4Ps、4Cs、4Rs——层层递“精”的营销理论

4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，被营销经理们奉为营销理论中的经典。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。     

服务营销理论在饲料营销中的应用

1饲料企业的服务营销理念 说到服务营销在饲料营销中的运用，我们不能不提到服务营销观念。营销理论很多，其中1981年布姆斯和比特纳（Booms and Bitner）在传统市场营销理论4Ps的基础上增加3个“服务性的P”（人、过程、物质环境），而形成的7Ps理论是很重要的一个。7Ps的核心在于。[第一段]     

基于4Ps理论饲料产品互联网营销探析

随着信息技术与日常生活的高度融合，网络营销已成为企业发展过程中不可或缺的一环。但从饲料企业角度看，传统的饲料企业在互联网基础设施上投入较少，发展也较为滞后，因此，在开展互联网营销时显得困难重重。为便于分析，文章基于营销学4Ps理论，先对传统饲料企业的互联网营销现状进行分析，发现饲料企业的互联网营销存在产品同质化、产品组合选择少、价格差异化程度不高、促销方式单一、线上与线下渠道整合度小等问题，然后根据这些问题提出完善的价格浮动机制、差异化定价、线上渠道投放多元化等手段来提高网络营销效率，从而帮助饲料企业达到产品促销的目的。 [关键词]互联网营销|4Ps理论|饲料     

创新在饲料营销中的应用

正市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重要。一、饲料市场传统营销理论的普遍运用目前大多数的饲料企业仍依据传统的营销理论制定公司的营销战略和营销组合,主要表现为:饲料企业的营销模式大都以"推"为主,即使贯彻营销"拉"动,但都不     

过程重于结果

经常听到某些营销经理对业务员说:我不管怎么卖,只要给我卖出去就行,我要的是结果,要的是销售额。这是典型的"结果导向"的营销管理,也是短缺经济时代典型的营销思维。短缺经济时代,市场空间无限,市场增长潜力巨大,市场营销追求的是销售额和增长率。过剩经济时代,市场几乎被瓜分完毕,企业所获得的市场增长,要么来自市场创新,要么从竞争对手那里争夺而来。企业的目标,首先是守住自己的市场阵地,然后才是获得增长。因此,过剩经济时代追求的是市场控制力,而市场控制力来源于对营销过程的控制力。     

数字化背景下饲料产品的电商营销模式分析

随着数字化的发展,饲料产品的营销模式从传统线下营销和经销商营销逐渐向电商营销模式转型。借助电子商务平台,饲料产品的市场营销活动不仅打破了传统营销渠道的时间、空间限制,让饲料产品销往全国各地,而且实现了饲料企业与畜牧养殖客户的直接对接,避免了供求双方信息不透明、不对称等问题。为此,本文基于传统营销模式的弊端,阐述了数字化背景下饲料产品市场营销的创新点,并对电商营销模式进行分析,希望助力饲料产品的市场营销活动,有效解决饲料产品滞销问题。     

4Ps营销组合架构的拓展探究

在营销环境不断变化的今天,营销组合理论受到越来越多的质疑,笔者在回顾4P营销理论的基础上,提出了以4C建立4P营销组合架构,通过4P营销组合架构的拓展,来适应企业不断面临的环境挑战,从而管理并维系良好的顾客关系。     

营销最棒的六种武器

从供销、推销到促销、营销，从4PS理论到10PS理论，从大市场营销到价值链营销，从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……不知多少中国营销高手于此中披荆斩棘、过关斩将，亦不知多少中国营销大师于此间叱咤风云、脱颖而出。     

饲料企业营销人员培训思考

我从事饲料行业25年,大部分时间担任企业总经理和营养师,接触到的营销员、营销经理、技术经理、营销总监已经无从统计。我从这些技术、营销的高手那里获益良多,他们给我留下了深刻的印象。但大多数时候遇到的营销员就可能存在这样或那样的问题。比如说,一些营销员没有受过系统的营销训练;一些营销员连基本的产品或者营销概念都还没有搞清楚就急着推销;有的营销员甚至只知道做客情等等。     

饲料营销常规战术之我见(2)

1组合营销的第3P、整合营销的第3C和渠道制低点论1964年,美国营销专家鲍敦在波谲云诡的市场中拼杀多年,突然醍醐灌顶,大彻大悟,提出了市场营销组合概念,是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销产品标的的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为4类即4     

试论农牧企业营销例会的问题与实施

营销例会是农牧企业市场营销过程中非常重要的关键环节 ,也是衡量一个农牧企业营销水平高低的重要指标。遗憾的是大多数农牧企业对营销例会不够重视 ,只是片面地追求“营销绝招” ,而忽略了诸如营销例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法、量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的营销策略。因此 ,本文将对营销例会这一具体营销环节展开论述 ,以便引起广大农牧企业对营销基本功的重视。１营销例会常见的问题──营销例会不是什么１．１营销例会不是推诿会。有的公司的营销例会不是研究工作而且互推责任。生产部门批评销…     

业务员到营销总经理的三个关键点

业务员到营销经理一般要经过销售主管（县区经理）、市区经理（销售经理）、省（大）区经理、营销总经理四道坎。从业务员到销售主管一般比较容易．因为这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常关键。因为区域经理是职业营销人从一线业务到营销管理的过渡。迈过了这个坎．营销人员就走上了通向营销经理的“康庄大道”．     

兽药行业营销经理的角色定位

兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理？是新企业太多了？     

论电力营销中的优质服务

我国电力市场已发生了巨大的变化,电力生产开始由"卖方市场"转向"买方市场",电力营销也显得越来越重要,而且在电力营销中要树立优质服务的理念。本文将研究分析电力企业的市场营销现状,以及优质服务在电力营销中的重要作用,并探讨如何提升电力营销中的优质服务。     

对当代电力市场营销及营销服务的探讨

我国当代电力市场营销水平总体上讲并不高，这主要是因为我国电力企业长期处于计划经济体制下，几乎不存在任何市场竞争，从计划经济体制过度到市场经济体制，电力企业还需要适应，而营销服务作为市场经济体制的产物，其在我国电力市场中水平必然不会太高。本文主要通过对于电力市场营销现状的介绍，进而探讨了其营销服务，希望有所帮助。     

营销轻理营销工作的七个误区

<正>从业务员到营销主管再到营销经理这是大多数营销经理职业生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变,实现了工作角色的一个转换,要成为合格的营销经理,仍然有很长的路要走,走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤勤恳恳的去努力工作,另一方面需要营销经理在营销工作中避免以下的误区。     

电力市场营销分析与管理

电力市场营销全面优质服务不仅要转变电力市场营销观念,而且要实行电力市场营销集约化管理.本文在分析电力营销面临新形势的基础上,阐述了电力市场全面优质服务的思想与方法.     

第三条路

<正>自1993年从事饲料营销,我一直在思考一个问题:营销人员的真正归宿在哪里?是营销员—区域经理—营销部经理—副总经理—总经理?还是,宁做鸡头,不做凤尾,自己出来创业做老板?不管怎样,我都觉得有点遗憾,有没有第三     

浅析关系营销

关系营销与传统市场营销不同,不仅强调赢得顾客,而且强调长期的拥有顾客.关系营销是一项系统工程,企业与顾客的关系是其中的核心.     

三江县茶叶营销策略探讨

通过对广西产茶大县——三江侗族自治县的茶叶生产营销状况调查，运用市场营销理论，结合实际探讨该县茶叶营销策略，提出差异化营销、品牌定位以及传播等对策建议，以促进三江县茶产业又好又快发展。