试论新形势下农机行业营销模式的转变

随着国家购机补贴力度的增加和农民用机需求的上涨,使得农机经销商之间的竞争日趋激烈。以往的农机营销主要是通过降价、补贴、赠送礼品等形式,虽然也能够达到吸引农户、提升农机销售量的目的,但是无法凸显经销商的产品特点和竞争优势。因此,在新形势下必须要主动进行农机营销模式的转变,实现发展战略的调整。文章分别从优化营销模式、拓展营销渠道、丰富营销活动等方面,就如何在新形势下做好农机营销工作提出了几点建议。     

现代农机行业营销新模式初探

从2004年国家实施农机购置补贴政策后,沉寂多年的农机市场被彻底激活,在宽松的政策环境、广阔的市场前景、丰厚的利润空间、旺盛的需求、强劲的购买能力等诸多利好因素的诱惑下,忽如一夜春风,众多的新进入者如雨后春笋般冒了出来,代表企业如福田雷沃重工,老企业如中国一拖集团、山拖农装等也焕发了青春活力,获得了第二次生命,     

新形势下农机行业职业技能鉴定的思考

开展农机行业职业技能鉴定,是政府赋予农机部门的一项新的职能。近几年来,盐城市农机部门,依据《农业法》、《劳动法》、《职业教育法》以及农业部、江苏省农机局有关农机行业职业技能鉴定工作的规定,扎实开展农机行业职业技能鉴定,全面推行职业资格证书制度,近3年实行农机职业技能鉴定发证人数达到4000多人。     

浅谈新形势下的农机行业职业技能鉴定

该文介绍了新形势下农机职业技能鉴定的新特点和发展方向,分析技能鉴定在培训基地、培训标准、鉴定标准等方面存在的新问题,结合实际情况对培训与收费、网点管理、宣传与执法及体系建设四个亟待理顺的关系提出建议。     

农机行业要学会做减法营销

正有种营销理论叫减法营销,在国内外有不少的拥趸。该理论认为企业使用的营销工具要结合内外部环境,在行业高速成长期要使用加法营销,尽其所能投入所有的资源,抓机会,抓市场,抢占市场份额,快速建立自己的江湖地位,而在市场进入下行期时,要收缩战线,聚集资源,做减法营销。总结看就是顺势做加法,逆势做减法。笔者认为农机行业已经度过了高速增长期,政策红利边际效益已严重衰减,在接下来的几年,传统农机将长期处于     

社群营销在农机行业中的应用

随着互联网等新技术手段的不断兴起,各传统行业的生产经营方式也经历着重要转变。农机行业作为传统制造业,受政策、经济等客观因素影响,其营销方式一直具有典型自身特色。在行业经济增速放缓和新技术不断兴起的冲击下,农机营销方式转变势在必行。以新营销方式中具有典型特色的社群模式在农机行业中的应用为研究对象,结合文献综述和案例分析的方法,在社群营销的应用中结合实际的消费环境,从目标消费群体的选择、具体营销场景的搭建和模式确立的角度进行了综合分析,得出社群营销所引导的精准化、场景化和多样化的模式是未来营销转变的新趋势,以期为整个农机行业的营销转型提供参考。      

新形势下营销模式与策略的研究

电力体制改革的目标是营建“公平、开放、有序、竞争、完整”的电力市场体系。在该体系下电网盈利模式将由“购销差价获得”向“过网费收取”方向转变,同时供电企业会面临越来越激烈的售电侧竞争。为了主动应对,供电企业的电力营销模式首先要根据形势变化作出全方位变革。营销战略的变迁2015年发布的《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》为我国电力市场建设提供了最新规制。     

基于新形势下农机行业10大利润模式分析（上）

正创造价值是企业的天职,而盈利则是企业能否生存下去的根本。从2019年农机行业协会数据看,行业亏损面大幅增加,2020年特殊的环境下,企业亏损会迅速扩大,没有利润的企业肯定会被淘汰。笔者根据多年的工作实践和调查研究,为农机行业提炼总结出了增加利润的10个模式。1.规模利润。全球范围内,真正被企业认可的两种生产方式,只有福特的大规模生产方式和日本丰田的精益生产方式。几乎     

基于新形势下农机行业10大利润模式分析（下）

正6.品牌溢价利润。品牌溢价就是品质相当的产品,有溢价的品牌比没有知名度的品牌价格卖得更贵,当然利润也更高。笔者做过测算,在国内销售的高速插秧机,同级别的配置,日本久保田、洋马、井关三大日系品牌要比国产的品牌平均高出30%～100%,这高出的部分就是品牌的溢价部分。国产农机品牌要从产品竞争时代进入品牌竞争,要从卖得多变成卖得贵,但这并非一     

模式创新或成为农机行业下一个引爆点

<正>农机销售模式的创新归根结底基于市场竞争,而农机市场的竞争只有两个原则:要么为顾客提供更多、更新的价值,要么比竞争对手更有效率。营销模式的创新与重构也必须回到这两个落脚点,这也是企业营销的基点——顾客+竞争。在菲利普·科特勒的经典营销理论中,顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理,顾客不是简单的价格敏感型,而是价值敏感型,会按照自身让渡价值最大化的原则来选择。近年,农机市场的快速发展以及农机市场环境的     

农机行业新势力

<正>近日,在青海举办的牧草生产全程机械化技术现场实训活动上,一台伸缩臂叉车草捆装载机正在进行演示。农机行业下一个增长点在哪里?这正成为业界热议的话题。农机市场近年来的低迷已经是不争事实,但这个与人们穿衣吃饭密切相关的产业永远不会成为夕阳产业。近日笔者探访获悉,与中国居民膳食结构调整相伴相生的畜     

模式创新或将成为农机行业下一个引爆点

<正>农机销售模式的创新归根结底基于市场竞争,而农机市场的竞争只有2个原则:要么为顾客提供更多、更新的价值,要么比竞争对手更有效率。营销模式的创新与和重构也必须回到这2个落脚点上来,这也是企业营销的基点——顾客+竞争。在菲利普·科特勒的经典营销理论中,顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理,顾客不是简单的价格敏感型,而是价值敏感型,     

农机行业发展的新机遇

2010年4月19日,国务院原则通过了《关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》(以下简称《意见》);7月5日,国务院以国发〔2010〕22号文件正式发布了该《意见》。《意见》指出,农业机械是发展现代农业的重要物质基础,农业机械化是农业现代化的重要标志。当前,我国正处于从传统农业向现代农业转变的关键时期,加快推进农业机械化和农机工业发展,对于提高农业装备     

走向转折的农机行业

久保田、约翰-迪尔以及纽荷兰等国际知名农机品牌通过实施“本土化”策略,在我国农机市场上一步步扩展着自己的领地,品牌的力量显示出强大的生命力。反观之,一些曾是中国农机品牌代言人的国有农机企业,却在新的竞争环境中,渐渐地丧失了“话语权”。跨国农机巨头在中国能够站稳脚跟,除了强大的资金、技术以及品牌作为后盾外,还在于其战略上的步步为营。在国内企业大打“规模战”、“价格战”时,这些企业通过合资生产,零部件的国产化和营销体系的再造与整合,其产品已从高不可攀的价位上走了下来,赢得越来越多的用户,品牌的魅力在“为用户创造…     

我国农机行业的主导产品

我国农机工业经过50多年的发展,已形成了拖拉机、内燃机、耕作机械、植保机械、收获机械、排灌机械、运输机械、牧业机械、农副产品加工机械、饲料加工机械、半机械化农具、拖内配件等13个小行业,能生产16大类、104个小类、3200多种产品的完整工业体系,使我国农业机械化水平不断提高,促进了我国农业     

中联重科挺进农机行业

2013年6月18日,中联重科董事长詹纯新在2012年度股东大会上谈及公司产业战略时,首次正式对外宣称,未来将实现包括农机产业在内的五大业务板块的齐头并进。按詹纯新的规划,3～5年内,中联重科将在做好现有龙头产品的同时,对农业机械等板块进行战略布局,     

农机行业呼唤三一重工

近日,农机和工程机械行业的两则新闻引起了笔者的关注,这两则新闻都是国内两个知名企业的跨国收购活动。其一是农机行业新秀奇瑞重工参与了对全球最大的农机具制造商格兰集团的收购,奇瑞重工提出了的每股9.50挪威克朗或总额2.5亿美元的收购价格,超过了久保田第一次提出的每股8.50克朗的原始出价,后来志在必得的久保田将收购价提高到每股10.5挪威克朗,并最终     

山东省农机行业现状

山东省农业机械行业从小到大,由弱到强,经历了艰难而又辉煌的发展历程,为我省机械工业的发展,为山东农业经济的腾飞做出了应有的贡献。十一届三中全会以来,山东农机行业通过深化企业改革,强化企业经营管理,加快科技进步,提高产品质量和经济效益,使农机产品不断适应社会主义市场经济要求和农业发展需要,大大提高了市场竞争能力,促进了行业持续、稳定、快速发展,已初步形成了“主机突出,配套齐全,竞争力强,覆盖面广,整体隆起,稳步扩张”的经济规模和发展格局。1基本情况我省是农业大省,城乡经济比较发达,农业机械化水平居全国领先地位,农机工…     

农机行业转型迫在眉睫

<正>2015年8月10日,农业部农业机械试验鉴定总站发布的《关于涉及农用柴油机排放标准升级的部级推广鉴定信息变更的通知》(简称《通知》)。《通知》明确提出,从2015年10月1日起,不再受理配套中国第二阶段排放柴油机的农业拖拉机的部级推广鉴定申请;从2016年4月1日起,不再受理配套中国第二阶段排放柴油机的其他农业机械的部级推广鉴定申请。紧接着,8月28日,中国农机工业协会宣布,10月1日