科技型农药企业营销发展策略研究

1现阶段农药企业的主要销售渠道 目前，国内主要的农药销售渠道主要有代销制和农药连锁经营两种渠道，两各有利弊。     

农药新产品营销致胜策略

现在的农药企业普遍感觉新产品推广困难，产品不上量，客户不买帐，原因何在？正因为农药市场营销环境在逐步发生变化，农药产品品种已由匮乏到品类丰富，由产品供不应求到供大于求，品种多眼花缭乱，消费者选择的机会自然多了起来。如何进行破解新产品营销推广不开、产品不上量呢？笔者认为需要着手从产品策划与营销策略两个方面．以期解决问题：     

科技型种子企业经营发展策略研究

分析了国内种子产业及产业市场运作的现状,讨论了科技型种子企业发展的战略。并根据科技型种子企业的自身特点,提出了在当前状况下科技型种子企业的经营发展策略。     

农药企业如何建立营销网络

<正> 农药经营渠道经过几十年的演变,由过去单一的渠道发展成为多条渠道。经了解目前经营农药的渠道不下十种:生资系统、农技“三站”、种子公司、个体经营户、土产公司、百货公司……其他行业介入的等等,经营农药的渠道之多已经不亚于家电行业。     

农药企业大品上市营销策略要点

<正>过去国内众多农药企业为了满足不同经销商多方利益的需要,经常采用变包装、换名称、改剂量的方法追求总体上量。这种做法的后果就是公司资源分散、无法集中发力,而且容易造成窜货乱价,降低经销商积极性。随着农药行业管理的进一步规范和竞争的加剧,这种原始的操作策略已不能适应市场需求。农药企业已充分认识     

浅谈农药企业营销创新跨越

中国是农药生产大国，也是消费大国，但从计划经济转轨到市场经济后，由于盲目扩大生产，生产量远大于需求，导致市场过度饱和，我国农药企业要想在鱼目混珠，激烈的竞争环境下立于不败之地，应如何抓住机遇，勇敢走出去呢？首先必须要建立自己的品牌，农药行业已进入品牌竞争时代，已由混乱走向有序，要想在重新洗牌的潮流中应先人一筹，抢占先机，利用目前国家农药管理越来越严和农药市场的混乱，趁大多数农药企业还没有做品牌的意识，是建立品牌的最佳时机。     

盘点2006农药企业营销升级八大途径

从宏观环境来看，2006年是不折不扣的“过渡年”，高毒农药淘汰留下了巨大的市场空间，大企业加速并购与整合，丰富品牌系列，不断翻新营销手段。地方企业新面孔增多，一些区域性品牌在竞争中脱颖而出，做大了市场，成长为全国性大品牌。     

从广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧，农药生产企业的宣传意识也越来越强，传统的营销模式已经不能满足农资企业产品大范围的市场占领，广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来。但是广告是要花钱的，每个农资企业的费用又是相对有限的，怎样利用有限的资源，尽可能搞好农药产品的销售呢？有的农药企业认为广告这玩意儿，做了就图个心里塌实，心里是塌实了，可广告的效果就听天由命了，也有的农药企业认为：“我知道，我们有一半的广告是被浪费掉了，但关键是，我不知道哪一半被浪费掉了”，宁可信其有，不可信其无。其实广告跟农药企业自身的营销定位密切相关，笔就近几年农药广告的演变和过程中出现的问题，有几点看法，但愿对国内的农药界同行能有借鉴之处：     

企业的八种实用营销策略

企业营销是市场经济运作中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天,谁能够正确把握,谁就能自由安闲的在市场经济的海洋中遨游。根据我国的实际情况,企业在营销过程中必须把握以下八大营销策略。     

现代农业科技型企业健康发展的思考

现代农业科技型企业的健康发展直接关系到整个农业产业的健康发展。通过调研和思考,发现农业科技型企业在治理结构、人才管理、资金投入和企业文化建设等方面存在一些弊病。针对这些问题,提出了推进农业科技型企业健康发展的对策和建议。     

甘肃省小微企业个性化营销策略研究

近年来,甘肃小微企业发展迅猛,成为推动和增强地方经济发展最具活力的重要力量和标志,但是受自身规模小等因素的影响,小微企业面临经营压力大、订单减少等困难,如何在激烈的市场竞争中谋得一席之地,就成了小微企业亟待解决的问题。本文从小微企业自身特点出发,阐述了个性化营销对小微企业的重要作用,最后提出小微企业个性化营销策略,以期为其发展提供一定的借鉴作用。     

供电企业电力营销管理总体策略研究

针对我国电力市场发展的新趋势 ,对电力企业营销管理的总体策略及策略的实施问题进行探讨与研究 ,提出也适应市场经济的新型电力营销管理模式 ,为一般供电企业制定自己的营销管理策略提供了基本思路。     

浅谈农业科研院所科技型企业的发展

进入新世纪以来,中央一号文件连续11年关注三农的发展,其中2012年的中央一号文件聚焦农业科技创新,大力推进了农业科技改革的发展,为一批农业科技型企业注入了新的活力,在我国农业科技发展史上具有里程碑意义。但是农业科研院所下属的科技型企业因受到科研单位体制不顺、机制不活以及营销薄弱等方面的制约,影响着其发展。针对这一现状,将从回顾其发展背景、分析其发展现状、提出其发展对策三个方面进行思考,以大力推动我国农业科技型企业的发展。     

浅析种子企业营销策略

种子是农业生产中不可替代的生产资料．也是人类生存和发展的基础。随着《中华人民共和国种子法》的颁布实施,国内种子市场的开放,民营种子企业的渗入,国外种子企业纷纷界入．原有的种子生产、经营体系被打破．种子企业发展进入了一个全新的关键时期．同时面临着许多新情况、新问题。制定合理的营销策略是种子企业工作的重中之重,本文浅析了目前存在的六种营销策略：产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、品牌策略及服务策略。     

谈消费品市场的新特点及企业营销策略

90年代中期以来 ,我国市场环境发生了根本性的变化 ,即结束了多年的短缺经济 ,进入了供过于求的买方市场。这种状况无疑对企业惯用的营销思维与营销策略带来巨大的冲击。因此 ,探索和分析当前买方市场条件下消费品市场的特点及发展趋势 ,并以此制定相应的策略 ,是企业要研究的重要课题。1　当前消费者市场的特点及趋势1.1　消费者在消费过程中主动地位增强 ,消费预期上升　在我国长期卖方市场条件下 ,消费者在消费过程中 ,始终处于被动地位。即对企业所提供的产品、服务处于一种被动的接受地位 ,企业提供什么就消费什么 ,甚至自己的权益受到…     

农药企业如何度过冰河时代——当前我国农药企业营销工作必须实现的若干转变

目前．金融危机对全球实体经济产生的冲击在逐渐减缓,我国经济已经企稳回升,步入了经济复苏期。在当前经济形势下．我国农药企业生存与发展依然面临一些问题。西南大旱,西北霜冻,中南迷茫,华东无虫,华南洪涝,东北大雪,再加上去年的库存压力,往年已经红火的农药市场却是异常的清静。观察当前的农药市场．已经感觉到农药市场依然处于2010年初的冰河期。     

营销杂谈：农药企业如何巧妙占领终端

当前农药市场竞争激烈,各厂家和各经销层为了保持自己的市场份额和每年的增长率,都想尽了办法．其中不乏重视终端的理念和措施．试图在终端市场打开一个缺口。笔者同样认为,终端就如同农资企业的“生死线”,终端发达则企业强大。终端沦陷则企业萧条。所以,农资企业要千方百计让自己的终端强大．保护好自己的“生死线”。     

试论企业与社区的关系营销策略

社区是企业生存发展的外部环境,企业正确处理与社区的关系是社区营销活动的核心。企业采取适当有效的策略,与社区建立长期的互惠互利的伙伴关系,既是社区关系营销的目的,也是企业实现可持续发展的基础。     

金融危机下企业的营销策略选择

当金融危机袭来,企业切不可盲目“减肥”、被动应对,洞悉危机下的市场机会,趁机发展方为企业的营销上策。     

农药营销使出“十八般武艺”

<正>当前,国内农药市场竞争激烈,广告费和推广费用开支日益增大,暴利时代一去不复返了,市场的规范考验着每个农药人,众多的农药企业使出"十八般武艺",努力寻求新的营销突破口。