浅谈客户关系管理在蔬菜种企中的应用

随着蔬菜种子企业竞争的不断加剧,产品同质化现象日趋严重,以品种为中心的传统营销模式面临越来越多的挑战。客户是企业发展最重要的资源之一,客户的需求构成市场,客户的满意是企业效益的保     

五步法搞定新品种试验示范

作为体验式营销的一种,品种试验示范工作在新品种推广过程中具有十分重要的作用,它不仅可以使厂家全面了解示范品种在不同区域的实际表现及推广价值,更能帮助目标市场的经销商和农民对示范品种在当地的表现作出直观判断,并与当地的主栽品种进行比较,进而激发经销商销售、农户购买示范品种的欲望,大大缩短新品种进入目标市场的推广周期,     

态度决定成败

在一个企业里,只有营销才可以创造利润,其他都是成本。营销做的好不好是衡量一个企业的重要方面,也是衡量一个经理人的重要标准。如何把产品卖出去,把钱收回来,越来越成为现代经济领域的首要课题,因为我们面对的不是产品的匮乏和短缺,我们不缺优秀产品,但我们不会营销,不会使我们的产品让更多的人接受。     

大棚番茄越冬栽培品比试验

番茄是温州市瓯海区栽培经济效益较高的蔬菜作物之一,常年栽培面积达200hm^2,主栽模式为大棚越冬长季节栽培,主栽品种长期沿用合作903。近年来由于国外番茄新品种的大量引入,作为我区主栽品种的合作903在市场竞争中暴露出诸多弱点,如果实较软、采收期短、不耐贮藏和运输等,市场价格一度走低,且销量急剧下降,已严重影响到我区番茄的种植效益。为了寻求适合在我区推广应用的番茄新品种,我们特安排了此品比试验。现将试验小结如下：     

番茄越冬长季节栽培品比试验

番茄是温州市龙湾区栽培经济效益较高的蔬菜作物之一,常年栽培面积达133．3hm^2,主栽模式为大棚越冬长季节栽培,主栽品种长期采用合作903。近年来由于国外番茄新品种的大量引入,我区主栽品种在市场竞争中暴露出诸多弱点,果实较软、采收期短、不适合长途运输等,市场价格一度走低,且销量急剧下降,已严重影响我区番茄的种植效益。为了寻求适合在我区生产上推广应用的番茄新品种,特安排了品比试验,现将试验结果小结如下：     

澜园丰恺杭椒新品种比较试验

杭椒一号是一个市场认可度最高的杭椒品种,目前种植面积最广,但此品种的优势日渐衰退。为了选育推广一个与杭椒一号综合性状相当或较好,尤其是商品性好、抗病能力强的杭椒新品种,特采用对比试验的方法,将澜园丰恺与杭椒一号在抗病性、耐高温能力、产量等方面进行对比试验。试验结果表明,澜园丰恺杭椒新品种在抗病性、产量、耐高温等方面表现均较好,商品性与杭椒一号相当,可以作为一个优秀的杭椒新品种加以推广。     

日本果树新品种在生产上的栽培动向

在日本,果品需求大于供给,收入远高于成本,利润高,果树的栽培面积就增加,新品种的面积也增加;需求与供给基本平衡,收入高于成本,利润低,栽培面积稳定,新品种增加的少或者不增加;需求小于供给,收入低于成本,无利润或亏本,栽培面积就减少,新品种也不增加。     

与客户沟通的艺术

在日常工作中,无论是开发新客户还是维护老客户都离不开沟通,与客户沟通的艺术不外乎:学会生意之外谈生意;用肯定性语言代替模糊性语言;不作无法兑现的许诺等。这些能让你与客户谈成生意的机会放大N倍,与客户共享利润的蛋糕。     

勤思善悟、温故知新促营销

当前种子市场竞争日益激烈、多种营销方式并存,在此大环境下, 营销人员必须更新观念、与时俱进、开拓创新、加强同行业间的合作与交流,在具体营销推广中细分重点市场、找准市场定位、拓展营销思路,既要选"优"推"优",即选择优质经销商、推广优质品种,又要巧用口碑营销、做体验式营销,让特色营销成为自己的销售利器.     

从信息中寻找商机——庞毅

正庞毅在河北沧州市苗木流通圈子里被人们称为青年才俊,也有很多人称他为"小灵通"。庞毅的苗木经纪生涯告诉他,经纪人不仅仅是简单的倒苗子卖,这里面包含了很多的学问,除了本身需要有优秀的品质外,还应有很强的营销能力。庞毅的经纪人准则要高于其他苗木经纪人。庞毅毕业于河北农大,是当地经纪人中少有的专业科班大学生。在他看来,苗木经纪人不仅要有灵活的头脑,勤奋的工作态度,还要有丰富的专业知识和超前的经营意识。沧州市的经纪人群体里,庞毅有"四个最多":年销售额最多、客户最多、跑的地方最多、信息最多。庞毅对信息很重视,认为在信息时代,信息就是资源,抓住了信息就抓住了     

全国优质小果型西瓜厚皮甜瓜品种展示5月在深圳举办——育种单位与大型超市果品流通企业关于新品种"市场与品质"的对话

<正>为适应我国加入WTO后农业生产面向国内外大市场的需要,促进我国优质西瓜、甜瓜新品种拓展港澳和东南亚市场,进一步发挥深圳作为我国对外开放展示窗口的作用,推动育种家和具有市场导向作用的超市供货商共同评价新品种的推广与市场应用前景,农业部全国农技推广中心和深圳市农牧渔业局主办,中国园艺学会西瓜甜瓜专业委员会、深圳市农作物良种引进中心2004年底征集了国内主要育种单位已经通过国家品种审定、鉴定和品种试验表现优秀的30多个优质小西瓜、厚皮甜瓜新品种,在深圳农作物良种引进中心试验场利用无土栽培设施条件进行新品种展示示范。2005年5月下旬在深圳市举办2005     

运用包装提升农产品品牌形象的有效策略

包装是企业品牌营销的缩影,它代表了企业在消费者心中的地位,以及品牌形象、产品及市场定位等.好包装的作用包括:保护产品,将产品完好无损的传递到消费者手中;提高产品竞争力,区隔竞品,在琳琅满目的同类中脱颖而出;美化产品,吸引、指导消费者购买,增加产品销售;提升产品档次,增加产品利润.包装是企业货架上的"无声推销员",是品牌营销中最后一步,农产品企业要想将品牌营销进行到底,就要将包装这个"无声的推销员"淋漓尽致的表现出来,达到包装与品牌双剑合璧的营销效果.     

西兰花品种比较试验

本试验引进了沪绿68、沪绿88和沪绿118共3个西兰花新品种,与当地主栽品种——耐寒优秀进行比较试验,试图筛选出适应当地种植的西兰花新品种。试验结果表明,沪绿68花球紧实度不高且蕾粒容易掉;沪绿118植株侧枝很多且花球有空心;沪绿88品种长势好、商品性好,适宜在如东地区种植。     

浅谈菜种企业营销战略转型——基于湘研营销思路的思考

通过对目前蔬菜种子行业的营销现状进行整理分析,提出菜种企业营销存在的主要问题为:一、目光短浅,局限于当下;二、业务员"放羊式"管理;三、蔬菜种子市场的供需脱节。因此认为未来菜种企业发展应主要集中思考与客户长期关系的建立与维护、对顾客需求的分析以及企业营销回报等几个方面。     

两个亚美杂交荷花新品种

正上世纪八十年代,江苏省中国科学院植物研究所(南京中山植物园)与南京艺莲苑花卉有限公司建立了良好的合作关系,共同致力于荷花资源评价和种质创新工作。历经努力,2016年成功获批首批国家荷花种质资源库(中花协字[2016]21号),并培育出很多优秀的荷花新品种,2018年有十个观赏荷花新品种成功申报农业农村部植物新品种权,2019     

绿亨科技 营造精品

绿亨108金樽：本品种是中国农业大学专家利用欧美资源远缘三系杂交育成，具有较强的杂交优势。无限生长类型优秀粉果番茄新品种。植株长势很强，中早熟，主茎第7-8节着生第花序。     

氨基酸液肥对温室葡萄果实性状的影响

当前,生产上采用叶面肥改善葡萄果实性状已成为重要栽培技术之一.在一般条件下,由于土壤肥力低,表现果穗小,果粒也小,严重影响其商品价值.为了寻求生产高质量葡萄的有效技术措施和检验叶面肥能否用于保护地新品种葡萄,笔者利用氨基酸液肥做了促进葡萄果实增大、提高果实商品价值的试验.……     

籽用南瓜市场变化与产业发展策略

正近几年我国籽用南瓜市场波动性大,价格持续走低;出口市场稳中有增,但利润空间缩小;产品加工环保标准提高,小企业或遭淘汰;籽用南瓜种子产能过剩,企业利润下降。针对产业面临的困境,从市场需求出发,产业内各环节应加强合作,以新品种选育为基础,种子经销与订单产品收购相结合,完善"育、繁、加、推、销、管、收、出口"产业链,形成经济高效和环境优良的籽用南瓜产业发展体系。     

论种子推广存在的问题及对策

种子营销就是种子企业研发出能满足广大农民需求的优良品种,通过一系列市场经营销售活动,实现企业种子转到用户手中并获取利润的整个营销全过程。农技推广是企业种子营销的重要环节,对种子营销具有较大的促进作用,两者密不可分。笔者认为种子经营者需要认真探索种子营销本质,加强种子营销与农技推广服务并举。     

寿光蔬菜(三) 寿光市蔬菜种业现状与发展趋势

正跨国公司的进入带来了先进的营销理念、优秀的蔬菜品种、栽培管理配套一体化的新技术,资金、人才、种质资源等优势为我国民族种业的发展壮大提供了有价值的借鉴,给中国市场带来了优质的种质资源,带动了寿光种业乃至全国种业的进步。但国外品种进驻的同时,部分国产蔬菜品种逐步退出市场乃至消失的问题引起各界关注。寿光将如何打造"中国蔬菜种业硅谷"?