“三转变”助力县级经销商赢得商机

在农化行业,提到县级农资经销商,首先想到的是赊销、批货大比拼。随着农化行业市场的逐步完善,越来越多的企业不再赊销,对于县级农资经销商来说,一夜之间变成了市场风险的最大承担者。作为县级农资经销商,似乎此时此刻走进了死胡同,无资金愁、有资金有产品也愁、有产品有客户也愁,原因是销售渠道早已不是供不应求,甚至很多乡级经销商为取得企业更大的代理权,尝试直接与企业打交道,实行乡级联盟的模式实现企商合作。此外,随着国家土地流转模式的推行,传统种植规模逐步被打破,更多农民变成种植户,开始向土地要金钱,不仅仅是满足解决填饱肚子的问题。这一切都给县级农资经销商提出了更高要求,如果只是被动应付,或许很快就会被市场淘汰。面对市场萎缩、企业战略转变及消费者选购产品要求提高等变化,笔者认为县级农资经销商应从三方面实现转变,才能赢得更多商机。     

农资产品如何“营”才“销”？

农资产品一种特殊商品，长期以来由国家专营，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春笋般地出现。当前参与农资商业者主要是私营性质的商店，其次是农资公司，还有部分农技推广部门门市。农资营销的渠道在悄然发生变化，作为农资企业如何在营销管理工作做出准确的市场定位、营销策划方案而快速发展起来，值得业内人士思考。[第一段]     

从“寄生”到“共生”——重塑农资经营商业模式

<正>什么是商业模式?正式的被绝大部分人接受的官方定义是———商业模式是利益相关者的交易结构!当然这种表述有点令人费解,需要如下解释:利益相关者,具体到农资行业,厂家、经销商、门店、农户无疑都是利益相关者;交易结构,即在发生交易的过程中成本以及费用甚至是利润到底以什么样的比例形式产生以及分配。通俗一些来讲,按照我的理解,商业模式就是如何合作,如何"分赃"。随着农资行业供求关系的变化,随着国家对农国策的变化,农资经营越来越难的本质原因在于我们以前建立的商业模式已经不适合现在的市场环境了,我们需要重构新的农资经营     

经销农资产品“莫以利小而不为”

<正>在农资营销市场,有的只重视品牌产品,有的则采用根据目标市场的不同利益,分别使用不同品牌的决策策略,强调不同品牌的特色,吸引不同的消费群体,提升了市场的占有率。特别是那些不以利小而不为的经销商,恰恰在当前竞争日益激烈的市场面前,分享到了独有的一杯羹,令人击节叫好。在农资市场上,一些经销商要么是跟风效仿,亦步亦趋;要么在价格     

化肥营销从“根据地”出发——关于建科学施肥示范点的几点想法

科学施肥示范点就像化肥厂家、经销商逐鹿农资市场的“根据地”,这里有农民看得见,学得来,用得上的典型,比起销售人员单纯的“说教”更令人信服。     

服务方式千万条，“解决问题”第一条

岁末年初,农资厂家和经销商都在总结过去,展望未来。近期,笔者接连参加几个厂家组织的年终总结会,面对竞争激烈的农资市场,大家感受最多的就是,一定要打好服务这张牌,尤其面对种植大户的出现,他们对商家提出的要求更多,他们在选择产品的同时,同样看重服务。未来农资市场少不了服务长期以来,农资生产厂家和经销商一直在探讨服务的问题,对新的营销思路.     

做经销商背后的“靠山”——山东农大肥业实现厂商和谐共赢

<正>2008年11月21日,山东农大肥业科技有限公司将一份奖品送到了济宁优秀经销商程经理手中,而这仅仅是农大肥业维护和谐厂商关系的一个缩影。山东农大肥业科技有限公司成立于1995年,公司成立时以50万元资金启动,发展至今已拥有3个生产基地,总资产2.6亿元,年生产能力达到120万吨,市场遍布全国20几个省市。回顾农大肥业14年的发展,正是农大肥业与广     

“碧护”凭借实效赢得信任和支持

<正>有这么一些农资经销商,由于平日里擅长从各种渠道了解并经销当前市场上最特、最优的农资新产品,从而在效益和口碑上总比其他同行快一步。河南省周口市太康县金桥种植专业合作社农资门市部经理陈正彬就是其中一位。2011年10月,陈正彬通过报纸和网络了解到"碧护"在各种作物上的神奇效果后,立即向北京成禾佳信农资贸易有限公司拨打了寻求合作的咨询电话。按照陈正彬自己的话来说:"从对‘碧护’的了解再到信任更多源于自己的不懈寻找,这也许就是一种缘分。"据介绍,太康县主要种植的经济作物是草莓和黄瓜。这些年来,当地农民对新型、优质、高效农资产品的需求非常强烈,但由于当前农资市场的产品鱼龙混     

县级农资经销商也应“与时俱进”

"十二五"开局之年,面对国内外经济形势,如何应对农民朋友对农资的需求?县级农资经销商在网络建设和品牌选择以及配送服务方面还有哪些工作要做?面对农资市场竞争激烈以及低利润现状,他们的生存状态如何?近期,《中国农资》编辑特邀基层有关专业人士撰写文章,供县级农资经销商参考。     

农资纠纷,一个难解的“结”

<正>当前,尽管各地加强了对农资市场的监管,但随着农资市场的逐步放开,品种和数量众多的产品投向市场,以及农资物流市场的快速发展,导致农民在使用农资产品时经常由于知识短缺而引起农资纠纷。在一些边远的地区,出现有关农药、化肥、种子的农资纠纷更让执法者应接不暇、防不胜防。一旦造成事故,给农民造成的损失是巨大的,吃亏的到底还是农民,所以,农资纠纷已成为农资市场一个难解的"结"。     

农资市场“四转”搞营销

一是把为农户着想放在首要位置.农资经销商不妨站在农户的角度,为农户着想.若经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,减少他们在生产中造成的成本增加,建立互信机制,受益的无疑是农户和经销商. 二是要敢于自曝"缺陷".在农资经销中,诚信是至关重要的,在营销过程中,经销商不妨大胆自曝"缺陷",实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中需要注意的事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足,共同为农民选择对口的农资产品,而不要只考虑自身的营利.这样做既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离.     

乡村农资市场“三乱”当治

<正>迈步乡村农资市场,林林总总的农资经营商店成为一道别样的风景:各式各样的店牌竞相吆喝;四面八方的农资争夺市场;同质同类的农资一店一价;五花八门的品牌粉墨登场……     

从下岗女工到“大酱老板”

亲友的一句玩笑，让她毅然走上了开发农家大酱的道路。从昔日愁眉不展的下岗女工，到今天身家千万的老板，联系这二者的竟然是最普通不过的农家大酱。     

钻坚仰“高” “波”澜不惊

<正>他是一位善良朴实农民的儿子他是一位勤俭持家妇人的丈夫他是一位聪敏刻苦学生的父亲他是一家诚信经营商行的老板集上述四者于一身的人,便是本期经商销有道的主人公——辽宁省阜新市阜新县建设镇高波种子化肥商行的总经理高波。     

精细化管理:细节彰显天地创合 “共赢”发展魅力

<正>随着市场竞争程度的不断加剧,农资企业在生产技术、产品创新、渠道管理等方面不断重视的同时,更需要具备和拥有内外兼包、科学全面的管理制度。近日,一家专门从事新型肥料研发、生产、销售的高科技涉农企业——北京天地创合生物科技有限公司针对农户、经销商、厂家提出并实践的一种精细化管理模式详尽展现了实现三方共赢的最大可能性。农户管理:眼见为实的示范性效应"在过去10多年的农村市场调研与开拓过程中,我深深感受     

粮价“合理”惠及化肥市场

<正>"保持农产品价格合理水平。密切跟踪国内外农产品市场变化,适时加强政府调控……"——摘自《2009年中央一号文件》农资产品经营形势与农产品价格走势密切相关。俗话说"谷贱伤农"。当农产品价格不断下行,农民种粮积极性受挫,投肥量就会相应下降,最终导致农资经销商的经营业绩下滑。今年的中央一号文件明确提出"保持农产品价格合理水平",并且2009年继续提高粮食最低收购价,这将有助于拉动化肥、农药等农资产品的需求,保持农资市场的平稳运行。     

“根来福”带领经销商实现双赢

<正>随着生活质量的提高,人们的餐桌文化也走向了健康绿色。作为农资企业也要顺应当代、尊重自然、尊重生命,努力恢复土壤活力,生产出安全可靠的食品,造福人类,这也是每个根来福人的信念和宗旨。河北省乐亭县汀流河镇农资经销商张学文说,他经营农资已经有10多年了,对于农资市场的变化和农民种植状况的变化深有体会。老张认为,诚信是经营的基础,他必须要替农民朋友把好第一关,绝不让假冒伪劣产品进门。因为农民种地不容易,除了提高种植技术水平外,还要承受天气和市场变化的风险。所以他一定要给农民提供货真价实的好产品,把钱赚到明处,赚阳光的钱,这样心里才舒坦。     

从“破烂王”到厂长

在辽宁省官大海喀左县大棚户中,一提起马桂勇可谓是无人不知、无人不晓。他生产的产品与大棚的保温工作息息相关、与棚户的生产效益血脉相连。上世纪九十年代,马桂勇与别人走街串巷联合收玉米,收入不高,且特别累。后经一番调查,发现收     

基层农资商的酸甜苦辣

<正>去年,作为某化肥生产公司的优秀二级经销商,我被邀请前往韩国旅游,这次短暂的行程给我留下了深刻的印象。韩国美食以酸甜苦辣咸著称,我在品尝美食的同时,基层农资商的酸甜苦辣也不由涌上心头。酸:农资营销如围城,外面的人想进来,里面的人想出去。从业人数的锐增、大而不强的格局、无序的竞争、不规范的市场,都让经销商感到心酸和渺茫。     

警惕“擦边球”化肥产品

目前在全国各地的化肥市场上．出现了一类产品值得消费者和经销商警惕．．这些产品的共同特征一是名称新（比如硫钙肥）或是名称组合新（比如加钾二铵）等；二是没有国家标准，产品包装上只标明企业标准；三是价格优惠，折扣优惠：四是生产企业名不见经传，常常是送货上门。对于这类产品，笼统将其称为“擦边球”产品．