从广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧，农药生产企业的宣传意识也越来越强，传统的营销模式已经不能满足农资企业产品大范围的市场占领，广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来。但是广告是要花钱的，每个农资企业的费用又是相对有限的，怎样利用有限的资源，尽可能搞好农药产品的销售呢？有的农药企业认为广告这玩意儿，做了就图个心里塌实，心里是塌实了，可广告的效果就听天由命了，也有的农药企业认为：“我知道，我们有一半的广告是被浪费掉了，但关键是，我不知道哪一半被浪费掉了”，宁可信其有，不可信其无。其实广告跟农药企业自身的营销定位密切相关，笔就近几年农药广告的演变和过程中出现的问题，有几点看法，但愿对国内的农药界同行能有借鉴之处：     

农药企业要注意理性促销

每年的夏季是农药企业最“捞钱”的时候。面对销售旺季，大大小小的农药生产和销售企业都会进行形形色色的促销活动，很是热闹。但笔认为，这样的促销活动必须要理性化，不能为促销而促销。     

农药企业促销应理性

每年的夏季是农药企业最“赚钱”的时候。面对销售旺季，大大小小的农药生产和销售企业都会进行形形色色的促销活动，很是热闹。但笔认为，这样的促销活动必须要理性化，不能为促销而促销。     

科技型农药企业营销发展策略研究

1现阶段农药企业的主要销售渠道 目前，国内主要的农药销售渠道主要有代销制和农药连锁经营两种渠道，两各有利弊。     

优化农药企业结构 做大做强农药企业

近年来，在全球农药市场放慢前进步伐的情况下，中国农药工业增长迅猛。但中国农药企业多、小、散、乱的局面没有多大改变，与世界农药大集团的差距没有缩小。结构的不合理，制约了中国农药企业做大做强、提升国际竞争力的势头。[编者按]     

陕西农药产业的发展及农药使用现状调查分析

1 目前全省农药生产、销售及使用现状 1．1农药生产呈现良好势头 陕西省农药产业基础一直比较薄弱，90年代以前，省内生产企业寥寥无几，生产品种单一，规模较小。，近10年来,全省农药产业迅速崛起。2005年底统计，全省在国家化工部门正式登记的定点农药生产厂家58个，占全国定点生产企业总数约3％，而能够正常开工生产的厂家49个，年商品农药生产总量约1．6万吨左右，占国内生产总量约2％，生产总值约5亿元。已取得国家登记的农药产品数720多个。占国内农药登记总数约4％左右。从生产规模上看，相对较大的企业数不超过10户，单一企业年生产总值约3000万-6000万元。多数小企业年生产能力一般不足1000万元。所产农药在省内销售份额不足20％，销往外地占80％，少数产品在农药界稍有出名．在省内市场销售份翱辅女．占该产品生产量的50％-60％。     

2005年全国农药市场抽查质量全部合格的15家企业联合发布倡议书

在春季农业生产已经全面展开、农药销售和使用进入高峰的关键时节，为提高农业综合生产能力，实现粮食增产、农业增效、农民增收、农业可持续发展的目标，农药生产企业深感责任重大。我们决心，从我做起，加强企业经营管理，提高产品质量，维护市场秩序，努力实现新的跨越。我们特向全国农药生产企业倡议：     

预期结构调整未见起色农药产业格局“涛声依旧”

从今年1月1日起，国内全面禁止在农业上使用甲胺磷等5种高毒农药，同时停止生产和销售，只保留一部分生产能力用于出口及应急使用。今年还执行了新的农药出口退税政策。按说，通过这些产业政策的实施，国内农药行业会重新洗牌。但是目前国内农药企业结构调整“并未见起色”，即企业还是那些企业，产品还是那些产品。[第一段]     

科技型农药企业营销发展策略研究

较详尽地分析了当前国内农药企业的生产现状、市场现状,讨论了现阶段农药企业的主要销售渠道,并根据科技型农药企业自身特点,结合“苏科农化”这几年决速发展的历程,提出了在当前状况下科技型农药企业的营销发展策略。     

农业部通报18个在近三年全国大抽查中产品全都合格的农药企业

10月22日，在“全国农药监督管理网络联动系统”启动仪式上，农业部通报了18个在近三年全国大担查中被抽产品全都合格的农药生产企业名单，江苏南通江山农药化工股份有限公司代表18个农药生产企业宣读了《诚信经营倡议书》。[第一段]