农药企业促销应理性

每年的夏季是农药企业最“赚钱”的时候。面对销售旺季，大大小小的农药生产和销售企业都会进行形形色色的促销活动，很是热闹。但笔认为，这样的促销活动必须要理性化，不能为促销而促销。     

旺季来临：再谈农药企业的促销政策

在如火如荼的竞争下，同其他行业一样，农药企业的营销方式也变得花样频出，名目繁多的促销方式成为诸多企业提升销量的必要手段之一。但是有很多的农药厂家却大倒苦水：为搞促销没少费脑筋，可以说是不惜人力与财力，本指望着能使销量实现一个大的飞跃，谁知到了最后业绩非但没有起色，还因搞促销而导致企业利润大幅度下滑。又一个旺销季节的降临使得农药促销风云再起，促销政策的成功制定和实施再度成为农药行业的热点话题。     

科技型农药企业营销发展策略研究

1现阶段农药企业的主要销售渠道 目前，国内主要的农药销售渠道主要有代销制和农药连锁经营两种渠道，两各有利弊。     

从广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧，农药生产企业的宣传意识也越来越强，传统的营销模式已经不能满足农资企业产品大范围的市场占领，广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来。但是广告是要花钱的，每个农资企业的费用又是相对有限的，怎样利用有限的资源，尽可能搞好农药产品的销售呢？有的农药企业认为广告这玩意儿，做了就图个心里塌实，心里是塌实了，可广告的效果就听天由命了，也有的农药企业认为：“我知道，我们有一半的广告是被浪费掉了，但关键是，我不知道哪一半被浪费掉了”，宁可信其有，不可信其无。其实广告跟农药企业自身的营销定位密切相关，笔就近几年农药广告的演变和过程中出现的问题，有几点看法，但愿对国内的农药界同行能有借鉴之处：     

“试水”电商,农药企业尝鲜“触电”营销——业内人士畅谈电子商务给农药企业带来的机遇和挑战

<正>互联网快速发展下日益成熟的电子商务平台已经对传统农药销售模式产生影响。以网络营销模式展示、宣传产品。将线下交易模式转为线上交易模式,既能减少人员促销成本,又能快速提高企业知名度。农药行业电子商务营销模式正成为农业销售体系中新趋势。     

邯郸市瑞田农药有限公司

邯郸市瑞田农药有限公司是一家集科研，开发，生产，销售于一体的国家定点生产农药企业，拥有进出口自营权。     

河北省沧州科润化工有限公司

沧州科润化工有限公司是一家集生产、科研、销售于一体的高科技民营企业，成立于2000年，其前身是国家重点农药生产企业一沧州农药化工厂。     

陕西农药产业的发展及农药使用现状调查分析

1 目前全省农药生产、销售及使用现状 1．1农药生产呈现良好势头 陕西省农药产业基础一直比较薄弱，90年代以前，省内生产企业寥寥无几，生产品种单一，规模较小。，近10年来,全省农药产业迅速崛起。2005年底统计，全省在国家化工部门正式登记的定点农药生产厂家58个，占全国定点生产企业总数约3％，而能够正常开工生产的厂家49个，年商品农药生产总量约1．6万吨左右，占国内生产总量约2％，生产总值约5亿元。已取得国家登记的农药产品数720多个。占国内农药登记总数约4％左右。从生产规模上看，相对较大的企业数不超过10户，单一企业年生产总值约3000万-6000万元。多数小企业年生产能力一般不足1000万元。所产农药在省内销售份额不足20％，销往外地占80％，少数产品在农药界稍有出名．在省内市场销售份翱辅女．占该产品生产量的50％-60％。     

成都盖尔盖司生物科技制品厂

四川省成都盖尔盖司生物科技制品厂成立于一九九六年，是国家农药生产定点企业和中国农药工业协会成员单位。工厂位于四川省成都市新津花源工业园区，是一家集开发、生产、销售为一体的重要农化产品生产企业。     

河北：农药市场谁将走俏

“往年这个时候，广西应该逐步进入农药销售旺季了。但是今年只得推迟了。”这缘于目前还在蔓延的西南五省区大旱。广西电网公司和地方政府出于抗旱保春耕大局的需要．对包括农药在内的当地农资企业实行用电保障措施，所以农药企业用电没有受到大的影响。由于选址大多在水源地，企业的生产用水也能基本保证。但需求的减少使企业库存难以尽快消化，销售情况很不乐观。     

农药企业：如何处理好经销商的退货问题

农药企业常有对经销商“不好销包退”的承诺，甚至愿意先发货给经销商、卖完产品再回款的做法，真实目的是消除经销商的顾虑，让其感觉到合作没有风险、“不会赔钱”，能轻松的赚钱。退货在很大程度上也是体现服务意识的再延伸，有利于提升客户满意度，还有利于增强与客户的友情，提高客户的销售积极性，确保农药销售的平稳，更重要的：是能有效提升企业自身的形象。     

2005年全国农药市场抽查质量全部合格的15家企业联合发布倡议书

在春季农业生产已经全面展开、农药销售和使用进入高峰的关键时节，为提高农业综合生产能力，实现粮食增产、农业增效、农民增收、农业可持续发展的目标，农药生产企业深感责任重大。我们决心，从我做起，加强企业经营管理，提高产品质量，维护市场秩序，努力实现新的跨越。我们特向全国农药生产企业倡议：     

预期结构调整未见起色农药产业格局“涛声依旧”

从今年1月1日起，国内全面禁止在农业上使用甲胺磷等5种高毒农药，同时停止生产和销售，只保留一部分生产能力用于出口及应急使用。今年还执行了新的农药出口退税政策。按说，通过这些产业政策的实施，国内农药行业会重新洗牌。但是目前国内农药企业结构调整“并未见起色”，即企业还是那些企业，产品还是那些产品。[第一段]     

西安海浪化工有限公司

西安海浪化工有限公司是国家定点农药生产企业。是集农药化工、生物产品、环保制剂研发生产、销售的高科技企业。     

西安海浪化工有限公司

西安海浪化工有限公司是国家定点农药生产企业。它位于历史悠久的13朝古都西安高新技术产业开发区内，是一家集农药化工、生物产品、环保制剂研发生产、销售的高科技企业。     

“SINORATING评级”首入农药企业信用评价体系

在日前于南京举行的第七届全国农药交流会上，浙江新安化工股份有限公司、江苏扬农化工股份有限公司、南通江山农药化工股份有限公司等54家企业获颁农药行业首批信用评价A级信用等级。在由中国农药工业协会与中国出口信用保险公司联手开展的中国农药企业信用评级活动中，农药企业的“经济身份证”——SINORATING等级亦正式推出。[第一段]     

浙江农药发展面临较大压力

据浙江省农药工业协会对40家农药企业的统计：2005年农药原药的生产能力约为16万吨／年（折百，下同），原药产量为11．55万吨，同比增长2．7％，占全国总产量的18％；销售农药实物量29．36万吨，同比增长5．6％；销售收入71．66亿元，同比增长32．6％；出口农药10．5万吨（实物量），同比增长10．7％；出口交货值32．7亿元，创汇4．0亿美元，同比增长16．0％。全行业盈利6．57亿元。     

农药企业如何做好招商广告

随着中国农药工业的迅猛发展，中国的农药产业结构的不断调整，国内的农药产品迅速实现了供不应求的买方市场向供过于求的卖方市场的转变，渠道的重要性日益凸现，农药产品招商也变得越来越普遍。酒香也怕巷子深，优秀的招商广告，是招商活动中的一朵鲜花，“花香始有蜂蝶来”，招商广告成众多农药企业在琳琅满目、目不暇接的农药产品中实现挺枪跃马、异军突起的有效途径，做的好，企业的营销网络在半年到一年的时间内就初具规模、产品销量节节攀升，市场占有率不断提高；做的不好，大批的广告费投入，换来的却是产品销量平平，并无大的起色，但更要命的是还不知道问题出在哪里？那么做好招商广告，农药企业应该注意规避哪些问题，又该重点做好哪几个方面的工作才能起到事半功倍的效果呢？[第一段]     

2012年农药主流品种价格看涨

目前，农药销售为淡季。因求购者不多，原药企业报价很谨慎。这里面有两层含义：一是岁末年初价格的不确定因素很大，企业怕有闪失；二是不少专家预测春节后农药价格会涨，目前报价低了要吃亏。     

农药批发业的现状及其发展趋势

农药批发企业，又称农药中间商，集农药产品销售、融资、物流、仓储、服务、信息反馈多种功能于一身，是联系上游厂家和下游零售商的中间桥梁，是构成农药销售渠道的重要组成部分，在今天的农药市场上，渠道扁平化的趋势不可逆转，上游厂家的触角已经伸向下游，下游的零售企业也日益壮大，频频向上游厂家示好，处于夹缝中间的农药经销商，两头受挤，一时间不知何去何从？难道说，农药经销商或者说批发商真的没有存在的空间了吗？厂家和零售商真的不需要批发商这座中间桥梁了吗？当然不是，在农药产能过剩，市场需求饱和，竞争日趋激烈的农药市场，农药批发企业通过企业自身的改造特别是在服务和专业化等方面都有很大进步并得到了长足的发展。