农牧行业转型期营销人员何去何从?

正营销人员,前几年还炙手可热,今天已宛如鸡肋:感觉不行,增加人力,销量还是原地不动,但营销成本却大大提升,"人海战术"仿佛一夜之间没了效果。今天,饲料行业进入拐点,兽药行业并不比饲料好过,而添加剂更是急转直下,在这样一个行业的转折点,营销人员又该何去何从呢?一、转业化农牧行业的销售员究竟有多少,谁也     

饲料行业营销创新之营销人员能力转型

我国饲料行业经过近30年的充分发展，市场竞争格局和形势发生了很大的改变。旧的营销模式，是否还能适应当前乃至今后的发展需要是非常值得饲料行业营销人士思考和探讨的话题。众所周知，营销理念的立身之本就是“重视人才”。成功的营销策略需要优秀的营销人员来实现。所以在饲料企业不断优化并确定最佳需要量的人力资源配备，并且将他们的生产力和潜能充分发掘出来的大环境下，营销人员能力转型必将成为该行业营销创新的重中之重。     

新营销理念下的饲料行业营销语言学探讨

新营销理念的转变对饲料行业的发展有非常大的影响，而营销语言对饲料行业营销效果意义重大。本文从营销语言学的角度对新营销理念下的饲料行业营销进行了深入探讨。首先，深入分析目前饲料行业营销语言的现状，包括营销语言类别、新营销理念下的营销语言及电商营销语言等。然后分析了目前饲料行业在营销语言方面存在的困境，如营销语言体系缺失、管理者对营销语言关注度缺失、营销部分和营销语言管理缺失及营销语言培训缺失等。针对这些困境，提出针对性的解决路径：健全完善饲料行业的专业化营销语言体系、强化行业中管理者的营销语言新理念，加强对营销部门的营销语言体系管理，注重对饲料销售者的营销语言培训，希望通过这些方法能真正实现饲料行业在新营销理念下更加快速的发展和进步。 [关键词]新营销理念|饲料行业|营销语言学|营销语言体系     

数字化时代饲料企业网络直播营销优化及管理策略

饲料行业是支撑现代农业发展的基础性行业,连接种植业和养殖业,是农业产业链中的重要环节.数字化时代,网络直播营销的数字化趋势将互联网和饲料行业充分融合,成为拉动饲料行业发展的新引擎.本文分析了饲料企业引入网络直播营销的优势和不足,对饲料企业直播营销提出了优化和管理策略,以期为饲料企业开展直播营销提供一些参考.     

中国饲料经济现状与营销模式转变之探

随着关键词结构性改革政策的不断推进，以及我国环保压力的不断增强，饲料行业面临着前所未有的挑战。本文以我国饲料行业为研究对象，进一步分析当前我国饲料行业的经济现状，深度挖掘目前行业的发展情况、市场宏观环境和政策背景等，并对比我国饲料行业与其他国家饲料行业的发展情况，得出目前我国饲料行业的发展困境。营销模式是企业经营发展的重点内容，高效、低成本的营销将为企业创造更大的收益，带来稳定的客源，可以说饲料企业的经济发展离不开良好的营销支持。但随着社会环境、技术发展的转变，饲料企业原有的营销模式已不能满足目前的市场环境，企业急需转变营销模式。因此，本文基于我国饲料行业的发展现状和营销模式的发展趋势提出饲料企业的营销模式转变路径，为我国饲料行业发展提供参考。 [关键词]中国饲料|经济现状|营销模式|转变     

2015年饲料行业的“三大战役”

<正>近两年可谓是饲料行业转折期,经历了养殖业的产能过剩、企业的优胜劣汰及原料价格的大起大落,2015年成为饲料行业转型的关键时期。在唤醒行业复苏的同时,饲料企业之间也有多场硬仗要打。在此,农博饲料小编总结出2015年饲料行业的三大战役:互联网转型之争互联网基因已经融入各行各业,特别是近两年的畜牧饲料行业。随着饲料企业整合、集约化的加快,单一、传统的营销模式早已跟不上行业的发展步伐。拥抱互联网,成为饲料行业发展的     

饲料营销路在何方

2011年3月12—13日,广东省饲料行业协会举办了为期两天的“全省饲料企业踞点营销论坛”。正大康地集团、广东旺大集团、广州大北农、广州广牧丰等企业40多名中高层营销人员参加了本次论坛。旺大执行总裁龚秀斌、力加总经理姚旭、大北农营销经理蔡敏辉等行业精英出席了本次论坛并参与现场互动,论坛由具有丰富市场实战营销经验的肖然老师主讲。     

价值链视角下饲料营销服务市场需求分析——评《饲料营销与技术服务》

由于我国养殖业快速发展,针对饲料需求量越来越高,针对当下饲料营销服务市场的需求,《饲料营销与技术服务》主要从营销服务、建立专业营销服务队伍和结合市场营销服务理念三个方面进行分析,从而提高饲料行业的销售业绩。 在价值链视角下,可以让行业的销售人员分析出销售过程中哪些环节可以创造价值,哪些环境不能创造价值,以及在创造价值中企业的得失情况。这些资料对于现代化的企业是不可或缺的,因为只有企业创造的价值远远大于价值创造过程中的消耗成本,企业才能获得超额利润价值。营销的观点认为,实现销售成功的关键在于树立目标市场正确的需求,并且迅速满足客户的需求量。当前饲料行业面临着巨大考验,部分企业将突破点放在营销服务之上,根据自身企业发展情况和未来发展目标,制定新的营销方案。就目前的饲料行业形势,卖方市场没有发挥出主动的营销优势,反而使买方市场处于有利位置,因此各饲料企业应尽快做出调整,通过分析市场需求,设计出更有利于企业发展的营销策略。     

国家职业资格证书制度

国家职业资格证书制度从1993年试点到全面推行已有六、七年的时间,在饲料行业推行也有一两年时间。为了在饲料行业全面推行这一制度,使广大饲料行业的从业人员及拟进入该行业的就业人员,都能了解到推行职业资格证书制度的重要性和具体步骤,从本期开始,连续刊载。     

营销创新依旧是行业主题——访力加饲料有限公司姚旭总经理

2007年,以玉米、豆粕为首的原料价格的上涨不断刺激整个饲料行业的神经,氨基酸、维生素、矿物质等添加剂也一直保持在高位运行,许多饲料企业资金周转出现问题,陷入发展的困境。 踏入2008年,各种“涨”声依然不绝于耳,饲料行业进入高成本运作。紧随着饲料行业的整体效益下降,部分饲料企业销售量出现波动,养殖行业结构性差异进一步拉大,饲料行业重新洗牌、产业结构升级的呼声已经一浪高过一浪。饲料企业该怎样在严峻的形势与激烈的竞争中生存下来？出路又在哪里？ 有人指出,饲料企业通过品牌营销和模式的创新增强企业价值链系统协同效应,进而增强企业的核心竞争力,不失为摆脱当前经营困局的一种有效手段。在高成本运营下,要生存,要发展,就必须紧跟市场变化,重视营销模式改革与创新,这已是刻不容缓的事情了。为此,本刊记者采访了广州力加饲料科技有限公司总经理姚旭,就营销体系的现状与建设,营销人员的管理及绩效考核进行了深入的探讨。     

生态旅游与饲料企业结合营销模式研究

饲料企业作为传统行业与生态旅游业这样的新兴产业本没有必然的联系，但因为生态旅游业的发展，养殖业呈现出新的发展态势。因此，生态旅游业与饲料企业的结合使饲料行业发展有了新的动能和活力。目前，饲料行业在营销过程中还存在营销模式僵化、市场活力不足、营销缺乏创新以及缺乏必要的投入等，需要进一步改进和完善。针对这些问题本文提出了优化营销模式、激发市场活力、打造生态旅游营销及加大资金投入等具体措施。这些举措对饲料企业的营销模式提升有很大帮助，也对生态旅游与饲料企业结合有较大助益，在实现饲料企业稳步提升的同时，能进一步激发饲料市场的新动能。 [关键词]生态旅游|饲料企业|营销模式|新动能     

播恩:关注农业未来 传播农牧智慧

<正>2016-2017年,整个饲料行业大洗牌,饲料行业的未来引起行业人士高度关注。为此,《今日养猪业》于2017年9月就饲料行业未来趋势及播恩集团逆势增长的相关话题独家采访了播恩集团总裁助理/营销总监曹剑波。《今日养猪业》:据农业部官方统计,由于规模化、集约化养猪的发展,环保压力等诸多原因,很多饲料厂倒闭、合并,国内饲料由原有的1万多家降至6千家左右,面对如此困境,播恩集团逆势     

在第十届全国饲料添加剂大会和2008年广东省饲料行业年会开幕式上的讲话

各位领导、各位嘉宾,同志们、朋友们：今天,由中国饲料工业协会、全国畜牧总站和广东省饲料行业协会主办的第十届全国饲料添加剂大会和2008年广东省饲料行业年会隆重开幕!来自全国各地畜牧饲料行业的领导、专家和业界精英们欢聚在一起,共商饲料和饲料添加剂行业发展大计。     

白美清 饲料行业媒体要走在时代的前列

今天,我们在一个很好的时机,举办中国饲料行业宣传暨<中国饲料>创刊20周年论坛.我代表中国饲料工业协会向中国饲料杂志社全体员工、向我们饲料行业宣传战线及饲料媒体的同志们致以衷心感谢和热烈的祝贺!去年,我们饲料行业取得了重大成果,在农业部的领导下,我们战胜了金融危机的冲击,保持了我国饲料行业发展的好势头,虽然十分困难,但我们饲料行业取得了突破性的成就.     

在中国饲料工业协会第五届大型企业联谊会招待会上的讲话

今天是一个喜庆的日子.中国饲料工业协会第五届大型企业联谊会暨2009饲料行业发展高层论坛在青岛隆重举办,同时隆重表彰了2009全国五十强饲料企业.这是我们饲料行业的一次盛会.这次行业盛会,得天时,占地利,具人和.     

浅谈距离营销

2007年以来,我国饲料行业的经理们和营销人员的日子大都不好过。同时,饲料行业的转型也在继续——肥猪存栏减少了、猪浓缩料量下降了、猪场相对散户变多了、经销商的销量越来越小了、使用配合饲料和预混料的增加了、饲料企业利润越来越少了……对此,笔者认为大家更应     

创新宣传工作 提升宣传水平

<正>今天,畜牧饲料行业宣传战线的精英欢聚一堂,隆重举办中国饲料行业宣传暨《中国饲料》创刊20周年论坛,借纪念《中国饲料》创刊20周年之际,共同商讨行业宣传大计,这是行业内的一大盛事。协会成立25年来,举办这样行业宣传的专题论坛,还是第一次,我想,这在饲料行业也是首次。我谨代表全国畜牧总站、中国饲料工业协会对     

2001年全国畜牧兽医类杂志征订启事

《饲料工业》 :月刊 ,办刊宗旨以饲料饲养行业专业技术为主 ,兼顾相关学科领域 ,突出技术性和实用性 ,宣传科技成果 ,报道科研动态 ,普及科学技术 ,介绍管理经验 ,为饲料饲养行业服务。读者对象为饲料饲养行业及相关行业企业专业技术人员、管理人员、营销人员 ;有关大专院校师生 ;科研院所的科研人员 ;饲料行业职能部门领导、工作人员。栏目设置有专家专论、营养研究、饲养试验、工艺设备、饲料检测、水产养殖、疫病防治、饲料添加剂、饲料资源、饲料贮藏、饲料卫生、企业管理、饲养管理、科技热点、行业新闻、配方技术、特种养殖、国外科技…     

饲料企业业务人员招聘之技巧

由于饲料行业竞争的激烈性、销售的密集性和对售后服务的高要求。使大多数饲料企业对业务人员的招聘,采取了人员推广或者渠道增加的招聘模式,这也决定了饲料企业的业务人员主要来源是畜牧、兽医方面的科班人员,从而使饲料行业业务人员的招聘呈现出自己的行业特色。     

坚持正确舆论导向为饲料业发展服务在中国饲料行业宣传发展联谊会第七届年会上的讲话

我非常高兴和饲料行业相关的报刊、杂志界的同志们见面,交换意见。这次中国饲料行业宣传发展联谊会,是我国饲料行业处于关键时期,大家齐聚在一起共商行业发展大计的会议。全国饲料行业的报刊有20多家,组织这样的联谊会是非常必要的。我首先代表中国饲料工业协会感谢新闻媒体同志们的辛勤劳动和不懈努力,感谢你们为行业发展所做的贡献,下面我讲以下几点意见。一、改革开放以来,饲料工业取得的成就与饲料报刊、饲料媒体所做的努力分不开中国饲料工业能够发展到今天,产量居于世界第二位,质量方面接近世界先进水平,科技接近世界先进水平,这同新…