信息流的通畅无阻和营销战略的完美执行,才能适应越来越难于把握的市场。     

饲料企业深度营销模式开发研究

近几年饲料市场已由卖方市场转入买方市场．但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍尚未调整过来,纷纷陷入困境。饲料企业为了在竞争中获得持久的优势,需要不断实施营销理念和模式的创新,终端营销、概念营销、服务营销、品牌营销、深度分销、深度营销等新理念和模式被广泛地运用到饲料营销中。     

饲料企业绿色营销之我见

绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用，且无污染产品与服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的一系列有利于企业进占市场，开拓市场的活动过程。     

创造力在哪里

当我们需要解决营销过程中出现的诸多商业问题时，创造力是一个具有决定性的资源。我们如何在公司中激发创造力，从而得到更好的营销决策？我们在这里将探讨一下头脑风暴的技术。尽管大多数人都听说过头脑风暴，但据我所知，很少有人真的了解这一技术究竟应该如何发挥效力。     

浅谈企业营销伦理道德

企业营销伦理失范问题,已成为我国经济发展的严重障碍,对整个社会的发展、广大消费者利益以及企业自身都造成了极为不利的影响,本文重点探讨了我国企业营销伦理失范的表现及原因,并从企业内部和外部提出相应有效的改进措施.     

浅谈企业营销伦理道德

企业营销伦理失范问题,已成为我国经济发展的严重障碍,对整个社会的发展、广大消费者利益以及企业自身都造成了极为不利的影响,本文重点探讨了我国企业营销伦理失范的表现及原因,并从企业内部和外部提出相应有效的改进措施。