传统企业更要做博客营销

自2009年国家政策开始大力支持互联网经济以来,首先是对行业秩序的洗牌和重新整合,互联网经济越来越向正轨方向发展,各种不健康的网络载体纷纷被下课。与此同时,传统企业营销开始八仙过海,各显神通：视频营销、病毒式营销、论坛营销、博客营销等网络营销形式正被具有市场前瞻战略意识的企业和商家所追捧。毋庸置疑,     

营销：生活方式的贩卖

无论是有形产品营销,还是无形产品营销,其本质都是营销一种生活方式。产品或服务的营销只是生活方式的一种表象而已,品牌营销是对产品或服务的升级,营销的本质和最高境界是对生活方式的贩卖。     

磷复肥营销要量体裁衣

<正>在化肥行业,磷复肥的竞争尤为激烈,所以营销模式发展的也更为迅速。笔者认为,营销模式的选择应该科学考虑现阶段公司的发展状况、产品的生命周期、面临的市场现状,用着眼于更长远的目标来制定企业的营销计划,促进成长阶段的产品生产、利润和销售额保持同步的增长;而当产品趋于成熟,竞争日益激烈时,就要实时调整营销组合,通过产品、价格、网络、促销的有机整合来确保市场份额。     

农资企业营销会密集登场：打造厂商共赢平台 孕育农资营销体系

又是一年夏季农资促销之时,农资企业的秋季营销大战一触即发。每年七八月份是厂家召开营销会议最好的时机,对于全年的产品销量起着至关重要的作用。因此．各大企业无不把夏季营销工作会议当作一场市场先锋战来对待。然而,当前农资行业市场竞争日趋激烈,新形势给营销会提出更高要求,企业也在不断推陈出新,赋予了营销会更多的内涵。     

农药新产品营销致胜策略

现在的农药企业普遍感觉新产品推广困难，产品不上量，客户不买帐，原因何在？正因为农药市场营销环境在逐步发生变化，农药产品品种已由匮乏到品类丰富，由产品供不应求到供大于求，品种多眼花缭乱，消费者选择的机会自然多了起来。如何进行破解新产品营销推广不开、产品不上量呢？笔者认为需要着手从产品策划与营销策略两个方面．以期解决问题：     

兽药新产品的营销策略

随着市场竞争日趋激烈,兽药产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代.为了维持企业的生存和发展,兽药生产企业必须不断开发并向市场推出新产品.我国的兽药企业每年有大量的新产品上市,但是,其中成功上市的不到5%.笔者根据对兽药企业的接触和了解,结合产品营销理念,谈一谈兽药新产品如何成功上市问题.     

营销活动要让消费者怦然心动

当营销创新变得越来越难,企业和经销商不得不重复使用常规营销手段的时候,如何让常规的手段发挥出更大的作用,是决定营销成败的关键一环。俗话说心动不如行动,其含义是强调决策或者执行力的重要性。但是对于酒类营销中常规的活动或者策略,仅仅是复制下来的行动是远远不够的,更重要的是了解营销活动背后的真正主旨和意图,并付出更多的努     

概念营销

概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导入消费新观念来进行产品促销.目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象,建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等,以便顺手牵羊,增强企业的竞争性实力.     

口碑营销：决胜体验经济

当大家刚发现世界是平的后,又开始惊呼体验经济的来临。在戴尔公司总部,每间办公室的墙上都有一句口号：“顾客体验：把握它。”不仅如此,戴尔公司甚至还认为“顾客体验是竞争的下一个战场”。所谓顾客体验,就是顾客和企业产品、人员及服务流程互动的总和。体验经济也就是顾客参与经济,     

浅析种子企业营销策略

种子是农业生产中不可替代的生产资料．也是人类生存和发展的基础。随着《中华人民共和国种子法》的颁布实施,国内种子市场的开放,民营种子企业的渗入,国外种子企业纷纷界入．原有的种子生产、经营体系被打破．种子企业发展进入了一个全新的关键时期．同时面临着许多新情况、新问题。制定合理的营销策略是种子企业工作的重中之重,本文浅析了目前存在的六种营销策略：产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、品牌策略及服务策略。     

农产品营销要有新套路

春节前,青鱼滞销成为江苏省无锡市热议的话题。以往从不愁销的甘露青鱼,居然一下子积压了上百万斤,成了嫁不出去的皇帝女儿。所幸在媒体呼吁和市民关心下,渔民顺利渡过了难关。销售模式单一暗藏风险节前,鹅湖镇最大的青鱼直销点上,面对记者的镜头,渔民眼中泪光莹莹:今年可怎么办,鱼怎么就卖不出去了呢?1周后,青鱼销售形势转好,     

农资企业化肥经营面临的困境及营销策略

<正> 随着社会主义市场经济的发展和改革开放的不断深入,我国农资商品的流通已经进入一个新的历史时期,彻底打破了过去计划经济体制下的管理模式,正逐步朝着社会化、市场化的方向发展,农资商品流通体制也逐步向多种流通渠道、多种经济成份、多种经营形式的格局发展。农资市场竞争越来越激烈,农资流通企业面临的困难越来越大,农资经营     

农资营销：从增产到增值

每年,企业都会制定新的销售目标,但是您的企业增产,别的企业也要增产,每个企业都增产了,结果是大家都没有太多的利润。其实,对很多企业来讲,大可不必老去增产,完全可以走一条其他的路一增值。     

与营销有关的五个神秘数字

<正>题记:从小到大,我们喊了太多的口号,听了太多的训话,而作为营销人的我们,真正需要的,是从激烈的市场竞争中得到的感触和经验。第一个神秘数字:黄金分割率原理整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比,即1∶0.618。     

客户、营销人员、产品和服务供应商：谁的忠诚度不够？

我们常常听到一句话：客户的忠诚度不够。于是企业花费很大精力组织营销培训,企图让营销人员与客户建立密切联系,说服客户对企业＂忠贞不二＂。但效果并不理想,分析原因,提高客户忠诚度的关键不在于营销人员的沟通技巧,而是企业作为产品和服务的供应者是否忠诚于客户。     

从广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧，农药生产企业的宣传意识也越来越强，传统的营销模式已经不能满足农资企业产品大范围的市场占领，广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来。但是广告是要花钱的，每个农资企业的费用又是相对有限的，怎样利用有限的资源，尽可能搞好农药产品的销售呢？有的农药企业认为广告这玩意儿，做了就图个心里塌实，心里是塌实了，可广告的效果就听天由命了，也有的农药企业认为：“我知道，我们有一半的广告是被浪费掉了，但关键是，我不知道哪一半被浪费掉了”，宁可信其有，不可信其无。其实广告跟农药企业自身的营销定位密切相关，笔就近几年农药广告的演变和过程中出现的问题，有几点看法，但愿对国内的农药界同行能有借鉴之处：     

运用“产品三层次”理论指导企业营销活动

“产品三层次”理论的核心内容是 :任何一种产品 ,从理论上都可以分解为三个不同的层次 ,即形式层产品、核心层产品和附加层产品。形式层产品是指被消费者或用户直接通过感觉器管观察、感知到的产品的外形实体部分 ,如产品的形状、色彩、包装、商标、味道、体积等方面。核心层产品是指提供给消费者的在使用产品过程中和使用后可获得的基本利益。它是产品满足用户某种特定需要和欲望的本质部分 ,是消费者购买产品时最终追求的目的 ,如产品的品质、功能、效用和利益等方面。附加层产品是指通过形式层产品提供给消费者的核心层产品之外的附加利…     

服务营销的困惑及其发展趋势

服务营销是提升竞争平台的需要 服务营销是饲料企业最常用的营销模式。饲料企业为求得生存和发展，提升竞争平台，针对市场需求开展技术推广服务，引导客户接受新技术产品，实现产品的营销模式，通常叫技术服务营销，简称服务营销。这种营销模式不仅仅是产品营销，还是创造营销、引导营销、主动营销。其特点是专业性强、针对性强、适应性广，为企业增加赢利的机会。服务的内容有技术层面、管理层面、特色服务层面。