农资行业的销售管理

<正>销售管理从专业的角度上来讲主要包括三个方面:销售业务管理、销售人员管理和销售绩效管理。具体如图一:销售管理在营销管理中间是一个很重要的一个环节。对驻外机构以及人员的管理是令营销机构非常头疼的一个问题,切农资行业更有其特殊性。现在我们就从销售人员管理开始进行探讨。     

激励无效,问题出在哪里

正经常会有企业家问我,公司的薪资水平高于当地平均水平,为什么销售人员的士气还是不高?这些销售人员怎么就提不起劲儿来呢?究竟要怎么做才能有效的提升销售人员的士气呢?谈到激励销售人员的士气,我们必须理解一个令人感到不公平却又必须务实面对的管理挑战:如果我们做了10件令人激励销售人员的事,可又做了1件有损士气的事,那么,前面做的10件事情就白费了。所以,问题应该这样问:请问,哪     

浅谈企业应收帐款的管理

本文着重从销售人员,财务人员,经销商的管理来阐述对应收帐款的管理,使销售人员不仅为了赚取利润还要将应收帐款作到合理,也使财务人员从企业利益出发协助销售人员将应收帐款及时收回,更使经销商不仅能获取利润还能获得良好的信用记录。     

企业如何利用薪酬制度来引导销售人员的行为

有人问起对于销售人员的管理，有什么经验，我的回答总是很简单：让他们按照公司的导向去挣钱。当然，有些朋友会说，你说起来简单，我们做起来怎么这么难呢？具体有什么样的经验可谈。下面，笔者就销售人员的薪酬制度制定的一点经验给大家分享一下。     

三步留住有能力的销售人员

<正>留住有能力的人和赶走没能力的人都是销售管理能力的体现,是一种能力的两个方面,笔者通过本文探讨如何留住有能力的人。留住有能力的业务员,只需以下三步:一、建立清晰细致的考核体系并严格执行有能力的销售人员跳槽,绝大多数不是因为薪水、待遇问     

销售人员职场生涯规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。     

强化销售过程管理，让执行力更＂接地气＂

我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反思一下销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理。没有过程管理的执行力，是很难执行得相对到位的，很可能是打折的，盲目地信奉“结果导向”，认为销售只重视结果，没有苦劳只有功劳的老观念，只会让一些新生的销售人员得不到成长而被暂时的失败抹杀，也会让没有过程管理的粗放式管理历练不了真正的尖兵。     

与客户有效沟通八法

<正>有人这样比喻:开发客户就像打江山,管理客户就像守江山,打江山容易守江山难。对销售人员来说,不管是开发客户还是管理客户,都得想办法与客户有效沟通。与客户有效沟通的方法有很多,     

赢在“加值销售”

正如果我们的产品质量、价格都和竞争者差不多,品牌知名度也没有明显的优势,怎么办?其实这是绝大多数销售人员的处境。但反过来想,假如公司的产品质量比别人好、品牌知名度比别人高,价格还相当有竞争力,这样的产品可能不需要销售人员都可以卖的非常好。可是,这样的话,销售人员的功能和价值就几乎没有了,还要销售人员     

石油销售企业员工绩效考核工作研究

任何企业的发展都离不开对员工的有效管理,石油销售企业也是一样的,对员工最有效的管理途径就是加强员工的绩效考核,这样才能够有效地提高石油销售企业基层站队的人员管理水平,促进石油企业的长远发展。本文首先对目前石油销售企业基层站队绩效考核管理中存在的问题进行了分析,并提出了相应的改进措施。     

基于ANP的我国食品销售环节安全监管指数模型

食品销售环节安全监管指数可以有效评价销售环节食品安全监管状况,为改善我国食品安全监管工作提供借鉴。首先通过大量研读国内外文献、法律法规和食品安全案例,并综合运用德尔菲法对指标进行论证,确立我国食品销售环节安全监管指标体系。之后根据德尔菲专家的打分和网络层次分析法(ANP),计算出各指标的相应权重,最终构建出我国食品销售环节安全监管指数模型。由模型可知,在一级指标中,影响最大的指标是销售管理,而销售条件与技术和仓储管理影响最小;在二级指标中,影响最大的指标是包装材料,而销售人员素养影响最小;在三级指标中,影响最大的指标是包装材料卫生达标率,而作业人员定期体检频率影响最小。     

浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

饲料业发展到今天,培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力。本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议,以飨同仁。1现状1.1饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。另外,培训是销售人员评价一个饲料企业“等级”的重要标准之一,有高质量的培训,销售人员未必珍惜,没有…     

心态决定成败

想要成为一名优秀的销售人员,不仅需要相应的营销技巧,还要注意调整自己的心态,因为你有什么样的心态,就会有什么样的人生。那么,需要调整哪几种心态呢?首先,克服畏惧心态畏惧心态是销售人员的拦路虎。我曾为一家知名企业组建并培训整个销售团     

新洋丰肥业营销系统全面推行3E管理

<正>本报讯去年5月,新洋丰肥业在销售系统导入3E管理,经过在豫北洋丰、豫南洋丰和山东洋丰三个销售分公司近半年多时间的试运行。这种管理模式被证明是行之有效的,作为一种管理手段,它对提高销售人员工作的计划性、有效性有着积极的指导作用。试点的三个销售分公司,去年的销量普遍比上一年有较大幅度增涨。3E即Everyone(每人)、Everyday(每天)、Everything(每件事);3E管理就是对每个人每天的每件事进行跟踪管理,强调计划性和执行力。2014年是新洋丰肥业重启高速增长的攻坚年,3E管理就是撬动增量的有效杠杆。新洋丰肥业决定今年将3E     

销售人员对赊销款承担连带责任吗

编辑同志:我在一家酒厂从事销售工作。2005年春节前,我厂为了扩大影响,开拓市场,要求每个销售人员在年前完成10万元的销售任务,而其中的一半可以赊销,只要在半年内付款就可以。后来我经手销售各种酒共计价款14万元,其中赊销的有5万多元。春节后,我们销售人员开始向购货方催要酒     

农药销售渠道管理存在的问题及对策

我国是农业大国,国家一直对农业发展问题高度重视,随着农业技术的不断发展和惠农政策的陆续提出,农民收益逐年增加。在农作物种植过程中,需要使用农药进行病虫害防治。然而,部分农药生产企业为了获取利益生产劣质农药,给很多种植户造成了经济损失。因此,必须对农药销售渠道加强管理,避免劣质农药继续在市场销售。本文从当前农药销售渠道存在的问题入手,讨论创新农药销售渠道管理的意义,并分析如何优化农药销售渠道,以期为相关研究人员提供参考。     

营销的关键在于了解需求

有一则大家非常熟悉的小故事:某一个鞋业公司想开拓非洲市场,于是派了两名销售人员到非洲考察。两名销售人员到了非洲都看到了一个相同的现象,就是非洲人没有穿鞋子的     

工作目标应该落实到个人

正企业的"每一个员工"都必须有他们自己清清楚楚的工作目标,而不仅仅只是销售人员有目标、生产人员有目标,财务、物流、人力资源、行政等等。每一个部门的每一位员工都应该为企业经营的最终目标——销售的成功,扮演恰当的角色,发挥应有的功能。     

迪斯科销售精英集结军训拓展

正本报讯为全面提高销售精英的综合素质和自我约束能力、工作执行力,营造积极上进的精神风貌,展示迪斯科人的风采,迪斯科集团对全体销售人员开展为期一天的军事拓展训练。近日,所有训练人员准时在湖北警官学院集结签到,营销管理中心常务副总致辞,并对所有人员提出全员要提高认识,高度重视本次军训活动,用高标准衡量自己,并用严要求规范自己。军训开营仪式结束后,全体营销精英投入     

销售管理体系的六个关键点

一、销售计划销售工作有明确的基本法则,即制订销售计划和按计划销售.销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法.具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案,落实具体执行人员、职责和时间.