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市场经济条件下,种业企业在以质量谋生存、以信誉求发展的今天,在买方市场上,种业营销除了产品、价格、渠道、促销这几个方面外,各大种业公司都把产品售前、售中、售后服务作为重要一环来抓,把服务作为企业再次创造利润不可或缺的一部分.由此,服务营销也就应运而生.服务被经济学家认为是第二次竞争,是至尊的事业,服务得民心,民心定天下.作为种业企业的服务营销,应从以下几个方面来着手. 售前服务重点是建立客情关系、提高品牌知名度、认知度,塑造品牌,整合品牌形象. 在市场经济条件下,必须以质量谋生存,以信誉求发展.正规化的种子经营首先以质量为基础,质量是企业的生命,是取得经济效益的前提和保证.要加强种子生产中各个环节的质量管理,强化员工生产名牌种子的意识,绝不允许不合格的种子入库,进入自己的销售网络.牢固树立"质量第一,信誉至上"的观念,生产出高质量的名牌种子. 相似文献
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在市场经济条件下 ,种子企业在以质量谋生存、以信誉求发展的今天 ,在买方市场上 ,种子营销除了产品、价格、渠道、促销这几个方面外 ,各大种业公司都把产品售前、售中、售后服务作为重要一环来抓 ,把服务作为企业再次创造利润不可或缺的一部分。由此 ,服务营销也就应运而生。服务被经济学家认为是第二次竞争 ,是至尊的事业。服务得民心 ,民心定天下。作为种子企业的服务营销 ,我认为应从以下几个方面着手 :1 售前服务重点是建立客情关系 ,提高品牌知名度、认知度 ,塑造品牌 ,整合品牌形象。在市场经济条件下 ,必须以质量谋生存 ,以信誉求… 相似文献
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中国种业企业如何开展品牌营销 总被引:2,自引:1,他引:2
当今中国种业的市场特点可以概况如下:一是市场状态.自<种子法>出台4年来,国内衍生出大小不一的种业竞争实体达10万多家,种业行业集中度异常的低;二是各家种业公司纷纷忙于营销战略转型,特别是由经营大路品种向专有品种过渡,由渠道网络无序向有序再向深度分销过渡,由混合促销向整合促销过渡,由感觉营销向计划营销再向执行营销过渡,融资模式由单一银行借贷向多种融资模式过渡等;三是专有产品的市场同质化程度正逐年提高,各种营销模式也正被复制;四是具有前瞻性的国内极少数几家种业公司开始认识到品牌营销的重要性并和专业的营销管理咨询公司合作,希望能够在营销战略与传播上先行一步,从而尽早奠定品牌的市场地位.下面仅就我国种业未来品牌营销谈谈笔者观点. 相似文献
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<正>传统种子营销模式沿着"生产企业—经销商—零售商—农户"的路径延伸,"渠道为王"曾经是众多企业奉行的铭言。随着土地流转加速和种粮大户兴起以及网络时代的悄然来临,种子行业在生产过剩日趋明显的景况下,能始终立于不败之地的法宝就是"得终端者得天下",确切地说就是建立互联网思维,创新营销模式,让种子直接进入"种粮大户",还要直面即将到来的电商营销时代。1"种粮大户"挑战传统营销模式在工业化、城镇化和现代化快速推进过程中,我国 相似文献
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中国种业走向品牌营销的时代 总被引:2,自引:0,他引:2
新世纪中国种业市场有一个明显的特点,即以品牌为标志的种子在市场竞争中十分走俏,销售比例逐步扩大。种业品牌包括公司商标、产品包装、栽培要点、售后承诺,最重要的是产品质量。种子市场从产品促销进入了一个以品牌营销为特点的新时期。1新世纪兴起种子品牌战在现代社会,获得商品的实用价值已经不再是主宰消费行为的唯一动机,而以企业品牌为核心的无形资产成为影响消费者行为的一个至关重要的因素。品牌之所以成为市场竞争的法宝,是因为品牌形象能成为企业获取高额利润的载体,垄断价格的载体;是企业产品高质量和高信誉的标志,是… 相似文献
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首先阐述了精准营销的概念,并将其引入传统农业科技含量较高的种子产业当中.其次,介绍了中国种业的营销现状和面临的问题,提出了精准营销在种业中的具体应用.最后.通过利用信息化手段,结合精准营销方法实现种业企业的低成本扩张.同时,也实现了高效营销理论方法和传统产业营销结合的集成创新. 相似文献
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种业营销渠道承载着公司理念的传播、产品的推广、信息的反馈等重要营销活动。种业营销渠道的建设与管理是种业营销的一个战略工程,在种业销售中,只有建立起畅通的营销渠道,才能让你的产品变得畅销无阻,才能让你的品牌更加深入人心。 相似文献
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精细化服务战略是新时代对企业管理发展的新要求,是对管理理论深层次的认定。北京种子企业由于服务理论及设备均不先进,"多、小、散、乱",在"种业之都"不能形成龙头企业的带动优势,使得北京种企创造性的实施精细化服务战略已迫在眉睫,可以通过独特细致的服务优势形成种业竞争力。本文研究的种业精细化服务战略就是基于种业产业链做到精益服务,利用客户关系管理扩宽服务的手段,深化细节意识、服务意识、创新意识及角色定位意识,强化服务概念,通过制定科学合理的精细化服务战略并行之有效的实施,可以提高北京种业的整体实力,对北京种业精细化服务的探索提供一些可行的建议。 相似文献
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步入21世纪以来.特别是伴随着2000年《种子法》出台.国内种业市场的大门打开之后,中国种业已经发生了深刻的“革命”.行业每天都在“洗牌”.种业的变化更是表现得淋漓尽致.市场处处都可看到变化给种业所留下的深深印迹。那么企业如何在变化竞争的市场中适应呢?如何才能够找到生存的要领,进而谋求未来更长远的发展呢?下面从市场角度阐明企业的营销职能战略和战术管理。 相似文献
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将精细化服务管理与种子行业密切结合,深入探究了种业全过程、全人员、全顾客的精细化服务,通过对我国种业服务管理现状与问题的探索,对我国种业的精细化服务提出一些创新性的构想与建议。 相似文献
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当前形势下种业营销渠道需求分析 总被引:1,自引:0,他引:1
销售渠道在种业营销中具有重要的地位.他向上连接着企业,向下连接着农户,是种业营销的重要组成部分.可以毫不夸张地说,哪个企业忽略了渠道,那个企业也就失去了市场.本文拟从渠道自身都有什么需求,分析种子企业在营销中应怎么解决渠道中存在的问题. 相似文献
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21世纪是信息时代,各行各业都意识到信息的重要。相对而言,种子行业在这一环节比较薄弱,如果单靠企业或农民自身去完善这一跨时代的产物,难度是可想而知的,种子管理部门理应担当起信息体系建设的重担,以弥补在这方面的不足。 相似文献
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国内棉种市场的风雨沉浮,特别是近两年来所发生的新形势,给方兴未艾的国内棉种行业带来了不小的影响,激烈的品种之争所带来的市场困惑,渠道之争所导致的市场泛滥,产品质量事件的频频发生,给原本 相似文献